Er is al zo lang mogelijk verwarring tussen de termen 'verkooppromotie' en 'reclame'. Voor tonnen individuen was het helemaal oké om deze termen door elkaar te gebruiken. Als je een dader was zoals ik, had je het niet helemaal verkeerd. Het blijkt dat je alleen wat informatie nodig had om je op het juiste pad te zetten. Maar daarnaast vermoed ik ook dat je iets meer informatie nodig hebt dan de bovengenoemde. Ik heb het over een gedetailleerd overzicht van hulpmiddelen voor verkoopbevordering, methoden, voorbeelden, enzovoort. We zullen echter de conventionele methode moeten doorlopen om te beginnen met een definitie van verkooppromotie en zijn typen.
Definitie van verkooppromotie
Verkooppromotie is een vorm van marketing gericht op de consument of op de distributiekanalen. Het wordt gebruikt om nieuwe producten te introduceren, voorraden op te ruimen, verkeer aan te trekken en de verkoop tijdelijk te verhogen.
Verder gaat het over bewustmakings- en reclameactiviteiten die erop gericht zijn klanten ertoe aan te zetten producten te kopen. Sommige van deze activiteiten omvatten het weggeven van voorbeeldproducten, incentives, recreatieve wedstrijden, het geven van een premie op de verkoop, enz.
Lees ook: BUSINESS-TO-CONSUMER (B2C): verkoopmodellen en marketingstrategieën
Afgezien van hun definities, verschilt verkooppromotie echter van reclame. Dit komt omdat, hoewel reclame vaak gebruik maakt van mediaplatforms die toebehoren aan een zakelijke onderneming, verkooppromotie alle mediaplatforms kan gebruiken die toebehoren aan individuen of organisaties. Maar het gebruikt eenmalige en niet-routinematige methoden om klanten te stimuleren.
Laten we eens kijken waarom verkoopbevordering nodig is.
Belang van verkooppromotie
De voordelen van verkooppromoties zijn buitensporig, wat het onmogelijk maakt om het belang ervan over het hoofd te zien. Sommigen van hen worden hieronder vermeld;
#1. Aandacht trekken
Verkooppromotie trekt de aandacht van potentiële klanten en voedt hen met de nodige informatie.
#2. Stabilisatie van het verkoopvolume
Verkoopbevordering stabiliseert het verkoopvolume en verhoogt het zelfs, op voorwaarde dat klanten zekerheid hebben over de productkwaliteit. Mensen veranderen van merk wanneer de promotie effectief is gedaan.
#3. Productdifferentiatie:
Het onderscheidt het product van een bedrijf van andere concurrerende producten van andere bedrijven.
#4. Aanzetten tot vraag naar nieuwe producten
Verkoopbevordering zorgt voor bekendheid van nieuwe producten en overtuigt mensen om ze te kopen.
#5. Synergie in promotionele activiteiten
Het ondersteunt advisering en persoonlijke verkoopinspanningen, wat bijdraagt aan de algehele effectiviteit van promotionele activiteiten.
#6. Het nut van het product benadrukken
Door middel van verkooppromotie leren mensen hoe producten aan hun behoeften kunnen voldoen.
Lees ook: DAGEN UITSTEKENDE VERKOOP - Alles wat u moet weten
Doelstellingen van verkoopbevordering
Verkooppromotie is zeer cruciaal in die zin dat het leidt tot bewustwording en de verkoop van het product escaleert. Als er echter een definitie is, worden verkooppromotieactiviteiten uitgevoerd om de volgende doelstellingen te bereiken:
- Aantrekking van nieuwe klanten.
- Voorlichting over het gebruik van het product
- Om klanten te laten kopen op het punt van handel
- Verkoop publiekelijk verhogen en informatie verspreiden
Soorten verkooppromotie
Er zijn twee categorieën van verkooppromotie:
- Verkooppromotie van de consument
- Verkooppromotie van de dealer
Als we expliciet naar deze twee categorieën kijken:
#1. Verkooppromotie van de consument
Dit type verkooppromotie is gericht op consumenten om hen te informeren over producten en om nieuwe klanten aan te trekken. Het wordt ook gebruikt om te concurreren met andere producten die beschikbaar zijn voor klanten. Er zijn pogingen om producten voor de deur van de consumenten en retailers te brengen zodat ze aankopen kunnen doen.
Voorbeelden van verkoopbevorderende activiteiten voor consumenten zijn:
Kortingsacties: Dit betekent het aanbieden van producten tegen lagere prijzen dan de normale marktprijs of het uitgeven van meer producten tegen een lagere prijs. Het probleem hiermee is dat het de verkoop verhoogt, maar een slechte winst oplevert.
coupons: Een coupon is een certificaat dat een verlaging van de prijs van producten aan een klant specificeert. Het certificaat wordt verspreid bij de aankoop van een product, hetzij op de verpakking, hetzij in de verpakking. Met de coupon heeft een klant de aanmoediging om nog een aankoop te doen.
premies: Marketeers kunnen bieden prikkels productaankopen te stimuleren. Dat wil zeggen, klanten krijgen een extra artikel of dienst na aankoop van een product. Dit trekt klanten aan om een aankoop te doen, wetende wat ze ook willen krijgen.
Gratis monsters: aan de andere kant kunnen marketeers een klein aantal producten gratis aanbieden aan klanten om hen over te halen tot aankopen. De essentie hiervan is om het verkoopvolume van een product in een vroeg stadium van de levenscyclus te vergroten.
Consumentenwedstrijd: Marketeers betrekken klanten bij wedstrijden op basis van creativiteit. Door middel van deze wedstrijd creëren marketeers naamsbekendheid voor productmerken en wekken ze de interesse van klanten in hen op.
#2. Verkooppromotie voor dealers
Dit type verkooppromotie richt zich op dealers, distributeurs, detailhandelaren en agenten. Het zijn distributiekanalen. Dit is om ervoor te zorgen dat ze een grote voorraad bij zich houden. De voorbeelden hier zijn:
Handelsinkoopvergoeding: Dit betreft een tijdelijke prijsverlaging die aan de detailhandelaar wordt gegeven voor de aankoop van een bepaalde hoeveelheid producten. Het garandeert winst op korte termijn en stimuleert retailers om terug te kopen.
Goederentoeslag: Dit is een bedrag dat dealers ontvangen voor het bieden van een bevredigende verkooppromotie. Ze krijgen de toeslag als ze kunnen aantonen wat ze hebben gedaan.
Dealer cadeau: Dealers ontvangen geschenken wanneer ze een bepaalde hoeveelheid producten kopen en voldoen aan een toegewezen verkoopvraag. Ten slotte gebruiken marketeers deze methode om nieuwe producten bij klanten te promoten.
Premies: Marketeers gebruiken meer prikkels voor dealers om hen aan te moedigen meer producten op de markt te promoten.
Lees ook: WAAROM RECLAME UW BEDRIJF ZOU SLUITEN.
Verkooppromotiemethoden
Enkele van de meest effectieve methoden voor verkooppromotie zijn:
#1. Hoeveelheidskorting
Hoe meer hoeveelheid van het product dat u koopt, hoe meer korting. Een zeep kost bijvoorbeeld misschien $ 1 maar een gecombineerd pakket van 5 eenheden wordt verkocht voor $ 4, waardoor je 20% korting krijgt.
#2. Beurzen
Dit houdt in dat de detailhandelaren, dealers of distributeurs maximaal oog hebben. Ondertussen zijn tentoonstellingen hier zowel voor individuele kopers als voor bulkverkopers.
#3. Openbare productvertoning (tentoonstelling)
Vaker wordt dit gebruikt in voedingsmiddelen, sieraden, sommige huishoudelijke elektronica, kleding, telefoonverkoop en andere soortgelijke producten. In dit geval presenteren de verkopers hun producten aan hun kopers. Een enkel bedrijf of een groep van bedrijven kan dit echter op één locatie verzorgen.
#4. Ruilaanbiedingen
Ruilaanbiedingen is het proces waarbij nieuwe producten worden uitgegeven op basis van de waardering van oude producten die aan het bedrijf worden geretourneerd. Je krijgt er dan korting op. Het is vrij gebruikelijk in alle landen, vooral tijdens de feestdagen.
#5. Email reclame:
Het omvat het gebruik van e-mailberichten aan gerichte personen en organisaties voor advertenties. In feite wordt het meestal gebruikt in de online industrie en dit wordt gezien omdat we onze e-mails regelmatig raadplegen.
Technieken voor verkoopbevordering
Hieronder staan enkele technieken die u kunt uitproberen terwijl u door de wereld van verkooppromotie schaalt:
#1. kortingen
Dit is een marketingtactiek die wordt gebruikt wanneer u een inhouding heeft op het bedrag dat wordt betaald. U gaat bijvoorbeeld naar de bioscoop en brengt uw parkeerkaart naar de showroom, dit betekent in feite dat u een parkeerbedrag terugkrijgt.
#2. bundeling
Bundelen is de combinatie van producten die in de aanbieding zijn voor dezelfde prijs als één eenheid. Dit is een belangrijke techniek in de cosmetische ruimte. In zeepbedrijven krijgen klanten bijvoorbeeld twee of drie zepen voor de prijs van één zeep.
#3. bemonstering
Heel wat bedrijven over de hele wereld passen deze techniek toe. Bij het nemen van monsters laat u uw producten zien zodat mensen ze kunnen zien, en als gevolg daarvan introduceren ze ze op de markt. En door dat te doen, zet je de beoogde klanten letterlijk aan om het product te kopen.
Hulpmiddelen voor verkooppromotie
Als het gaat om tools voor verkooppromotie, zijn er talloze tot uw beschikking en hieronder zijn de meest populaire.
#1. Waardebonnen
Een coupon is een certificaat dat kopers een besparing oplevert wanneer ze een bepaald product kopen. Coupons worden over het algemeen samen met het product uitgegeven. Ze geven de houder recht op een bepaalde besparing op een product of op een terugbetaling in contanten.
#2. Demonstratie
De demonstratie is een hulpmiddel voor verkoopbevordering dat nodig is wanneer producten complex en technisch van aard zijn. Klanten krijgen instructies over het juiste gebruik van het product. Demonstratie van producten zet klanten aan tot kopen. Ze zijn ook gratis.
#3. Consumenten-sweepstakes
Een prijsvraag roept consumenten op om hun naam in te dienen voor een trekking. Namen van consumenten zijn opgenomen in een lijst met prijswinnende prijsvragen. Nadat de loten zijn getrokken, krijgen de winnaars prijzen.
#4. Prijs korting aanbieding
Tijdens het laagseizoen worden goederen tegen gereduceerde prijzen verkocht. Prijsverlagingen stimuleren de verkoop van goederen.
Premium verwijst naar goederen die gratis of tegen lage kosten worden aangeboden als een stimulans om een product te kopen. Een premie kan in het pakket zitten, erbuiten of via de post ontvangen. Ook dient de herbruikbare verpakking zelf als een premie.
Premium wordt over het algemeen aangeboden voor consumptiegoederen zoals zeep, tandpasta, enz.
Voorbeelden van verkooppromoties
De voorbeelden van verkooppromotie omvatten zowel online als offline opties.
Voor online mogelijkheden krijgen social media platforms meestal de meeste aandacht. Verkopers gebruiken deze platforms voor prijsvragen en weggeefacties. Sommige delen ook gratis geschenken terwijl ze rondlopen om te adverteren of gratis geschenken in de pakjes van de producten stoppen, net als tandpasta.
"Koop er een, krijg er een gratis" is een ander voorbeeld van verkooppromotie (voor offline opties). Kortom, in dit scenario krijgt u precies hetzelfde product dat u hebt gekocht. Niettemin voeren sommige bedrijven, zoals drank- en drankenbedrijven, productcampagnes uit. Ze geven prikkels zoals overhemden, petten, paraplu's, enz. wanneer u hun producten koopt.
Andere voordelen van verkooppromotie
- Verkooppromotie dient als aanvulling op reclame en ook als persoonlijke verkoop.
- Het maximaliseert de verkoop van zowel nieuwe producten als langzame producten op de markt.
- Het stabiliseert het fluctuerende verkooppatroon.
- Het trekt echter kanaalleden aan om deel te nemen aan inspanningen voor productiepromotie.
- Het moedigt klanten aan om een massa-aankoop van producten in promotie te doen.
- Het lost het probleem van seizoensschommelingen van producten op.
- Dit heeft ook invloed op de detailhandelaren zelf, om producten te promoten door middel van één-op-één reclame.
- Bovendien vermindert het de perceptie van risico's verbonden aan de aankoop van producten.
Conclusie
Met gedetailleerde informatie over hulpmiddelen voor verkooppromotie, voorbeelden en definities, zou het geen probleem moeten zijn om je weg te vinden met behulp van de bovenstaande technieken
In ieder geval, als je een twijfel wilt wegnemen, kom dan langs in het commentaargedeelte.
FAQ
Wat zijn de 5 promotiestrategieën?
De promotiemix
Er zijn vijf (soms zes) hoofdaspecten van een promotiemix: reclame, persoonlijke verkoop, verkooppromotie, public relations en direct marketing.
Wat betekent promotie?
Definitie: Promoties verwijzen naar de hele reeks activiteiten die het product, merk of dienst aan de gebruiker communiceren. Het idee is om mensen bewust te maken, aan te trekken en ertoe aan te zetten het product te kopen, in plaats van anderen. … Verkooppromotie is een onderdeel van de algemene promotie-inspanning.
Hoe werken promoties?
Een jobpromotie is wanneer een werkgever een werknemer naar de hiërarchische niveaus binnen een organisatie verplaatst. Een promotie stelt een werknemer doorgaans in staat om door te stromen naar een hogere functie, een hoger verantwoordelijkheidsniveau en hogere autoriteitsniveaus binnen de organisatie.
- Promotiestrategie: Best easy practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis pdf's)
- MARKTRISICO'S: best practices en eenvoudige handleiding met voorbeelden
- Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën
- EFFECTEN VAN RECLAME EN PROMOTIE OP KLEINE BEDRIJVEN
- Wat is onder de lijn adverteren: definities, voorbeelden, marketingideeën
