Saas-marketing is een effectieve advertentiebenadering die door organisaties via Saas-marketingbureaus wordt gebruikt om met hun consumenten in contact te komen en tegelijkertijd aantrekkelijk te maken vooruitzichten op hun nieuwe en bestaande producten.
Dit bericht bespreekt Saas-marketingbureaus, zoals B2B, en de strategieën die zij gebruiken bij het adverteren voor de producten of diensten die door een bepaald bedrijf worden aangeboden.
Saas-marketing begrijpen
Saas-marketing verwijst naar de unieke combinatie van acties, methoden en strategieën die worden gebruikt om op abonnementen gebaseerde producten te positioneren en te verkopen aan nieuwe klanten
Beschouw Saas-marketing als de kunst om ervoor te zorgen dat uw Saas-product relevant is en in staat is om aan de eisen van uw doelconsument te voldoen op een manier die ervoor zorgt dat prospects meer over uw product willen leren, het willen testen en zich er uiteindelijk massaal op willen abonneren. van concurrenten.
Zoals met elk specifiek marketinggebied, zijn er enkele technische woorden waarmee u vertrouwd moet raken, zoals NPS, Churn, LTV en CAC, om de filosofie achter Saas-marketing beter te begrijpen.
B2B Saas-marketingterminologie uitleggen
Zoals eerder vermeld, heeft Saas een paar zinnen waar je waarschijnlijk aan moet wennen omdat ze vaak worden gebruikt. Dus, hier is een lijst van hen en wat elk betekent.
- De Net Promotor Score (NPS):
Dit is een veelgebruikte enquête die veel startups en Saas-marketingbureaus gebruiken om te bepalen hoe waarschijnlijk het is dat een gebruiker hun product zal aanbevelen.
Het is een eenvoudige enquête met één vraag waarin u de consument vraagt hoe waarschijnlijk het is dat hij uw product voorstelt.
- verloop:
Klantverloop is het percentage betalende klanten dat hun abonnement op elk moment opzegt. Een wekelijkse churn rate zal bijvoorbeeld heel anders zijn dan een driemaandelijkse churn rate.
- Kosten voor het verwerven van een klant (CAC):
De klantacquisitiekosten zijn het bedrag dat het kost om een nieuwe betalende klant te verwerven via een bepaald marketingkanaal. Als u bijvoorbeeld $ 1,000 uitgeeft aan Google AdWords en tien betalende klanten ontvangt, is uw CAC $ 100.
- Klantloyaliteitswaarde (CLV, CLTV of LTV):
Klantloyaliteitswaarde is de gemiddelde waarde van een enkele betalende klant voor uw bedrijf. Als u slechts één lidmaatschap verkoopt voor $ 30 per maand en uw consument gemiddeld zes maanden blijft, is uw CLV $ 180
B2B Saas-marketingstrategieën
Saas-bureaus gebruiken verschillende marketingstrategieën om conversies te verbeteren en de algehele prestaties te optimaliseren. Daarom moet uw Saas-marketingbedrijf kennis hebben van het milieu.
Als u een Saas-marketingbedrijf heeft met dit begrip, kunt u erop vertrouwen dat het de juiste strategieën voor uw bedrijf toepast. Terwijl er veel kanalen beschikbaar zijn voor uw Saas-bedrijf. De volgende zijn enkele van de meest voorkomende om te overwegen.
#1. Videopromotie
Met 83 procent van de marketeers die een geweldige ROI van videomarketing rapporteren, is het volgens de recensie eenvoudig in te zien waarom Saas-bureaus videomarketing omarmen. Bovendien kunnen Saas-bureaus een meeslepende ervaring voor hun producten creëren door gebruik te maken van videomarketing. Dit geeft klanten een duidelijk en emotioneel beeld van wat ze kunnen verwachten.
YouTube is onder andere het meest geavanceerde en betrouwbare platform voor het promoten van video's. Een Saas-bedrijf zal geen moeite hebben om je YouTube-video's aan te passen voor maximale resultaten.
#2. Advertenties opnieuw targeten
Retargeting is een uitstekende manier om in contact te komen met websitebezoekers die vertrokken zonder de beoogde actie te ondernemen. Met behulp van cookies kunt u met retargetingtechnologie uw websitegebruikers volgen nadat ze uw site hebben verlaten. U kunt uw advertenties opnieuw op hen richten op andere websites die ze bezoeken.
Deze methode stelt uw merk voor de tweede keer bloot aan consumenten om hen te overtuigen de vereiste actie uit te voeren. Op deze manier kunt u klanten die uw service zijn vergeten terughalen en aanmoedigen om terug te keren naar uw website.
#3. PPC (betalen per klik)
Aangezien Google elk jaar meer dan $ 140 miljard aan advertentie-inkomsten verdient, is het veilig om te concluderen dat de meeste bedrijven betaald zoeken gebruiken. Platforms zoals Google en Bing stellen bedrijven in staat zichzelf te verkopen en een stroom van gekwalificeerde leads naar hun websites te trekken.
Bedrijven die betaald zoeken gebruiken, kunnen dagelijks hun advertenties, budgetten en biedingshoeveelheden aanpassen. Dit stelt Saas-bedrijven in staat om leads te genereren uit door B2B gesponsorde marketing met behoud van hun oorspronkelijke budget.
#4. Growth-hacking
De term 'growth hacking' is nogal breed. In dit geval zijn we dus van plan om andere individuen, netwerken, seeding of guerrillamarketingstrategieën te gebruiken. Dit geeft uw groeistrategie op de juiste manier een boost door naamsbekendheid te vergroten en consumenten te benutten.
Growth hacking is de oplossing voor elk Saas-bedrijf dat zijn merk wil uitbreiden, zijn inkomsten wil vergroten en zijn bereik wil vergroten.
#5. B2B Saas e-mailmarketing
Wanneer uw inhoudsengine actief is, richt u dan uw aandacht op e-mailmarketing. Volgens gebruikersrecensies wordt e-mailmarketingsoftware gebruikt door 85 procent van de Saas B2B-marketeers, waardoor het de op één na populairste digitale marketingsoftware is. Het is geen verrassing dat zoveel marketeers e-mailmarketing gebruiken, omdat het bedrijven in staat stelt hun publiek betrokken en geïnteresseerd te houden.
Bovendien biedt het je nog een kans om leads te converteren die nog niet de juiste stap hebben gezet. Ze hebben meer kans om te converteren als u e-mailmarketing gebruikt om uw merk en services regelmatig onder de aandacht te brengen.
# 6. Contentmarketing
Ze zeggen: bewaar het beste voor het laatst, maar dat is hier niet noodzakelijk het geval. Contentmarketing zoals elke Saas-marketingstrategie op deze lijst is van topklasse. Klantacquisitiekosten (CAC) voor Saas-ondernemingen moeten zo laag mogelijk worden gehouden. Dit komt omdat, in tegenstelling tot e-commercebedrijven, niet elke consument inkomsten genereert
De meeste Saas-marketingbureaus streven ernaar een bepaald percentage van hun gebruikers om te zetten in betalende klanten. Het inkomen dat door dat percentage klanten wordt verdiend, betaalt vrijwel zeker voor gratis of proefgebruikers.
Concluderend is contentmarketing de beste manier om CAC te verminderen. Hoewel het enige tijd zal duren, merk je een aanzienlijke daling van CAC als je contentmarketingplan eenmaal op orde is.
Een Saas-marketingbedrijf beoordelen en selecteren?
Het Saas-marketingbedrijf dat u selecteert, heeft invloed op de vraag of uw organisatie resultaten verwacht of niet. Omgekeerd zijn er zoveel Saas-marketingbureaus om uit te kiezen dat ondernemers dat niet kunnen.
Dit zijn de meest kritische factoren waarmee u rekening moet houden bij het selecteren van een Saas-marketingbedrijf.
# 1. Rapporteren
Aangezien u veel geld uitgeeft aan uw Saas-marketingbedrijf, moeten ze regelmatig rapporten verstrekken. U moet beoordelen welke werkzaamheden zij hebben verricht, of zij u nu een week- of maandrapportage bezorgen. Het is duidelijk dat deze rapporten laten zien of het bureau dichter bij uw doelen komt.
#2. Doelen stellen
Een professioneel Saas-marketingbedrijf begint het proces door doelstellingen vast te stellen. Het hebben van doelen geeft uw bedrijf en het Saas-marketingbedrijf een gevoel van richting. Met andere woorden, het hebben van een plan maakt het gemakkelijk om strategieën voor uw bedrijf te ontwikkelen.
#3. Interne processen
Alle marketinginspanningen van een ideaal Saas-marketingbedrijf worden beheerst door robuuste processen. Als uw bedrijf een marketingstrategie aanbeveelt, moeten ze u ook een stapsgewijze handleiding geven over hoe u deze kunt implementeren.
#4. Getuigenissen en casestudy's
Hoe weet u of uw Saas-marketingbedrijf uw ROI echt kan verdubbelen? Het is makkelijk! Bekijk wat andere klanten over dit bedrijf te zeggen hebben! Als u echte casestudy's kunt vinden die aantonen hoe het bedrijf verschillende organisaties heeft geholpen, moet u overwegen deze te gebruiken.
#5. Merken waarmee ze hebben gewerkt
Niet alle Saas-marketingbureaus zijn hetzelfde, en u moet degene kiezen die met bedrijven in uw vakgebied te maken heeft gehad. Deze ervaring toont voor het grootste deel aan dat het Saas-bedrijf het publiek, de vraag en de marketingstrategieën van uw branche begrijpt.
#6. Hoe ze zichzelf promoten
Hoe goed uw bedrijf scoort op Google en YouTube, weerspiegelt de effectiviteit van hun marketingplan. Onderzoek hun website, social media-pagina's en CTA's om te zien of ze kunnen doen wat ze beloven.
#7. Professionals omvatten:
Het is van cruciaal belang dat de mensen met wie u gaat werken niet alleen gekwalificeerde specialisten zijn, maar dat u ook goed met hen kunt opschieten. Deze mensen zullen u helpen uw bedrijf op te bouwen, daarom moet u creatief en professioneel samenwerken. Zoek ze op op sociale media om te zien of ze inderdaad experts zijn.
Wat is SaaS versus B2B?
B2B staat voor business-to-business en SaaS is een acroniem voor software-as-a-service. Bij B2B gaat het vaak om zakelijke verkoop van producten en diensten tussen bedrijven. SaaS is een cloud computing-benadering waarbij de verkoper alle aspecten van de implementatie en het onderhoud van applicaties beheert.
Is Netflix een voorbeeld van SaaS?
Het klopt dat Netflix software as a service gebruikt om on-demand content aan te bieden.
Is Amazon een SaaS?
Amazon's AWS (Amazon Web Services) is een uitgebreid, zich steeds verder ontwikkelend cloud computing-platform dat Infrastructure-as-a-Service (IaaS), Platform-as-a-Service (PaaS) en verpakte Software-as-a-Service combineert (SaaS) oplossingen.
Is Tesla een SaaS?
Ross van Tesla's derde rij: Tesla evolueert naar een software-as-a-service (SAAS)-bedrijf. De technische vooruitzichten met Tesla lijken grenzeloos. Ross Gerber, CEO van Tesla, sluit zich aan bij de Third Row Tesla-podcast om te praten over de realiteit van de transformatie van de autofabrikant tot een Software as a Service (SAAS)-bedrijf.
Is Facebook een SaaS?
Bovendien dient het als een digitaal communicatieplatform in plaats van een uitgeverij of mediaplatform. Facebook is dus geen illustratie van SaaS.
Is iPhone een SaaS?
Apple concentreert zich nu op zijn software-as-a-service (SaaS)-platforms, die bij consumenten in de volksmond beter bekend staan als macOS, iOS, WatchOS, iPadOS en tvOS, aangezien de verkoop van iPhones begint af te nemen.
Is SaaS B2B of B2C?
Dan B2B of B2C SaaS? Elk is waar! Een voorbeeld van een softwaredistributiemodel is software as a service (SaaS). Het kan worden gemaakt voor B2B of B2C, net als andere toepassingen.
Conclusie
Als bedrijfseigenaar moet u voortdurend zoeken naar de meest effectieve manieren om uw producten op de markt te brengen. Houd er rekening mee dat u uw publiek moet ontmoeten waar ze zijn. Daarom moet de berichtgeving overeenkomen met waar ze zich in de reis van hun koper bevinden, en je moet je constant afvragen waarom.
En daarmee, succes!
Gerelateerde artikelen
- PAY PER CLICK ADVERTISING (PPC): kosten en top 7 agentschappen
- Wat is B2B-verkoop? 15 beste strategieën voor B2B-verkoopleiders
- 10 tips om uw SaaS-bedrijf online te promoten
- DIGITALE MARKETING: definitie, typen en strategieën
- PPC-advertenties: gids voor PPC en reclamebureaus
Veelgestelde vragen over Saas-marketing
Wat is Saas-productmarketing?
Software as a Service (SaaS) marketing is de praktijk van het vergroten van het bewustzijn en het helpen bij de verkoop van software. Daarom kan SaaS-marketing helpen bij het op de markt brengen van een product, het positioneren van een product en het vergroten van de bekendheid van een SaaS-bedrijf.
Is Facebook een SaaS?
SaaS staat simpelweg voor "Software as a Service". Facebook is een consumentennetwerkproduct, technisch gezien geen SaaS. Er is echter geen ander product dat zoveel diensten biedt als Facebook. SaaS-bedrijven moeten er rekening mee houden, omdat gebruik nu meer dan ooit belangrijk is voor SaaS-overleving
Hoe breng je een SaaS-platform op de markt?
- Ten eerste, provide een gratis proefperiode.
- Verspreid gegevensgestuurde inhoud.
- Pronk met uw positieve feedback.
- Wees "uiterst responsief".
- Deel inhoud van achter de schermen.
- Houd Q&A-sessies op sociale media.
- Deel tot slot Your Give Back
Wat is een op Saas gebaseerd bedrijf?
SaaS-bedrijven zijn bedrijven die software gebruiken om hun klanten een dienst te verlenen. De manier waarop bedrijven opereren verandert door de Saas-marketingtools. Deze producten verspreiden gegevens online, waardoor deze beschikbaar zijn vanaf elk apparaat met een webbrowser.
Wat zijn de twee belangrijkste soorten Saas?
Experts op het gebied van bedrijfstechnologie die uit de eerste hand ervaring hebben met de ontwikkeling van ongeplande SaaS - en de bijbehorende risico's en kosten - bevestigen dat er maar twee verschillen zijn die er echt toe doen: schaduw-apps en gecontroleerde applicaties
