Werknemers zijn cruciaal voor het succes van een bedrijf, daarom moeten rekruteringsmanagers gekwalificeerde kandidaten selecteren voor openstaande vacatures. Veel personeelsafdelingen gebruiken nu wervingsmarketing om toptalent te vinden in plaats van traditionele wervingstactieken. Als u weet hoe u wervingsmarketing moet gebruiken, kunt u deze strategie succesvol implementeren om de beste kandidaten voor een functie te vinden. In dit bericht zullen we rekruteringsmarketing definiëren, uitleggen hoe het te gebruiken, de voordelen ervan opsommen en nuttige voorbeelden en hints geven voor het gebruik van deze rekruteringsaanpak.
Wat is wervingsmarketing?
Wervingsmarketing is het proces van het promoten van uw werkgeversmerk tijdens het wervingsproces om gekwalificeerde kandidaten aan te trekken, te betrekken en contacten te ontwikkelen. Het fundamentele doel van wervingsmarketing is om sollicitanten aan te trekken om te solliciteren naar beschikbare vacatures bij uw bedrijf.
Recruitmentmarketing stelt een bedrijf in staat een positieve relatie op te bouwen met mogelijke sollicitanten en relevante informatie over het bedrijf en de functie te communiceren om een gekozen kandidaat te overtuigen een baanaanbod te accepteren. Deze wervingsstrategie kan de naamsbekendheid vergroten en gelijkgestemde professionals verleiden om zich bij uw team aan te sluiten.
Meestal doen recruiters die deze strategie gebruiken het volgende:
- Houd de status van de organisatie in de gaten op reviewsites.
- Bepaal kandidaat-persona's
- Reageer op vermeldingen op sociale media
- Gebruik blogartikelen en video's om het werk-levensverhaal van het bedrijf te vertellen.
- Activiteiten organiseren om het employer brand van de organisatie te verbeteren.
Voordelen van wervingsmarketing
Hieronder volgen de meest dwingende redenen om een wervingsmarketingstrategie te gebruiken om sollicitanten te vinden en aan te trekken:
#1. Verlaag de kosten van het inhuren.
Door wervingsprocedures te automatiseren, helpt wervingsmarketing de wervingskosten te verlagen. In slechts een paar uur tijd kan één recruiter video's voor de hele week verzenden, plaatsen en uploaden. Het enige werk dat nog over is, is het monitoren van de accounts om volgers en de talentenpool te betrekken.
#2. Verhoog het wervingstempo
Wervingsmarketing genereert een pool van talent, waardoor het bedrijf tijd en geld bespaart die anders zouden worden besteed aan het aannemen van nieuwe mensen. Volgers die interesse tonen in uw bedrijf kunnen fantastische vooruitzichten zijn voor nieuwe vacatures. U kunt het wervingsproces stroomlijnen door vergelijkbare methoden toe te passen voor aanvullende toekomstige vacatures als u een raamwerk voor wervingsmarketing creëert.
#3. Verbeter het kaliber van prospects
Recruitmentmarketing richt zich vooral op sollicitanten die op dit moment in vergelijkbare functies werkzaam zijn. Deze mensen zijn niet actief op zoek naar werk, maar hebben professionele ervaring die hun bekwaamheid aantoont. Passieve sollicitanten zijn, in tegenstelling tot actieve werkzoekenden, eerder open over hun ervaringsniveau en verwachtingen. Hierdoor kunt u hun staat van dienst, talenten en culturele fit beter beoordelen.
#4. Stimuleer werknemersparticipatie.
Bij rekruteringsmarketing is niet alleen de personeelsafdeling betrokken, maar het hele personeelsbestand. Door het merk van uw bedrijf op de markt te brengen, kan iedereen zijn ideeën bijdragen. Uw werknemers kunnen hun eigen ervaringen delen om potentiële rekruten te helpen begrijpen waarom ze voor uw bedrijf willen werken.
#5. Houd statistieken bij
Human resources-afdelingen verzamelen veel informatie over potentiële kandidaten, maar slechts enkele bedrijven maken er gebruik van. In plaats van de doeltreffendheid van het wervingsproces te analyseren, richten organisaties hun inspanningen vaak op het bijhouden van de kosten en tijd die aan werving zijn besteed. Met wervingsmarketing kunt u de kosten en effectiviteit van uw wervingsstrategie volgen.
#6. Bepaal effectieve media
Het kan helpen om wervingsmarketinggegevens te gebruiken om de beste bronnen te bepalen. Op vacaturebanken kan het bedrijf verschillende wervingscampagnes testen en zich richten op bekwame werkzoekenden. U kunt software-analyse gebruiken om erachter te komen wat kandidaten lezen, hoe ze met uw materiaal omgingen en hoe lang ze op de pagina bleven. Deze gegevens helpen u bij het identificeren van verbeterpunten bij toekomstige wervingspogingen.
#7. Creëer variatie
Een gediversifieerde bemanning kan uw bedrijf helpen slagen. U kunt wervingsmarketing gebruiken om specifieke personen te targeten voor een beschikbare functie. U kunt bijvoorbeeld op maat gemaakte content en evenementen bouwen om specifiek het gewenste team van prospects te bereiken.
Wervingsmarketingtrechter
De wervingsmarketingtrechter geeft de route weer van het vergroten van de eerste bekendheid van het werkgeversmerk tot het stimuleren van sollicitanten die actieve spelers worden in het wervingsproces door te solliciteren en interviews af te nemen voor openstaande vacatures. Het is verdeeld in vier fasen.
Fase 1. Bewustzijn verhogen
Er is toptalent over de hele wereld. Op de huidige arbeidsmarkt zijn de meeste kandidaten echter passief, wat betekent dat ze niet actief op zoek zijn naar werk.
Bedrijven moeten zich eerst als mogelijke werkgever presenteren op platformen waar passieve prospects hun tijd doorbrengen om uitzonderlijke kandidaten te laten solliciteren op openstaande vacatures.
Bovenal is het van cruciaal belang om uitzonderlijke inhoud te ontwikkelen die potentiële klanten willen lezen, beluisteren of bekijken om uw organisatie te onderscheiden als een aantrekkelijke baan.
Stage 2. Interesse opwekken
Nu u hun aandacht heeft, moet u hen informatie geven die hun interesse in uw bedrijf zal wekken. Je hebt een contentstrategie nodig die consistent is en nauw verbonden is met de branding-inspanningen van je werkgever.
U wilt geen kandidaten kwijtraken omdat ze uw bedrijf vergeten zijn of geen verbinding maken met uw materiaal.
Het plannen van een robuuste inhoudskalender met specifieke deadlines garandeert dat uw verhaal doordacht wordt gecommuniceerd, en het is een duidelijke aanpak om de interesse onder passieve en actieve sollicitanten te vergroten.
Fase #3. Voed de beslissing
Uw net is uitgeworpen; nu is het tijd om ze binnen te halen. Kandidaten hebben constant interesse getoond in uw organisatie, maar wat onderscheidt uw kans van de rest? U wilt op dit punt in de trechter meer specifieke informatie over uw organisatie als mogelijke werkgever delen.
Dit is het moment om uw vacante functies, secundaire arbeidsvoorwaarden, incentives en beloning bekend te maken, evenals al het andere dat een kandidaat moet weten voordat hij een weloverwogen beslissing neemt om te solliciteren.
Fase #4. Betrokkenheid
Hoewel prospects uw organisatie misschien overwegen voor hun volgende carrièrestap, zijn er verschillende belemmeringen die hen ervan weerhouden om te solliciteren.
Om te beginnen kost solliciteren veel tijd. Kandidaten moeten rolspecifieke cv's, begeleidende brieven en portfolio's verstrekken, die al dan niet worden onderzocht. Een oplossing is om het aanvraag- en besluitvormingsproces te stroomlijnen. Verwijder alle externe kwalificatie- en sollicitatiecriteria en geef sollicitanten alle sappige feiten over uw aanbod, inclusief informatie over het salaris.
Zelfs als een kandidaat zo ver komt en solliciteert maar uiteindelijk een interview afwijst, stop daar dan niet. Neem ze op in uw kandidatenpool. Het was misschien niet de perfecte tijd of situatie voor hen om uw bedrijf na te jagen, maar ze zijn misschien wel geïnteresseerd in de toekomst.
Als u externe werknemers uit het hele land en de wereld inhuurt, zal uw kandidatenpool exponentieel groeien.
Hoe een wervingsmarketingstrategie te creëren
Voordat u zelfs maar overweegt een wervingsmarketingstrategie op te zetten, moet u eerst uw werkgeversmerk definiëren. Employer branding is van cruciaal belang voor het beheren en vormgeven van uw reputatie als voorkeurswerkgever en moet daarom alle aspecten van uw wervingsmarketingstrategie omvatten.
Zodra u uw employer branding heeft vastgesteld met een duidelijke missieverklaring, kernwaarden en waardevoorstel voor werknemers, kunt u beginnen met het ontwikkelen van uw wervingsmarketingstrategie met deze zes wervingsmarketingaanbevelingen. Hier zijn zes stappen voor het ontwikkelen van een effectieve wervingsmarketingstrategie.
- Gestelde doelen. Wenst u meer mensen aan te nemen of uw kandidatenpool uit te breiden?
- Definieer uw rollen. Stel duidelijke kwalificaties en verwachtingen vast.
- Bepaal uw ideale sollicitanten. Schets de juiste persona voor de functie.
- Bepaal je wervingskanalen. Gebruik je social media of evenementen beter?
- Verdeel middelen. Documenteer de kosten en het resultaat van betaalde of organische services.
- Maak een contentplanning. Let op teamopdrachten en deadlines.
Stap 1. Stel doelen voor wervingsmarketing
Stel doelen voor uw wervingsmarketingstrategie. Het vergroten van de kandidatenpool of interactie met mogelijke sollicitanten die beter passen bij de vaardigheden en ervaring die nodig zijn om vacatures in te vullen, zijn twee voorbeelden. Breng een mechanisme tot stand voor het beoordelen van succes, zoals het bijhouden van gegevens zoals het aantal sollicitaties per opening of het voltooiingspercentage van sollicitaties, om de effectiviteit van uw inspanningen te bepalen.
Stap 2. Maak taakvereisten voor openstaande vacatures
Maak functiebeschrijvingen die expliciet de taken van de rol definiëren, evenals de vereiste versus aanbevolen kwaliteiten. Ontmoet uw team en eventuele geschikte managers of afdelingshoofden om ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde lijn zit over hoe met potentiële sollicitanten zal worden gecommuniceerd.
Stap 3. Creëer de perfecte kandidaat-persona
Maak een kandidaat-persona met de ideale vaardigheden, eigenschappen en ervaring waarnaar u op zoek bent in een kandidaat om een vacature te vervullen. Opleiding, huidige arbeidsstatus, geografisch gebied, communicatiestijl en professionele doelstellingen kunnen allemaal worden opgenomen in de persona van de kandidaat. Het uitvoeren van onderzoek en het peilen van de werknemers die direct leiding geven aan of samenwerken met die persoon, kan helpen om enkele hiaten op te vullen.
Stap 4. Bepaal wervingsmarketingkanalen
Bepaal de meest waardevolle marketingkanalen waarop u zich kunt richten op basis van uw rekruteringsdoelen en de soorten functies waarnaar u op zoek bent. Zal LinkedIn u helpen de beste kandidaten voor de baan te identificeren? Moet je proberen Facebook-groepen te starten om een kandidaat-community te cultiveren? Of zal persoonlijk netwerken uw inspanningen meer ten goede komen?
Stap #5. Wervingsresources toewijzen
Bepaal de uitgaven en arbeid die nodig zijn voor potentiële wervingsmarketinginitiatieven op basis van de middelen waarover uw team beschikt. Voordat u selecteert hoe u geld, mensen en tijd het meest efficiënt kunt gebruiken om waardevolle wervingsmarketingcampagnes te ontwikkelen, moet u onderzoek en gegevensanalyse uitvoeren om de waarde te begrijpen die voortkomt uit verschillende kanalen en benaderingen.
Stap #6. Maak een kalender met wervingsmarketinginhoud
Maak een inhoudskalender om bij te houden wanneer en hoe vaak informatie naar abonnees wordt gemaild of op sociale media wordt gepromoot. Deze strategie garandeert dat het materiaal divers is en tegelijkertijd teamleden verantwoordelijk houdt voor het uitvoeren van hun wervingsmarketingtaken. Een contentkalender kan ook dienen als een handig document voor toekomstige wervingsmarketingactiviteiten.
Voorbeelden van de beste wervingsmarketingstrategie
We hebben het allemaal gezien als het gaat om recruitment marketing. Er komt veel kijken bij het ontwikkelen van een effectieve strategie, dus we delen enkele van de beste wervingsmarketingstrategieën, tactieken en voorbeelden die we hebben geleerd uit onze eigen ervaring en die van andere wervingsspecialisten.
#1. Richt u op het talent van concurrenten met Snapchat en Huddle
Snapchat gebruikte geotargeting en creatieve filters op zijn eigen socialemediaplatform om zich te richten op technisch talent bij Uber en Pinterest. Deze punny-filters kunnen worden gebruikt door Snapchat-gebruikers die op het hoofdkantoor van Uber of Pinterest waren.
Huddle koos voor een andere strategie en reed rond talloze bewegende billboards buiten het Microsoft-gebouw om talent vast te leggen op weg naar binnen en buiten het kantoor.
#2. Haal het meeste uit inhoud met op maat gemaakte sociale berichten
Elk social media-netwerk heeft zijn eigen specifieke kenmerken en cultuur, en wat op het ene werkt, werkt mogelijk niet op het andere. Bij het plaatsen van posts op sociale media houden we constant rekening met het platform, en hoewel het ontwikkelen van twee of drie unieke versies iets meer tijd kan kosten, is het zeker de moeite waard.
#3. Quizzen bij Goldman Sachs Target-kandidaten
Je kent de routine. Zodra u uw doelgroepen heeft bepaald, kunt u beslissen waar u uw wervingsmarketinginspanningen op wilt richten. Hier zijn een paar voorbeelden van organisaties die uitblonken in targeting.
Toen Goldman Sachs advertenties op Spotify plaatste met de zin "Je hebt gestudeerd in iets waar je om gaf. Gebruik het om een grote indruk te maken. Doe de Goldman Sachs Careers Assessment.” Als BuzzFeed ons iets heeft geleerd, is het dat quizzen millennials vermaken.
Ondertussen gebruiken marketeers, wetgevers en nu ook recruiters de populaire dating-app Tinder om lokale kandidaten te vinden. Bespreek het bereiken van kandidaten waar ze hun vrije tijd doorbrengen.
#4. Betaalde sociale advertenties zorgen voor meer gebruikers voor minder geld
Hoewel organische berichten gratis zijn en het potentieel hebben om hoge conversies te genereren, kan een kleine aankoop nooit kwaad. Waarom investeert u niet een paar honderd dollar in sociale marketing om een zeer gefocust publiek te bereiken als u al duizenden betaalt voor HR-technologieoplossingen en vacaturesites?
Moet u zich bezighouden met wervingsmarketing?
Werkgevers kunnen recruitmentmarketing gebruiken om hun Employer Brand te promoten en naamsbekendheid te vergroten. Nu de strijd om talent oplaait, passen veel bedrijven deze discipline toe om getalenteerde werknemers aan te trekken.
Recruitmentmarketing moet strategisch zijn en wordt vaak uitgevoerd in samenwerking met marketingafdelingen.
Dus als je naamsbekendheid wilt vergroten en nieuwe medewerkers wilt werven, begin dan met Recruitment Marketing!
- EINDELOZE KLIKKEN: een uitgebreide gids voor digitale rekruteringsmarketing
- Een leidinggevende inhuren: hoe een wervingsbureau kan helpen
- WERVINGSBEDRIJVEN: Top wervingsbureaus in de Verenigde Staten 2023
- WERVINGSMANAGEMENTSYSTEEM: soorten, kenmerken en voorbeelden
- KANDIDAAT RELATIE MANAGEMENT SYSTEMEN: Gids voor de processen
Referenties
