Het runnen van een online bedrijf vereist een beslissing tussen twee fundamentele principes die uw marketingstrategie zullen leiden. Het is gebruikelijk (en van cruciaal belang) om uw budget, tijd en inspanningen om uw bedrijf te laten groeien in evenwicht te brengen met organische en betaalde strategieën die de beste resultaten opleveren. Kiezen tussen duwen en trekken.
Maar wat is precies het verschil tussen push- en pull-marketingstrategie? En welke past het beste bij jou?
Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van de push-strategie. Als u het verschil tussen push- en pull-strategieën begrijpt, kunt u de beste manier van handelen bepalen.
Wat is een push-marketingstrategie?
Een push-marketingstrategie, ook wel bekend als een push-promotiestrategie, is een strategie waarbij een strategie probeert zijn producten naar de consument te brengen - om ze op hen te 'duwen'. Het doel van een push-marketingstrategie is om verschillende actieve marketingtechnieken te gebruiken om ervoor te zorgen dat hun producten door consumenten worden gezien, soms direct op het moment van aankoop. Een van de belangrijkste doelen van pushmarketing is om de hoeveelheid tijd die verstrijkt tussen het zien van een product en het nemen van een aankoopbeslissing om het product te kopen, tot een minimum te beperken.
Om productblootstelling te krijgen en te vergroten, worden vaak push-marketingstrategieën gebruikt. Pushmarketing is voornamelijk gebaseerd op traditionele reclame-/marketingkanalen, zoals een reeks televisiecommercials of een reeks direct mail-stukken. Nogmaals, een primair doel is om zoveel mogelijk consumenten bewust te maken van het product en de voordelen ervan. De term "push" verwijst naar het feit dat het bedrijf dat het product verkoopt het constant in het gezichtsveld of het gezichtsveld van de potentiële klant duwt.
Hoewel bijna elk bedrijf ernaar streeft relaties met zijn klanten of klanten op te bouwen en te onderhouden, is pushmarketing meer gericht op het maken van een snelle verkoop dan op het cultiveren van relaties die merkloyaliteit bevorderen. Een merkidentiteit en een loyaal klantenbestand creëren valt meer onder de categorie 'pullmarketing'. Als gevolg hiervan is het vrij gebruikelijk om te zien dat een bedrijf zowel push-marketing als pull-marketing gebruikt om een meer uitgebreide, overkoepelende marketingstrategie te creëren met maximale effectiviteit in termen van het verhogen van de omzet en winstgevendheid en het vergroten van het marktaandeel van het bedrijf.
Tools voor push-marketingstrategie
Er zijn tal van hulpmiddelen beschikbaar om te helpen bij de ontwikkeling van de push-strategieën van een organisatie. Deze tools zijn bijvoorbeeld:
- Verkoop – De meest zichtbare tool
- Promotionele verkoop
- Prijskortingen
- Coupons en ga zo maar door
De hierboven genoemde tools zijn de belangrijkste die men kan gebruiken in push-strategieën om het gewenste resultaat te bereiken. Het typische doel van een push-strategie is om het marktaandeel te vergroten en meer potentiële leads te bereiken, om ze om te zetten in klanten.
Voorbeelden van het gebruik van een push-marketingstrategie
Het bedrijf gebruikt een push-marketingstrategie om het product bij de consument te brengen. Consumenten maken kennis met of worden herinnerd aan het product met behulp van een van de volgende push-marketingmethoden:
- Directe verkoop aan klanten – bijvoorbeeld een autoverkoper die klanten ontmoet in de autoshowrooms van het bedrijf.
- Displays bij verkooppunten (POS)
- Promotie van beurzen
- Verpakkingsontwerpen om klanten te verleiden tot kopen
Voorbeeld van een push-marketingstrategie
- Een productiebedrijf kan proberen een detailhandelaar over te halen zijn product op voorraad te houden. Zodra de detailhandelaar het product op voorraad heeft, kan de fabrikant of groothandel het naar klanten "duwen" met een opvallende en informatieve display op het verkooppunt.
2. Roy heeft onlangs een nieuw product geïntroduceerd, de Fanner 3000. Hij ontwikkelde een innovatief ventilatorproduct dat geen geluid maakt, een concurrerende prijs heeft, energiezuinig is en de kamer kan koelen tot de gewenste temperatuur na maanden in het warme weer van Hongkong.
Roy bereidt zich voor om zijn product op een aanstaande beurs te presenteren en te verkopen om het op de markt te brengen. De topprioriteit van Roy is het vergroten van de zichtbaarheid, dus hij is van plan om grote retailers over te halen de Fanner 3000 in de buurt van kassa's te plaatsen. Bovendien zorgt hij ervoor dat zijn product goed gevuld en overvloedig is naarmate de vraag van de klant toeneemt.
voordelen
- Push-marketingstrategie is gunstig voor fabrikanten die proberen een verkoopkanaal op te zetten en op zoek zijn naar distributeurs om te helpen bij productpromotie.
- Het genereert productblootstelling, vraag en consumentenbewustzijn voor een product.
- De vraag kan beter voorspelbaar zijn en voorspelbaar omdat de producent zo veel of zo weinig product kan produceren en naar de consument kan pushen als hij wil.
- Als een product vanwege de grote vraag op schaal kan worden geproduceerd, kunnen schaalvoordelen worden gerealiseerd.
Nadelen
- Het vereist een actief verkoopteam dat kan samenwerken en netwerken met retailers en distributeurs.
- Slechte onderhandelingspositie met retailers en distributeurs; het zijn de producenten die retailers vragen om hun producten op voorraad te houden. Het kan ook zijn dat het product nieuw is en dus nog niet is gevestigd als een winstgevend artikel voor retailers om op voorraad te houden.
- Nogmaals, omdat het product nieuw is, kan het moeilijk zijn om de vraag nauwkeurig te voorspellen.
- Initiële marketinginspanningen zijn waarschijnlijk kostbaar en de resultaten kunnen kort zijn omdat ze meer gericht zijn op het veiligstellen van een eenmalige aankoop dan op het opbouwen van klantrelaties en loyaliteit.
Pushmarketing
Pullmarketing is ideaal om klanten naar je product te lokken. Het doel is om loyale klanten te ontwikkelen door marketingmateriaal aan te bieden dat benadrukt waar ze naar op zoek zijn.
Als iemand bijvoorbeeld op zoek is naar een nieuwe oppas, kan hij of zij naar: Care.com. Ze kunnen een oppas kiezen op basis van een lijst met voorkeuren die is afgestemd op hun specifieke behoeften.
Pullmarketing is dus van cruciaal belang geworden in markten met een hoge verzadiging, zoals nieuwe apps of kledingbedrijven, in het tijdperk waarin consumenten zichzelf informeren over producten en diensten. Pullmarketing laat zien hoe uw merk zich onderscheidt.
Trek marketingstrategie
Laten we eens kijken naar dit voorbeeld:
Rex wil dat zijn POS degene is die bedrijven kiezen wanneer ze op zoek zijn naar een point-of-sale (POS)-systeem.
Pull-marketingkanalen zijn precies wat Rex nodig heeft om dit te bereiken. Rex begint een blog op zijn website, voert gespecialiseerde en drukbezochte sociale-mediacampagnes uit en richt zich op het onderscheiden van zijn merk van zijn concurrenten om zijn doelmarkt te trekken.
Rex richt zich op SEO voor zijn online marketing om zijn systeem vindbaar te maken voor zijn doelmarkt om zijn pull-marketingstrategie een boost te geven. Tijdens zijn campagne zijn Google-recensies en mond-tot-mondreclame op sites zoals Yelp zijn beste vrienden geweest.
Rex kan zich concentreren op geloofwaardigheid en betrouwbaarheid in plaats van marketing om de volgende verkoop te doen, omdat hij al een aanhang heeft opgebouwd sinds de lancering van zijn app. Dit zal uiteindelijk klanten naar zijn bedrijf trekken. Pull-marketingstrategieën hebben doorgaans meer tijd nodig om resultaten te produceren dan push-marketingstrategieën. Deze strategie zorgt echter voor klanten op de lange termijn en voor groei.
Nu vraagt u zich misschien af hoe u ervoor kunt zorgen dat u het juiste type marketing voor uw bedrijf kiest; om u te helpen, laten we de twee strategieën grondiger vergelijken.
Wat is het verschil tussen push- en pull-marketingstrategie?
Het belangrijkste onderscheid tussen push- en pull-marketingstrategieën is hoe consumenten worden benaderd. Het doel van pushmarketing is om producten te promoten door ze op mensen te duwen. Overweeg een verkoopdisplay in uw supermarkt of een schap met afgeprijsde producten voor pushmarketing. Pull-marketing daarentegen heeft tot doel een loyale aanhang op te bouwen en klanten naar de producten te trekken.
Pullmarketing brengt de consument naar het product, terwijl pushmarketing het product naar de consument brengt.
Is push of pull marketing effectiever?
Overweeg hoe u klanten wilt benaderen wanneer u beslist welke methode het beste is voor uw bedrijf.
Als u het woord over uw bedrijf wilt verspreiden, is de push hoogstwaarschijnlijk de juiste keuze. Als u een marketeer bent die naamsbekendheid in uw branche wil creëren, misschien voor een specifiek product of een specifieke dienst, is pull waarschijnlijk de beste optie.
Push-marketing heeft een aantal nadelen, met name het splitsen van kosten en het behouden van klanten op de lange termijn. Als uw bedrijf samenwerkt met een leverancier om een push-marketingstrategie te implementeren, moet u de winst delen met de leverancier, wat voor u minder inkomsten betekent. Het opbouwen van merkloyaliteit is moeilijk met een outbound-strategie, omdat pushmarketing zich richt op kortetermijnverkopen.
Ondertussen is een nadeel van pull-marketing dat u zich misschien niet op de juiste doelgroep richt. Om in contact te komen met uw klanten, moet u eerst begrijpen wie ze zijn en waarnaar ze op zoek zijn. Een atleet die op zoek is naar hardloopschoenen kan bijvoorbeeld niet geïnteresseerd zijn in advertenties voor hakken.
Het implementeren van een push- en pull-marketingstrategie is een effectieve manier om ervoor te zorgen dat u alle basissen afdekt met uw marketingstrategie - u kunt de beste delen van beide strategieën combineren op een manier die complementair is aan uw bedrijf, publiek en doelen.
Veelgestelde vragen over pushstrategie
Gebruikt Amazon een push- of pull-strategie?
Amazon gebruikt een push-pull-strategie waarbij de voorraad wordt vastgehouden in een push-strategie en bestellingen worden verzonden in een pull-strategie.
Wat is push-strategie in de supply chain?
De push supply chain-strategie bepaalt wanneer producten worden gemaakt en geleverd op basis van de verwachte vraag van de klant. Seizoensgoederen zijn de meest voor de hand liggende illustratie van een fundamentele push supply chain-strategie.
Wat is de belangrijkste nadruk van een push-strategie?
Pushmarketing houdt zich bezig met het naar de klant brengen van het product en het voor de klant plaatsen op het moment van aankoop. Deze marketingtechniek heeft tot doel de tijd tussen het ontdekken van een product en de aankoop door een klant te verkorten.
- 6 effectieve eigenschappen van een succesvolle ondernemer
- STRATEGISCHE RISICOBEPERKING: hoe u het op de juiste manier doet?
- CONSUMENTENFINANCIERING: Beste financieringsbedrijven en programma's
- Klantloyaliteitsprogramma's en -ideeën (+ Hoogst gewaardeerde programma's in 2021)
- BESTE E-MAILMARKETING VOOR KLEINE BEDRIJVEN: Top 19 keuzes (+ gedetailleerde gids)
