Het runnen van een online bedrijf vereist een beslissing tussen twee fundamentele concepten die uw marketingstrategie zullen leiden. Het is gebruikelijk (en van cruciaal belang) om uw budget, tijd en inspanningen voor het opbouwen van uw bedrijf in evenwicht te brengen met organische en betaalde technieken die de beste resultaten opleveren. Een marketingstrategie kiezen op basis van push of pull. We hebben de push-marketingstrategie onderzocht in ons laatste stuk, dus in dit artikel zullen we kijken naar de pull-marketingstrategie en hun voorbeelden.
Wat is een pull-marketingstrategie?
Een pull-marketingstrategie, ook wel bekend als een pull-promotiestrategie, is een strategie waarin een bedrijf vraag naar zijn producten probeert te genereren door consumenten naar het product te trekken (“pulken”). Pull-marketingmethoden zijn gebaseerd op het overtuigen van klanten om een specifiek product te willen. Een pull-marketingstrategie kan onafhankelijk of in combinatie met een push-marketingstrategie worden toegepast.
Oorsprong van de pull-marketingstrategie
Om de pull-strategie in Marketing te begrijpen, moeten we eerst de oorsprong ervan begrijpen. Tijdens de industriële revolutie was het meest voorkomende marketingconcept het begrip productie. Industrieën creëerden waren voor consumptie, die vervolgens op de markt werden verspreid. De vraag overtrof het aanbod. Als gevolg hiervan ging het allemaal om productie in plaats van verkoop of marketing.
Dus toen informatie zich verspreidde en nieuwe industrieën opkwamen, werd het duidelijk dat klanten nu meer opties hadden. Als gevolg hiervan was het eenvoudigweg vervaardigen van de goederen onvoldoende om aan de behoeften van de consumenten te voldoen. Het aanbod begon geleidelijk aan de vraag te voldoen en zelfs te overtreffen.
Klanten hadden veel opties en toen begonnen de meeste bedrijven hun producten naar hen toe te pushen. Zepen, boeken en wasmachines werden allemaal van deur tot deur verkocht, en er was veel harde verkoop. Het was een push-strategie die werd gebruikt.
Consumenten gingen echter verder dan dat stadium en bedrijven realiseerden zich dat een klant een product pas koopt als hij het wil hebben. Tenzij en totdat het product kwaliteiten en attributen bezit die de koper wenst.
Op dat moment begonnen bedrijven klanten naar zich toe te trekken en aan te trekken. De Pull-strategie is vernoemd naar deze slimme actie, die de klant naar de deuropening van het bedrijf lokte.
Het doel van een pull-marketingstrategie is om een consument te overtuigen om actief op zoek te gaan naar een product en om handelaren ertoe te brengen het product te dragen als reactie op de directe vraag van de consument.
Methoden voor het implementeren van een pull-marketingstrategie
Een bedrijf gebruikt een pull-marketingstrategie om zijn goederen rechtstreeks aan consumenten te adverteren. De producten worden vervolgens gezocht door de consumenten. Tegenwoordig zijn verschillende pull-marketingtactieken toegankelijk, waaronder:
- Social Media Networks
- De aanbevelingen van mensen
- Berichtgeving in de media
- Kortingen en verkoopacties
- Advertising
- E-mailmarketing
Een voorbeeld van een pull-marketingstrategie
Het volgende is een voorbeeld van een pull-marketingstrategie:
Een pull-marketingstrategie houdt in dat een bedrijf marketingactiviteiten uitvoert om klanten naar zijn producten te lokken.
Een productiebedrijf kan bijvoorbeeld direct-marketingcampagnes voor consumenten ondernemen. Consumenten zoeken een specifiek product als resultaat van marketingcampagnes en gaan naar winkels om het product te kopen. Retailers nemen vervolgens contact op met de fabrikant om de goederen op te slaan en te reageren op de directe vraag van de consument.
Een pull-marketingstrategie verschilt van een push-marketingstrategie, die marketinginspanningen in de hele toeleveringsketen toepast.
Voorbeelden van pull-marketingstrategieën
# 1. Sociale media marketing
Behalve voor betaalde social media-commercials, die in de push-strategie worden besproken, zijn er verschillende manieren om social media-marketing in te zetten als een soort pull-marketing. Dit omvat instructievideo's, content voor influencers (bijvoorbeeld een influencer die een demo aanbiedt van hoe ze uw product gebruiken), verbluffende foto's en video's van uw product en co-marketingcampagnes op sociale media.
#2. Zoek machine optimalisatie
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een strategie om uw inhoud, webpagina's en andere middelen onder de aandacht te brengen van personen die op zoek zijn naar relevante zoekwoorden, woordgroepen en termen.
Uw marketingmateriaal en webpagina's zullen organisch voor uw doelgroep verschijnen als u uw webpagina's en andere inhoud optimaliseert voor de zoektermen waarnaar ze actief op zoek zijn. Dit is een uitstekende manier om uw demografische doelgroep en kopersvooruitzichten te bereiken zonder agressief te klinken, terwijl u ook de naamsbekendheid verbetert.
#3. Webblogs
Bloggen is een efficiënte manier om uw doelgroep voor te lichten en hen de kennis te geven die ze nodig hebben om weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen, te leren hoe u uw product of dienst kunt gebruiken en toepassen, of om inzicht te krijgen in brancheveranderingen, productupgrades, enzovoort.
Wanneer u uw blogmateriaal door een zoekmachine optimaliseert, verschijnt het organisch voor uw doelgroep op zoekmachines zoals Google, waardoor het aantal mensen dat uw inhoud ziet en ermee communiceert, toeneemt, terwijl ook naamsbekendheid vergroten en andere factoren.
voordelen
Een pull-marketingstrategie heeft verschillende voordelen:
- In staat om direct contact met klanten tot stand te brengen en klantloyaliteit te bevorderen
- Verhoogde onderhandelingspositie met retailers en distributeurs
- Concentreert zich op het vergroten van de merkwaarde en productwaarde.
- Consumenten zoeken vrijwillig de goederen op, wat veel van de druk verlicht die gepaard gaat met uitgaande marketing.
- Kan worden gebruikt om de marktacceptatie van een product te beoordelen en input van consumenten over het product te verzamelen.
Nadelen
Hier volgen enkele van de mogelijke nadelen van het gebruik van een pull-strategie:
- Werkt alleen goed als er een aanzienlijke mate van merkloyaliteit is.
- De doorlooptijd is lang omdat kopers alternatieven vergelijken voordat ze een aankoop doen.
- Het is noodzakelijk om een sterke vraag naar een product te genereren, wat moeilijk kan zijn in een zeer competitief marktlandschap.
- Er zijn sterke marketinginspanningen nodig om consumenten te overtuigen om actief op zoek te gaan naar de goederen (in plaats daarvan kunnen ze gewoon genoegen nemen met een soortgelijk product dat een detailhandelaar op voorraad heeft, in plaats van erop aan te dringen uw product te krijgen)
Push-marketingstrategie versus pull-marketingstrategie
Push-marketing, ook wel uitgaande marketing genoemd, kan leiden tot snellere verkopen, omdat het wordt aangedreven door wat u via uw marketing naar uw publiek pusht. Pullmarketing, ook wel inbound marketing genoemd, begint intern en richt zich op het ontwikkelen en verfijnen van een verkoopbaar merk voor nieuwe en bestaande klanten.
Is push of pull marketing effectiever?
Overweeg hoe u klanten wilt benaderen wanneer u beslist welke tactiek ideaal is voor uw bedrijf.
Als u het woord over uw bedrijf wilt verspreiden, is een push zeker de juiste keuze. Als u een marketeer bent die merkbekendheid in uw branche wil creëren, mogelijk voor een specifiek product of een specifieke dienst, is pull meestal de beste optie.
Push-marketing heeft een aantal nadelen, met name het delen van kosten en het behouden van klanten op de lange termijn. Als uw bedrijf samenwerkt met een leverancier om een push-marketingstrategie te implementeren, moet u de winst delen met de leverancier, wat minder inkomsten voor u betekent. Het opbouwen van merkloyaliteit is moeilijk met een outbound-strategie, omdat pushmarketing zich richt op kortetermijnverkopen.
Ondertussen is een nadeel van pullmarketing dat je je misschien niet op de juiste doelgroep richt. Om in contact te komen met uw klanten, moet u eerst begrijpen wie ze zijn en waarnaar ze op zoek zijn. Een atleet die op zoek is naar hardloopschoenen kan bijvoorbeeld niet geïnteresseerd zijn in marketing voor hakken.
Het implementeren van een push- en pull-marketingstrategie is een geweldige methode om ervoor te zorgen dat u alle basissen afdekt met uw marketingstrategie - u kunt de beste componenten van beide tactieken combineren op een manier die complementair is aan uw merk, publiek en doelen.
Voordelen van het gebruik van pull-marketingstrategieën boven push-marketingstrategieën
Er zijn tal van voordelen aan het gebruik van een pull-strategie ten opzichte van een push-strategie.
#1. Waardecreatie
Omdat het bedrijf de voorkeur geeft aan pull-marketing in plaats van push-marketing, concentreert het bedrijf zich op het leveren van waarde voor het merk in plaats van simpelweg een ondermaats product te promoten.
#2. Ontwikkeling van merkwaarde
Door gebruik te maken van ATL- en BTL-strategieën kan het bedrijf een sterke merkwaarde voor zichzelf opbouwen, waardoor het consequent beter presteert dan de concurrentie.
#3. Levenslange waarde van de klant
Merken die een pull-strategie gebruiken, hebben een hogere customer lifetime value. Ik ben bijvoorbeeld altijd al fan geweest van Hushpuppies, en ik kan me niet herinneren ooit een ander formeel schoenenmerk te hebben gedragen. Hushpuppies zijn altijd mijn favoriete outfit geweest.
#4. Concurrentievoordeel op lange termijn
De implementatie van een pull-strategie biedt een concurrentievoordeel voor alle organisaties die in de loop van de tijd ongelooflijke waarde hebben opgebouwd. HUL en P&G staan erom bekend de pull-strategie efficiënt toe te passen, en veel van hun merken, zoals Dove en anderen, zijn onlosmakelijk verbonden met hun klanten. Als gevolg hiervan vindt elke nieuwe marktdeelnemer het moeilijk om met deze merken te concurreren.
Marketingstrategie met behulp van push en pull
Push- en pull-marketingmethoden kunnen naast elkaar bestaan. Klanten hebben een push nodig om vraag te genereren en een pull om aan die vraag te voldoen. Een duwtje in de rug is nodig voor degenen die nog niet van uw bedrijf hebben gehoord. Je kunt mensen meetrekken die wat verder zijn in de reis van hun koper.
De manier waarop u beide strategieën in uw bedrijf implementeert, wordt bepaald door uw unieke push- en pull-doelen; om u te helpen bepalen hoe uw push- en pull-strategie eruit zal zien, laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van push-marketing, gevolgd door voorbeelden van pull-marketing. Dan heb je een beter idee van hoe je strategie er uiteindelijk uit komt te zien.
Veelgestelde vragen over pull-strategieën
Welke bedrijven gebruiken een pull-strategie?
Adidas, Nike, Reebok, Zara, Louis Vuitton en vele anderen zijn enkele van de meest voorkomende voorbeelden van merken die in de loop der jaren met succes de pull-strategie hebben toegepast.
Moet coracle een push- of pull-strategie volgen?
Omdat Coracle een nieuw merk is met minimale merkloyaliteit en herkenning, zou het moeten beginnen met een push-strategie.
- 6 effectieve eigenschappen van een succesvolle ondernemer
- E-mailmarketingplatforms: overzicht, algemene functies, vergelijkingen
- BESTE E-MAILMARKETING VOOR KLEINE BEDRIJVEN: Top 19 keuzes (+ gedetailleerde gids)
- Sociale marketingstrategie: definitie en voorbeelden
- Push-strategie: marketingpraktijken en vergelijkingen (+ gratis tips)
