Een pull-marketingstrategie richt zich specifiek op het vergroten van de vraag naar producten om de winst te vergroten. Veel bedrijven gebruiken pull-marketingstrategieën om de verkoop van nieuwe producten te vergroten, bestaande klanten te behouden en nieuwe klanten te werven. In dit artikel zullen we pull-marketing definiëren, voorbeelden geven van verschillende soorten pull-marketingstrategieën en de voor- en nadelen van het gebruik ervan bespreken. Ook besproken is het onderscheid tussen push- en pull-marketing.
Wat is een pull-marketingstrategie?
Pull-marketingstrategieën zijn bedoeld om het aantal consumenten dat geïnteresseerd is in het kopen van een specifiek product te vergroten. Vaak gaat het om het overhalen van een consument om actief op zoek te gaan naar een product om retailers te overtuigen het op voorraad te hebben.
Pull-marketingmerken zullen klanten bereiken via een direct-marketingcampagne. Klanten gaan dan naar een winkelier en kopen het product. Hierdoor kan de producent het product verkopen en de voorraad aanvullen op basis van de vraag van de consument.
Consumenten profiteren omdat ze geen genoegen hoeven te nemen met welk product dan ook dat elders op voorraad is, simpelweg omdat het beschikbaar is. In plaats daarvan zullen ze via uw pull-marketingstrategieën de werkelijke waarde van uw goederen of diensten zien en zullen ze meer bereid zijn om de moeite te nemen en op de lange termijn opnieuw te investeren als de propositie overtuigend genoeg is.
Soorten pull-marketingstrategieën
Er zijn talloze soorten pull-marketingstrategieën die door teams worden gebruikt om de interesse van klanten te wekken, waaronder:
#1. zoek machine optimalisatie
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is het proces waarbij bedrijven hun websites aanpassen om populaire zoekwoorden op te nemen om hoger in de zoekresultaten te scoren. Hooggeplaatste zoekresultaten kunnen de blootstelling van een bedrijf aan klanten vergroten, wat mogelijk kan leiden tot meer verkopen en nieuwe klanten.
#2. advertenties
Talloze soorten advertenties kunnen bijdragen aan het succes van een pull-marketingstrategie, waaronder:
Marketing
Omdat behoeften en wensen een klant kunnen motiveren om een aankoop te doen, is het reageren op de vraag van de klant een belangrijk onderdeel van pull-marketingstrategieën. Content advertising richt zich specifiek op hoe een product kan voldoen aan de vraag van de consument.
Pay-per-click reclame
Pay-per-click-advertenties, ook wel betaalde advertenties genoemd, tonen producten aan klanten op basis van hun zoekopdrachten en klantgegevens, zoals demografische gegevens, beroepen of leeftijden. Een student kan bijvoorbeeld een advertentie voor een nieuwe laptop tegenkomen nadat hij online naar goedkope laptops heeft gezocht. Betaalde advertenties kunnen worden weergegeven op sociale media, websites of video's. Hoewel betaald adverteren duurder is dan andere vormen van adverteren, kan het zeer effectief zijn om specifieke klanten te targeten voor uw pull-marketingstrategie.
Uitgaande reclame
Outbound advertising is een marketingstrategie waarbij contact wordt opgenomen met klanten via e-mail of telefoon over een product waarin ze mogelijk geïnteresseerd zijn. Dit soort advertenties kan potentiële klanten bereiken die al contact hebben gehad met het bedrijf of die helemaal geen interesse hebben getoond .
Vanwege de relevantie die sociale media voor sommige klanten kunnen hebben, kan social media-marketing belangrijk zijn voor een pull-marketingstrategie. Op veel platforms kunt u hashtags gebruiken om consumenten te helpen uw inhoud te vinden wanneer ze naar specifieke zoekwoorden zoeken.
Voordelen van pull-marketingstrategieën
Hier volgen enkele voordelen van een goede pull-marketingstrategie:
#1. Extra verkoopmogelijkheden
Met pull-marketingstrategieën kan een bedrijf een extra verkoopkanaal creëren met zijn klanten. Pull-marketing creëert nieuwe kansen voor meer klantenloyaliteit door advertenties te maken die specifiek klanten naar een product leiden. Bovendien kan pull-marketing ook gebruikmaken van marketingtactieken die het bedrijf nog niet eerder heeft toegepast, waardoor advertenties mogelijk nog verder worden uitgebreid.
#2. Verhoogde productvraag en bewustzijn
Pull-marketing kan leiden tot een aanzienlijke stijging van de vraag. Dit kan het aanbod vergroten om de toegenomen vraag te compenseren, wat mogelijk kan leiden tot meer verkoop. Pull-marketing kan resulteren in een product dat extreem goed verkoopt, waardoor het klantbewustzijn en de retentie toenemen.
#3. Meer nuttige gegevens
Omdat pull-marketing de vraag doet toenemen, hebben bedrijven die het gebruiken mogelijk toegang tot meer gegevens. Meer vraaggegevens helpen een bedrijf te begrijpen waarom een product goed verkoopt. Als gevolg van het heroriënteren van marketingstrategieën en meer verkeer, kunnen ook sociale media en advertentiegegevens toenemen.
Terugtrekkingen van pull-marketingstrategieën
U moet zich bewust zijn van de volgende nadelen van pull-marketingstrategieën:
#1. Leverancierskosten
Omdat pull-marketing de vraag kan vergroten, moet het aanbod mogelijk toenemen om dit te compenseren. Bij het gebruik van een pull-strategie moet een bedrijf mogelijk verschillende manieren plannen om het aanbod te vergroten. Een groter aanbod kan leiden tot hogere leverancierskosten, of het nu gaat om kosten voor outsourcing of kosten voor verhoogde productiviteit binnen het bedrijf. Bedrijven kunnen zich voorbereiden op een groter aanbod door middelen toe te wijzen aan leveringsinspanningen.
#2. Marketingkosten
Omdat pull-marketingstrategieën meerdere advertentie-inspanningen tegelijkertijd kunnen gebruiken, kunnen de detailhandelskosten stijgen als gevolg van het gebruik ervan. Adverteren van derden via partnerships met verschillende bedrijven brengt extra kosten met zich mee. Net als bij het verantwoorden van leverancierskosten, is het voor bedrijven van cruciaal belang om te budgetteren voor mogelijke stijgingen van marketingkosten.
#3. Klantloyaliteit behouden
Omdat klantloyaliteitsprogramma's tactieken zoals kortingsaanbiedingen en gratis producten vereisen, brengt het onderhoud ervan extra kosten met zich mee. Als een bedrijf bijvoorbeeld een korting biedt aan alle nieuwe klanten bij hun volgende aankoop, kan de winst op die volgende verkopen eronder lijden.
Extra financiering en taakorganisatie kunnen nodig zijn voor het verzenden van extra e-mails naar klanten, het organiseren van exclusieve klantaanbiedingen en het toewijzen van medewerkers om ongevraagd te bellen. Bedrijven die meer werknemers aannemen of opleiden, kunnen het toegenomen werk in verband met klantloyaliteitsprogramma's compenseren.
Push versus pull-marketing
Push vs. pull marketing lijkt op het eerste gezicht lijnrecht tegenover elkaar te staan. In de praktijk overlappen ze elkaar echter wel. We hebben de belangrijkste verschillen besproken tussen push- en pull-marketing en hoe ze in de praktijk verschijnen.
#1. Vraag naar:
Push-marketing werkt het beste met producten die mensen al kennen of waarin ze geïnteresseerd zijn. Pull-strategie is effectief om iets nieuws aan mensen te verkopen en vraag te creëren waar er om te beginnen geen of weinig was.
#2. Tijds duur:
Push-marketing houdt zich meer bezig met kortetermijnverkopen, terwijl pull-marketing langer kan duren.
#3. Product type:
Pullstrategieproducten zijn op de een of andere manier typisch uniek in hun soort, en het kan zijn dat het publiek moet worden verteld wat ze precies zijn. Push-marketingproducten zijn bekend bij het publiek en vereisen doorgaans weinig tot geen vergelijkingsshoppen.
#4. Doel:
Pushmarketing probeert een verkoop zo snel mogelijk te sluiten, terwijl pullmarketing een publiek geleidelijk en vaak helemaal opnieuw opbouwt.
#5. Kosten:
Beide soorten marketingcampagnes zijn slechts zo goed als hun makers. Ze kunnen vergelijkbare kanalen gebruiken, maar ze bedienen verschillende doelgroepen. Het hangt echt af van het product en het publiek dat je probeert te bereiken.
In een notendop, de verschillen tussen push- en pull-marketingstrategieën draaien voornamelijk om de relatie van het merk met de doelgroepen die het probeert te bereiken en de verkoopdoelen die het probeert te bereiken.
Voorbeelden van push versus pull-marketingstrategie
Amazon is een goed voorbeeld van een bedrijf dat profiteert van zowel push- als pull-marketingstrategieën.
Om te beginnen zijn de magazijnen strategisch gelegen in de buurt van grote steden en grootstedelijke gebieden. Als het gaat om de verkoop van zijn producten, is Amazon een puur push-bedrijf omdat zijn service klanten ontmoet waar hun vraag is.
Tegelijkertijd gebruiken ze een pull-strategie om externe verkopers te promoten via tools zoals retargeting-advertenties, die gebruikers verleiden om terug te keren naar de site en hun aankoop te voltooien.
Beide zijn uiterst effectief. Zonder hun magazijnen zou Amazon minder verkopers hebben, omdat ruimte vaak een probleem is voor merken met fysieke voorraad, waardoor nieuwe bedrijven mogelijk worden ontmoedigd om lid te worden van de site. En ze zouden niet profiteren van hun verkoop als ze de producten van hun verkopers niet zouden promoten.
Voorbeelden van pull-marketing
Enkele voorbeelden van pull-marketingstrategieën uit verschillende sectoren zijn:
# 1. Wet
Finzer and Sons wil de vraag naar zijn diensten vergroten door sociale media te gebruiken als onderdeel van zijn pull-strategie. Finzer and Sons beginnen een advertentiecampagne die advertenties specifiek op sociale media host nadat ze een socialemedia-account hebben aangemaakt. Nieuwe klanten namen via deze campagne contact op met het advocatenkantoor na het zien van posts en advertenties op sociale media van het kantoor.
#2. Technologie
Owen's Fixit, een computerreparatiewerkplaats, begint een pull-marketingstrategie door zich te concentreren op e-mail en telefoontjes naar eerdere klanten. Het bedrijf neemt contact op met eerdere klanten om feedback te vragen over hun service en hoe deze in de toekomst kan worden verbeterd. Daarnaast stuurt het bedrijf e-mails naar eerdere klanten met kortingen op refurbished apparaten.
Als gevolg hiervan verhoogde het bedrijf zijn omzet door contact op te nemen met eerdere klanten die nieuwe reparaties nodig hadden.
#3. Automobiel
Als onderdeel van haar pull-strategie organiseert autodealer Annie's Automotive een open huis. Om de opkomst te vergroten, maakt het bedrijf zowel fysieke advertenties in de lokale krant als advertenties op sociale media. Annie's Automotive kreeg dankzij talrijke reclamecampagnes een grote opkomst voor haar opendeurdag, wat resulteerde in enkele nieuwe klanten.
Wat is pull-effectmarketing?
Pullmarketing is een strategie die gebruikmaakt van zoekmachineoptimalisatie (SEO) en andere niet-intrusieve methoden om klanten naar een merk te trekken. Het uiteindelijke doel is om het bewustzijn van de consument en de vraag naar een merk en zijn producten te vergroten.
Wat is een voorbeeld van pushmarketing?
Voorbeelden van push-marketingstrategieën:
Directe verkoop aan klanten, bijvoorbeeld een autoverkoper die klanten ontmoet in de autoshowrooms van het bedrijf. Point of Sale (POS) displays voor beurspromotie en verpakkingsontwerpen om klanten te verleiden tot kopen.
Wat is het verschil tussen de pull- en pushstrategie?
Simpel gezegd, push-marketing houdt in dat je je merk onder de aandacht van mensen brengt (meestal met betaalde advertenties of promoties). Aan de andere kant houdt pull in dat je een strategie implementeert die op natuurlijke wijze de interesse van consumenten voor je merk of producten wekt (meestal met relevante en interessante inhoud).
Gebruikt Coca-Cola een push- of pullstrategie?
Coca-Cola heeft een groot distributienetwerk en past een push-strategie toe, waarbij het zijn verkooppersoneel en geld voor handelspromotie gebruikt om tussenpersonen te verleiden het product te vervoeren, te promoten en te verkopen aan eindgebruikers, dwz klanten.
Is SEO push- of pullmarketing?
Zoekmachineoptimalisatie (SEO), creatieve content op sociale media en klantrecensies zijn de meest voorkomende vormen van pull-marketing. Terwijl SEO al lang bewezen heeft het type marketing te zijn met de meest consistente ROI, is sociale media pas recentelijk geëxplodeerd als een zakelijk kanaal.
Wat is het push- en pull-model?
Het doel van een push-and-pull-distributiestrategie is om uw promotieroute naar de markt te leiden. Ofwel door het product naar klanten toe te duwen of door het product door de winkelketen naar hen toe te trekken.
Hoe gebruik je de pull-strategie?
Een “pull”-strategie genereert extra vraag naar een product dat al in de winkels ligt. Pull-strategieën werken goed voor zeer zichtbare merken of merken met een hoge naamsbekendheid. Dit wordt meestal bereikt door middel van advertenties.
Gebruikt Apple een push- of pullstrategie?
Apple past momenteel een push-marketingstrategie toe door zijn andere productlijnen, zoals de Mac, te 'duwen' of te verbeteren. Het maakt echter ook gebruik van een pull-strategie die zich richt op branding. Pullstrategieprincipes kunnen ook worden toegepast op een bekende "push" -strategie en vice versa.
Conclusie
Decennialang hebben mensen gedebatteerd over de voor- en nadelen van pull-and-push-marketing. Marketingprofessionals passen beide strategieën vaak toe als onderdeel van de strategie van hun bedrijf marketingplannen. Welke oplossing u ook kiest, zorg ervoor dat deze het niveau van organisatie, zichtbaarheid en aandacht voor detail biedt dat zelfs de meest complexe strategieën vereisen, door middel van functies zoals Gantt-diagrammen en dashboards.
Veelgestelde vragen over pull-marketing
Zijn tv-advertenties push- of pull-marketing?
Push-marketing richt zich op het aantrekken van nieuwe klanten door hen direct marketingmateriaal te presenteren in plaats van ze subtieler te verleiden. Uitgaande marketinginspanningen omvatten billboards op snelwegen, televisiereclame, tekstmeldingen, directe e-mailmarketing en andere methoden.
Gebruikt McDonald's een push- of pullstrategie?
Een fastfoodrestaurant, zoals McDonald's, gebruikt een pull-systeem, terwijl een cateringservice een push-systeem gebruikt. Als een klant een hamburger bestelt bij McDonald's, haalt de server er een uit het rek, en de hamburgermaker houdt het rek in de gaten en maakt nieuwe hamburgers als het aantal te laag wordt.
Gebruikt Nike een push- of pullstrategie?
Nike's swoosh-logo en afbeeldingen spelen een belangrijke rol in de reclame van het bedrijf. Het maakt gebruik van uitgebreide media-aandacht in elektronische, sociale en gedrukte media om zijn merkimago te promoten, gebruikmakend van een slimme push- en pull-strategie voor zijn klanten.
- Pull-strategie: gids voor de pull-marketingstrategieën (+ gratis tips)
- Push-strategie: marketingpraktijken en vergelijkingen (+ gratis tips)
- Docker versus Azure Container Registry: voordelen, implementatie en gebruiksscenario's vergelijken
- 6 effectieve eigenschappen van een succesvolle ondernemer
- BESTE E-MAILMARKETING VOOR KLEINE BEDRIJVEN: Top 19 keuzes (+ gedetailleerde gids)
