Om effectief op de markt te kunnen komen, moet u de basisprincipes van psychografische gegevens begrijpen. Aangezien producten zich in verschillende niches en categorieën bevinden, die luxegoederen of essentiële goederen kunnen zijn, behoren ze tot verschillende marktsegmenten. Bijvoorbeeld, het op de markt brengen van een luxeproduct aan een middeninkomen is een eeuwigdurende verspilling van tijd. Daarom is het erg belangrijk om het concept van psychografie te begrijpen.
Dit artikel zal je informeren over veel onderwerpen, zoals psychografisch overzicht, psychografische segmentatie, psychografische versus demografische gegevens, voorbeelden, typen en loten. Ontspan en rock de rit!
Wat is psychografie?
Psychografie is de studies van klanten op basis van hun activiteiten, interesses en mening. Het is ook wel bekend als AIO.
Dit concept gaat verder dan het classificeren van mensen op basis van: demografie, zoals leeftijd, geslacht of kleur. Het probeert in feite de factoren te begrijpen die het gedrag van consumenten aansturen. Enkele van de factoren kunnen morele, ethische en politieke waarden en emotionele reacties omvatten, om er maar een paar te noemen.
De marketeer of onderzoeker moet een psychografisch profiel maken van de segmenten waarin het publiek valt. Hij zal het vervolgens gebruiken om duidelijke boodschappen te creëren voor hen om zijn product te kopen. Welnu, de gegevens die hij verzamelt, laten al deze en nog veel meer toe.
Waarom psychografische gegevens waardevol zijn, is omdat er, zelfs binnen duidelijk gedefinieerde demografische groepen, vaak variaties zijn in individuele behoeften. Bijvoorbeeld, alleen omdat A&B dezelfde leeftijd hebben en een vergelijkbaar inkomen hebben, betekent niet dat ze dezelfde persoonlijke waarden of activiteiten zullen delen.
Wat zijn psychografische voorbeelden?
Zoals we al hebben vastgesteld, kunnen twee mensen in dezelfde demografie psychografisch verschillend zijn.
Als gevolg hiervan hebben sommige reclamestrategieën zoals direct mail, televisie-advertenties en billboards zijn zeer kwadratische methoden. Ze kunnen een groot publiek bereiken, maar de boodschap kan voor velen niet relevant zijn. Overweeg de boodschap te stroomlijnen.
Stel je bijvoorbeeld voor dat je probeert een fitnessproduct op de markt te brengen, ervan uitgaande dat iedereen in de leeftijd van 40 jaar en ouder een fitnessproduct nodig heeft, is nogal absurd. Je kunt een Facebook-advertentie plaatsen die is gericht op iedereen boven de 60 pond en misschien wat succes boeken. Maar door meer specifiek te zijn voor atleten, fitnessenthousiastelingen, zal de campagne letterlijk een knaller worden.
Soorten psychografische gegevens
Er zijn 3 hoofdtypen psychografie.
De belangrijkste soorten psychografische gegevens zijn interesses, activiteiten en meningen. Je kunt ze ook opsplitsen in subcategorieën tot Attitude; levensstijl en gedrag. Voor de context van dit bericht houden we het echter bij de drie belangrijkste.
Interesses
Interesses zijn affiniteiten en interesses.
U kunt bijvoorbeeld conversiepercentages en e-commercegegevens bekijken op basis van de affiniteitscategorie: affiniteitsrapport van Google Analytics.
Activiteiten
Activiteiten zijn wat mensen doen. Dingen zoals bakken, lezen, vissen.
Hier is een hint, als u de juiste vragen stelt, dat wil zeggen goede, open vragen die u uw klant Bette laten kennen, kunt u leren hoe klanten hun dag doorbrengen, wat ze belangrijk vinden. Bijvoorbeeld: "Hoe besteedt u uw tijd behalve werk en slaap?"
Deze trend in psychografische activiteiten kan helpen om je doelgroep beter te targeten via advertenties, betere inhoud die metaforen en verwijzingen naar hun activiteiten gebruikt, en zelfs om te verkopen wat ze willen.
Advies
Meningen zijn persoonlijke opvattingen over een onderwerp. Soms worden ze beïnvloed door attitudes, levensstijl of sociale status. Dit zijn de subcategorieën waar we het over hadden.
De houding van een individu wordt gevormd door de manier waarop hij is opgevoed en zijn culturele achtergrond. Elke klant heeft een andere houding die kan worden gebruikt als variabele voor psychografische segmentatie.
Lees ook: 6 soorten marktsegmentatie
Psychografische versus demografische gegevens
Laten we beginnen met het definiëren van demografische gegevens. Het is de studie van de menselijke bevolking, in termen van hun basiskenmerken zoals leeftijd, geslacht, religie, taal, opleiding, beroep, inkomen en rijkdom. (Alprazolam)
Psychografische informatie kan de gewoonten, hobby's, bestedingsgewoonten en waarden van uw koper zijn.
Demografische gegevens leggen uit wie uw koper is, terwijl (vs) psychografische gegevens verklaren waarom ze kopen.
Terwijl Demographics zich richt op abstracts zoals leeftijd, kleur, vs Psychographics focus op levensstijl, persoonlijkheid, meningen, waarden en cultuur.
Om psychografische informatie te kunnen volgen, controleert u de gebruikersactiviteit van uw klanten op sociale media, online platforms, online productaankopen of het gebruik van mobiele applicaties. Uit deze bronnen kan een grote hoeveelheid gegevens worden gehaald.
Psychografische Segmentatie
Psychografische segmentatie verdeelt uw markt op basis van persoonlijkheidskenmerken, waarden, attitudes, interesses en levensstijlen van de consument.
Met segmentatie kunt u uw producten beter afstemmen op de precieze behoeften en wensen van elk marktsegment waar u een publiek heeft.
Think Blogspot, Mensen hebben verschillende interesses, houdingen en eigenschappen, dus je moet niet verwachten dat hun smaak hetzelfde is. Sommige mensen geven bijvoorbeeld echt om het milieu, terwijl andere dat niet doen. Sommigen willen wat plezier hebben tijdens het weekend, anderen willen gewoon uitrusten. Mensen zijn fitness- en gezondheidsbewust, terwijl anderen foodies zijn. Psychografische segmentatie vindt plaats wanneer u uw markt opsplitst op basis van deze interesses en houdingen, zodat u het juiste product voor elk marktsegment op de markt kunt brengen.
Met andere woorden, psychografische segmentatie wordt gedefinieerd als a marktsegmentatie techniek waar groepen worden gevormd op basis van psychologische kenmerken die de consumptiegewoonten beïnvloeden die zijn afgeleid van de levensstijl en voorkeuren van mensen.
Als uw organisatie uw gedachten van klanten proces, kunnen ze hun doelmarkt verdelen volgens deze segmentatiemethode.
Het uitvoeren van psychografische marktsegmentatie is een zeer belangrijke taak in bedrijfsontwikkeling en heeft daarom aandacht nodig. Omdat elk individu een specifieke vraag en mening heeft, moeten merken zich niet alleen richten op het verdelen van de markt op basis van psychografische gegevens, maar ook op het verbinden met hun doelmarkt op basis van psychografische gegevens.
Wat is een voorbeeld van psychografische segmentatie?
Hier is een psychografisch voorbeeld.
Een veel voorkomend voorbeeld van psychografische segmentatie is een luxe merk voor mobiele productie dat gespecialiseerd is in maatwerk zoals: Apple.
De producten zijn niet voor iedereen. Er zijn mensen met een bepaalde levensstandaard die dat niet kunnen betalen. Terwijl er anderen zijn die comfortabel kunnen.
Door gebruik te maken van psychografische marktsegmentatie kan het marketingteam van dit merk de doelmarkt eerst indelen op basis van hun sociale status en vervolgens op basis van levensstijl, attitudes, leeftijd, inkomen of persoonlijkheid.
Bovendien moeten ze hun concurrenten evalueren en technieken ontdekken om hen te verslaan in hun branding.
Ook andere industrieën kunnen dit systeem gebruiken. Je zult ook merken dat zowel `psychografische als demografische gegevens een rol spelen.
Psychografische vragen
Psychografische vragen geven antwoord op het waarom en hoe.
- Hoe denk je over auto's?
- Welk merk en type auto heeft u de afgelopen 6 jaar gehad?
- Als een elektrische auto dezelfde prijs zou hebben als een auto die op benzine rijdt, zou je dan overwegen om er een te kopen?
Soms hebben ze een open einde, soms niet.
Soms kunnen vragen minder direct over een product gaan en meer over de drijfveren van klanten. Dit trekt de aandacht van de klant. Ze voelen zich geliefd en gekoesterd.
In plaats van respondenten te vragen naar sweatshirts, kunnen de vragen bijvoorbeeld gaan over hoe belangrijk de klimaatveranderingen hun leven of hun gedachten over de opwarming van de aarde beïnvloeden.
Psychografische bedrijven
Hier zijn de meest relevante voorbeelden van psychografische bedrijven;
- Retailbedrijven
- Zorgbedrijven
- Reisindustrie
Het was niet onze bedoeling dat dit bericht zo lang zou worden. We moesten echter veel concepten expliciet uitleggen, zodat u het beter zult begrijpen. Ga door de post en bereik ons in het opmerkingenveld als er vragen zijn.
Wat zijn psychografie versus demografie?
Demografie verwijst naar statistische gegevens (leeftijd, geslacht, inkomen, enzovoort) die zijn verzameld voor een specifieke populatie. Psychografische gegevens zijn gegevens over de opvattingen, verlangens en andere psychologische factoren van een specifieke populatie.
Wat is een psychografische categorie?
Psychografische segmentatie verdeelt uw klantenbestand in groepen op basis van factoren die het koopgedrag beïnvloeden, zoals overtuigingen, waarden, levensstijl, sociale status, meningen en activiteiten.
Wat is een andere naam voor psychografie?
IAO-variabelen zijn een ander woord voor psychografische gegevens (of AIO). IAO is een acroniem dat staat voor interesse, activiteiten en meningen. Dit zijn de drie belangrijkste gebieden van psychografisch onderzoek.
Waarom is psychografie belangrijk?
Psychografische segmentatie helpt marketeers bij het begrijpen van het waarom: de doelen, problemen, emoties, waarden, gewoonten en interesses die aankoopbeslissingen beïnvloeden. Vrouwen kopen geen kaarsen omdat ze vrouwelijk zijn. Uit psychografische segmentatie blijkt echter dat sommige vrouwen kaarsen kopen om hun huis te versieren.
- Doelmarkt: best practices en hoe deze te definiëren in 6 stappen
- WAT IS EEN BEDRIJFSCULTUUR: soorten, voorbeelden en beste praktijken
- Gedragssegmentatie: strategieën, voorbeelden en handige tips
- Rente-inkomsten: definitie en proces van belastbare rente-inkomsten
- Doelgroepsegmentatie: betekenis, voorbeelden, belang en handleiding
