Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën

U heeft dus dat product van wereldklasse bedacht dat is ontworpen om aan de exacte behoeften van de markt te voldoen. De beste boeken zijn echter niet altijd de bestverkochte boeken, en dat 'niet van deze wereld'-product kan zichzelf niet verkopen. Daarom moet de promotiemixstrategie als bedrijfseigenaar of marketeer altijd in uw hoofd blijven weerklinken, omdat uw doelmarktsegment informatie nodig heeft over uw product of dienst en de redenen waarom ze bij uw merk moeten passen. Laten we het daarom hebben over de promotiemix en alle feiten die u moet weten om er een te maken die geschikt is voor het bedrijfsleven.

Wat is de promotiemix?

Een promotie mengen is een lijst met kanalen die een bedrijf kiest om hen te helpen een bepaald doel in de markt te bereiken. De communicatie in deze kanalen moet dwingend zijn om een ​​redelijke markteffectiviteit te bereiken. Uw geselecteerde promotiemix moet dus zijn:

• boeiende

• Het opleiden van

• Overredend

De elementen van de promotiemix die u kiest, moeten het meest geschikt zijn bij het ontwikkelen van uw strategie voor de promotiemix.

Wat is promotionele mix met voorbeeld?

Publicaties zoals kranten en tijdschriften, maar ook media zoals televisie en radio, liefdadigheidsdonaties, toespraken, reclame in uitgaven en seminars zijn allemaal goede voorbeelden. Een ander soort reclame is mond-tot-mondreclame, die is geëvolueerd van mond-tot-mondreclame via vrienden en familie tot steunbetuigingen door sterren op sociale media en bloggers.

Waarom is de promotiemix belangrijk?

De promotiemix verwijst naar de combinatie van verschillende advertentiekanalen die worden gebruikt om een ​​specifieke doelgroep te bereiken. De marketingmix is ​​nutteloos zonder effectieve promotie, die consumenten aantrekt, hen overtuigt om een ​​aankoop te doen en terugkerende klanten creëert.

Promotie Mix-elementen

De promotiemix-elementen stellen een bedrijf in staat om zijn producten effectief te promoten bij zijn doelmarktsegment. Op basis van de doelstellingen en het budget van een bedrijf wijst het middelen toe aan de juiste elementen. Deze elementen zijn: advertentie, public relations, verkooppromotie, direct marketing en persoonlijke verkoop. Laten we naar de details van elk gaan.

#1. Advertentie:

Het is een manier waarop bedrijven hun producten en diensten communiceren via betaalde commercials. Meestal treedt een derde partij op als facilitator. Dus een bedrijf krijgt zijn promotie naar het platform van de derde partij en de derde partij brengt het naar hun kijkers. Bedrijven moeten dit echter niet willekeurig doen, ze moeten het platform selecteren dat hun doelmarktsegment heeft. Voorbeelden van advertentiemedia zijn televisie, billboards, radio, posters, mobiele apps, e-mails en webpagina's.

#2. Publieke relaties:

Op deze manier proberen bedrijven een positief imago te promoten. Dit zou kunnen door promotieshows met derden te houden, hun nieuwsberichten in de media te plaatsen en persberichten over hun activiteiten.

#3. Verkooppromotie:

In dit onderdeel van de promotie proberen mixmarketeers de verkoop te stimuleren door middel van een vooraf bepaald beperkt marktaanbod. Bijvoorbeeld flash-verkopen, coupons en terugkerende verkopen. Hier zitten voordelen aan. Terwijl nieuwe bedrijven het kunnen gebruiken om klanten naar zich toe te trekken. Oude, die een goede marktpenetratie hebben bereikt, kunnen hiermee de interesse van hun klanten behouden.

#4. Directe marketing:

Met methoden als interactieve consumentenwebsites, e-mails en berichten kunnen bedrijven klanten overhalen tot een call-to-action die de klant aanzet tot actie. Deze kanalen voor direct marketing produceren resultaten die direct meetbaar zijn, omdat bedrijven onmiddellijk op de hoogte worden gehouden van de interesses van klanten.

#5. Persoonlijke verkoop:

Sommige bedrijven zijn van mening dat een directe persoonlijke of telefonische interactie met hun potentiële klanten via agenten zoals verkooppersoneel dichter bij de klant staat. Dit promotiemix-element wordt persoonlijke verkoop genoemd. Het is de meest traditionele vorm van promotie. Het is duidelijk dat er voor de face-to-face interactie ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd in tijd wordt geïnvesteerd door de klant en de verkoopvertegenwoordiger. Dit kan dus minder efficiënt zijn dan andere elementen.

Wat is de impact van de promotiemix?

In de hedendaagse marketing is adverteren de meest gebruikte tactiek van bedrijven om klanten aan te trekken. De promotiemix is ​​een cruciale methode om de verkoop te verhogen. Daarom proberen bedrijven via meerdere media de invloed van hun promoties te vergroten.

LEES OOK: MARKETINGCOMMUNICATIE: ALLES WAT U MOET WETEN (GEDETAILLEERDE GIDS)

Promotie Mix Strategie

Nu u de elementen van de promotiemix kent. Laten we eens kijken hoe u de promotiemix kunt selecteren die geschikt is voor uw bedrijf onder de promotiemixstrategie.

#1. Bepaal uw klanten:

Dit zou een prioriteit moeten zijn in uw promotiemixstrategie. U moet weten waar u uw doelmarktsegment kunt krijgen. Wat handtekeninggedrag zou hierbij kunnen helpen. Als u bijvoorbeeld een juwelier bent die zich richt op consumenten met een jaarinkomen van meer dan $ 120,000. Uw geselecteerde promotiemix-element richt zich op mensen die jaarlijks een dergelijk bedrag verdienen.

#2. Bepaal uw doelstellingen:

Dit is de reden waarom u uw product wilt promoten. Verschillende bedrijven hebben verschillende doelstellingen voor hun commercials. Voorbeelden zijn het op de markt brengen van een nieuw product, het corrigeren van een verkeerde indruk, het overtuigen van retailers om meer van uw product op voorraad te hebben en het communiceren van nieuwe functies aan de bestaande markt om productontwikkeling mogelijk te maken.

#3. Ontwerp uw bericht:

Bij het ontwerpen van een bericht moet je rekening houden met zowel de inhoud als het formaat. De inhoud bestaat uit de woorden, afbeeldingen en tekst die worden gebruikt om uw bericht aan de klanten door te geven, terwijl het formaat de manier is waarop u dat idee doorgeeft. Verschillende promotiemixen vertrouwen op verschillende formaten om hun boodschap effectief te communiceren. Terwijl een webadvertentie bijvoorbeeld afhankelijk is van kleurrijke grafische afbeeldingen, kan persoonlijke verkoop een oratoriumachtige uitstraling met zich meebrengen die de klanten zal overtuigen.

#4. Maak uw begroting:

Zodra u informatie over uw marktsegment heeft verzameld, gebruikt u dat als richtlijn voor het maken van uw budget. Houd ook rekening met het beschikbare geld.

#5. Selecteer uw promotionele mix:

Na het ontwerpen van uw bericht moet u de promotiemix selecteren die het beste bij uw marketingcampagne past. U moet dus rekening houden met de verschillende promotiemixen en weten welke het beste bij u passen. De promotiemix van een schoenenwinkel die een budget van $ 3,000 voor hun marketingcampagne maakt, kan bijvoorbeeld als volgt zijn.

• • • 50% verkooppromotie: coupons van $ 750, schoenen ter waarde van $ 750 voor de winnaars van hun wedstrijd.

    • 20% Advertentie: $ 600 voor webadvertenties.

    • 20% public relations: $ 600 voor een persbericht.

#6. Gebruik elementen van de geselecteerde mix om elkaar aan te vullen:

Dus in het voorbeeld zou de winkel de elementen in de mix kunnen gebruiken om elkaar aan te vullen. Bijvoorbeeld een webadvertentie waarin hun gratis coupons worden aangekondigd en een wedstrijd voor hun marktsegment. Vervolgens een persbericht van de winnaars van de wedstrijd aan het publiek.

#7. Meet de resultaten en maak aanpassingen:

Een stijging van het aantal verkopen door uw bedrijf zou een goede maatstaf zijn om te meten hoe effectief uw promotiemix is ​​geweest. Je corrigeert voor meer groei of eliminatie van een ineffectief element.

Hoe wordt de promotiemix gepland?

De term "Promotiemix" wordt gebruikt om te verwijzen naar de verzameling promotiestrategieën van een bedrijf. Reclame, persoonlijke verkoop, verkooppromotie, public relations en direct marketing komen allemaal samen om de zogenaamde "Promotiemix" te vormen.

Waarom is de promotiemix belangrijk in marketing?

Klanten zullen eerder bij u en uw bedrijf kopen als ze bekend zijn met en geïnteresseerd zijn in uw merk. Marketing kan zo eenvoudig zijn als het uitdelen van gratis monsters, die vrij effectief zijn bij het aantrekken van nieuwe klanten. Nadat ze uw goederen hebben uitgeprobeerd, besluiten ze bij u te kopen.

LEES OOK: 7 MANIEREN OM U EN UW BEDRIJF TE DEFINIREN

Belang van Promotiemix

Het belang van de promotiemix is ​​als volgt:

#1. Merknaamversterking in het hoofd van de consument:

Het is een algemeen idee dat iets dat wordt herhaald, wordt herinnerd en dat iets dat wordt herinnerd, wordt gedaan. Dus in een promotionele mix, met name advertenties, zijn er herhalingen van uw merk naar de consument. En dit kan ertoe leiden dat uw merknaam synoniem is met dat product. In Nigeria noemen de meeste mensen bijvoorbeeld elke noedel op de markt Indomie.

#2. Stijging van de verkoop:

De meest voorkomende reden waarom bedrijven aan promotie doen, is om de verkoop te bevorderen en dit zal dus de winst verhogen.

#3. Bouw relaties:

Bedrijven kunnen sterke relaties opbouwen met retailers in die branche door een op hen gerichte promotiemix te creëren. Dit zou het bedrijf dus kunnen helpen een goed marktaandeel in zijn marktsegment te krijgen.

#4. roer opwinding:

Dit wordt meestal bereikt door verkoopbevordering. Sommige consumenten worden opgewonden door wedstrijden en door aan hen te geven. U kunt van een sombere aankoop een levendiger aankoop maken.

#4. goedgelovigheid:

Openbare presentatie van uw bedrijf helpt het geloof van legitimiteit en duurzaamheid in de hoofden van de consument te consolideren.

Factoren die van invloed zijn op de promotiemix

Verschillende factoren die van invloed zijn op de promotiemix kunnen bedrijfsgerelateerd, productgerelateerd of klantgerelateerd zijn. Laten we dus eens kijken naar deze factoren en weten hoe ze uw promotiemix kunnen beïnvloeden.

#1. Product type:

Er zijn verschillende soorten producten. Sommige soorten zijn merkproducten, merkloze producten en nieuwe producten. Marketeers zouden verschillende elementen van de promotiemix moeten gebruiken voor elk van de bovengenoemde producttypes. Hoewel reclame geschikter zal zijn voor merkproducten, kan persoonlijke verkoop de voorkeur hebben voor niet-merkproducten.

#2. Productgebruik:

Consumentengoederen richten zich doorgaans op meer klanten dan industriële goederen. Reclame en verkooppromotie zijn dus meer geschikt voor consumptiegoederen, terwijl persoonlijke verkoop meer geschikt is voor industriële goederen.

#3. Het doelmarktsegment:

Het doelmarktsegment is een factor die de promotiemix kan beïnvloeden. Daarom kan een bedrijf dat klanten binnen een land heeft verdeeld, sociale media of tv-advertenties gebruiken voor zijn producten. Bedrijven met een enkel gebied van geconcentreerde klanten kunnen echter gewoon persoonlijke verkoop gebruiken.

#4. Beschikbaarheid van fondsen:

Dit is een zeer belangrijke factor die van invloed is op alle promotiemixen. Persoonlijke verkoop is de goedkoopste in het kostenspectrum van alle promotiemixen. Reclame en verkooppromotie zijn kostbaar en moeten worden gedaan door bedrijven die ze kunnen betalen. Beschikbare fondsen hebben dus grote invloed op uw keuze voor de promotiemix. Bovendien hebben fondsen niet alleen invloed op uw mix, maar ook op de duur van uw promotiemix.

#5. Competentie van de marketeer:

Sommige marketeers hebben geen ervaring met een of andere promotiemix. Ze gebruiken het dus meestal niet in hun promotiecampagne, zelfs als het essentieel is voor het succes van die campagne.

Conclusie

Met de details die in dit artikel worden beschreven, hoop je dat je het concept van promotiemix goed hebt kunnen begrijpen? Als u geen contact opneemt in het opmerkingengedeelte voor verduidelijkingen of aanvullende informatie.

gerelateerde berichten

1. MARKETINGCONCEPT VOOR KLEINE BEDRIJVEN: Alles wat u moet weten (+13 bewezen strategieën)
2. RECLAME EN PROMOTIE: effecten van reclame en promotie op kleine bedrijven(Opent in een nieuw browsertabblad)
3. PRODUCT MIX: Beste productmix
4. Promotiestrategie: Best easy practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis pdf's)
5. (Opent in een nieuw browsertabblad)Strategieën om elk bedrijf te schalen (+ gedetailleerde gids)

(Opent in een nieuw browsertabblad)(Opent in een nieuw browsertabblad)

Veelgestelde vragen over promotiemix