Hoewel het bezitten van een product goed is, is het op de markt brengen van het product belangrijker. Het kan worden vergeleken met het bereiken van die droom om een supersterzanger te worden terwijl je alleen onder de douche zingt. Dat klinkt goed, toch? Nu weet je hoe belangrijk het concept van productmarketing is! Dit bericht bevat alle basisinformatie die u nodig hebt om het concept van productmarketing, strategieën, voorbeelden, banen, functiebeschrijvingen en cursussen te begrijpen.
De inhoudsopgave staat hieronder.
Overzicht van productmarketing
Kortom, productmarketing is uw product op de markt brengen! Het is het proces van het promoten en verkopen van een product aan klanten. Het is ook de tussenpersoon tussen productontwikkeling en het vergroten van het bewustzijn dat leidt tot verkoop volgens Blogspot.
Letterlijk kunnen we zeggen dat het de handeling is van het verkopen van een productpitch om nieuwe klanten en prospects te werven.
Dit proces omvat het bepalen van de boodschap van het product, de lancering en ervoor zorgen dat verkopers en klanten deze begrijpen. Het is bedoeld om de vraag naar en het gebruik van het product te vergroten.
Blijkbaar is het stoppen van productmarketing na de lancering van het product hetzelfde als naar de studio gaan om dat douchelied op te nemen, maar het nooit lanceren.
Lang na de lancering zijn producten bedoeld om op de markt te worden gebracht, zodat het de publiciteit en een goede klantenkring krijgt, en feedback die het nodig heeft om effectief op de markt te concurreren met andere producten.
Het concept van productmarketing
De waarheid is dat een geweldig product niets betekent als het niet de aandacht trekt van de mensen die er baat bij zouden hebben.
Om de situatie te redden, zijn er praktische vragen die u uzelf moet stellen. Wie is uw doelgroep voor dit product? Hoe ga je ze bereiken? Waar? Wat is uw boodschap aan hen?
Met andere woorden, PM omvat het begrijpen van de doelgroep van het product en het gebruik van strategische positionering en berichten om de omzet en de vraag naar het product te vergroten.
Dus je hebt al het werk van de wereld te doen!
Productmarketing versus traditionele marketing
Productmarketing is strategisch, terwijl traditionele marketing allesomvattend is.
Productmarketing is een subset van traditionele marketing. Als je naar de zeven P's van marketing kijkt, zul je merken dat productmarketing een van de belangrijkste componenten is van de marketingactiviteiten van een bedrijf.
PM houdt zich bezig met het vergroten van de vraag naar en adoptie van een product bij huidige klanten. Het richt zich op de processen die consumenten doorlopen om uw product te kopen, zodat productmarketeers campagnes kunnen creëren om dit werk te ondersteunen.
Het publiek van een bepaald product op een diep niveau begrijpen en de positionering en boodschap van dat product maken om die demografie aan te spreken, is waar productmarketing om draait. Het omvat de lancering en uitvoering van een product, evenals de marketingstrategie voor het product. Daarom is het werk van een productmarketeer van vitaal belang voor de marketing-, verkoop- en productteams van een bedrijf.
Productmarketing versus productbeheer
Er is een overeenkomst tussen productmarketing en productbeheer.
We begrijpen al dat PM gaat over het maken van producten en naamsbekendheid. Productbeheer begint echter met het maken van productspecificaties, dat wil zeggen productontwikkeling/ontwerp. Het omvat productmarketing en eindigt op oneindig.
Productmarketeers ontwikkelen de inhoud voor verkoop, marketingcommunicatie, klanten en recensenten voor het product. Ze lopen voorop bij alle strategieën die nodig zijn om klanten efficiënt te dwingen uw product te kopen.
Maar de productmanager bepaalt de visie, inclusief mogelijke productrecensies en herontwerpen, geeft vorm aan de gebruikerservaring en brengt de interesse van de klanten op één lijn met belanghebbenden, naast andere rollen.
Hoewel kleine bedrijven hetzelfde team zien voor zowel productbeheer als marketing, zijn hun rollen verschillend en moeten ze worden gescheiden zoals de meeste grotere organisaties doen.
Productmarketingdoelstellingen
Verbeter uw begrip van uw klanten.
Wanneer u een PM-plan toepast, zal uw doelgroep begrijpen hoe belangrijk het is om dat specifieke product in hun leven te hebben. Als u weet hoeveel klanten zich aangetrokken voelen tot uw product, kunt u klantonderzoek doen.
#1. Richt u effectief op uw buyer persona's.
Naast het analyseren van uw klanten in het algemeen, kunt u bepalen op welk type buyer persona u zich in de toekomst wilt richten. Als u de specifieke behoeften van uw doelgroep kent, kunt u uw product uitvinden om beter aan hun behoeften te voldoen.
#2. Kom meer te weten over uw concurrenten (producten en marketingtactieken).
U kunt uw marketingaanpak en resultaten vergelijken met die van uw concurrenten wanneer u reclame maakt voor uw goederen. Welke kwaliteiten en voordelen van hun artikelen maken een marktstatement? Welke concepten hebben ze niet onderzocht? Welke functies heeft hun product dat het jouwe niet heeft? Deze studie kan in uw voordeel worden gebruikt bij het ontwikkelen van uw PM-plan.
#3. Zorg ervoor dat de marketing-, product- en verkoopteams allemaal over dezelfde informatie beschikken.
Het duidelijk maken van uw productaanbod voor zowel kopers als personeel komt beide partijen ten goede. Elk team in uw bedrijf dat samenwerkt, kan het doel van het product beter kennen en dit effectiever uitdrukken in hun activiteiten.
#4. Plaats het product op een geschikte manier op de markt.
In PM wil je dat je product, merkimago en toon consistent zijn en de gewenste emoties opwekken bij je doelgroep. Enkele vragen om te overwegen bij het brainstormen over uw merkpositionering zijn:
1. Is dit product geschikt voor de huidige markt?
2. Wat onderscheidt dit product van dat van onze concurrenten?
3. Is er een methode om dit product verder te onderscheiden van de aanbiedingen van onze concurrenten?
4. Zijn er dingen die we eerder hebben verkocht en die we niet opnieuw zouden verkopen of verkopen? Als dat het geval is, waarom niet?
#5. Verhoog de omzet en omzet.
Als productmarketeer zul je jezelf ook bepaalde vragen over je product moeten stellen en erover nadenken. Door jezelf deze vragen te stellen, kun je ervoor zorgen dat je product een succes wordt bij kopers.
1. Is dit product geschikt voor de huidige markt?
2. Is dit product geschikt voor onze huidige klanten?
3. Wat onderscheidt ons product van vergelijkbare producten van onze concurrenten?
4. Is het mogelijk om dit product verder te onderscheiden van dat van onze concurrenten?
5. Zijn er dingen die we in het verleden hebben verkocht en die we niet zouden verkopen of opnieuw zouden verkopen als we terug in de tijd konden gaan? Als dat het geval is, waarom niet?
Zoals u kunt zien, vereist productmarketing een systematische benadering van uw artikelen om hun succes bij klanten in uw huidige markt te verzekeren.
Productmarketingstrategie
Voordat u een product effectief op de markt kunt brengen, zijn er echt belangrijke vragen die u moet stellen. Hier is een lijst van hen;
- Welke producten worden aangeboden?
- Wie worden de beoogde klanten?
- Hoe komen de producten bij hen terecht?
- Tegen welke prijs moeten de producten worden aangeboden?
- Hoe moeten de klanten het product ervaren?
Product marketing strategie dient als richtlijn voor de prijs, promotie en positionering van uw nieuwe product. Het helpt u uw product van ontwikkeling tot lancering te brengen en informeert welk nieuw publiek over het product.
Hier zijn enkele tips voor productmarketeers over wat ze moeten doen.
#1. Productonderzoek:
Om een goed gemaakt product te hebben, is onderzoek aangewezen. Het is nodig dat ontwikkelaars samenwerken met marketeers, zodat ze het product vóór de lancering in de doelmarkt kunnen testen. Dit helpt bij het terugbrengen van feedback die kan worden gebruikt om het product vóór de lancering te verbeteren.
Deze test moet zowel intern als extern worden gedaan via gecontroleerde omgevingen.
#2. Maak een productverhaal:
Ook worden producten op de markt gebracht in de vorm van een verhaal. Welk probleem lost het product op? Wie loopt tegen dit probleem aan? Hoe lost het dit probleem op? Wat doet het dat vervanger niet doet?
#3. Creëer een marketingbasis:
Hier kunnen productmarketeers verschillende marketingkopieën, bloginhoud, casestudy's en bestemmingspagina's op hun website maken. Al deze zijn om het product letterlijk te beschrijven om de aandacht van uw publiek te trekken. We zullen, email reclame heeft op de een of andere manier de traditionele gedrukte flyers overschaduwd.
#4. Productlanceringsplan:
Geen enkel marketingteam is compleet zonder een geschreven lanceringsplan, beschrijft elke fase van het marketingproces en wie op elk punt verantwoordelijk is.
#5. Product lancering:
Deze dag is het hoogtepunt van de marketingcampagne. Alle betrokkenen halen hun doel. Net als de lancering van een nummer, is dit het beste moment voor de productmarketeer om zijn vaardigheden te demonstreren.
#6. Betrokkenheid bij de gemeenschap:
Vrijwel na de lancering is het zeer noodzakelijk om feedback te krijgen. Aangezien het product aandacht krijgt binnen de industrie, is dit een goed moment om te profiteren van wat de markt zegt. Marketeers kunnen contact opnemen met partners, influencers en bestaande klanten voor commentaar. Deze zullen dienen als getuigenissen.
#7. Verkoop inschakelen:
Het verkoopteam zal moeten worden getraind in productgebruik en effectieve marketing. Het merendeel van de verkopen komt voort uit hun houding en charisma ten opzichte van het product en de baan. Dit zorgt ervoor dat het bericht dat voor dit product is gemaakt consistent is.
Denk bij het ontwikkelen van uw marketingteam en uw productmarketingstrategie na over hoe de bovenstaande elementen zullen werken en met wie u moet samenwerken om er een succes van te maken.
Zie ook 7 effectieve merkmarketingtechnieken
Voorbeelden van productmarketing
Ik zal slechts enkele voorbeelden van productmarketing noemen.
Coca-cola herlancering:
In de zomer van 2014 lanceerde Coca-Cola de marketingcampagne Share a Coke. Het enige wat het bedrijf deed, was het klassieke Coca-Cola-label op bepaalde drankjes vervangen door een label met de tekst 'Share a Coke with ____'. In de blanco plaatste Coke een rotatie van de 250 meest voorkomende namen voor jongvolwassenen. Mensen renden naar buiten om blikjes te vinden met hun naam of de namen van hun dierbaren.
Dat is een slimme PM-strategie als ik het zo moet zeggen.
Sindsdien is gepersonaliseerde etikettering steeds populairder geworden.
Facebook advertenties:
Facebook heeft met succes een groot deel van de online advertentiemarkt in het nauw gedreven. Ze begonnen het als een gratis campagne, nu wordt er voor betaald. Nieuwe producteigenaren kunnen bijvoorbeeld vanaf hun persoonlijke Facebook-pagina een advertentiecampagne starten.
Productmarketing Functieomschrijving/verantwoordelijkheden van een productmarketeer
Een paar verantwoordelijkheden voor een productmarketeer zijn;
- Het identificeren van de kopers en doelgroep voor uw product.
- Succesvol creëren en uitvoeren van een productmarketingstrategie.
- Werken met het juiste verkoopteam om de juiste klanten voor uw nieuwe product aan te trekken.
- Het bepalen van de positie van het product in de markt.
- Ervoor zorgen dat het product voldoet aan de behoeften van uw doelgroep.
- Het product in de loop van de tijd relevant houden door middel van advertenties die relevant zijn voor de tijd en het seizoen.
Vacatures voor productmarketing
Om grip te krijgen op sommige PM-banen, zijn er tijdloze platforms zoals LinkedIn, Twitter en Facebook om naar te kijken. We noemden deze vanwege hun populariteit en gemakkelijke navigatie.
Cursus productmarketing
Er zijn tal van PM-cursussen die er zijn.
Hier is een link naar de categorie PM-cursussen op: Udemy.
Hij is echter onze keuze voor jou: De meest complete cursus productmarketing
We hebben zoveel PM-gebieden behandeld. Ga er doorheen en pas de principes toe in uw bedrijf.
Vond je het leuk om te lezen? Laat ons een reactie achter in het onderstaande vak.
Veelgestelde vragen over productmarketing
Wat is de rol van productmarketing?
Productmarketing is verantwoordelijk voor het genereren van positionering, berichtgeving, concurrentieverschil en ervoor zorgen dat de verkoop- en marketingteams aan elkaar zijn gekoppeld, zodat ze efficiënt kunnen werken om prospects te genereren en te sluiten. Het is strategische marketing op merk- of productlijnniveau.
Wat zijn productmarketingstrategieën?
De praktijk van het strategisch positioneren, prijzen en promoten van uw product bij zijn doelgroepen staat bekend als een productmarketingstrategie. Het ontwikkelen van een productmarketingplan verschilt per product.
Wat vinden productmarketeers belangrijk?
Productmarketeers houden zich bezig met het begrijpen en verkopen aan klanten. Ze stimuleren de vraag naar en het verbruik van producten, wat vaak gepaard gaat met het opstellen van positionering en berichten.
Gerelateerde artikelen
