Als u het verkeer naar uw blog wilt vergroten, moet u nadenken over het gebruik van betaalde advertenties.
Wat is het probleem? Er zijn veel sites om uit te kiezen, en je hebt zeker zelf geld verloren aan betaalde advertenties of kent iemand die dat heeft gedaan.
Betaalde advertenties kunnen een van de meest succesvolle methoden zijn om verkeer (en aankopen) te genereren, maar alleen als u begrijpt hoe het werkt. Deze gids legt uit wat betaalde advertenties zijn, de vele beschikbare platforms en of ze de moeite waard zijn. Tot slot, als u nog niet helemaal klaar bent om in te graven, zullen we verschillende betaalde advertentie-alternatieven bespreken.
Dit is wat u moet weten voordat u uw eerste betaalde advertentie maakt.
Wat is betaalde reclame?
Elk type online reclame waarvoor een marketeer of bedrijf betaalt, wordt beschouwd als betaalde reclame. Met betaalde advertenties huren bedrijven in wezen een plaats op een platform met hun demografische doelgroep en adverteren ze voor hun aanbod.
Hoe werkt betaalde reclame?
De meeste betaalde advertentienetwerken maken gebruik van een biedproces waarbij u uw maximumbod per advertentie invoert en het algoritme van het platform dit in beschikbare slots plaatst. Algoritmen verschillen enorm van platform tot platform, maar de meeste houden rekening met zowel de kwantiteit van uw bod als de kwaliteit van uw advertentie.
Hoe u nu scoort in de zoekresultaten, evenals hoe uw concurrenten scoren, is een cruciaal onderdeel van uw betaalde advertentiestrategie. Vooral omdat al deze elementen van invloed zijn op uw kosten per klik (CPC).
Wat is het uiteindelijke doel? Verkrijg de meeste klikken tegen de laagste CPC om uw geld te optimaliseren.
Zodra uw advertenties zijn ingesteld, zijn er twee manieren waarop ze kunnen worden gepresenteerd, afhankelijk van het type advertentie. Zoekadvertenties worden geactiveerd wanneer een gebruiker een specifiek zoekwoord invoert dat bij uw advertentie past, terwijl display-advertenties worden geactiveerd wanneer een gebruiker aan uw targetingparameters voldoet tijdens het browsen op andere sites.
Soorten betaalde advertenties
Er zijn verschillende soorten betaalde advertenties. Laten we eens kijken naar de verschillende soorten betaalde advertenties die u mogelijk gebruikt en hoe ze eruitzien.
#1. Zoek advertenties
Wanneer consumenten een zoekopdracht invoeren in een zoekmachine zoals Google of Bing, verschijnen er zoekadvertenties in de zoekresultaten. Bedrijven bieden op zoekwoorden waarop ze willen scoren en betalen vervolgens voor elke klik. Bepaalde zoekwoorden hebben veel concurrentie (en dus duur).
Als u het meeste uit zoekadvertenties wilt halen, target u termen met een hogere kopersintentie, wat betekent dat de kans groter is dat consumenten converteren.
#2. Display-advertenties
Op websites over het hele internet verschijnen display-advertenties. Als u bijvoorbeeld naar uw favoriete blog of nieuwssite gaat, ziet u waarschijnlijk advertenties voor producten en services.
Display-advertenties kunnen worden gebruikt om uw site op andere websites te promoten of om geld te verdienen met uw eigen site.
#3. Advertenties op sociale media.
Adverteren op sociale media is betaalde advertenties die verschijnen op sociale mediaplatforms zoals Facebook, Reddit, Twitter en Instagram. Ze hebben een groot bereik en kunnen nauwkeurig worden getarget, waardoor ze een van de meest effectieve vormen van betaalde advertenties zijn.
Het is belangrijk om te onthouden dat advertenties op sociale media op verschillende gebieden kunnen worden weergegeven, waaronder gesponsorde berichten, feeds, Instagram-verhalen en meer.
#4. E-mail gesponsorde advertenties
Door e-mail gesponsorde advertenties zijn betaalde advertenties die in de inbox van gebruikers verschijnen zonder een e-mail te sturen.
E-mailadvertenties kunnen, in tegenstelling tot e-mailmarketing, onder gebruikers worden gedistribueerd, zelfs als u hun e-mailadres niet hebt.
#5. Google Shopping-advertenties
Google Shopping-advertenties zijn zoekadvertenties die worden weergegeven wanneer mensen zoeken naar termen die zijn gekoppeld aan specifieke producten en een hoge koopintentie hebben. Afbeeldingen, prijzen en beoordelingen zijn allemaal opgenomen in Google Shopping-advertenties.
In sommige gevallen kunnen Google Shopping-advertenties gratis zijn als uw productpagina's correct zijn opgemaakt. Anders betaalt u voor elke klik.
#6. InStream- en videoadvertenties
Videoadvertenties verschijnen aan het begin van video's, terwijl InStream-advertenties midden in een video verschijnen. Volwassenen in de Verenigde Staten besteden gemiddeld 103 minuten per dag aan het bekijken van digitale video's, waardoor videoadvertenties een groot publiek kunnen bereiken.
#7. Native-advertenties
Native ads zijn betaalde advertenties die relevant zijn voor de inhoud van een website. Ze lijken eerder inhoud dan advertenties te zijn. Native ads kunnen de vorm aannemen van gesponsorde blogberichten, infographics of zelfs films.
#8. Remarketing en retargeting
Remarketing en retargeting-advertenties zijn twee methoden om uw advertenties te targeten. Retargeting-advertenties richten zich op consumenten op basis van gedrag in plaats van demografische informatie zoals geografie, leeftijd of vermogen.
Retargeting-advertenties kunnen worden getoond aan gebruikers die uw website hebben bezocht, een leadmagneet hebben gedownload of zelfs een artikel aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd.
Voordelen van betaalde advertenties
Betaalde advertenties kosten geld, maar SEO en delen op sociale media niet. Is de investering de moeite waard? Het kan zijn. De voordelen van betaalde advertenties staan hieronder vermeld.
#1. Bereik uw specifieke doelgroep
Andere advertentie-initiatieven, zoals sociale media en SEO, laten je niet toe om je publiek te controleren. U kunt het soort informatie plaatsen waarvan u denkt dat gebruikers deze zullen waarderen, maar u heeft er geen invloed op of ze deze al dan niet zien.
Met betaalde advertenties kunt u Google (of Facebook, Instagram, Bing, enzovoort) precies vertellen op wie u zich wilt richten. Misschien wilt u contact opnemen met mannen die:
- 30 tot 45
- Wonen in de Verenigde Staten
- Houdt van voetbal
- Verdien meer dan $ 100,000 per jaar
Als u uw doelgroep kunt definiëren, wordt het gemakkelijker om snel te groeien - en dat is het volgende voordeel.
#2. Ze zijn sneller
Wil je morgen een nieuw product uitbrengen? U kunt morgen uw site in de gaten houden met betaalde advertenties. Betaalde advertenties bereiken uw doelgroep zodra u op 'advertentie maken' klikt, in tegenstelling tot SEO, sociale media en e-mailmarketing.
SEO en andere marketingactiviteiten zijn uitstekend voor succes op de lange termijn, maar betaalde advertenties helpen mensen sneller aan de slag te gaan.
#3. Succes is gemakkelijker te meten
Met betaalde advertenties kunt u de paden van gebruikers naar uw website of productpagina's volgen. Dit betekent dat u kunt observeren welke advertenties gebruikers naar uw site leiden en wat ze doen als ze daar eenmaal zijn.
SEO en social media marketing zijn belangrijk, maar het is lastig bij te houden of posts of aanpassingen invloed hebben op het verkeer. U kunt zien welke advertenties resultaten opleveren met PPC.
Voorbeelden van betaalde advertentiekanalen
U begrijpt nu een deel van de precieze taal die wordt geassocieerd met betaalde advertenties, evenals wanneer en hoe ze moeten worden gebruikt. Nu komt de grote vraag: waar gebruik je ze? Die reactie kan variëren, afhankelijk van uw publiek, uw budget en uw doelen, maar er zijn veel mogelijkheden om te proberen en mee te experimenteren.
#1. Zoek advertenties
Natuurlijk weten we allemaal dat Google hier de grote speler is, goed voor meer dan 92 procent van het totale marktaandeel van zoekmachines.
Maar andere zoekmachines bieden opties om te promoten bij de door u gekozen demografie.
Google Ads
Er zijn inderdaad andere zoekmachines, maar geen enkele is zo krachtig als Google. Waar je ook naar zoekt, van pizza en hot yoga tot oorbellen, je eerste (en soms eerste 3-5) resultaten zijn advertenties.
Google-advertenties zijn altijd duidelijk gemarkeerd met de vetgedrukte aanduiding 'Advertentie'. Advertenties kunnen worden weergegeven in een zijbalk of een carrousel.
Bing advertenties
Bing is een verre tweede in de zoekmachinerace, maar het doet nog steeds veel betaalde zoekactiviteiten. Net als Google-advertenties worden Bing-advertenties weergegeven in de bovenste positie(s) en af en toe in een zijbalk. Hoewel Google-advertenties aan de linkerkant zijn gelabeld, zijn Bing-advertenties aan de rechterkant gelabeld.
#2. Betaalde advertenties op sociale media
Zoals eerder vermeld, is een van de sleutels tot betaald adverteren aanwezig zijn waar uw doelgroep zich bevindt. Er is geen betere plek om dit te bereiken dan op de plek waar ze ongetwijfeld veel tijd zullen doorbrengen: sociale media.
Betaalde sociale media-advertenties op zowel desktop- als mobiele platforms hebben de afgelopen jaren een opmerkelijke omzetgroei gekend.
Om het juiste sociale platform te selecteren, moet u eerst uw klantpersoonlijkheid begrijpen en ervoor zorgen dat uw merk bereid is om dynamische, zeer deelbare inhoud te ontwikkelen en met volgers in contact te komen.
Betaalde Facebook-advertenties
Betaalde Facebook-advertenties zijn zeer krachtig en maken nauwkeurige targeting van vrijwel elke populatie mogelijk. Het ondersteunt ook een breed scala aan formaten, van statische foto's en videoadvertenties tot advertentiecarrousels.
LinkedIn-advertenties
Over het algemeen is LinkedIn een uitstekende bron voor het targeten van experts op een bepaald gebied. LinkedIn is uitermate nuttig voor B2B- en SaaS-bedrijven die echt begrijpen wat hun markt is en wat hun klanten willen en nodig hebben.
Instagram advertenties
Met Instagram, een ander Meta-product, kun je naast Facebook-advertenties ook advertenties beheren, zodat je je content consistent kunt houden op verschillende platforms. Als alternatief kunt u met Meta ze afzonderlijk uitvoeren als u het ontwerp of de testberichten voor verschillende doelgroepen wilt aanpassen.
Twitter-advertenties
Twitter-advertenties zijn een uitstekende techniek om nieuwe volgers te krijgen. Waarom is dat belangrijk? Omdat 93 procent van de Twitter-gebruikers die merken volgen, van plan zijn bij hen te kopen.
#3. Display-advertenties
Display-advertenties zijn een van de oudste vormen van digitale betaalde advertenties en hebben zo lang bestaan omdat ze effectief zijn. En als het gaat om het weergeven van advertenties, is groter altijd beter. Grote banneradvertenties, evenals vierkante advertenties in de bovenste helft van het scherm, zijn vaak het meest effectief. Kleinere, lager geplaatste advertenties presteren nog steeds, maar niet zo goed.
Native ads, een soort display-advertentie, zijn vaak minder opdringerig en volgen de gebruikerservaring op een bepaalde website. Ze passen naadloos bij de identiteit en het uiterlijk van de site en vallen zelden op als betaalde advertenties.
# 4. Influencer Marketing
Influencer-marketing floreert: 80 procent van de marketeers beweert dat het een effectieve advertentiestrategie is en bijna 90 procent beweert dat het dezelfde of hogere ROI oplevert dan andere marketingkanalen.
Bij het zoeken naar influencers is het van cruciaal belang om precies te weten wat je wilt en, nog belangrijker, wat je kunt uitgeven. Beroemde influencers halen hoge vergoedingen op en genereren veel geld, maar ze zijn niet goedkoop. Voor veel merken is het kosteneffectiever om micro-influencers te zoeken — individuen met 10,000 of minder volgers — in uw branche.
Hoe aan de slag te gaan met betaalde advertenties
Weet u niet zeker waar u moet beginnen met betaalde advertenties? Hier zijn vijf stappen om te voorkomen dat u uw geld verspilt.
- Longtail-zoekwoorden correct begrijpen en gebruiken: Longtail-zoekwoorden zijn minder competitief en lijken meer op hoe mensen zoeken.
- Herken de verscheidenheid aan betaalde advertenties: Elke soort advertentie heeft verschillende kosten, doelgroepen en bereik. Leer het onderscheid om te voorkomen dat u advertentiegeld verspilt!
- Bewaak de prestaties van uw BETAALDE advertenties: Als u niet kunt zien hoe elk van uw advertenties presteert, zou u geen betaalde advertenties moeten kopen.
- Bouw een landingspagina: Bestemmingspagina's verhogen het aantal conversies en maken tracking eenvoudiger. Vergeet niet om een CTA op te nemen en A/B-testen uit te voeren.
- Onderzoek vaak de resultaten van uw betaalde advertenties: Controleer uw resultaten wekelijks of maandelijks om ervoor te zorgen dat uw advertenties resultaten genereren in plaats van alleen maar klikken.
Het creëren van een betaalde advertentiestrategie
Er komt veel kijken bij PPC-reclame en u moet uw campagnes niet beginnen zonder een strategie, anders verspilt u mogelijk veel geld!
#1. Bepaal uw doelstellingen
Voordat u met iets anders in marketing begint, moet u eerst uw doelen vaststellen. Wie probeer je te bereiken? Wat probeer je te bereiken en wat wil je dat dit publiek doet? Wat is de uitkomst?
Verschillende doelen en doelgroepen zullen verschillende campagnes en soorten advertenties en verschillende platforms noodzakelijk maken. Doelstellingen kunnen worden ingedeeld op basis van uw de reis van de koper, omdat klanten verschillende dingen nodig hebben, afhankelijk van waar ze zich in het proces bevinden.
- Awareness: Wanneer iemand nog aan het onderzoeken is en zich ervan bewust is dat hij of zij een probleem of behoefte heeft, maar er niet veel vanaf weet, wordt gezegd dat hij zich in de bewustzijnsfase bevindt. Het doel hiervan is om meer individuen te bereiken en ze bewust te maken van uw producten of diensten. Dit wordt gewoonlijk beoordeeld aan de hand van vertoningen (hoeveel mensen uw advertenties hebben gezien) en klikken (hoeveel mensen waren geïntrigeerd en hebben doorgeklikt voor meer informatie). Het kan ook worden gecontroleerd via betrokkenheidsstatistieken, die laten zien hoeveel mensen op uw advertentie hebben gereageerd door bijvoorbeeld een bericht leuk te vinden of een video te bekijken.
- Overweging: Dit is wanneer iemand zijn probleem of vraag duidelijk heeft geïdentificeerd en nu de beschikbare mogelijkheden onderzoekt om het te verhelpen of te vervullen. Om dit te meten, kunt u nog steeds kijken naar klikken naar uw website en welke activiteiten bezoekers eenmaal op uw site hebben ondernomen. Hebben ze een formulier ingevuld om een gids te downloaden of zijn ze naar andere pagina's gegaan voor meer informatie?
- Bepaling: Dit is wanneer iemand heeft bepaald hoe hij zijn probleem zal oplossen of in zijn behoefte zal voorzien en op zoek is naar een organisatie die het voor hem kan doen. Dit wordt meestal gekwantificeerd in termen van conversies: hebben ze contact met u opgenomen of bij u gekocht?
#2. Herken je publiek
Je doel kennen is belangrijk, maar weten op wie je mikt is nog beter. U moet wat onderzoek doen om meer te weten te komen over uw beoogde klanten. Dit kan worden gedaan door persona's te creëren die semi-fictieve personages zijn die overeenkomen met uw ideale klant. U definieert ze door te leren wie ze zijn, evenals de moeilijkheden en pijnpunten die hen ertoe aanzetten uw producten of diensten te kopen.
Inzicht in uw doelgroep is van cruciaal belang voor het maken van effectieve advertenties. Het zal u helpen bij het bepalen welke platforms u moet gebruiken en welke u moet vermijden. Het helpt u ook bij het selecteren van de beste targetingopties om hen te bereiken, en u kunt fantastische advertenties maken die hen aanspreken.
#3. Bepaal uw budget
U moet weten hoeveel u kunt uitgeven nu u uw doel en uw doelgroep hebt bepaald. Het is mogelijk dat u al een precies budget heeft toegewezen, maar u moet selecteren waar u het wilt uitgeven. We begrijpen dat de meeste bedrijven geen onbeperkte middelen hebben en dat hun budgetten moeten worden gemaximaliseerd voor een maximaal rendement.
De grootste fout die de meeste bedrijven maken, is het te dun spreiden van hun budget over platforms of initiatieven. Ze worden uiteindelijk beperkt door hun budget en zien geen gunstige effecten. Daarom is het raadzaam om je, in plaats van alles tegelijk te proberen, te concentreren op één platform of één stijl van targeting. Hierdoor kunt u zich volledig inzetten voor maximale prestaties. Als de resultaten negatief zijn, kunt u doorgaan naar de volgende stap. Marketing is een spel van vallen en opstaan.
Er zijn talloze tools beschikbaar die u schattingen kunnen geven van de kosten per klik (CPC) en het zoekvolume om te bepalen hoeveel advertenties voor specifieke woordgroepen u kunnen kosten. Terwijl u uw campagne opzet en targetingkeuzes selecteert, zullen advertentieplatforms u af en toe een idee geven van hoeveel geld u nodig heeft. Hoewel deze meestal erg vaag zijn, krijgt u door er aandacht aan te besteden een goed idee van wat u kunt verwachten. Desalniettemin weet u pas hoeveel het u gaat kosten als u begint met adverteren.
De effectiviteit van uw betaalde advertenties beoordelen
#1. Volgen
Als u de betrokkenheid en conversies van uw betaalde advertenties niet meet, verspilt u geld! De meeste PPC-advertentienetwerken bevatten een soort tracking, meestal in de vorm van een tag of pixel die u in uw website moet integreren. Hierdoor kan het advertentieplatform gegevens verzamelen over de persoon die op uw advertentie heeft geklikt zodra ze op uw website zijn en deze in hun analyserapport presenteren.
Het is van cruciaal belang om deze tracking nauwkeurig en volledig te implementeren, omdat u hiermee essentiële gegevens over de prestaties van uw advertenties krijgt. Sommige platforms, zoals Google, beginnen zelfs met het optimaliseren van uw campagnes voor u; als ze merken dat een specifieke term meer conversies genereert, zal de machine van Google uw advertenties voor deze woordgroep vaker pushen om het aantal conversies te verhogen. Het is in hun belang om u de waarde van hun platform te laten zien!
Om bezoekers van uw meerdere advertentienetwerken te volgen, moet u er ook voor zorgen dat uw belangrijkste analyseplatform hiervoor is uitgerust. De meeste organisaties gebruiken Google Analytics, maar er zijn alternatieve oplossingen beschikbaar, zoals Adobe of HubSpot. Zorg ervoor dat uw advertenties de juiste UTM-codes gebruiken en verbind indien mogelijk uw analyseplatform met uw advertentieplatform. Dit zorgt ervoor dat beide platformen elkaar begrijpen en een compleet beeld geven van de reis van een gebruiker.
#2. Kritieke Prestatie Indicatoren
Herinner je je de doelstellingen en doelen die je eerder moest stellen? Houd hier rekening mee bij het evalueren van de effectiviteit van uw campagnes. Het is gemakkelijk om overweldigd te raken door het aantal analyses dat uw advertentieplatform weergeeft. Besteed aandacht aan de maatregelen die u zullen helpen uw doelen te bereiken - uw Key Performance Indicators of KPI's.
Als u conversies wilt genereren (niet alleen verkopen, maar ook aanmeldingen, downloads, enzovoort), moet u zich geen zorgen maken over het aantal likes dat een bericht heeft verdiend, maar eerder over de klikfrequentie en de conversieratio. Worden klanten overgehaald om door te klikken naar uw website en worden ze verleid om te kopen zodra ze daar zijn? U kunt vervolgens kiezen welke statistiek u wilt verbeteren. Als uw klikfrequentie laag is, kunt u proberen uw advertenties aan te passen. Als uw conversieratio laag is, moet u uw bestemmingspagina analyseren.
Alternatieven voor betaalde advertenties
Betaald adverteren is een snelle en effectieve techniek om het aantal bezoekers op uw site en daarmee het aantal conversies te verhogen. Het kan ook uw SEO-strategie op concurrerende voorwaarden aanvullen en uw bereik naar verschillende doelgroepen verbreden. Maar niet elk bedrijf heeft een groot budget om aan advertenties te besteden, en misschien moet u alternatieven ontdekken voor het uitvoeren van betaalde campagnes om uw doelstellingen te bereiken.
#1. SEO
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een uitstekende methode om het verkeer naar uw website te vergroten door u te richten op relevante zoekwoorden voor uw branche. Hoewel er geen kosten aan verbonden zijn om in zoekresultaten te verschijnen, is SEO niet gratis omdat u tijd en middelen moet investeren in het optimaliseren van uw site en inhoud voor zoekmachines. Houd er rekening mee dat SEO een langetermijnspel is en dat het enige tijd zal duren voordat zoekmachines reageren op verbeteringen die u op uw site aanbrengt.
#2. Organische sociale media
Organisch posten op sociale media – zonder te betalen – kan een andere manier zijn om een groter publiek te bereiken. Je moet je best doen om boeiend materiaal te genereren dat mensen willen delen en waarmee ze contact willen maken, en het ook regelmatig promoten. Omdat bij sociale media alles draait om conversaties, moet u actief deelnemen aan online forums als u wilt dat deze strategie werkt. Dit is ook een langetermijnspel.
#3. E-mail
Hoewel e-mail je misschien niet in staat stelt nieuwe mensen te bereiken - koop alsjeblieft geen lijsten met contacten, het is spamachtig en werkt nooit - kun je je bestaande contacten koesteren met e-mail. E-mailmarketing wordt algemeen beschouwd als een verouderd kanaal, maar biedt een fenomenale ROI. Je spreekt met mensen die hebben geaccepteerd om van je te horen, dus houd ze geïnteresseerd! Als u ze nuttige inhoud geeft, zullen ze hoogstwaarschijnlijk door de marketingtrechter gaan en een waardevolle klant worden.
#4. Evenementen
Ook het organiseren van of deelnemen aan evenementen zoals congressen en beurzen kan u helpen uw doelgroep te verbreden. Het zal sterk afhangen van uw sector en de mensen die u probeert te bereiken, maar het is een uitstekende benadering om meer persoonlijke banden met mensen te ontwikkelen. Toch kan het erg duur zijn en het bereik kan beperkt zijn.
Conclusie
Betaalde advertenties zijn GEEN truc om snel rijk te worden. Houd er rekening mee dat het meer dan een week of twee zal duren. Geef uw advertenties de tijd en verfijn uw strategie voor de beste resultaten. De opeenstapeling van trends en gegevens geeft u een duidelijker beeld van welke advertenties daadwerkelijk converteren.
Begin met een minimaal budget en breid dit uit naarmate u meer vertrouwen krijgt in uw betaalde advertentietechnieken.
- HOE KUNNEN GOOGLE-ADVERTENTIES JE HELPEN OM JE BEDRIJF UIT TE VOEREN?
- IDEEËN EN KOSTEN VOOR KLEINE BEDRIJVEN IN 2023
- DIGITALE MARKETING: definitie, typen en strategieën
- DISPLAY-ADVERTENTIES: wat u als beginner moet weten
- DIGITALE MARKETINGKANALEN: De meest effectieve digitale marketingkanalen voor uw bedrijf
Referenties
