Je hebt waarschijnlijk een mentaal beeld van wat netwerkmarketing (ook wel direct sales of multilevel marketing genoemd) inhoudt: huisvrouwen die Tupperware kopen en verkopen terwijl ze roddelen en vingersandwiches eten, of een onder druk staande verkoper die je ervan probeert te overtuigen dat je gemakkelijk miljonair worden als jij en je vrienden en hun vrienden enzovoort maar een item zouden kopen. De realiteit van het voorbeeld van netwerkmarketing lijkt in niets op een van deze afbeeldingen. Het is geen tijdverdrijf of een plan om rijk te worden; het is eerder een kans voor u om geld te verdienen terwijl u parttime of fulltime werkt.
Wat is netwerkmarketing?
Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel dat afhankelijk is van onafhankelijke vertegenwoordigers die aan andere mensen verkopen, vaak vanuit hun huis. Mogelijk moet u een netwerk van zakenpartners of verkopers opbouwen om u te helpen leads te genereren en verkopen te sluiten als u een netwerkmarketingbedrijf start.
Hoewel er veel legitieme netwerkmarketingbedrijven zijn, zijn sommige bestempeld als piramidespelen. Dit laatste kan meer nadruk leggen op de werving van verkopers die mogelijk vooraf dure starterkits moeten betalen.
Overzicht
Multilevel marketing (MLM), cellulaire marketing, affiliate marketing, consumer-direct marketing, referral marketing en home-based business franchising zijn allemaal termen die worden gebruikt om netwerkmarketing te beschrijven.
Netwerkmarketing bedrijven construeren vaak lagen van verkopers, waarin verkopers hun eigen netwerk van verkopers moeten rekruteren. De personen die een nieuwe laag (of "upline") beginnen, krijgen een commissie op hun eigen verkopen en de verkopen van de mensen in de laag die ze zijn gestart (de "downline"). Na verloop van tijd kan er een nieuwe laag verschijnen, die extra commissie oplevert voor zowel de hoogste als de middelste laag. De inkomsten van verkopers zijn dus afhankelijk van zowel werving als productverkoop. Degenen die vroeg zijn begonnen en in de top zitten, verdienen het meeste.
Soorten netwerkmarketing
#1. Enkellaagse netwerkmarketing
U sluit zich aan bij het partnerprogramma van een bedrijf om zijn producten of diensten te verkopen via single-tier netwerkmarketing. U hoeft geen andere distributeurs te werven en directe verkoop is uw enige bron van inkomsten. Avon, een bekend cosmeticamerk, maakt gebruik van single-tier netwerkmarketing.
Sommige online affiliate programma's betalen u voor het genereren van verkeer naar de website van de affiliate. Single-tier netwerken omvatten ook pay-per-click (PPC) en pay-per-lead (PPL) aangesloten schema's.
#2. Tweeledige netwerkmarketing
Two-tier netwerkmarketing vereist, in tegenstelling tot single-tier netwerkmarketing, enige rekrutering, maar uw salaris is er niet helemaal afhankelijk van. U krijgt een vergoeding voor directe verkoop (of verkeer dat naar een website wordt geleid), evenals directe verkoop of aanbevolen verkeer gegenereerd door gelieerde ondernemingen of distributeurs die u inhuurt om voor u te werken. Site Sell van Ken Envoy is een voorbeeld van een schema met twee niveaus.
#3. Marketing op meerdere niveaus
Multi-Level Marketing (MLM) is een voorbeeld van een op distributie gebaseerd marketingnetwerk met twee of meer niveaus. Marketinggestuurde netwerken en naamgestuurde netwerken zijn twee andere soorten netwerkmarketingtactieken. Er kunnen prikkels zijn om te rekruteren in sommige MLM-programma's, omdat u vijf of meer niveaus diep geld kunt verdienen. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring en Amway zijn voorbeelden van MLM-bedrijven.
De voor- en nadelen van netwerkmarketing
Er is een stigma verbonden aan netwerkmarketingbedrijven, met name die met meerdere niveaus, die kunnen worden omschreven als piramidespelen; dat wil zeggen, verkopers in het hoogste niveau kunnen grote sommen geld verdienen aan commissies van de niveaus eronder. Mensen in de lagere rangen zullen aanzienlijk minder verdienen. Het bedrijf verdient geld door dure starterspakketten aan te bieden aan nieuwe medewerkers.
De aantrekkingskracht van het voorbeeld van netwerkmarketing is dat het iemand met veel energie en goede verkoopvaardigheden in staat stelt een winstgevend bedrijf op te bouwen met een kleine initiële uitgave.
Volgens de Federal Trade Commission (FCC) zijn single-tier netwerkmarketingactiviteiten betrouwbaarder dan multi-tier programma's, waarbij mensen zijn gebaseerd op het aantal distributeurs dat ze werven.
Avon Products, Mary Kay en Excel Communications behoren tot de bekende single-tier netwerkmarketingbedrijven.
Hoe werkt netwerkmarketing?
Multi-Level Marketing (MLM), cellulaire marketing, affiliate marketing, direct marketing voor consumenten, verwijzingsmarketing en franchising voor bedrijven aan huis zijn allemaal termen om netwerkmarketing te beschrijven.
Netwerkmarketingbedrijven bouwen vaak lagen verkopers op, waarin verkopers worden gestimuleerd om hun eigen netwerk van verkopers te werven.
- De personen die een nieuw niveau (of "upline") starten, krijgen een commissie op hun eigen verkopen en op de verkopen van de individuen in het niveau dat ze starten (de "downline").
- Na verloop van tijd kan er een nieuw niveau ontstaan, met extra commissie voor zowel het hoogste niveau als het tussenliggende niveau.
- De inkomsten van een lid van netwerkmarketing zijn afhankelijk van de verkoop van het product en van de werving.
Elke persoon die lid wordt van het netwerkmarketingteam doorloopt twee processen: de eerste is training en de andere is verkoop.
#1. Trainingen
Nadat u lid bent geworden, is de eerste stap om distributeur voor het bedrijf te worden, wat betekent dat u vanaf nu degene bent die de producten verkoopt.
Omdat het werk bestaat uit het verkopen en werven van distributeurs, zal het bedrijf waar u lid wordt of uw sponsor u uitgebreide product- en verkooptrainingen geven.
The Firm voorziet u van productinformatie en promotionele zaken zoals reclamefolders en Marcom tools om u te helpen bij het opstarten van het bedrijf.
U leert onder andere over de complexiteit van de productlijn van uw bedrijf, de kwaliteits- en veiligheidsvoorschriften waaraan ze voldoen, hoe ze zich verhouden tot de concurrentie, welke soorten vragen van klanten u kunt verwachten en antwoorden op veelgestelde vragen.
De meeste bedrijven bieden naast het werven van nieuwe medewerkers ook verkooptrainingen aan; in de meeste gevallen is hiervoor een korte workshop.
#2. verkoop
Wanneer het bedrijf u verkoop- en productkennis heeft geleerd en u de juiste tools en middelen heeft gegeven, evenals een opstartpakket, bent u klaar om aan het werk te gaan. Je sponsor is aanwezig tijdens je training en helpt je op weg met het bedrijf.
Prospecteren of een lijst maken van prospects, hen kwalificeren, een afspraak met hen maken, hen ontmoeten en het MLM-bedrijfsvoorstel presenteren, vragen beantwoorden en hen helpen bij het nemen van een beslissing om lid te worden van het netwerk, en regelmatig contact met hen opnemen voor een positieve beslissing zal nu deel uitmaken van uw verkoopproces.
Aanmelden als distributeur, producttraining ontvangen, verkopen en hen tools, marketingmateriaal en een starterskit bieden, maakt allemaal deel uit van het proces, net als het aanmoedigen en samenwerken met hen om hen te helpen hun netwerk te ontwikkelen.
Naast het in dienst nemen en opbouwen van uw distributeursnetwerk, probeert u de detailhandelsverkopen te vergroten. Uw familie, vrienden, buren en de lokale gemeenschap, evenals uw collega's, uw bedrijf en andere bedrijven waarmee u contacten heeft, moeten allemaal worden opgenomen in uw lijst met potentiële klanten voor de detailhandel. Dit is hoe een eenvoudig businessplan voor netwerkmarketing werkt.
Is netwerkmarketing riskant?
Ja, er zijn gevaren verbonden aan netwerkmarketing. U riskeert het geld dat nodig is voor initiële vergoedingen, voorraadaankopen en trainingsmateriaal. Het werven van nieuwe verkopers, het uitvoeren van bestaande bestellingen en het uitvoeren van administratieve taken kosten allemaal tijd en geld. U moet veel verkopen om break-even te maken. U zult meer moeten blijven verkopen van wat het ook is om een positieve winstmarge te behouden (en soms nieuwe verkopers voor uw downline te werven). Zorg ervoor dat uw netwerk voldoende potentiële klanten heeft om uw bedrijf te ondersteunen en doe uw huiswerk over het netwerkmarketingbedrijf voordat u op de stippellijn tekent.
Voorbeeld netwerkmarketing
Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van netwerkmarketing
#1. Tupperware
Het is een van 's werelds bekendste multi-level marketingbedrijven. Het bedrijf, dat in 1938 in de Verenigde Staten werd opgericht, is synoniem geworden met zijn hele productcategorie van plastic voedselbewaardozen. Tot op zekere hoogte worden ze alleen geëvenaard door bedrijven die traditionele distributietechnieken gebruiken, zoals plakband of Hoover-stofzuigers. Ongeveer 40 Tupperware feesten zijn elke minuut over de hele wereld.
#2. Avon
Dit is een enorm voorbeeld van netwerkmarketing voor cosmeticabedrijven met miljoenen verkoopagenten en een verwachte omzet van $ 3.63 miljard in 2023. Het is een van de grootste multi-level marketingbedrijven ter wereld. Begin 2020 kocht Natura & Co, een cosmeticabedrijf dat ook eigenaar is van The Body Shop, Avon Products, Inc.
#3. Herbalife
Het is een multi-level marketingbedrijf dat voedingssupplementen verkoopt. Het begon in Californië in 1980 en heeft nu miljoenen onafhankelijke distributeurs over de hele wereld.
#4. Amway
Amway is 's werelds grootste netwerkmarketingbedrijf, met een geschatte omzet van $ 8.5 miljard in 2023. Dit voorbeeldbedrijf voor netwerkmarketing is uitgegroeid tot meer dan 3 miljoen distributeurs die gezondheids-, schoonheids- en thuisverzorgingsproducten verkopen in meer dan 100 landen sinds de oprichting in Michigan in 1959.
Wat is er nodig om te slagen in deze branche?
#1. Kies verstandig
Als het gaat om het kiezen van een kans, zijn er zes cruciale factoren om te overwegen. De eerste is consistentie. Wat is de leeftijd van het bedrijf? Nummer twee zijn hoogwaardige goederen of diensten waar klanten meer van zullen willen en nodig hebben.
De derde overweging is het beloningsplan: hoe billijk, eerlijk en genereus is de algemene verdeling? Dit is van cruciaal belang omdat het loonplan bepaalt hoe u wel of niet wordt gecompenseerd. Er zijn slechts twee vragen [in dit verband]: hoeveel van elke dollar aan verkoop wordt elke maand teruggegeven aan de distributeurs, en hoe billijk is de verdeling van deze centen tussen oude en nieuwe leden?
De integriteit van het bedrijf en het management staat op de vierde plaats. Onderzoek zoveel mogelijk de ervaring van de CEO, [hun] geschiedenis en [hun] ervaring in de netwerkmarketingsector. Hebben ze enig succes gehad in andere bedrijven in de branche? Hebben ze een solide trackrecord?
De vijfde factor is momentum en timing. Onderzoek de huidige staat van het bedrijf, wat er mee aan de hand is en of het aan het uitbreiden is.
Ondersteuning, training en bedrijfssystemen zijn de zesde en laatste items op de lijst. U hebt misschien een geweldig bedrijf gekozen met uitstekend management en goederen die het verschil maken. Een compensatieplan dat uniek eerlijk en genereus is, evenals momentum en stabiliteit. Maar het maakt allemaal niet uit, tenzij je een systeem hebt dat werkt. De meeste bedrijven zullen een overdraagbare trainingsbenadering gebruiken, en dat is waar mentorschap om de hoek komt kijken.
#2. Oefen wat ze leren
Je moet bereid zijn te luisteren naar en te leren van mentoren om te slagen. Vanwege de manier waarop deze branche is gestructureerd, is het in het belang van [MLM-veteranen in het belang van uw bedrijf] dat u slaagt, daarom zijn ze bereid u het systeem te leren. Alles wat [uw mentor] heeft gedaan om succes te behalen, kan worden gerepliceerd, maar u moet bereid zijn om te luisteren, te leren en die systemen te volgen.
#3. Evalueer de hogere ups
Het is bekend onder verschillende namen, maar de meest voorkomende is 'upline', wat verwijst naar degenen die boven je staan. Hoe behulpzaam zijn ze? Spreken ze je bij je naam aan? Helpen ze je bij het ontwikkelen van een strategie? Of geven ze net zoveel om jouw succes als om hun eigen succes? U zou in staat moeten zijn om verbinding te maken met [uw upline] en ze op elk moment te kunnen bellen en zeggen: "Ik heb hulp nodig." Het niveau van ondersteuning dat u ontvangt van degenen met gezagsposities in het bedrijf is van cruciaal belang.
#4. Neem het voortouw met uw downline
In de voorbeeldsector van netwerkmarketing is er een naam voor mensen die worden binnengebracht, en de persoon die ze heeft binnengehaald, is zo druk bezig met het binnenhalen van andere mensen dat ze geen tijd hebben om [de nieuwe persoon] les te geven en te trainen. Je zou moeten verwachten dat je minstens 30 dagen besteedt aan het assisteren van een nieuwkomer in het beroep, trainen, ondersteunen en hun hand vasthouden totdat ze voldoende zelfvertrouwen hebben om zelfstandig verder te gaan.
Je moet jezelf afvragen of je bereid bent ermee door te gaan. Bent u daartoe in staat? Hier draait het allemaal om het cultiveren van langdurige relaties. Het gaat er niet alleen om individuen in het bedrijf te brengen en vervolgens verder te gaan. Het gaat om samenwerken met deze personen en hen helpen bij het ontwikkelen van relaties.
#5. Maak gebruik van internet
Mensen zijn sterk afhankelijk van [internet] als marketinginstrument. [U kunt autoresponders op uw site instellen] zodat wanneer u leads verwerft, de autoresponder deze kan opvolgen. Opvolging is een van de belangrijkste aspecten van ons bedrijf. Veel mensen zullen een telefoontje krijgen van iemand die dat wil, of ze kunnen de persoon bellen en hun interesse tonen, maar ze nemen niet op. De automatisering van het internet heeft een veel consistentere manier van follow-up mogelijk gemaakt.
Het enige nadeel van internet is dat het door spammers wordt gedaan. Als er één ding is dat ik zou afraden bij het gebruik van internet als marketingtool, dan is het spammen. Omdat het niet alleen uw reputatie kan schaden, maar ook de reputatie van het bedrijf waarmee u samenwerkt.
#6. Zorg voor zaken
Dit is een bedrijf en u zou een moeten inhuren boekhouder net zoals je zou doen als je een franchise of een winkel zou runnen. Fiscaal gezien heeft u allemaal dezelfde afschrijvingen alsof u een [fulltime] bedrijf runt, dus [doe uw onderzoek] voordat u zich verlooft voordat u er geld mee begint te genereren. Welke gevolgen heeft dit voor uw fiscale situatie? Wat voor afschrijvingen heb je?
Het is van cruciaal belang om een [support] groep om je heen te verzamelen. Ik raad u aan op zoek te gaan naar netwerkmarketingadvocaten die goed thuis zijn in alle regelgeving en hoe deze [uw bedrijf] beïnvloeden. Er zijn ook accountants beschikbaar die gespecialiseerd zijn in het omgaan met thuisgebaseerde bedrijven, met name in de directe verkoopsector.
Wat doet een netwerkmarketeer?
Netwerkmarketing is een type bedrijf dat afhankelijk is van persoonlijke interacties tussen klanten en onafhankelijke agenten, die vaak zaken doen vanuit hun eigen huis. Het opbouwen van een netwerk van zakenpartners of verkopers om te helpen bij het genereren van leads en het sluiten van verkopen kan van u worden verlangd als u ervoor kiest om een bedrijf te starten op basis van netwerkmarketing.
Is netwerkmarketing een piramidespel?
In een piramidespel is er, in tegenstelling tot een legaal marketingprogramma op meerdere niveaus, geen echt product dat aan klanten wordt verkocht. Dit is het belangrijkste onderscheid tussen de twee. De enige manier waarop deelnemers aan dit programma geld kunnen verdienen, is door andere mensen aan te trekken om eraan deel te nemen.
Wat is multi-level marketing?
Klanten kunnen dingen van multi-level marketingorganisaties rechtstreeks via individuen kopen in plaats van via traditionele winkellocaties. Dit plaatst de verkoopplicht in de handen van afzonderlijke distributeursnetwerken die onafhankelijk opereren. Distributeurs worden niet beschouwd als werknemers van het bedrijf wanneer ze volgens het MLM-model werken.
Hoeveel is het salaris voor marketing op meerdere niveaus?
De AARP Foundation ontdekte dat slechts ongeveer een kwart van de ondervraagde mensen winst kon maken met multi-level marketing (MLM), terwijl nog eens 27 procent break-even kon draaien en ongeveer de helft van hen geld verloor. 14% van degenen die een winstgevend kwartaal hadden, verdiende in die tijd minder dan $ 5,000. 6% verdiende tussen $ 5,000 en $ 9,999 3% verdiende tussen $ 10,000 en $ 24,999 3% verdiende. of meer dan $ 25,000
Zal ik geld verdienen door deel te nemen aan een netwerkmarketingprogramma?
Het is niet onmogelijk, maar het is niet waarschijnlijk. Sommige mensen zijn zeer succesvol in netwerkmarketing, vanwege hun vermogen om meer mensen voor het netwerk te werven. Het verkopen van producten en commissies uit verkopen verdiend door teamleden downline zijn de twee belangrijkste inkomstenstromen. Hoe meer mensen je in je downline hebt, hoe meer geld je zult verdienen - hoe groter het team dat je kunt bouwen, hoe meer geld je zult verdienen.
De meerderheid van de mensen die deelnemen aan gerenommeerde netwerkmarketingprogramma's verdient heel weinig of helemaal niets. Het is mogelijk dat mensen geld verliezen. Sommige mensen kunnen betrokken raken bij een onwettig piramidespel zonder het te beseffen, en ze kunnen alles verliezen wat ze hebben geïnvesteerd. Doe wat onderzoek en vraag rond voordat je erin springt.
FAQ
Is netwerkmarketing een piramidespel?
Piramideverkoop is een schema dat vergelijkbaar is met netwerkmarketing in de vorm van het werven van mensen om lid te worden van het netwerk.
Is netwerkmarketing een goed beroep?
De meeste netwerkmarketingbedrijven werken aan hetzelfde concept, namelijk klanttevredenheid. We kunnen dus zeggen dat de toekomst van netwerkmarketing erg goed is in India en dat deze sector veel banen zal bieden. U kunt lid worden van alle beste direct-marketingbedrijven in India om extra inkomsten te genereren
Waarom is netwerkmarketing slecht?
Omdat de meeste bedrijven een aantal producten zullen hebben om hun geldschema's te dekken omdat er geen wetten zijn die dit soort operaties illegaal verklaren, omdat MLM-promotors erin slagen een aantal prominente personen aan boord te krijgen om hun geloofwaardigheid te tonen, gaat alles goed tijdens de eerste jaren .
Gerelateerde luchtvaartuigen
