Ja, ik weet dat dit je aan het denken heeft gezet: welke salesmarketeer met zijn juiste zintuigen diensten wil leveren aan mensen die waarschijnlijk niet eens zonder de diensten kunnen leven; veel meer, gratis? Ik moet je zeggen, als je dat denkt, dan moet ik je duimen; waarom? Nou, omdat ik denk dat alleen een slimme en zeer ervaren zakenman zal denken zoals jij denkt. Ja, u bent niet gisteren begonnen met ondernemen; je aarzelt nooit om iemand die wil luisteren te vertellen dat je geen beginner of kind bent in het bedrijfsleven. Dat zou je natuurlijk niet kunnen zijn; want als je dat was, waar heb je dan zoveel wijsheid en kennis over zaken vandaan gehaald? Uw vraag is waarschijnlijk goed en fout; Ik zal je vertellen hoe.
21st Eeuwmarketing ('Goede Oude Dagen')
Zie je... een bedrijf op de markt brengen is een prestatie die vroeger gemakkelijk was in de tijd dat je mensen alleen maar hoefde te vertellen dat je een zeer effectief product had en dat ze overtuigd zullen zijn als ze het maar eens proberen. Dit klinkt misschien als een schok voor je, maar het is waar; DIE STRATEGIE WERKT NIET MEER! Ja het is waar; je zou gemakshalve kunnen zeggen dat je alleen met die strategie wegkwam, vooral omdat je te maken had met kortzichtige en onwetende mensen uit de 20e eeuw. Helaas! We zijn in de 21st eeuw en of je het nu toegeeft of niet, er is veel veranderd sinds de vorige eeuw. Er wordt immers gezegd dat VERANDERING de enige constante factor in het leven is!
Nu, zakelijke marketing brengt veel met zich mee dan op het eerste gezicht lijkt. Je moet slim, wijs, tactvol, strategisch en soms zelfs zijn; onlogisch. Er zijn veel strategische schema's (of methoden zoals u het misschien liever noemt) die u effectief kunt gebruiken om de verkoop in uw zakelijke niche te stimuleren. Ik zou door kunnen gaan met het benadrukken van deze strategieën, maar ik zal me in wezen en uitgebreider concentreren op een ervan, namelijk gratis bezorging.
De 'gratis bezorging'-strategie
Hoewel deze methode al in de goede oude tijd bestaat; marketeers hebben er onwetend een oogje voor dichtgeknepen. Wat de meeste moderne marketeers nu willen, zijn gemakkelijke systemen waarmee ze meer output kunnen genereren, zelfs zonder veel moeite te doen. Ze realiseren zich niet dat het tijdperk van dat soort methoden allang is uitgestorven. De orde van de dag in deze moderne wereld van ons is wat filosofen en religieuze leiders de wet van karma noemen. Deze wet stelt dat een mens alleen oogst wat hij zaait. Het inputniveau dat u aanbiedt, bepaalt de mate van output die u krijgt.
Dus als u wilt dat het bedrijf u dividenden aanbiedt en u niet klaar bent om te geven wat u heeft om te krijgen wat u wilt; Ik kan je net zo goed vertellen dat je op jacht bent naar wilde ganzen. Deze gratis leveringsstrategie houdt in dat u de transportkosten uit uw portemonnee betaalt; Ik weet dat dit misschien een beetje afwijkend klinkt, maar je hebt gewoon geen keus. Er zijn tenslotte offers gebracht, je mag genieten van de dividenden van zwermen klanten. Ik wil u niet verwarren met deze analogie, dus ik zal het net zo goed nauwkeuriger en beknopter maken. Ik zal de verdiensten van deze strategie voor u analyseren in een meer uitgebreide vorm.
Voordelen van de 'gratis bezorging'-strategie
Ik denk dat het meest fundamentele voordeel van het aanbieden van gratis levering voor uw diensten is dat het de verkoop onmiddellijk zal stimuleren, wat leidt tot meer bestellingen en uiteindelijk meer winst. Gratis levering leidt ook tot grotere bestellingen, vooral wanneer retailers minimumdrempels stellen. Op de lange termijn zal een groot aantal consumenten ook alleen willen kopen van verkopers die gratis bezorging aanbieden, zelfs tot aan hun deur. Naast eventuele winst op korte termijn, is het belangrijk om rekening te houden met herhaalde aankopen die door klanten zijn gedaan en met de algehele levenslange waarde van deze klanten die u niet eens zou hebben gehad zonder gratis levering.
Verder blijkt uit het onderzoek dat terwijl meer dan 50% van de verkopers beweerde dat deze strategie voor gratis bezorging de winst voor hen daadwerkelijk verhoogde; de meeste (de overige 50%) beweren nog steeds van niet. Bij dit onderzoek was er echter geen spoor van de tijdsperiode die de respondenten in ogenschouw namen bij het trekken van hun conclusies. Verkopers zijn vaak gedwongen om verder te kijken dan de korte termijn om gratis levering te rechtvaardigen, wat betekent dat het niet altijd hoeft te gaan over wat enquêtes en onderzoekers zeggen; het moet gaan over wat u denkt dat gezond is voor uw bedrijf.
Als u denkt dat geld uit uw portemonnee halen om uw bestelwagen te tanken en andere transportkosten te betalen, uw zaken er niet beter op zal maken, dan kunt u er net zo goed van afzien. Maar voor degenen die geloven dat offers brengen voor de verbetering van de toekomst het beste is, dan ben je zeker op de goede weg. Ik was niet van plan om dit met je te delen, maar ik denk dat ik dat wel zou moeten doen.
Enige tijd geleden kwam ik deze marketeer tegen die haarproducten voor vrouwen promootte. Allerlei haren, maar ontving alleen pinda's als commissie (minder dan 10% op elk verkoopinkomen). Weet je wat deze man deed? Hij kocht een bestelwagen in bruikleen en vermeldde in zijn marketingboodschap dat hij ook gratis bezorging aanbood aan iedereen die bij hem kocht. Ik zag dit bericht en hielp hem het woord uit te brengen. Je zult het niet geloven als ik je zou vertellen dat in minder dan een week nadat we het woord hadden uitgebracht, deze gast meer dan 50 klanten had gekregen die zelfs bereid waren vooruit te betalen uit angst dat het product uitgeput zou zijn voordat het ooit zou zijn hen bereikt. Mijn bevriende marketeer was in de war over wat hij zou doen, dus ging hij terug naar de fabrikanten en eiste dat er meer producten aan hem zouden worden toegerekend en natuurlijk dat zijn commissie zou worden verhoogd. In minder dan een maand verkopen, maakte hij de lening van de bestelwagen kapot en kocht hij twee andere grotere bestelwagens met chauffeurs. Nu runt hij zijn eigen gratis bezorgbedrijf voor elk product dat hij verkoopt; en bijna alle bedrijven in zijn stad willen dat hij helpt om hun producten op de markt te brengen.
Wat was zijn winst? MEER KLANTEN! Tot slot moet ik u zeggen dat deze methode garandeert dat u concurrerend en aan de top blijft in de moderne zakenwereld. Je zult ontdekken dat je, nadat je dit hebt gedaan, meer zou hebben verdiend dan je er in eerste instantie in had gestopt. Het is simpele logica die zelfs de wet van de afnemende opbrengsten op een goede manier verslaat.
