Marketing moet niet inhouden dat je alles tegen de muur gooit om te zien wat blijft hangen. Een efficiënt marketingplan is gebaseerd op uitgebreid onderzoek naar uw doelmarkt en huidige marketingactiviteiten. Overweeg een volledige marketingstudie van uw bedrijf te doen om uw klanten, strategie en hoe u uw marketinggeld kunt besteden beter te begrijpen. Dit is waar marktonderzoek om de hoek komt kijken. In dit artikel bespreken we alle marketinganalyses, inclusief enkele hulpmiddelen, hoe u er een rapport over schrijft en een duidelijk overzicht van SWOT-marketinganalyse en concurrentiemarketinganalyse.
Wat is een marketinganalyse?
Een marketinganalyse is een proces dat u helpt inzicht te krijgen in de gevarieerde demografie en segmentatie van uw doelgroep, succesvolle betrokkenheidstechnieken, het klanttraject en benaderingen om conversies te stimuleren. Een marketinganalyse kan u helpen bij het optimaliseren van uw marketingcampagnes, het verhogen van het rendement op uw marketingbudget, het vergroten van de naamsbekendheid en klantloyaliteit en het vergroten van de leadcreatie.
Marketinganalyse beoordeelt of een marketingcampagne al dan niet succesvol is. Het is van vitaal belang om programma's voor klantbetrokkenheid te ontwerpen met de verwachting van wat de resultaten zouden moeten zijn, en vervolgens een grondige analyse uit te voeren om te bepalen of de resultaten werden gehaald, overtroffen of mislukt.
Wat zijn de voordelen van het uitvoeren van een marketinganalyse?
Deze voordelen van het uitvoeren van een marketinganalyse omvatten:
#1. Risicobeperking
Als u uw markt kent, kunt u de risico's in uw bedrijf verminderen, aangezien u op de hoogte bent van de belangrijkste markttrends, de belangrijkste spelers in uw sector en wat er nodig is om te slagen, die allemaal uw zakelijke beslissingen zullen onderbouwen. Een SWOT-analyse, die de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw bedrijf evalueert, kan u ook helpen om het verder te beschermen.
#2. Specifieke artikelen of diensten
Als je begrijpt wat je klanten van je willen, ben je in een veel betere positie om ze van dienst te zijn. Als u weet wie uw consumenten zijn, kunt u die kennis gebruiken om de diensten van uw bedrijf af te stemmen op hun behoeften.
#3. Nieuwe ontwikkelingen
Voorop blijven in het bedrijfsleven houdt vaak in dat je als eerste een nieuwe kans of trend herkent, en het gebruik van marketinganalyse om op de hoogte te blijven van trends in de branche is een geweldige manier om jezelf te positioneren om te profiteren van deze informatie.
#4. Inkomsten prognoses
Marktvoorspelling is een belangrijk onderdeel van de meeste marketinganalyses, omdat het toekomstige cijfers, kenmerken en trends in uw doelmarkt voorspelt. Dit geeft u een indicatie van de potentiële winst, zodat u uw businessplan en budget hierop kunt aanpassen.
#5 Evaluatiecriteria
Buiten de basisstatistieken kan het moeilijk zijn om het succes van uw bedrijf te beoordelen. Een marktonderzoek geeft benchmarks of key performance indicators (KPI's) waartegen uw bedrijf kan worden beoordeeld en hoe goed het presteert in vergelijking met concurrenten in uw sector.
Hoe voer je een marketinganalyse uit?
Het kost tijd en inspanning om een effectieve analyse uit te voeren. Het is tijd om erachter te komen hoe je dit geleidelijk kunt bereiken.
#1. Identificeer uw primaire doel.
U kunt analyses uitvoeren voor verschillende doeleinden, waaronder het identificeren en evalueren van concurrenten, het beoordelen van marktomstandigheden of het analyseren van uw klanten. Bepaal het doel van uw marketinganalyse. Het kan zowel binnen als buiten zijn. Intern suggereert dat u dingen binnen uw bedrijf wilt verbeteren, zoals cashflowbeheer.
#2. Beschrijf de staat van uw branche.
Het is van cruciaal belang voor onderzoek om de toestand van een bepaalde industrie te evalueren. Probeer erachter te komen waar de industrie naartoe gaat. U moet de toestand van de branche waaraan u wilt deelnemen schetsen met behulp van maatstaven zoals omvang en toekomstige groei.
#3. Identificeer uw doelgroep.
Om met succes reclame te maken voor een product, moet u eerst de juiste doelgroep identificeren. Omdat niet iedereen uw klant kan zijn, moet u personen selecteren die geïnteresseerd zijn in de voordelen die uw product biedt. Voer hiervoor een gespecialiseerd onderzoek uit. Uw onderzoek moet zich concentreren op uw ideale klant en de factoren die van invloed zijn op aankoopbeslissingen.
#4. Ken uw concurrenten.
Concurrentieonderzoek is een cruciaal onderdeel van marketinganalyse. U moet voldoende tijd vrijmaken om uw concurrenten, hun marktpositie, sterke punten, tekortkomingen, voordelen en uitstekende eigenschappen te evalueren. Maak een lijst van uw belangrijkste concurrenten en voer een SWOT-analyse uit op elk van hen. Bepaal wat hen uniek maakt en wat hen onderscheidt.
# 5: Onderzoek uw gegevens
Zodra u de relevante informatie heeft verzameld en geverifieerd, is het tijd om het gebruik ervan voor uw bedrijf en product te beoordelen. Verdeel uw informatie in drie categorieën die belangrijk zijn voor uw bedrijf: rivalen, doelmarkt en doel. Zorg ervoor dat uw studie de volgende elementen bevat: koopgedrag van klanten, een brancheoverzicht, schattingen voor toekomstige groei, enzovoort.
#6: Pas de bevindingen van je marketinganalyse toe
Bekijk uw marketingstudie nog eens om te zien welke informatie u kunt gebruiken om uw bedrijf te helpen. Nadat u de marketingstrategieën van uw concurrenten hebt bekeken, wilt u misschien uw eigen marketingstrategieën verbeteren om u op klanten te richten.
Wat zijn tools voor marketinganalyse?
Verder zijn er tal van tools beschikbaar om je te helpen je marketinganalyse en de inzichten die daaruit voortkomen te verbeteren. Hier zijn enkele voorbeelden van gratis of goedkope tools voor marketinganalyse voor bedrijven.
#1. Ahrefs
Ahrefs is een van de goede SEO-marketinganalysetools waarmee u bestaande inhoud kunt onderzoeken en optimaliseren voordat u deze implementeert. Een SEO-tool is essentieel om uw positie in zoekmachines zoals Google en Bing te verhogen, zodat meer gebruikers u vinden wanneer ze zoeken naar relevante trefwoorden en zinsdelen.
#2. Gek ei
Crazy Egg is handig voor website-analyse omdat het u kan vertellen wie uw site bezoekt en waar ze vandaan komen. Dit vertelt u welke individuen van uw doelgroep uw externe marketinginspanningen zien en voldoende geïnteresseerd zijn om naar uw website te zoeken of deze te bezoeken.
#3. Google Analytics
Google Analytics is een van de meest gebruikte marketinganalysetools voor het analyseren van de herkomst en het gedrag van online verkeer. Het kan u laten zien hoe gebruikers uw website ontdekken en wat ze daar doen. Dit perspectief op hoog niveau kan u helpen bij het identificeren van de redenen waarom mensen uw website verlaten, waardoor u de hoeveelheid tijd die ze op pagina's doorbrengen kunt vergroten en de gebieden kunt optimaliseren waarmee u ze wilt laten communiceren. Het mooiste is dat Google Analytics helemaal gratis is.
#4. Semrush
Semrush is ook een van de goede SEO-marketinganalysetools waarmee u uw webinhoud kunt optimaliseren en vergelijken met concurrenten. Het biedt een keuze aan prijsopties voor bedrijven van verschillende groottes en kan meegroeien met uw bedrijf terwijl u uw marketingbehoeften regelmatig ontwikkelt en opnieuw evalueert.
#5. SpyFu
SpyFu is gespecialiseerd in het monitoren van het succes van uw concurrenten in online advertenties en zoekmachine rankings, zodat u doelen kunt stellen om beter te presteren. Uw marketinginspanningen vinden niet plaats in een vacuüm; als u weet wat uw concurrenten doen, kunt u hen overtreffen of iets unieks doen om op te vallen.
Wat is een marketinganalyserapport?
Een marketinganalyserapport is een compilatie van gegevens uit verschillende bronnen, zoals sociale media, SEO, public relations en andere. Een marketinganalyserapport helpt ook bij het meten van hoe goed uw marketinginspanningen hebben gepresteerd in relatie tot een reeks doelen en key performance indicators (KPI's).
Hoe een marketinganalyserapport te schrijven
Volg de onderstaande stappen om een marketinganalyserapport op te stellen:
- Download een sjabloon of ontwikkel uw eigen formaat om uw bevindingen te documenteren. Gebruik het document om aan te tonen dat er vraag is naar uw product of dienst.
- Bepaal welke problemen jouw product of dienst kan helpen oplossen. Voeg informatie toe over de voordelen en functies. Vergelijk uw product met dat van de concurrentie. Bestudeer het marketingplan en identificeer de voor- en nadelen ervan.
- Vermeld specifieke informatie over uw doelklanten, zoals hun leeftijd, locatie, geslacht en andere relevante informatie. Leg uit hoe u van plan bent reclame te maken voor uw product in het huidige economische klimaat.
- Voer focusgroepen en interviews uit, of stel een peiling samen om feedback over uw ideeën te verzamelen van uw huidige klanten, indien van toepassing. Bepaal hoe u nieuwe klanten kunt bereiken, bijvoorbeeld via sociale media en mobiele technologie.
- Zoek professionele hulp. Bestudeer elk analyserapport over concurrentiemarketing uit vak- en branchepublicaties. Woon vakbeurzen, congressen en andere bijeenkomsten bij om uitgebreide branchegegevens en studies te verkrijgen.
- Bepaal de grootte van de doelmarkt. Stel vast of de sector stabiel, groeiend of volatiel is. Bepaal hoeveel uw klanten bereid zijn te betalen voor uw goederen of diensten.
Wat is SWOT-marketinganalyse
SWOT-marketinganalyse, wat staat voor sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen, is een soort analyse die u helpt bij het ontwikkelen van uw bedrijfsstrategie door interne (sterke en zwakke punten) te vergelijken met externe (kansen en bedreigingen) elementen. Interne variabelen zijn zaken waarover u controle heeft en die u kunt wijzigen, zoals uw personeel of intellectueel eigendom. Externe elementen, zoals consumententrends of concurrentie, heb je niet in de hand. Het onderzoek geeft u een duidelijk beeld van wat uw bedrijf goed doet en waar het nog beter kan. Een SWOT Marketing analyse geeft u een duidelijk beeld van wat uw bedrijf zowel binnen als internationaal speelt. Een bedrijf kan nieuwe manieren vinden om te verbeteren en te groeien door een SWOT-marketingonderzoek zorgvuldig te beoordelen.
Hoe maak je een SWOT-marketinganalyse?
De eerste stap bij het uitvoeren van een SWOT-analyse is het ontwerpen van een raster. Begin met de sterke punten van de linkerbovenhoek, vervolgens de kwetsbaarheden van de rechterbovenhoek, de kansen linksonder en de gevaren rechtsonder in het raster.
Vul vervolgens elk kwadrant in. Een eenvoudige manier om dit te doen, is jezelf vragen te stellen over elke doos. Hier zijn een paar ideeën.
Sterke punten
- Waar blink je in uit?
- Welke onderscheidende kwaliteiten of diensten biedt u?
- Welke ervaringen heb je die je zullen helpen bij het bereiken van je doel?
- Wat onderscheidt u van uw concurrenten?
- Waar verdien je het meeste geld? Waarom?
Zwakke punten
- Welke onderdelen van uw bedrijf kunnen uw vooruitgang belemmeren?
- Welke vaardigheden of middelen mis je?
- Wat kost jou geld?
- Is er iets waarvan je voelt dat je er niet goed in bent?
kansen
- Wat kun je beter doen?
- Welke externe factoren kunnen u helpen uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken?
- Is het mogelijk om nieuwe doelgroepen te bereiken?
- Is er een technologie die u zou kunnen gebruiken om uw bedrijf te verbeteren?
- Kun jij tot het uiterste gaan voor je huidige klanten?
- Waar of hoe zou je je bedrijf kunnen laten groeien?
Bedreigingen
- Welke externe factoren kunnen uw vooruitgang of prestaties in gevaar brengen?
- Waar blinken uw concurrenten in uit?
- Wat doen je rivalen dat jij niet doet?
- Wat speelt er in jouw vakgebied?
- Wat is er aan de hand (of zou er mis kunnen gaan) in de economie dat een impact kan hebben op uw bedrijf?
- Ziet uw markt nieuwe toetreders?
- Neemt uw doelgroep af?
Competitieve marketinganalyse
Een vergelijkende marketinganalyse, ook wel concurrentieanalyse genoemd, is een methode om te bepalen hoe goed uw bedrijf en zijn producten of diensten presteren in vergelijking met andere concurrenten in uw markt die vergelijkbare producten of diensten verkopen.
Een vergelijkende marketinganalyse identificeert marktdeelnemers die klaar zijn om uw kans te benutten en scheidt de operationele sterke punten, inhoudelijke gebreken, productaanbiedingen, marktdominantie en gemiste kansen van elke deelnemer.
Hoe competitieve marketinganalyse kleine bedrijven helpt
Als u de concurrentie niet in de gaten houdt, is uw succesvolle bedrijf vandaag mogelijk niet succesvol morgen. Met behulp van een competitief marketingonderzoek kunt u de huidige markt beoordelen en waar u staat in vergelijking met uw concurrenten. Met deze kennis kunt u wijzigingen aanbrengen om uw organisatie te positioneren voor succes op de lange termijn.
Wat zijn de 4 soorten marktanalyses?
Marktanalyse kan worden ingedeeld in vier typen: beschrijvend, diagnostisch, voorspellend en prescriptief.
Wat zijn voorbeelden van marketinganalyse?
De zeven benaderingen of voorbeelden van marketinganalyse
- Onderzoeken van de markt.
- Interviews met individuen.
- Groepsdiscussies.
- Feedback van consumenten.
- Veldtesten.
- Deelname op sociale media.
- Analyseer de concurrentie.
Wat zijn de 7 stappen van een marketinganalyse?
De zeven stappen van het uitvoeren van een marktanalyse zijn als volgt:
- Bepaal je doel.
- Onderzoek de huidige situatie van de branche.
- Bepaal je ideale klant.
- Herken je concurrentie.
- Aanvullende informatie verkrijgen
- Onderzoek uw gegevens.
- Gebruik uw onderzoek.
Hoe schrijf je een marketinganalyse?
Dit zijn de belangrijkste onderdelen van uw onderzoek:
- Een overzicht van de omvang en groeisnelheid van uw branche.
- Het voorspelde marktaandeelpercentage van uw bedrijf.
- Een overzicht van de branche.
- Koopgedrag van klanten.
- Uw verwachte groei.
Wat zijn de 5 P's van marketinganalyse?
Product, Prijs, Promotie, Plaats en Mensen zijn de vijf P's van marketing, die als raamwerk dienen om marketinginitiatieven te begeleiden en marketeers gefocust te houden op de juiste dingen.
Is SWOT-analyse een marketinganalyse?
Ja, SWOT-analyse is een krachtig hulpmiddel voor het ontwikkelen van een effectief marketingplan. U kunt een plan ontwerpen om u te helpen uw zakelijke doelen te bereiken door uw sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen te beoordelen.
Wat zijn de 4 C's van marketinganalyse?
Klant, Kosten, Gemak en Communicatie zijn de vier C's van marketing. Deze vier C's bepalen of een bedrijf op de lange termijn zal bloeien of falen.
Wat zijn de drie elementen van marketinganalyse?
Planning, integratie en consistentie zijn de drie componenten van marketinganalyse.
Hoeveel soorten marketinganalyse zijn er?
Marketinganalyse is ingedeeld in drie typen.
Conclusie
Bedrijven kunnen nuttige kennis over een bepaalde markt opdoen door marktanalyses uit te voeren. Een marktonderzoek kan u helpen bij het identificeren en beoordelen van de vooruitzichten en gevaren van een markt als u een bedrijf start, uw huidige markt onderzoekt of gewoon naar nieuwe markten kijkt. U kunt een concrete marketingstrategie ontwerpen en uw bedrijfsidee met succes implementeren op basis van marktonderzoek.
Gerelateerde artikelen
- BESTE MARKETINGANALYTISCHE HULPMIDDELEN: Top gratis en betaalde opties
- Persoonlijke SWOT-analyse: wat het is en hoe het te schrijven (met voorbeelden)
- WAT IS SWOT-ANALYSE: definitie, hoe het te gebruiken, sjabloon en voorbeelden
- MARKTANALYSE: wat het is en volledige gids over hoe u het moet uitvoeren
- TOP 30+ KLANTENSERVICE QUOTES 2023
Referenties
