Door de sterke rivaliteit in de economie breiden de meeste bedrijven hun markten internationaal uit. Marketing wordt nu algemeen erkend als een belangrijke invloed op de activiteiten van een bedrijf. Internationale marketing is dé oplossing voor organisaties die het goed hebben gedaan in hun thuismarkt, maar willen uitbreiden naar de internationale markt. Niet iedereen is echter bekend met deze term of hoe deze op hun bedrijf kan worden toegepast.
Laten we eens kijken naar wat internationale marketing is en hoe we een effectieve internationale marketingstrategie kunnen creëren. Dit omvat ook de soorten internationale marketing met enkele voorbeelden.
Overzicht
Internationale marketing is een haalbaar alternatief geworden voor bedrijven als gevolg van ontwikkelingen op het gebied van communicatie, transport en financiële stromen. Volgens de Wereldhandelsorganisatie is tussen 1951 en 2010 het volume van de internationale commerciële handel 33 keer toegenomen.
Mensen staan steeds meer open voor merken en producten uit andere landen. En dat brengt een overvloed aan kansen en uitdagingen met zich mee. Maar wat is internationale marketing dan precies?
Internationale marketingdefinitie
Simpel gezegd, internationale marketing is het kopen en verkopen van producten, goederen en diensten aan mensen over de hele wereld. Anders gezegd: het is elke marketinginspanning die buiten de landsgrenzen plaatsvindt. Volgens AMA (de American Marketing Association),
"het is een transnationaal proces van het plannen en uitvoeren van de ontwikkeling, prijsstelling, promotie en distributie van ideeën, goederen en diensten om een uitwisseling tot stand te brengen die voldoet aan individuele en bedrijfsdoelstellingen."
Het lijkt in zekere zin op exportbeheer. Exportbeheer daarentegen beperkt zich tot het toezicht houden op de verplaatsing van goederen en diensten van het gastland naar het gastland.
Internationale marketing daarentegen omvat alle aspecten van productie, financiën en personeel. Het omvat ook een aantal activiteiten na de verkoop.
Glocaliseren: hoe u uw wereldwijde marketing moet aanpakken
Als je het hebt over internationale of globale marketing, zul je het woord 'glokaliseren' tegenkomen.
Glocaliseren is een wereldwijde marketingstrategie die benadert door: balanceren van lokaal gerichte marketing met een wereldwijde mindset op het gebied van branding en marketing.
U kunt geen succesvolle wereldwijde marketingcampagne hebben als u uw merk niet herkenbaar kunt maken voor uw klanten. Elk land en elke regio heeft zijn eigen set van lokale culturele verwachtingen en voorkeuren op sociale-mediaplatforms die u normaal gesproken niet gebruikt in uw land.
Eenvoudig de inhoud van uw website vertalen op basis van de culturele en taalkundige voorkeuren van uw doelgroep kan de wereldwijde verkoop maken of breken. 40% van de gebruikers zei dat ze niet zouden kopen van websites die niet in hun moedertaal zijn. Internationale gebruikers verklaarden dat ze hun aankopen sterk baseerden op de vraag of de productbeschrijvingen, productrecensies en het afrekenen in hun moedertaal waren.
Bij internationale marketing gaat het erom uw merk emotioneel te verbinden met uw wereldwijde publiek. Later zullen we enkele wereldwijde merken en hun strategie voor marketing naar verschillende regio's over de hele wereld bespreken.
Wat onderscheidt internationale marketing van binnenlandse marketing?
Internationale marketing omvat alle kenmerken van moderne marketing. Deze laatste probeert daarentegen tegemoet te komen aan de behoeften van binnenlandse klanten. Als gevolg hiervan vindt het plaats over de landsgrenzen heen.
Als gevolg hiervan heeft internationale marketing zijn eigen kenmerken, waaronder:
- Er zijn twee of meer landen bij betrokken.
- Marketingmethoden die specifiek zijn voor elk land
- Het vergemakkelijkt de communicatie tussen een bedrijf en zijn internationale klantenkring.
- Beslissingen worden genomen met de wereldwijde zakelijke omgeving in gedachten.
Maar het belangrijkste onderscheid tussen internationale en binnenlandse marketing is dat internationale marketing in meerdere landen plaatsvindt. Voor het grootste deel zijn de doelen van marketeers hetzelfde, of ze nu artikelen of diensten in binnen- of buitenland verkopen: winst maken door dingen of diensten te verkopen die consumenten willen.
Honda, Unilever en P&G zijn slechts enkele van de internationale bedrijven die hun eigen buitenlandse marketingstrategieën hebben ontwikkeld. Dell is een typisch voorbeeld van een bedrijf dat internationale marketing gebruikt om producten te differentiëren door verschillende componenten aan te bieden waarmee mensen hun eigen pc's kunnen maken.
Zoals je mag verwachten, hebben organisaties die succesvol zijn in wereldwijde marketing veel opties. Het komt echter met een aantal gevaren en obstakels.
Laten we beginnen met een vraag die even relevant is voordat we kijken naar de voordelen en problemen van wereldwijde marketing.
Wat zijn de soorten internationale marketing?
Export of licenties zijn meestal de eerste stappen voor internationale ondernemingen die hun producten of diensten in een nieuw land willen aanbieden. Contractproductie, joint ventures en buitenlandse directe investeringen zijn nog meer soorten internationale marketing (FID).
Ondertussen kunnen deze vormen van internationale marketing ook dienen als opties om de internationale markt te penetreren.
Laten we dat van dichterbij bekijken.
#1. Exporteren
Exporteren is, zoals we weten, het proces waarbij goederen rechtstreeks naar het buitenland worden vervoerd. Fabrikanten die hun bedrijf naar nieuwe markten willen uitbreiden, beginnen over het algemeen met exporteren. Dit is niet verwonderlijk.
Exporteren heeft het laagste risico van alle internationale marketingtypes op deze lijst. Het heeft ook de minste impact op het human resource management van de organisatie.
# 2. Licenties
Licentieverlening is een contract waarin een bedrijf, de licentiegever, een buitenlands bedrijf toestaat zijn intellectuele eigendom te gebruiken. Het is meestal voor een bepaalde periode en de licentiegever wordt gecompenseerd met royalty's.
In de Verenigde Staten zijn er verschillende voorbeelden van licenties voor intellectueel eigendom. Octrooien, auteursrechten, industriële methoden en handelsnamen zijn voorbeelden van dit soort internationale marketing.
Enkele van de grootste wereldwijde licentiegevers, volgens statistieken, zijn onder meer; Disney, Iconix Brand Group en Warner Bros.
#3. Franchise
Franchising houdt, net als licenties, in dat een moedermaatschappij een buitenlands bedrijf toestemming geeft om in zijn naam zaken te doen. Aan de andere kant moeten franchisenemers doorgaans aan strengere operationele vereisten voldoen dan bedrijven met een vergunning.
Dienstverlenende bedrijven, zoals hotels, verhuurdiensten en restaurants, maken vaker gebruik van dit soort internationale marketing.
Licenties zijn meestal beperkt tot fabricage.
#4. Gezamenlijke onderneming
Een joint venture is een samenwerking tussen twee bedrijven uit verschillende landen met als doel wederzijds voordeel. Het is de betrokkenheid van twee of meer bedrijven bij een zakelijke onderneming waarbij elk bedrijf:
- Draagt financiële middelen bij
- Tot op zekere hoogte is hij of zij eigenaar van de entiteit.
- Risico wordt gedeeld.
Sony-Ericsson is misschien wel de meest bekende wereldwijde joint venture tot nu toe. Het is een samenwerking tussen Sony, een Japanse elektronicafabrikant, en Ericsson, een Zweeds telecombedrijf.
#5. Buitenlandse directe investeringen (FID)
Een bedrijf gebruikt FID om een vast activum in het buitenland in te zetten om daar een product te vervaardigen.
In tegenstelling tot joint ventures is de buitenlandse onderneming volledig eigenaar van de dochteronderneming. Als gevolg hiervan krijgt het effectieve controle of significante invloed op het besluitvormingsproces.
Fusies en overnames, detailhandel, diensten en logistiek zijn allemaal voorbeelden van directe buitenlandse investeringen.
Verschillende Amerikaanse bedrijven gebruiken deze wereldwijde marketingtechnieken om hun goederen en diensten over de hele wereld aan te bieden. Hier zijn een paar illustraties.
Wat zijn enkele voorbeelden van internationale marketing?
Als het gaat om internationale marketing, bestaat er niet zoiets als een one-size-fits-all-oplossing. Als gevolg hiervan moeten bedrijven doorgaans een verscheidenheid aan internationale marketingtechnieken en -strategieën gebruiken om hun brede publiek aan te spreken. Om fouten te voorkomen, omvat het het aanpassen van menu's, het vertalen in meerdere talen en het aanpassen aan de sociale structuur.
In Taiwan gebruikte Pepsi bijvoorbeeld de slogan 'Come Alive with Pepsi', althans dat dachten ze. Pepsi, aan de andere kant, betekent letterlijk "breng je voorouders terug uit de dood."
Laten we eens kijken naar vijf wereldwijde marketingsuccesverhalen: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple en Spotify.
#1. Airbnb
Brian Chesky en twee andere vrienden lanceerden in 2008 Airbnb, een in San Francisco gevestigde internetmarktplaats voor vakantieverhuur. Sindsdien is het bedrijf uitgebreid met meer dan 1,500,000 berichten in meer dan 34,000 steden over de hele wereld.
Dus, wat veroorzaakt deze snelle expansie?
Airbnb heeft een gespecialiseerde lokalisatieafdeling opgericht om zijn website toegankelijk te maken voor mensen over de hele wereld. Het maakt ook gebruik van de kracht van lokale verhalen om vertrouwen en een gemeenschapsgevoel op te bouwen tussen verhuurders en bezoekers.
Zo startte Airbnb in januari 2015 een social media campagne met de hashtag #OneLessStranger. Locals werden aangemoedigd om willekeurige gastvrijheid te verlenen aan vreemden en hun ervaringen te delen op sociale media.
De campagne verliep vlekkeloos!
Meer dan drie miljoen mensen over de hele wereld maakten materiaal of bespraken #OneLessStranger drie weken nadat het debuteerde.
#2. Nike
Door internationale sponsoring heeft Nike in de loop der jaren zijn wereldwijde aanwezigheid kunnen uitbreiden. Een voorbeeld van haar internationale marketingstrategie is de langdurige samenwerking met Manchester United, een Engels voetbalteam.
Naast buitenlandse partnerschappen heeft Nike nog een aantal andere tactieken om een wereldwijd publiek aan te spreken.
Zo legt het co-creatieplatform NikeID de kracht van design in handen van de consument. Het is een snelle oplossing voor het bedrijf om producten te leveren die inspelen op verschillende etnische en stilistische voorkeuren.
#3. Coca-cola
Coca-Cola is een van 's werelds meest bekende merken en met goede reden. Het is een mooi voorbeeld van een merk met een succesvolle internationale marketingstrategie.
Lokale bedrijven kregen de ruimte om de smaak van de frisdrank aan te passen aan de culturele voorkeuren van de markt. Bovendien zijn reclame, marketing, distributie en prijs afgestemd op unieke behoeften.
Coca-Cola benadrukt universele waarden zoals delen en vreugde. Het bedrijf gebruikt echter ook culturele referenties en goedkeuringsovereenkomsten met lokale beroemdheden om de marketing te globaliseren.
#4. Apple
Het fundamentele doel van de internationale marketingstrategie van Apple is om het merk consistent te houden in alle culturen.
In verschillende delen van de wereld hebben de producten, advertenties en websites van het bedrijf allemaal hetzelfde strakke, minimalistische uiterlijk. Bovendien zijn de afbeeldingen op de website, ongeacht het land of de taal, hetzelfde.
Met andere woorden, iPhone-producenten houden zich bezig met het handhaven van een consistente merk- en consumentenervaring.
Het is vermeldenswaard dat een one-size-fits-all-benadering mogelijk niet geschikt is voor de meeste merken. Het lijkt echter te werken voor Apple. Sterker nog, de iPhone-maker werd in 2019 door Interbrand uitgeroepen tot een van de grootste wereldwijde merken.
#5. Spotify
Spotify, een Zweeds muziekstreaming- en mediaservicebedrijf, werd twaalf jaar geleden opgericht.
Het heeft nu 299 miljoen actieve gebruikers en 17 kantoren over de hele wereld. Bovendien werd het bedrijf in 2019 genoemd op de Interbrand-lijst van de beste wereldwijde bedrijven.
Dus, hoe is Spotify zo snel van Zweden naar de rest van de wereld gegaan? De oplossing is te vinden in de manier waarop het het product beschrijft.
In plaats van zich te concentreren op een specifiek type muziek, moedigt de streamingdienst gebruikers aan om zich te concentreren op een gewoonte of manier van leven die mensen over de hele wereld delen. U kunt bijvoorbeeld muziek kiezen voor een Workout-, Sleepy- of Study-sessie.
Als gevolg hiervan kunnen wereldwijde muzikanten met inhoud die in een bepaalde categorie past, snel de aandacht krijgen van luisteraars in andere landen.
Wat zijn de voordelen van internationale marketing?
Internationale marketing kan helpen bij het creëren van grotere en betere mogelijkheden voor bedrijfsuitbreiding. Het vergroot niet alleen uw klantenbestand, maar het beschermt u ook tegen een mogelijke economische neergang. Wereldwijde marketing maakt ook een efficiënt gebruik van overtollige productie en de ontwikkeling van banden met andere bedrijven over de hele wereld mogelijk. Bovendien schept het werkgelegenheidsvooruitzichten in het gastland.
De volgende zijn enkele van de voordelen van internationale marketing.
#1. Uitbreiding van de markt
Marktuitbreiding is een groot voordeel van wereldwijde marketing. Het is een kans om het klantenbestand van een bedrijf uit te breiden.
Het op de markt brengen van een product of dienst was twee decennia geleden te duur voor kleine bedrijven. Dankzij moderne communicatiekanalen als Google en Facebook is dit echter niet meer het geval.
Kleine ondernemingen kunnen nu een groter internationaal klantenbestand bereiken zonder de bank te breken. Internationale marketing verhoogt niet alleen de inkomsten, maar verhoogt ook de naamsbekendheid.
#2. Helpt bij een neergang in de economie
Onverwachte economische crises en natuurrampen kunnen de inkomsten van een bedrijf verwoesten.
Geld voor verkoop aan een internationaal publiek kan echter helpen om eventuele neergang te compenseren. Hierdoor is uw bedrijf in staat de storm te doorstaan en verliezen thuis te compenseren.
De Grote Muur slaagde er niet in zelfs een derde van zijn budget van $ 150 miljoen in de Verenigde Staten terug te verdienen, met een brutowinst van slechts $ 45.5 miljoen. De actiefilm daarentegen was een enorme hit in China, met een brutowinst van $ 170 miljoen.
Aan de internationale box office bracht het in totaal $ 289.4 miljoen op.
#3. Effectief gebruik van overtollige productie
Internationale marketing helpt fabrikanten om overmatige productie op de juiste manier te benutten.
Het houdt in dat overtollige goederen van het ene land naar het andere worden vervoerd. Als gevolg hiervan kan de buitenlandse uitwisseling van producten tussen importerende en exporterende landen voldoen aan de unieke vereisten van elk land.
Anders gezegd: overtollige grondstoffen, goederen of diensten die in de Verenigde Staten zijn geproduceerd, kunnen worden geëxporteerd naar andere marktlocaties in de internationale ruimte.
#4. Geeft u een concurrentievoordeel
Internationale marketing biedt concurrentievoordelen naast het genereren van inkomsten en het diversifiëren van activa.
U kunt nieuwe klanten en bekendheid krijgen die uw concurrenten misschien niet hebben door internationaal te groeien. Zeker als de huizenmarkt al overvol is.
U kunt de concurrentie voorblijven door wereldwijde marketing te gebruiken.
#5. Kansen op werk
In het buitenland vergroot wereldwijde marketing de werkgelegenheid.
Het stelt merken in staat gespecialiseerd talent te verwerven dat niet altijd beschikbaar is in hun eigen land. Marketingmanagers, marketingcoördinatoren en vertalers zijn slechts enkele voorbeelden.
Dientengevolge nemen werkgevers vaak personen in dienst met gespecialiseerde vaardigheden die thuis waardevol kunnen zijn.
Meer dan 71% van de adverteerders zegt bijvoorbeeld dat enkele van de beste advertentiecampagnes buiten de Verenigde Staten worden gegenereerd. Het gebruik van een vergelijkbare methode thuis kan dus een concurrentievoordeel opleveren.
Wat zijn enkele nadelen van internationale marketing?
Ondanks de voordelen heeft wereldwijde marketing enkele nadelen. Culturele verschillen tussen het thuisland en het gastland zouden bijvoorbeeld het marketingplan in de weg kunnen staan. Andere nadelen kunnen zijn; Overheidsbeperkingen, hevige concurrentie, waarschijnlijke infrastructurele uitdagingen en oorlog in het gastland.
#1. Culturele verschillen
Er kunnen verschillende marketingproblemen ontstaan als gevolg van verschillende culturen en conventies over de hele wereld. Deze omvatten de behoeften en gebruiksgewoonten van de consument, evenals reacties op aspecten van de marketingmix.
Bovendien kunnen in het buitenland instellingen zijn die de ontwikkeling van een geheel nieuwe marketingaanpak noodzakelijk maken.
Honden worden bijvoorbeeld als vuile wezens beschouwd in de moslimgemeenschap. Als gevolg hiervan wordt een bericht waarin een hond wordt beschreven als "de beste vriend van de mens" niet geaccepteerd in landen in het Midden-Oosten.
#2. Overheidsbeperkingen
Internationale marketing vereist het naleven van een aantal strikte normen en voorschriften die zijn opgelegd door de regering van het gastland. Veelvoorkomende voorbeelden zijn hoge belastingen en import- en exporttarieven.
Bovendien kunnen deze beperkingen een impact hebben op de winstgevendheid en levensvatbaarheid van een bedrijf op lange termijn. Bedrijven kunnen het moeilijk vinden om aan deze buitenlandse beperkingen te voldoen en kunnen gedwongen worden te vertrekken.
#3. Conflictsituaties
Spanningen en oorlogszuchtige gebeurtenissen tussen landen kunnen een aanzienlijke impact hebben op de wereldwijde marketing.
Dientengevolge tasten diplomatieke banden het vermogen aan om producten en diensten in andere landen aan te bieden. Zolang deze landen hartelijk blijven, zal de handel goed blijven stromen.
Elke onrust in het gastland kan daarentegen leiden tot enorme verliezen. Het kan in sommige situaties ook resulteren in een volledige stopzetting van activiteiten.
#4. Intensieve competitie
Merken die een buitenlandse markt betreden, hebben vaak te maken met concurrentie van zowel lokale als internationale concurrenten. Als gevolg hiervan wordt wereldwijde marketing gekenmerkt door hevige concurrentie.
Drie belangrijke overwegingen bij internationale marketing
Marketing op wereldschaal verschilt enorm van marketing op binnenlandse schaal. Bij internationale marketing is er een hele reeks problemen waarmee een bedrijf niet te maken heeft bij marketing in eigen land. De volgende zijn enkele belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden bij het nemen van een internationale marketingbeslissing.
Economische situatie
Om de internationale marktomgeving te betreden, is het noodzakelijk om de economie van de markt te onderzoeken waarop het bedrijf zich wil richten. Dit proces omvat in principe; het verzamelen, vergelijken en analyseren van informatie, evenals de algemene en afzonderlijke beoordelingen van essentiële gebieden van de economie, zoals het inkomen van mensen, sociale structuur, marktvraag, financiële transacties, enzovoort.
Leg het huidige scenario vast, evenals de fluctuatietrend in het veld van het bedrijf en sluit van daaruit producten aan. Dit zou uiteindelijk bijdragen aan een goede start en het ontwikkelen van een raamwerk voor marketingstrategieën.
Culture
Zoals eerder vermeld, zullen de cultuur en demografie van het gastland een aanzienlijke invloed hebben op de marketingresultaten. Dit komt omdat cultuur voor het grootste deel van invloed zal zijn;
- De aard van de marketingstrategie, specifieke technieken en statistieken.
- De keuze van bedrijfssector en doelmarkt.
- Producttooling, distributie en promotiemix.
Om effectief te zijn in internationaal marketingmanagement, moet u de cultuur en regelgeving van het gastland begrijpen en volgen.
Verder moeten bestuurders uitgebreid onderzoek doen naar consumentengedrag en -gewoonten. Om succesvol te zijn, kun je de verpakking, de prijs aanpassen en de juiste serviceaanpak bedenken.
Lees ook: Wereldwijde marketing: vereenvoudigde strategie om elk bedrijf op te schalen
Toen McDonald's voor het eerst de Indiase markt betrad, voerden ze bijvoorbeeld uitgebreide onderzoeken uit voordat ze een menu voor Indiase diners creëerden. Het hele menu is vernieuwd om tegemoet te komen aan de Indiase voorkeuren. Vegetarisch eten is goed voor 40% van het menu. Om de Indiase cultuur te eren, biedt McDonald's bovendien een verscheidenheid aan gerechten die rundvlees en varkensvlees van het menu uitsluiten.
Dit is een geval van productlokalisatie in actie. Dit heeft ertoe geleid dat de producten op de Indiase markt succesvol zijn geworden en dat het merk meer bekendheid krijgt bij de lokale bevolking.
Overheidszaken
Wereldwijde marketeers moeten rekening houden met politieke invloeden op ondernemingen in de internationale markt. De politieke stabiliteit van het land is een gebied dat speciale aandacht vereist.
Politieke onvoorspelbaarheid en snelle veranderingen zorgen voor een hachelijk ondernemingsklimaat. Het is ook vermeldenswaard dat het land van herkomst vaak wordt gebruikt om een multinationale onderneming te identificeren. En afhankelijk van de nationale en internationale banden met de overheid kan dit gunstig of nadelig zijn.
Consumptiegoederen zijn in feite politiek gevoeliger dan industriële goederen, en afgewerkte producten zijn politiek gevoeliger dan de materialen en ingrediënten die erin gaan.
Ondertussen zal een negatief politiek klimaat op de internationale markt verschillende gevolgen hebben voor het bedrijf. Het kan het marketingprogramma of de productverkoop op die markt beperken. Het kan ook het verkrijgen van een licentie of het teruggeven van inkomsten aan het oorspronkelijke bedrijf bemoeilijken en tot een boycot van een product leiden.
Bovendien moeten internationale marketeers, als onderdeel van hun marketingstrategie, de politieke omgeving onderzoeken.
Hoe maak je een internationale marketingstrategie?
Nadat je doorhebt wat internationale marketing is, wil je ongetwijfeld weten hoe je een foutloze strategie creëert. De volgende stappen zouden u een voorsprong moeten geven:
#1. Onderzoek de marketingomgeving
Uit het bovengenoemde idee, de aard van internationale marketing, kunnen we afleiden dat het bestuderen van de internationale marketingomgeving de eerste en belangrijkste taak is voor ondernemingen. Dit komt omdat de marketingomgeving een directe impact heeft op de productie- en commerciële activiteiten van elke onderneming.
Als gevolg hiervan is het voor het type markt dat het bedrijf wil penetreren van vitaal belang om de gebruiksgewoonten en smaak van internationale consumenten te onderzoeken. Marktonderzoek omvat hier niet alleen binnenlands marktonderzoek, maar ook de politieke, juridische, internationale economie, internationale financiën, nationale cultuur en gezondheidskwesties. Daarom moeten strategen voortdurend de marketingomgeving beoordelen, zowel intern als extern, die relevant is voor hun bedrijfsactiviteiten.
Om deze taak goed uit te voeren, moet u eerst een fundament of een steunpunt tot stand brengen waarrond de volgende stappen kunnen worden ontwikkeld.
#2. Evalueer de capaciteit van een bedrijf om toegang te krijgen tot de internationale marktruimte
Na een grondig onderzoek van de internationale marketingomgeving, is de volgende stap in de internationale marketingstrategie het evalueren van het vermogen van een bedrijf om buitenlandse markten te penetreren. Met andere woorden: maak een analyse en stel een lijst op van sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen (SWOT-analyse).
Overweeg de voordelen van het betreden van de markt, onderzoek de risico's van het bedrijf en beoordeel de concurrentie op de markt om het concurrentievoordeel van het bedrijf ten opzichte van concurrenten te benadrukken. Ontdek de commerciële kansen en vooruitzichten van de markt, evenals de inkomsten die ermee kunnen worden behaald. De evaluatie richt zich vaak op de volgende onderwerpen, op basis van de gegevens, aannames en informatie die in de eerste stap zijn verkregen:
- Bedrijfstechnologie
- Productontwerpen, modellen en branding
- Productkwaliteit, kwaliteitscontrole en productlevenscyclus
- Het perfectionisme van de industrie
- Klantenservice is belangrijk.
- Beschikbaarheid van grondstoffen
- Prijs, kosten en distributiestructuur.
- Interne, subjectieve variabelen die kunnen worden uitgedrukt in bedrijfsreputatie, klantenloyaliteit, bedrijfscultuur, zakelijke positie, financiering, effectieve formulieren voor exporthulp en procedures zijn allemaal voorbeelden van sterke punten.
#3. Creëer een marketingstrategie voor internationale markten
Hieronder volgen effectieve stappen voor het maken van een internationaal marketingplan.
Stap 1: Kies een doelmarkt
Na grondig onderzoek en analyse van wereldwijde marketing, is de volgende fase in het internationale marketingmodel het kiezen van uw doelmarkt. In deze fase zal het bedrijf classificatie, verfijning en selectie van de doelmarkt uitvoeren op basis van de bovengenoemde parameters.
De methode die wordt gebruikt om de doelmarkt te selecteren, wordt bepaald door de goederen die het bedrijf op de internationale markt wil verkopen. Het bedrijf moet verschillende aspecten beoordelen bij het selecteren van een doelmarkt, waaronder de behoeften van die markt, de omvang van de markt, de ontwikkeling van de markt, de concurrentiepositie in de markt, risico-overwegingen, enzovoort.
Bedrijven selecteren op basis van al deze variabelen potentiële markten waarvan zij denken dat ze het meest domineren en kans van slagen hebben.
Stap 2: Selecteer een markttoegangsstrategie
Het is een belangrijke taak en een essentieel onderdeel van de wereldwijde marketingstrategie, omdat het de soorten penetratie laat zien die de machtigste bedrijven kunnen toepassen. U heeft de mogelijkheid om een van de volgende opties te selecteren:
- Vereniging van Exporteurs
- Direct beleggen
Stap 3: Creëer een internationale marketingstrategie en stel doelen
Dit omvat het vaststellen van marketingdoelstellingen en internationale marketingprogramma's, zoals inhoud voor marktonderzoek, productpositionering en het vaststellen van marketingfactoren. dit bevat;
Marketingdoelen voor de lange, middellange en korte termijn stellen voor elke categorie, elk product en elke markt:
Op basis van stap 1 en 2 zal het bedrijf marketingdoelen voor de lange, middellange en korte termijn definiëren voor elke categorie, elk product en elke markt. Er is een flexibele aanpassing van deze doelen afhankelijk van de tijd; het is niet nodig om deze doelen te rigide toe te passen, omdat kansen op buitenlandse markten niet altijd hand in hand gaan met de eerder gedefinieerde doelen.
Internationale marketingplanning:
Net als bij de binnenlandse marketingmix, wordt de wereldwijde marketingmix bepaald door vier factoren: product, prijs, distributie en kortingspromotie. Deze vier factoren zijn gelijkelijk vastgesteld om verbonden te zijn met buitenlandse markten, en ze dienen allemaal en ondersteunen andere operaties in internationale marketing.
Organiseer de implementatie, het testen en de evaluatie van de prestaties van het wereldwijde marketingplan:
Dit is de laatste en belangrijkste stap in het model van internationale marketingactiviteiten. Het proces van het beantwoorden van de vragen "Wie?" "Waar?" "Wanneer?" en hoe?" staat bekend als uitvoeringsorganisatie.
Bedrijven voeren wereldwijde marketing doorgaans op drie manieren uit: het opzetten van een exportafdeling, het opzetten van een internationale vestiging of het opzetten van een wereldwijde organisatie.
De afdeling Export Sales is verantwoordelijk voor de coördinatie en export van de producten van het bedrijf naar internationale markten. De exportafdeling kan dan haar exportmarketingdiensten uitbreiden.
De wereldwijde activiteiten van het bedrijf worden beheerd door de internationale vestiging. Deze vestigingen hebben professionals op het gebied van marketing, onderzoeksproductie, financiën, planning en human resources in dienst.
Stap 4: Evaluatie en testen
De volgende drie soorten tests kunnen worden gebruikt om te beoordelen hoe goed het wereldwijde marketingplan wordt uitgevoerd:
- Onderzoek de jaarstrategie.
- De winstgevendheid moet worden getest.
- De kwaliteit controleren
Het testonderwerp kan productimplementatie, winstgevendheid, de effectiviteit van marketingmixinspanningen in het eerste jaar en de basis voor toekomstige internationale marketingstrategie omvatten. In principe kunnen verkoopgegevens, marktaandelenanalyse op markten, kostenanalyse, financiële analyse en klantreacties allemaal als testbasis worden gebruikt.
In het internationale marketingmodel moeten al deze processen worden voltooid. Elk bedrijf dat in een concurrerende omgeving opereert, moet erkennen dat één ding bepaalt of het slaagt of faalt: zijn marketingstrategie en uitvoering. Hoe geavanceerder het buitenlandse marketingmodel van een bedrijf, hoe waarschijnlijker het is om zaken te doen en succesvol te concurreren op de markt.
Wat zijn de voordelen van internationale marketing?
Kortom, de belangrijkste voordelen van internationale marketing zijn dat het een goed gebruik maakt van overtollige binnenlandse productie, nieuwe soorten goederen binnenhaalt, de kwaliteit van de productie verbetert en landen aanmoedigt om samen te werken.
Wat is de toekomst van internationale marketing?
Als bedrijven een product proberen te promoten, is het een goed idee om samen te werken met regionale reclamebureaus. Ze moeten ook hun benadering van digitale advertenties opnieuw evalueren in een wereld waarin gegevensprivacy dagelijks aan kracht wint.
Wat zijn de stadia van internationale marketing?
Verschillende stadia in Global Advertising
- Binnenlandse marketing.
- Internationale marketing.
- Exportmarketing.
- Multinationale marketing
- Wereldwijde marketing.
Wat is de rol van internationale marketing?
Prominente rollen in internationale marketing zijn onder andere;
- Om grensoverschrijdende sociale en culturele uitwisseling aan te moedigen.
- Ontwikkelingslanden helpen bij hun economische en industriële ontwikkeling door hen toegang te geven tot de internationale markt, waardoor de kloof tussen ontwikkelde en ontwikkelingslanden wordt gedicht.
- Ten slotte om ervoor te zorgen dat het wereldwijde beheer van hulpbronnen duurzaam is.
Wat is internationale marketing en het belang ervan?
Mensen kopen liever artikelen die algemeen verkrijgbaar zijn. Als gevolg hiervan is internationale marketing vrij belangrijk omdat het de merkherkenning wereldwijd verbetert.
Wat zijn voorbeelden van internationale marketing?
Enkele voorbeelden van bedrijven die internationale marketing beoefenen zijn; AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple en Spotify.
Wat zijn de aard van internationale marketing?
Buitenlandse marketing, zoals gedefinieerd door Terpstra en Sorathy, "bestaat uit het vinden en bedienen van wereldwijde klantbehoeften die beter zijn dan die van de concurrentie, zowel lokaal als internationaal, en uit het coördineren van marketingactiviteiten binnen de beperkingen van de wereldwijde omgeving."
Conclusie
In het internationale marketingklimaat is het opbouwen van een sterke markt een moeilijke opgave. Als gevolg hiervan moet een slimme marketingmanager het belang analyseren en begrijpen om zich te concentreren op wat hij kan controleren in plaats van uit te reiken.
Bijgevolg moeten marketeers uitdagende omstandigheden accepteren om een concurrentievoordeel op de internationale markt te krijgen. Het is zowel een uitdaging als een kans voor marketeers die ervaring willen opdoen in een andere setting.
Hopelijk kun je met de kennis over internationale marketing en het plannen van internationale marketing die je hebt opgedaan, de juiste weg naar succes voor je bedrijf vinden.
Gerelateerde artikelen
