Het gebruik van digitale marketing om een franchise te promoten, kan de naamsbekendheid verhogen, het aantal gekwalificeerde leads dat u ontvangt, het aantal verkopen dat u doet, de waarde die u uw klanten biedt en de kwaliteit van de relaties die u met hen heeft, vergroten. Franchise leadgeneratie en marketing zijn cruciaal om uw klantenkring uit te breiden en uw omzet te verhogen, ongeacht de grootte van uw organisatie. Dit is echter geen eenvoudige onderneming. Er is zorgvuldig beheer en voorbereiding voor nodig om een succesvolle franchisestrategie te implementeren in het licht van deze marketinghindernissen. Een succesvolle merkstrategie die uw thuismarkt laat groeien, vereist een strategische toewijzing van uw tijd en middelen tussen marketing op bedrijfsniveau en directe hulp aan individuele franchisenemers. Dit stuk concentreert zich op alles wat u moet weten over het franchisemarketingsysteem, inclusief de strategie, het bureau en veelvoorkomende voorbeelden.
Wat is franchisemarketing?
Franchisemarketing is het proces en de methode waarbij verschillende marketingstrategieën worden gebruikt, zoals radioreclame, digitale marketing, gedrukte advertenties en commerciële advertenties, om merkwaarde op te bouwen, merkherkenning te vergroten en inkomsten voor franchisenemers te genereren.
Zoals het er nu uitziet, hebben de meeste bedrijven met meerdere locaties hun intense focus verlegd naar digitale marketing en franchisereclame om het marketingsysteem van hun bedrijf te versterken en tegelijkertijd de ontwikkeling van franchises te ondersteunen als reactie op het groeiende aantal klanten en belanghebbenden die vertrouwen op online platforms om feiten te verzamelen en lokale bedrijven te ontdekken.
Dus, maakt uw organisatie ook gebruik van een uitgebreide franchisemarketinggids die wordt ondersteund door statistieken om de internetmarketingstrategieën en -tactieken van uw onderneming te sturen? Zo niet, dan moet u dat waarschijnlijk doen. Bovendien kan het beheersen van de ins en outs van franchisewebmarketing u helpen contact te leggen met potentiële franchisenemers en uw inspanningen op het gebied van marketingbeheer vooruit te helpen.
Waarom is franchisemarketing belangrijk?
Franchisemarketing omvat de praktijk van het ontwikkelen en implementeren van een plan om de bekendheid van het merk van een franchise te vergroten. In een franchisemarketingsysteem bezitten en runnen franchisenemers hun eigen locaties, terwijl het oorspronkelijke bedrijf (de franchisegever) de handelsmerkrechten op de franchisenaam behoudt.
Als het goed wordt gedaan, kan franchisemarketing zowel de franchisegever als de franchisenemer ten goede komen, en bijdragen aan de ontwikkeling van een sterk merk en een toename van nieuwe klanten voor de laatste. Daarom heeft iedereen baat bij dit soort reclame.
Wat is de relatie tussen marketing en franchising?
Marketing en franchising zijn twee verschillende maar gerelateerde zakelijke functies. Om een effectief marketingplan te ontwikkelen, moeten franchisegevers en franchisenemers echter samenwerken.
Een van de beste oplossingen voor franchisegevers zou het gebruik van een lokaal advertentieplatform kunnen zijn om aan de specifieke behoeften van elke franchise te voldoen. Door gebruik te maken van rechts franchisemarketingsystemen, kunnen franchisegevers hun marketinginspanningen afstemmen op specifieke regio's of markten waar hun franchisenemers actief zijn. Dit maakt een meer lokale en gerichte aanpak mogelijk, rekening houdend met de unieke kenmerken en voorkeuren van het lokale klantenbestand.
Wat zijn 4 soorten franchises?
Het kopen van een bestaande franchise kan het ontbrekende stuk zijn voor uw bedrijf. Het biedt u een gevestigd merk en operationeel raamwerk, evenals training en ondersteuning om u in staat te stellen een welvarend bedrijf voor uzelf op te zetten, maar niet alleen.
Zakelijke franchises vallen over het algemeen in vier brede typen;
- Eenheid
- Multi-Unit
- Gebiedsontwikkeling
- Master franchise
Wat is het beste type franchisemarketing?
Hoewel er veel verschillende strategieën zijn om een franchise te promoten, heeft digitale marketing de franchisemarketing de afgelopen jaren bijna volledig gedomineerd.
Werken in de digitale sfeer is succesvoller en effectiever dan traditionele marketing, en het heeft verschillende voordelen die een franchisesysteem de ideale kandidaat ervoor maken.
Franchisemarketingsystemen
Chris Conner creëerde Franchise Marketing Systems in 2009 als een praktische keuze voor merken om succesvol een bedrijf te franchisen. Een groep franchise-experts met expertise op veel gebieden van franchising heeft het bedrijf opgericht. Met Franchise Marketing Systems wilde dhr. Conner zijn visie realiseren van een dynamisch en op prestaties gebaseerd franchise-ontwikkelingssysteem dat de essentiële elementen van franchise-ontwikkeling zou samenbrengen, evenals het opzetten van systemen die nodig zijn om een bedrijf te franchisen met de marketing , management en uitvoering die nodig zijn om een franchise tot een succes te maken. Onder leiding van dhr. Conner is het bedrijf uitgegroeid tot meer dan 25 franchiseconsulenten in de VS en Canada. Bovendien kan het nu wereldwijd programma's voor franchiseontwikkeling implementeren.
Franchisemarketingsystemen Op prestaties gebaseerde ontwikkeling van franchises
Franchising als middel voor bedrijfsgroei is geen kortetermijnstrategie, maar eerder een investering in langetermijnrelaties. Franchise Marketing Systems werkt over het algemeen samen met bedrijfseigenaren die nieuw zijn in franchising of die hulp willen bij het uitbreiden van een bestaand franchisemodel om full-service franchisebeheer en marketingadvies te geven. Met Franchise Marketing Systems is franchising van een bedrijf veiliger en goedkoper, terwijl het ook de mogelijkheid biedt voor een langdurigere samenwerkingsrelatie waarbij alle partijen hetzelfde doel nastreven: Effectieve geschaalde groei.
Franchise Werving en Marketing
Om klanten te helpen hun franchiseverkoop- en marketingteams op te bouwen, werkt Franchise Marketing Systems samen met onafhankelijke franchisemakelaars. Het doel, eigenlijk voor nieuwe franchisegevers, is om het merk te presenteren als een uitgebreid, goed ingeburgerd systeem dat waarde, middelen en infrastructuur biedt. Vaak is de grootste belemmering voor uitbreiding voor een nieuw merk het op de markt brengen van de eerste 5-10 franchises. Dat wil zeggen dat ervoor zorgen dat de juiste tools, leiderschap en systemen aanwezig zijn, is belangrijk om deze eerste stap in franchising te volbrengen en een kritische massa te bereiken.
Franchise-uitvoering en coaching
Als u wilt uitbreiden naar nieuwe gebieden en een franchise- of licentiemodel wilt creëren dat kopers en investeerders zal aanspreken, dan helpt Franchise Marketing Systems u daarbij. Het fundamentele idee achter een franchise is om een bedrijf te bieden dat ontwikkeling en kansen kan aantonen aan een koper. Daarnaast helpen ze ook om het belang van de begeleiding en ondersteuning van de franchisegever te benadrukken.
Franchise ondersteuning en beheer
Franchise Marketing Systems helpen klanten ook om te zorgen voor alle groeiende eisen en cruciale onderdelen van het runnen van een succesvolle onderneming. Er zijn KPI's waaraan, zoals in elk bedrijf, moet worden voldaan om de best mogelijke resultaten voor zowel de franchisegever als de franchisenemer te garanderen. De consultants van Franchise Marketing Systems helpen hun klanten op verschillende manieren. Dit kan in het algemeen het verstrekken van training, ondersteuning, leiding en beheer van hun franchises omvatten.
Franchisemarketingstrategie
Een van de meest uitdagende taken voor een bedrijfseigenaar is het toezicht houden op een franchisenetwerk met meerdere locaties. Dat is echter de ene kant, ervoor zorgen dat iedereen zijn best doet op het gebied van klantbetrokkenheid en merkherkenning in zijn specifieke regio, is de andere kant. Alleen als u uw huiswerk hebt gedaan, kunt u erop vertrouwen dat uw franchisenemers hun locaties op rolletjes lopen.
Bovendien kan een eigenaar van een klein bedrijf de zichtbaarheid van zijn onderneming op de markt vergroten zonder een fortuin uit te geven, door een franchisemarketingstrategie toe te passen. Terwijl hij de rol van franchisegever op zich neemt, verleent hij een andere ondernemer (de franchisenemer) toestemming om de handelsmerken en werkwijzen van de franchise in een afzonderlijke onderneming te gebruiken. Door franchises aan te bieden, kan een bedrijf zijn inkomsten via twee kanalen verhogen. Ten eerste is er de initiële franchisevergoeding. Het andere deel; is doorlopende royalty's op basis van een percentage van de omzet van de locatie van de franchisenemer. Naast het vergroten van de naamsbekendheid, kan franchising de financiële waarde van een bedrijf vergroten door het aantal locaties dat het bezit te vergroten.
Het is echter uw verantwoordelijkheid als franchisegever om een effectieve overkoepelende marketingstrategie te ontwikkelen waarmee elke locatie zijn marketingpotentieel volledig kan benutten en tegelijkertijd een hoog niveau van merkuniformiteit kan behouden. Hieronder vindt u de beste benaderingen om een succesvolle franchisemarketingstrategie te ontwikkelen om deze doelen te bereiken.
#1. Denk aan uw ideale franchisenemer
Identificeer de vaardigheden en informatie die nodig zijn om een franchiselocatie succesvol te runnen. Bepaal of eerder succes in ondernemerschap of ervaring in uw sector vereisten zijn. De franchisenemer zal zich inzetten om het bedrijf net zo efficiënt te runnen als u en om de standaard van klantenservice te handhaven die u verlangt als hij liefde heeft voor de branche waarin u zich bevindt. Maak een lijst met vragen die u aan potentiële franchisenemers kunt stellen. Zorg ervoor dat u aanvragers grondig doorlicht; u hoeft niet iedereen te accepteren die bereid is de franchisekosten te betalen. Voordat u begint met het promoten van uw franchises, maakt u het profiel zo gedetailleerd dat u de ideale franchisenemer kunt visualiseren.
#2. Maak een uitrolstrategie
Kies het tempo waarin u uw franchisenetwerk wilt uitbreiden. Een benadering is om het franchiseprogramma geleidelijk te lanceren, met slechts één of twee vestigingen, en ervoor te zorgen dat deze eerste franchisenemers winstgevend zijn voordat de uitbreidingsstrategie wordt versneld. U zult het eenvoudiger vinden om nieuwe franchisenemers aan te trekken als u vroege successen boekt. Een factor is geografie. Om aanwezig te kunnen zijn bij hun debuut en als doorlopende adviseur te dienen, wilt u misschien de eerste franchises dicht bij uw huis verkopen, idealiter op rijafstand. Hoe ver de franchisenemers uit elkaar moeten staan, is een cruciale vraag. Klanten mogen niet worden weggeleid van uw eigen bedrijven of van elkaar door de franchisesites.
#3. Maak marketingmateriaal
De informatie die u aan potentiële franchisenemers verstrekt, moet glashelder maken waarom het kopen van een franchise van uw organisatie een fantastische zakelijke kans is. De voorspelde groeisnelheid van uw branche speelt hierbij een rol. Beschrijf uw concurrentievoordelen of de redenen waarom klanten u zouden moeten verkiezen boven uw rivalen. Zodat franchisenemers kunnen begrijpen wat ze kunnen verwachten in termen van zowel inkomsten als uitgaven en financiële schattingen kunnen ontwikkelen voor een standaard franchiselocatie. De franchisenemer moet ook op de hoogte zijn van de ondersteunende diensten die u levert, zodat zij succesvol kan zijn met het bedrijf. De franchisenemer moet uw goed gedocumenteerde werkprocedures als leidraad kunnen gebruiken bij het starten van hun bedrijf. Ook de managers en het personeel op franchisevestigingen dienen scholing te krijgen.
#4. Verspreid de boodschap
Gebruik uw website om potentiële franchisenemers aan te trekken. Gebruik sociale media om verkeer naar een pagina te leiden die u heeft gemaakt om uw franchiseprogramma te promoten. Elke dag kunnen uw klanten potentiële franchisenemers zijn op uw huidige vestigingen. Geef hen informatie over uw franchiseregeling om te lezen of mee naar huis te nemen. Maak gebruik van gratis advertenties door de media te vertellen wanneer de eerste franchisewinkel wordt geopend. Franchisezoekers die erover lezen, kunnen contact met u opnemen. Reserveer een ruimte bij de franchise en handelsevenementen voor zakelijke kansen als uw budget dit toelaat. Een andere methode om contact op te nemen met potentiële franchisenemers is reclame maken in potentiële investeringsmagazines. Een andere betrouwbare bron van prospects is uw connectie met zakenpartners; vraag hen om u aan te bevelen aan anderen die een bedrijf willen starten.
Franchise marketing bureau
Een franchisemarketingbureau heeft ervaring met de franchisebranche. Ze werken samen met de franchisegever om programma's te creëren die activiteiten ondersteunen zoals het genereren van leads, prospectie en het omzetten van prospects in klanten. Daarnaast ontwikkelen ze unieke initiatieven en werken ze samen met bepaalde franchisenemers om regionale marketingstrategieën te implementeren.
Hoe breng je een franchisebedrijf op de markt?
Het is essentieel voor zowel de franchisegever als de franchisenemer om een franchisemarketingstrategie of -plan te hebben voordat ze beginnen met het promoten van het franchisebedrijf. Beginnend met een uitleg van uw motivaties, uw beoogde lezers en de niche die u voor uzelf in de markt hebt veroverd, legt dit document de basis voor succes. Ten slotte gaat het dieper in op hoe u het bereik van uw merk wilt vergroten via kanalen zoals sociale media, e-mail, PR en meer.
Wat doet een franchisemarketingmanager?
Het doel van de Franchise Marketing Manager is het vergroten van het marktaandeel van ADP onder de franchisemerken waarmee het contracten heeft gesloten. De belangrijkste taken van een franchisemarketingmanager omvatten het projectbeheer van beurzen en evenementen, evenals het assisteren bij de go-to-market-strategie en -rapportage.
Voorbeelden van franchisemarketing
Hoewel er talloze voorbeelden zijn van franchisemarketing, zijn enkele van de meest succesvolle in de VS restaurant- en voedselketens zoals;
- Metro
- McDonald's
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin Donuts.
Andere voorbeelden zijn onder andere;
- Hotels
- Resorts
- Belastingvoorbereidingsdiensten
- sportscholen
- Auto verhuur bedrijven
- Rederijen
Conclusie
Marketing is cruciaal in het franchisespel. Kortom, het is de motor die het geheel aandrijft, en als hij goed werkt, profiteert iedereen daar enorm van.
Franchisemarketing is cruciaal omdat het zowel franchisegevers als franchisenemers helpt bij het bereiken van hun respectieve doelen om de verkoop te verhogen en tegelijkertijd hun klantenbestand uit te breiden.
Een groot voordeel van franchising is de snelheid waarmee een bedrijf of merk kan groeien in vergelijking met wanneer de ondernemer alleen werkt. U vergroot de zichtbaarheid van uw merk, de inkomsten en het aantal dingen dat u kunt verkopen door te profiteren van andermans geld, tijd en moeite.
Gerelateerde artikelen
- HOE EEN FRANCHISE TE STARTEN: Betekenis, voorbeelden en hoe u er een kunt krijgen.
- EEN FRANCHISEBEDRIJF KOPEN: voordelen, waar u op moet letten en best practices
- FRANCHISEMOGELIJKHEDEN: de 21 beste opties
- FRANCHISE: wat het is en hoe het werkt
- DE 21 BESTE LAGE KOSTEN FRANCHISEMOGELIJKHEDEN 2023 (+ Gratis Fooien)
Referentie
