Heb je ooit een postordercatalogus, een ansichtkaart met korting of een kortingsbon van je kruidenierswinkel gekregen? Die en nog veel meer ontvangen we allemaal via de post in de Verenigde Staten. Hoewel internet en technologie de tijd en aandacht van mensen hebben overgenomen door een handiger marketingmiddel te introduceren, blijft fysieke marketing over de hele wereld relevant. Afgezien van het opbouwen van vertrouwen in uw merk, helpt het u relaties met uw klanten op te bouwen, en geloof me, iedereen houdt van aandacht. Direct mail marketing kan helpen bij het opbouwen van uw merk en uw bedrijf, of u nu net begint of nieuwe klanten wilt aantrekken. Als u direct mailmarketing wilt introduceren bij uw vastgoed bedrijf of een ander soort bedrijf, moet u de strategieën identificeren die echt werken en beslissen of u deze diensten gaat uitbesteden.
Wat is direct-mailmarketing?
Meestal is dit een meer traditionele manier van marketing waarbij promotiemateriaal of zelfs producten rechtstreeks naar mensen worden gestuurd die ze zouden kunnen kopen. De offline tools voor klantbetrokkenheid van direct mail-marketing omvatten gedrukte mailers, driedimensionale pakketten, bederfelijke goederen, corporate swag en andere fysieke items. Inkomende en uitgaande verkoop, marketing, het genereren van vraag, groei, recruiters en anderen gebruiken het. Direct mail marketing helpt u bij de interactie met prospects, leads en klanten.
In de loop der jaren hebben marketeers steeds vaker hun toevlucht genomen tot de doeltreffendheid van digitale communicatie om hun klantenbestand uit te breiden. Volgens Tech Times gebruikt ongeveer de helft van alle Amerikaanse volwassenen hun telefoon in bed. Dit heeft geleid tot een toename van digitale advertenties die het grote publiek bereiken.
Maar met deze snelle opkomst van digitale advertenties komt ook een overeenkomstige toename van digitale overbelasting. Bijna driekwart van de consumenten geeft aan zich overweldigd te voelen door e-mailreclame, terwijl meer dan een kwart aangeeft software voor het blokkeren van advertenties te gebruiken om hun digitale ervaring te verbeteren, volgens een onderzoek van respectievelijk Edison en Statista.
Mensen worden steeds minder tolerant ten opzichte van digitale advertenties, waardoor het voor bedrijven moeilijk wordt om de aandacht van mensen te trekken. Het wordt steeds moeilijker om boven al het achtergrondgeluid uit te komen. Als gevolg hiervan brengen steeds meer bedrijven hun berichten rechtstreeks naar de mailbox van de consument.
Waarom is Direct Mail Marketing effectief in een digitale wereld?
De gemiddelde Amerikaan besteedt 2/3 van zijn dagelijks leven online, en persoonlijke relaties met klanten worden voor een groot deel verwaarloosd. Op basis hiervan is direct mail marketing vaak effectiever, zelfs in een digitale wereld. Daarom zijn direct mail marketingstrategieën effectief omdat:
#1. Direct Mail is onvergetelijk
Misschien wel het meest effectieve aspect van direct mail is de persoonlijke band die het bevordert. In plaats van een typisch relatiegeschenk wordt meestal een gepersonaliseerde brief of een zorgvuldig gekozen item gebruikt.
#2. Direct Mail heeft een beter responspercentage
Deze fysieke interactie is een belangrijke reden waarom direct mail marketing een responspercentage heeft dat 30 keer hoger is dan het meest effectieve digitale medium, e-mail. Bij gebruik als onderdeel van een grotere campagne kan het rendement op investering met 20% toenemen.
#3. Er is minder concurrentie met direct mail
Het feit dat zo weinig bedrijven middelen toewijzen aan direct mail is ook opmerkelijk. Hierdoor onderscheidt een direct mail marketing stuk zich van de rest.
#4. Direct Mail biedt vele manieren om creatief te zijn
Er is geen limiet aan hoeveel u uw klanten kunt verrassen en amuseren met direct mail. Marketeers kunnen met deze strategie handgemaakte kaarten, creatieve swag, gepersonaliseerde cadeaus, snoep en lekkernijen, e-cadeaubonnen en nog veel meer sturen.
Wat is het verschil tussen direct mail en direct marketing?
Een groot verschil tussen e-mailmarketing en gewone post is de inhoud van het bericht. E-mail is een manier van praten waarbij gebruik wordt gemaakt van technologie, terwijl direct mail een fysieke manier van praten is. De efficiëntie en timing van elke tactiek zijn echter uniek. Als u het maximale uit uw marketinggeld wilt halen, is het belangrijk om te weten hoe e-mail- en direct-mailcampagnes verschillen.
Direct Mail-marketingstrategieën
Resultaten komen met principes en dat is niet anders met direct mail marketing; als het moet werken, moet u bereid zijn om de volgende strategieën naar behoren te volgen;
#1. Reinig uw e-maillijst
Bij e-mailmarketing is bezorging in inboxen een groot probleem. Dat is wat we 'afleverbaarheid' noemen in de wereld van elektronische communicatie.
Door uw e-maillijst regelmatig op te schonen, kunt u problemen met de bezorging voorkomen.
De betekenis van "lijst opschonen" De term "lijst opschonen" verwijst naar het proces van het verwijderen van inactieve e-mailadressen en contacten die ervoor hebben gekozen geen verdere communicatie van uw bedrijf te ontvangen.
Misschien vraag je je af: "Wat heb je eraan om contacten te verwijderen?" Ik heb veel tijd en moeite gestoken in het uitbreiden van mijn contactenbestand.
Natuurlijk, dat is volkomen logisch. Verwijder af en toe inactieve abonnees om de groei van de e-maillijst te maximaliseren. U kunt uw contactenlijst verbeteren door inactieve gebruikers, afmeldingen, spamrapporten en e-mails die zijn verzonden maar nooit hebben ontvangen, te verwijderen.
#2. Bied elke keer waarde
De tweede sleutel tot succesvolle e-mailmarketing is iets van waarde geven aan uw lezers. Klanten zijn eerder geneigd uw e-mails regelmatig te lezen als ze in elke e-mail iets van waarde vinden. Ze kunnen zelfs uitkijken naar het ontvangen van uw berichten.
Dus, hoe kan iemand eigenlijk "waarde geven" aan anderen? Plan uw e-mailstrategie rond het voldoen aan de wensen en behoeften van uw klanten. Als je kleding online verkoopt, kan het een bron van frustratie voor je zijn dat klanten ze niet kunnen passen. Dit is iets dat kan en moet worden aangepakt in uw e-mailmarketingplan.
Promotionele e-mails en e-mailnieuwsbrieven kunnen artikelen bevatten die lezers helpen online kleding te kopen. U kunt hetzelfde doen met uw maattabel door er een maatzoeker van te maken en deze via e-mail te promoten.
Als we het hebben over het bieden van waarde aan uw abonnees, hebben we het over e-mailinhoud zoals deze. Consumenten zijn dit soort inhoud gaan verwachten, dus het komt niet langer erg nuttig over wanneer het wordt gepresenteerd in de vorm van promoties of nieuwe productkenmerken.
#3. Optimaliseer uw call-to-action
Het succes van uw e-mailcampagnes is sterk afhankelijk van de kwaliteit van uw CTA's. (En bij uitbreiding uw conversieratio's.) Als u moeite doet om ervoor te zorgen dat uw call-to-action impact heeft, zal dit zijn vruchten afwerpen in de vorm van meer verkeer en conversies.
Probeer verschillende call-to-action-indelingen, zoals knoppen en tekst-CTA's, en let vooral op de tekst om ervoor te zorgen dat abonnees willen klikken.
#4. Deel door gebruikers gegenereerde inhoud
User-generated content (UGC) lijkt qua potentie op digitale mond-tot-mondreclame. Abonnees zijn meer geneigd om meer te weten te komen over uw bedrijf en het aanbod als ze bewijs zien dat andere klanten tevreden zijn met de diensten die ze hebben ontvangen.
U kunt de betrokkenheid bij uw e-mails vergroten en een gemeenschapsgevoel bevorderen door door klanten gegenereerde inhoud op te nemen, zoals afbeeldingen, video's, recensies en persoonlijke verhalen. Onderzoek toont aan dat het gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud de klikfrequenties in e-mails met 73% verhoogt.
Overweeg een hashtag-campagne te lanceren als u problemen ondervindt bij het vinden van door gebruikers gegenereerde inhoud. Het is een geweldige methode om het bekend te maken en UGC op één plek te verzamelen als u klanten aanmoedigt om u te taggen op sociale media wanneer ze uw producten aanbieden.
Het presenteren van door gebruikers gemaakte inhoud heeft veel voordelen voor uw bedrijf, waaronder meer verkeer, verkoop en merkloyaliteit. Door dit soort gesprekken met uw klanten te beginnen, worden de communicatielijnen in beide richtingen geopend.
#5. Maak verbinding met sociale media
In deze context is het belangrijk op te merken dat social media een integraal onderdeel is van elke succesvolle e-mailmarketingcampagne! Deze twee vormen van online adverteren kunnen elkaar op verschillende manieren aanvullen.
Zorg er om te beginnen voor dat al uw e-mailmarketing en nieuwsbrieven duidelijke oproepen tot actie bevatten die lezers naar uw verschillende socialemediaprofielen leiden.
Het kan gepast zijn om de campagne te promoten met posts op sociale media die de inhoud van de e-mail repliceren. Sendinblue maakt het eenvoudig om dit te bereiken. Met één druk op de knop is een deelbare link beschikbaar.
Nadelen van Direct Mail
Hoewel we de verschillende voordelen van direct mail marketing onder de aandacht brengen, is het niet allemaal geluk en geen stress. Dit betekent eenvoudigweg dat het zijn eigen beperkingen heeft, en daarom is het beter dat u elk van deze beperkingen begrijpt voordat u uw campagne een kickstart geeft. Enkele van de nadelen van het opnemen van direct mail marketing in uw algemene advertentiestrategie staan hieronder vermeld.
#1. Het is vrij duur
Het hoge prijskaartje is doorgaans het grootste nadeel van direct mail marketingcampagnes. De kosten van direct mail omvatten, maar zijn niet beperkt tot, het maken van advertenties, oplage, portokosten, mailinglijsten en meer. Verzendkosten zijn een grote kostenpost omdat de prijs vooraf is bepaald en niet kan worden verlaagd. Een enkele direct mail-campagne kan door de stijgende postprijzen al snel duizenden euro's kosten.
#2. Resultaten zijn niet geheel meetbaar
Informatie zoals advertentieklikken en trackingnummers voor conversies kunnen eenvoudig worden verzameld uit digitale marketingcampagnes. Direct mail heeft het nadeel dat het geen feedback geeft over het aantal ontvangers dat daadwerkelijk naar het poststuk heeft gekeken in plaats van het in de prullenbak te gooien.
#3. Ze zijn niet bewerkbaar
Na het versturen van een direct mail-stuk kunt u er geen wijzigingen meer in aanbrengen. U heeft geen controle meer over uw advertentie zodra u de definitieve drukproef heeft ondertekend. Je kunt een direct mailer niet onmiddellijk aanpassen, zoals bij digitale marketing, als het niet goed loopt. Omdat mail traag is, zullen uw advertenties hun doelgroep niet meteen bereiken en zult u pas na verloop van tijd weten hoe goed ze het doen.
#4. Mailinglijsten kunnen onnauwkeurig zijn
Bij het samenstellen van een adressenlijst kunnen veel fouten worden gemaakt. Post die niet de juiste postcode of plaatsnaam heeft, wordt mogelijk niet bezorgd. Elke niet-bezorgde mailing is geld in de put.
Direct Mail Marketing Bedrijven
Het gebruik van direct mail bij advertentie-inspanningen is een fantastische methode om de banden met klanten en potentiële kopers te versterken. Dit komt doordat u, in tegenstelling tot e-mail, met direct mail zeer gerichte informatie kunt geven en diepere banden kunt ontwikkelen. Een paar van de beste direct mail-providers staan hieronder vermeld.
#1. Gunderson direct
Gunderson Direct heeft meer dan 1.5 miljard poststukken verzonden, dus ze weten het een en ander over het openen van de brieven van hun klanten. Het bedrijf biedt meer dan alleen direct mail-diensten; het biedt ook strategische allianties waarmee u uw advertentiecampagnes in de loop van de tijd kunt aanpassen en ontwikkelen.
Gunderson Direct is al bijna twee decennia actief in de branche en biedt bewezen, strategisch inzicht en innovatief leiderschap om winnende initiatieven samen te stellen die reacties opleveren.
Als u wilt dat uw post bij de juiste personen terechtkomt, gebruikt dit bedrijf daarvoor zijn uitgebreide netwerk van dataleveranciers.
U kunt op Gunderson Direct rekenen om post van hoge kwaliteit te genereren binnen uw budget en op tijd, omdat ze het fabricage- en verzendproces stroomlijnen.
Het datateam van het bedrijf houdt ook bij hoe goed elke mailing het doet en geeft relevante informatie over de prestaties.
#2. PsAfdrukken
PsPrint biedt direct mail-advertentieservices die van de hoogste kwaliteit zijn en niet te veel kosten. Ze zijn ook volledig betrouwbaar. Het bedrijf heeft een gebruiksvriendelijke website waar u al uw gepersonaliseerde afdrukbehoeften voor een breed scala aan direct mail-items kunt beheren. Het is net zo eenvoudig als het selecteren van een product, het toevoegen van een mailinglijst en het uploaden van illustraties.
PsPrint kan in minder dan 15 minuten een mailinglijst voor u genereren. Beantwoord gewoon een paar vragen op basis van de demografische gegevens van uw doelgroep, zoals leeftijd, postcode en inkomen.
De service biedt een snelle doorlooptijd van twee tot vijf dagen nadat uw bestelling is afgedrukt. Bestel je meer prints dan er in één doos passen, dan ontvang je de extra prints gratis.
#3. Cactuspost
Als het om direct mail marketing gaat, is Cactus Mailing een rechttoe rechtaan dienstverlener. Hoewel Cactus Mailing geen ontwerptool biedt zoals sommige van zijn concurrenten, kunt u uw marketingcampagne toch versnellen door uw eigen ontwerpen te uploaden en gerichte mailinglijsten te gebruiken.
Het bedrijf biedt ook professionele drukwerk voor promotionele brochures en direct mail brochures. Deze zijn zeer gewild bij een grote verscheidenheid aan ondernemingen in verschillende sectoren en worden vaak gezien in restaurants, kantoorgebouwen en winkels.
Cactus Mailing onderscheidt zich van de concurrentie door haar vernieuwende Smart Marketing aanpak. Met deze functie kunt u de effectiviteit van uw direct mail-marketingcampagne vergroten door internetbronnen zoals bestemmingspagina's en display-advertenties van Google op te nemen.
Cactus Mailing biedt kortingen en een gratis, vrijblijvende direct mail-marketingstrategie als u kiest voor de gecombineerde service.
#4. MailShark
Alle aspecten van uw marketingcampagne, van lay-out tot drukwerk en verzending, worden verzorgd door MailShark, waardoor het voelt als een verlengstuk van uw interne marketingteam. Met MailShark kunt u ook gedrukte exemplaren van uw marketingmateriaal rechtstreeks naar u laten verzenden.
Naast het bovengenoemde biedt het bedrijf ook gratis ontwerpservices, verzadigingsmailinglijsten, Every Door Direct Mail (EDDM), een nieuw mailingprogramma voor verhuizers en gerichte direct mailing.
Met de hulp van de direct mail- en printspecialisten van MailShark is het lanceren en onderhouden van een succesvolle direct mail-marketingcampagne een fluitje van een cent.
Bovendien stemmen ze marketingoplossingen voor direct mail af op uw specifieke vereisten en financiële beperkingen, allemaal met als einddoel het verhogen van de inkomsten van uw bedrijf. Hierdoor kunt u minder tijd besteden aan marketing en meer tijd besteden aan het runnen van uw bedrijf.
#5. Vistaprint
Vistaprint is een optie die u kunt overwegen als u op zoek bent naar een direct mail-marketingservice waarvoor u geen contract hoeft te ondertekenen of iets vooraf hoeft te betalen.
Ondanks zijn reputatie als drukker voor visitekaartjes, biedt het bedrijf ook een direct mail-marketingservice. Kies uit meer dan 4000 kant-en-klare ansichtkaartontwerpen of werk samen met het eigen ontwerpteam van Vistaprint.
Vistaprint biedt zeer gerichte mailinglijsten te koop aan als je er nog geen hebt om je ontwerpen naar toe te sturen. Zowel gewone klanten als commerciële ondernemingen kunnen profiteren van deze lijsten, die worden samengesteld aan de hand van demografische informatie.
Snellere doorlooptijden, een in-house ontwerpteam, slepen en neerzetten om het platform te creëren, dubbele printfaciliteiten en een XNUMX-uurs klantenservice zijn slechts enkele van de vele aantrekkelijke functies van Vistaprint.
Vastgoed Direct Mail Marketing
Uit een recent onderzoek is gebleken dat vastgoedbedrijven hun ROI van direct mail-campagnes met 29% of meer kunnen verhogen. Moderne makelaars, investeerders en marketeers maken gebruik van volledig geautomatiseerde direct mail campagnes. Met behulp van een dergelijke oplossing kunnen aanbiedingen, kopers en leads allemaal op een ongekende schaal worden gevonden. Het vinden van een betrouwbaar marketingkanaal dat volledig in staat is om leads te genereren, is essentieel voor elke vastgoedmarketingprofessional. Makelaars in onroerend goed, investeerders en in-house marketeers zouden dolblij zijn om zo'n promotionele weg te ontdekken.
Direct mail voor onroerend goed is nog steeds uw beste keuze voor een bijna perfect marketingkanaal, maar alleen als u de tijd en moeite steekt die nodig zijn om de resultaten te zien waar we het over hebben. Als u direct mail gebruikt om reclame te maken voor onroerend goed en u het marketinggedeelte echt goed aanpakt met interessante inhoud en verleidelijke deals, kunt u misschien ongelooflijke resultaten behalen.
Direct Mail-marketingdiensten
De meeste bedrijven besteden hun direct mail marketingcampagne uit aan bedrijven die deze diensten aanbieden. Er zijn verschillende bedrijven in de Verenigde Staten die direct mail-marketingdiensten aanbieden. Elk van hen heeft unieke en betaalbare abonnementen, maar ze hebben meestal één ding gemeen. De meeste direct mail-marketingbedrijven bieden ontwerp- en drukservices.
Beste Direct Mail-marketingservices
Hieronder volgen enkele van de beste aanbieders van direct mail-marketingservices in de Verenigde Staten;
- PrintingForLess.com
- AnsichtkaartMania
- Flyers voor de volgende dag
- Vistaprint
Wat zijn de 4 belangrijkste soorten direct marketing?
De volgende zijn vier van de meest voorkomende vormen van direct marketing:
#1. Telemarketing
Telemarketing is de praktijk van het bellen naar potentiële klanten in een poging een verkoop te sluiten. Bedrijven kunnen tijd en geld besparen door deze methode van direct marketing te gebruiken om grote aantallen mensen te bereiken met behulp van menselijke agenten of geautomatiseerde systemen. Dit is handig omdat het snelle communicatie met veel mensen mogelijk maakt, wat op zijn beurt de output kan verhogen.
# 2. Email reclame
Het versturen van e-mails naar potentiële klanten is een voorbeeld van e-mailmarketing. Zowel consumenten als bedrijven kunnen lid worden van de e-maillijst van een bedrijf door zich hiervoor aan te melden of door een e-maildatabase van geverifieerde klanten van een mailinglijstservice te kopen.
#3. Tekstmarketing
Bij tekstmarketing worden klanten gecontacteerd via sms-campagnes. Vanwege het wijdverbreide gebruik van mobiele telefoons onder het grote publiek, krijgt tekstmarketing vaak meer reacties. Bedrijven kunnen verschillende telefoonabonnementen gebruiken om klanten sms-berichten te sturen voor slechts $ 0.01 tot $ 0.05 per sms, afhankelijk van het abonnement.
#4. Directe post
Met behulp van de post kan een bedrijf promotiemateriaal voor zijn waren, deals en diensten rechtstreeks naar het fysieke adres van een doelgroep verspreiden. De mogelijkheid om berichten af te stemmen op individuele klanten en het aanpassingsvermogen om tegemoet te komen aan wisselende postvolumes zijn twee van de belangrijkste verkoopargumenten van direct mail.
Wat is een groot nadeel van Direct Mail?
Veel mensen beschouwen direct mail als "ongewenste" e-mail. Het meeste ervan zal in de prullenbak belanden, maar een deel ervan kan in de inbox van potentiële klanten terechtkomen, waar het hen alleen maar zal irriteren en ervoor zal zorgen dat ze minder aan uw bedrijf en het aanbod denken. Soms wordt er post bezorgd bij de huizen en appartementen van de overledene of onwel vanwege verouderde mailinglijsten, wat verontrustend en respectloos kan zijn voor de dierbaren van de ontvangers.
Conclusie
Direct mail marketing die werkt, omvat strategieën die bedrijven helpen om relaties en vertrouwen met hun klanten op te bouwen. Meestal huren bedrijven andere bedrijven in om deze dingen voor hen te doen.
Veelgestelde vragen
Is direct mail goed voor marketing?
Hoewel direct mail door de opkomst van digitale marketing uit de gratie is geraakt, blijft het een efficiënt middel om uw boodschap onder de aandacht van de consument te brengen. De term "direct mail marketing" verwijst naar de praktijk van het verzenden van gedrukt materiaal naar potentiële en bestaande zakelijke klanten.
Wat is direct mail en geef een voorbeeld?
Bij direct-mailmarketing stuurt een bedrijf of groep promotieartikelen fysiek naar zijn potentiële klanten. Ansichtkaarten, brieven, brochures, catalogi, tijdschriften en andere gedrukte media vallen in deze categorie.
Hoe succesvol is direct mail?
Omdat direct mail voor zoveel verschillende doelen kan worden gebruikt, zal het percentage van het rendement dat u ervaart sterk variëren, afhankelijk van uw doelen. Retourpercentages voor direct mail-marketingcampagnes variëren doorgaans van 5% tot 2%, zoals gerapporteerd door JWM Business Services.
Gerelateerde artikelen
- Directe methode Cashflow: definitie, voorbeelden en voordelen
- E-MAILSYSTEMEN VOOR ZAKEN: 17+ beste keuzes in 2023 (gedetailleerde beoordeling)
- COMMUNICATIETOOLS VOOR KLEINE BEDRIJVEN: de beste en meest effectieve tools om te gebruiken
- WAT IS TELEMARKETING? Gedetailleerd overzicht
Referenties
