Met onze post op marktsegmentatie Dit is een uitgebreide maar eenvoudige gids voor demografische segmentatie en alles wat daarbij komt kijken. Het behandelt inzicht in hoe demografische segmentatie werkt met voorbeelden en een handleiding voor implementatie.
Overzicht
Een enkele marketingcampagne zal vrijwel zeker niet iedereen aanspreken. Dit komt omdat wat de aandacht trekt van een alleenstaande 18-jarige eerstejaarsstudent enorm zal verschillen van wat de interesse wekt van een 45-jarige advocaat die getrouwd is en kinderen heeft.
Dus als u deze overeenkomsten en verschillen begrijpt, kunt u de markt in verschillende categorieën segmenteren en voor elk unieke verkoopfuncties ontwikkelen. En omdat u alleen kleinere, meer gerichte groepen kunt bedienen, worden uw campagnes nauwkeuriger.
Laten we zonder verder uitstel een duik nemen in…
Demografische segmentatie uitgelegd
Demografische segmentatie is de classificatie van een doelmarkt op basis van bepaalde factoren zoals leeftijd, opleiding en geslacht. Het is een vorm van marktsegmentatie die bedrijven in staat stelt hun klanten beter te begrijpen en aan hun eisen te voldoen.
Demografische segmentatie stelt organisaties in staat om meer strategisch en gerichter te zijn in hun marketinginspanningen. Een one-size-fits-all marketingstrategie zal vrijwel zeker niet elk lid van uw doelmarkt aanspreken, aangezien verschillende mensen verschillende smaken hebben - wat consument A aanspreekt, kan consument B misschien niet aanspreken.
Met andere woorden, organisaties zouden voor elke groep specifieke marketinginspanningen moeten creëren door hun doelmarkt te segmenteren in individuele demografische categorieën. Hierdoor kunnen ze middelen beter kanaliseren en het rendement op marketinguitgaven verhogen.
Waarom is demografische segmentatie belangrijk?
Het is praktisch onmogelijk om te begrijpen wat uw klanten willen zonder demografische segmentatie. Door demografische segmentatie kunnen bedrijven hun grote klantenbestand opdelen in kleinere groepen mensen en een beroep doen op hun specifieke interesses.
Bedrijven gebruiken vaak demografische segmentatie om unieke merkverhalen te genereren die gemakkelijk verbinding kunnen maken met bepaalde delen van de doelmarkt om reclame te maken voor en hun product of dienst te verkopen. Consumenten identificeren zich gemakkelijk met gepersonaliseerde merkverhalen en zijn bereid bedrijven te ondersteunen die dit vertegenwoordigen.
Bovendien verminderen bedrijven het risico van reclame voor ongeïnteresseerde consumenten, wat resulteert in een snelle verhoging van de ROI. Volgens statistieken zien e-mailmarketeers die hun e-mailmarketing vaak segmenteren een stijging van ten minste 760 procent in conversie en inkomen. In de Verenigde Staten slaagt 85 procent van de nieuwe productlanceringen er echter niet in om het beoogde inkomen te genereren vanwege onvoldoende segmentatie.
Maar afgezien van een hogere ROI, stelt demografische segmentatie u in staat om:
#1. Creëer langdurige consumentenrelaties
Zoals we eerder vermeldden, bevordert het op een persoonlijker niveau bereiken van uw klanten door middel van op demografie gebaseerde marketing op maat een grotere klantloyaliteit. Het stelt consumenten in staat zich te identificeren met uw merk en het gevoel te hebben dat u een voorstander bent van hun behoeften. Dit vergroot de kans dat zij voor een langere periode zaken met u zullen doen.
#2. Geef uw producten en diensten een boost
Tevreden klanten motiveert u om uw producten en diensten te heroverwegen. Wanneer je je doelgroep beter begrijpt, kun je ze beter van dienst zijn door je in hun schoenen te verplaatsen. Als u fitnessprogramma's maakt en weet dat de meerderheid van uw klanten hetzelfde type programma willen, is de kans groter dat u dit voor elkaar krijgt.
#2. Verbeter uw marketingstrategieën
Door demografische segmentatie kunt u gerichter zijn in uw marketingstrategie. Het verduidelijkt uw visie, geeft u meer richting voor toekomstige reclame-inspanningen en helpt u uw middelen, tijd en budget te maximaliseren. Als 85 procent van uw klanten tussen de 20 en 35 jaar oud is, is dit de demografie waarop u zich wilt richten. Het zou zonde van uw tijd en geld zijn om uw tijd en middelen aan ouderen te besteden.
Wat is het verschil tussen segmentatie en targeting?
Het is van cruciaal belang om te begrijpen dat segmentatie en targeting niet hetzelfde zijn, ook al kunnen ze nauw verwant zijn.
Bij marktsegmentatie gaat het niet om het targeten van specifieke klanten, maar om het groeperen van mensen op basis van de kenmerken die ze delen. Met demografische segmentatie kunt u informatie over uw klanten verzamelen om de beste aanpak te bepalen om uw goederen of diensten bij hen te promoten.
Nadat u uw markt heeft gesegmenteerd, kunt u overwegen een segment te targeten. Targeting is de actie waarbij u kijkt naar een reeds gevestigd marktsegment en u zich afvraagt hoe u deze in het bijzonder kunt bereiken.
Het STP-marketingmodel is een methode om beter uit te leggen hoe segmentatie en targeting verschillen en elkaar toch aanvullen.
STP (segmentatie, Targeting, Positionering) is een proces in drie stappen dat elk van de bovengenoemde strategieën omvat om de consument te bereiken en met succes op de markt te brengen.
Lees ook: Doelmarketing: alles wat u moet weten
Ten eerste gebruiken we marktsegmentatiestrategieën om het publiek te segmenteren.
Daarna beslissen we op welke van die segmenten we ons gaan richten.
Ten slotte gebruiken we deze gegevens om onze positionering te stimuleren en de meest succesvolle marketingmix te selecteren om de doelgroep te bereiken.
In de praktijk zou dit eruit kunnen zien als een hypothetisch voedingsbedrijf dat zijn markt segmenteert op leeftijdsgroep. Als ze kijken naar de verkoop in verschillende segmenten, merken ze misschien dat 25-30-jarigen niet zoveel yoghurt kopen als oudere segmenten. Om dit te verhelpen, zouden ze proberen hun marketing te richten op mensen van 25 tot 30 jaar.
Nadat dit segment als doelwit is gekozen, kan het bedrijf beginnen te werken aan zijn positionering om het jonger te maken, evenals aan zijn marketingmix om het publiek te bereiken via de kanalen die zij leuk vinden.
Het doel van demografische segmentatie
Het doel van een succesvol segmentatieonderzoek is om grote, gevarieerde groepen in te delen in kleinere markten die mogelijk beter reageren op een gericht product of bericht.
Demografische segmentatie is geen eenmalige gebeurtenis. Verschillende soorten segmentatie zijn gunstig voor diverse bedrijven en producten, en het kan zijn dat u uw doelgroep op verschillende manieren in verschillende perioden segmenteert.
Als u bijvoorbeeld marktonderzoek doet ter voorbereiding op de lancering van een nieuwe gezinsauto, zult u zeer geïnteresseerd zijn in de grootte van de huizen van mensen, de leeftijd van hun kinderen, waar ze wonen, hun werkstatus en hun bestedingsvermogen. Als u marktonderzoek doet naar een luxe cabriolet, kijkt u met een heel andere lens naar uw klant.
Voordelen van demografische segmentatie
De volgende zijn voordelen als het gaat om demografische segmentatie.
#1. Betere personalisatie
U kunt verschillende berichten aan verschillende groepen in een gesegmenteerde markt leveren. Een auto kan bijvoorbeeld bij ouders worden aangeprezen als een gezinsvriendelijk voertuig, terwijl stellen die geen kinderen hebben, andere voordelen kunnen krijgen, zoals de geschiktheid ervan voor lange autovakanties.
#2. Grotere productrelevantie
U kunt ervoor zorgen dat mensen die uw advertenties bekijken producten te zien krijgen die voor hen relevanter zijn. Demografische marketing is erg handig om specifieke producten bij de juiste klanten te promoten.
Een advertentie waarin een niet-halal vleesproduct aan een moslim wordt getoond, kan bijvoorbeeld het risico lopen de klant te isoleren en toekomstige aankopen bij u te ontmoedigen.
ik#3. Verhoogde effectiviteit in advertenties
Om het voorgaande voorbeeld uit te breiden: u hebt ook uw marketingbudget verspild door reclame te maken voor niet-halal goederen aan een moslim, die nooit een kopende klant zal zijn. Met demografische segmentatie kunt u zich richten op de meest relevante klanten terwijl u verliezen in uw advertentiebudget minimaliseert, wat resulteert in een hogere ROAS en lagere CAC's.
Is demografische segmentatie de juiste keuze voor mij?
In een notendop, het hangt ervan af. Demografische segmentatie is niet altijd de meest effectieve techniek om een markt te segmenteren. Het is van cruciaal belang om te overwegen wat u verkoopt, de grootte van uw bedrijf en aan wie u verkoopt. Het is mogelijk dat andere tactieken effectiever zouden zijn.
Als u een online kledingbedrijf bent, moet u beoordelen of u over voldoende gegevens beschikt om gedragsmarketing toe te passen, wat nog meer maatwerkmogelijkheden zou kunnen bieden.
Een bedrijf dat slechts over de infrastructuur beschikt om een beperkt gebied te bedienen, kan meer profiteren van: geografische segmentatie, maar een bedrijf dat hobbygerichte producten aanbiedt, zoals kano's of bergbeklimmers, kan er meer aan hebben psychografische segmentatie.
De nadelen van demografische segmentatie
Zoals eerder vermeld, is het gebruik van demografische segmentatie misschien niet voor iedereen de beste optie. Het nut ervan is beperkt omdat u zich eenvoudigweg concentreert op basisgegevens die het daadwerkelijke gedrag en de wensen van de klant uitsluiten.
#1. Bereikbeperkingen
Het feit dat twee mensen tot dezelfde demografische groep behoren, betekent niet dat ze dezelfde dingen willen. U moet zich er ook van bewust zijn dat er psychologische en geografische factoren zijn waarmee u rekening moet houden als het gaat om conversies.
#2. Onjuiste demografische variabelen gebruiken
In sommige gevallen zal het contraproductief zijn om elke beschikbare demografische variabele te gebruiken. Doe het niet. Als u bijvoorbeeld luxe luxeartikelen verkoopt, is het logisch om uw markt te segmenteren op basis van inkomen. Als u voedsel verkoopt, is geslachtssegmentatie misschien niet de meest gunstige variabele om te gebruiken.
Demografie zal altijd cruciaal zijn bij het definiëren van uw doelgroep, maar het is van cruciaal belang om demografie te combineren met andere soorten marktsegmentatie om een volledig beeld te krijgen.
Demografische segmentatievariabelen
Als we variabelen bedoelen, bedoelen we in feite factoren die u zou moeten overwegen om verder te gaan met demografische segmentatie.
#1, Leeftijd
Dit is een belangrijk aspect van demografische marktsegmentatie, omdat de eisen en voorkeuren van consumenten variëren met de leeftijd. Dat wil zeggen, wat mensen van een bepaalde leeftijdsgroep aanspreekt, kan iemand van een andere leeftijdsgroep niet aanspreken.
Jongeren geven er bijvoorbeeld de voorkeur aan digitale marketingstrategieën, terwijl oudere volwassenen de voorkeur geven aan traditionele marketingbenaderingen. Als u de leeftijdsverdeling van uw gebruikers kent, kunt u goederen bouwen die hen meer aanspreken dan marketingmethoden.
Leeftijd kan worden gesegmenteerd op basis van levenscyclusfasen of generaties. Levenscyclussegmentatie omvat leeftijdscategorieën zoals baby's, tieners en volwassenen, evenals generatiefasen zoals laatbloeiers, millennials en generatie.
In bepaalde gevallen wordt de levenscyclusfase beschouwd als een afzonderlijke demografische categorie, aangezien deze de speciale behoeften van klanten in een specifieke levensfase definieert. De voorkeuren van peuters voor verschillende voedingsmiddelen en de voorkeuren van volwassenen voor bepaalde kleding zijn twee voorbeelden van marktsegmentatie op basis van leeftijd.
#2. Geslacht
Een andere essentiële demografische variabele voor marktsegmentatie is geslacht. Dit komt omdat mensen zich identificeren met verschillende punten op het genderspectrum, zoals mannelijk of vrouwelijk, en dit beïnvloedt hun beslissingen. Als u weet welk geslacht uw product aanspreekt, kunt u efficiënt inspelen op de behoeften van uw klanten.
Het brede overzicht van de markt, productkeuzes en onderscheid worden vaak beïnvloed door iemands geslachtsidentificatie. Mannen kunnen bijvoorbeeld kiezen voor deodorants met een sterke geur, terwijl dames deodorants verkiezen met een zachte en verleidelijke geur. Deze twee voorbeelden van demografische marktsegmentatie naar geslacht verklaren in de eerste plaats ook de noodzaak van segmentatie.
#3. Inkomen
Inkomensniveaus zijn ook een belangrijk demografisch element, aangezien ze de keuzes van klanten en prijspercepties beïnvloeden. Individuen met een hoger inkomensniveau kopen misschien flitsende of dure producten, terwijl mensen met een lager inkomen misschien liever goedkopere artikelen kopen.
De inkomensniveaus van de doelmarkt zijn ook van invloed op de productprijsstelling, omdat u uzelf niet failliet wilt laten gaan. Bedrijven die handelen in luxeproducten richten zich vaak op klanten met een hoog inkomen waarvan ze weten dat ze die kunnen betalen en prijzen hun producten dienovereenkomstig aan, terwijl bedrijven die handelen in gewone artikelen de nadruk leggen op betaalbaarheid.
#4. Opleidingsniveaus
Uw marketingstrategie en productkenmerken worden sterk beïnvloed door het opleidingsniveau van uw klanten. In advertenties bijvoorbeeld beïnvloedt het opleidingsniveau van de doelmarkt de methode en kanalen die worden gebruikt om uw boodschap over te brengen.
Bovendien wordt de complexiteit van producten en productkenmerken sterk beïnvloed door het opleidingsniveau van de doelmarkt. Complexe productkenmerken zijn misschien niet aantrekkelijk voor consumenten met een laag tot gemiddeld kennisniveau, terwijl extreem eenvoudige productkenmerken een hoogopgeleid publiek misschien niet aanspreken.
#5. Religie, ras en etniciteit
Religie bepaalt de voorkeuren van de doelmarkt, daarom is het van cruciaal belang om de religieuze indeling van uw doelmarkt te begrijpen. Raciale en etnische voorkeuren en attitudes worden ook vertegenwoordigd in product- en servicemarketingcampagnes en advertorials.
#6. Beroep of functieomschrijving
Organisaties kunnen producten ontwerpen voor specifieke industrieën door consumenten te categoriseren op basis van beroepen of functiecategorieën. Beroepssegmentatie, die soms wordt geassocieerd met inkomenssegmentatie, kan ook helpen om groepen mensen op te splitsen in specifieke gebieden, zoals steden, buitenwijken en landelijke gebieden.
#7. Familie
Demografische segmentatie is sterk afhankelijk van maatschappelijke familiesystemen. In dit perspectief kunnen beschavingen met grote gezinnen de voorkeur geven aan producten met een laag inkomen die in bulk kunnen worden gekocht, terwijl samenlevingen met minder gezinnen en een meerderheid van alleenstaanden misschien de voorkeur geven aan luxe aankopen met flexibele bestedingspatronen.
Arbeidsstatus, locatie, burgerlijke staat en gezinsinkomen zijn enkele van de andere kenmerken van demografische segmentatie.
Soorten demografische segmentatie met voorbeelden
Segmentatie van leeftijdsgroepen
Leeftijd is gesegmenteerd per generatie of levenscyclusfase. Wanneer gedaan door generatie, omvatten de verschillende stadia millennials, generatie Z en babyboomers. Wanneer gedaan door levenscyclusfase, omvatten de vele categorieën baby's, tieners, volwassenen en ouderen.
Bedrijven die frisdranken verkopen, zoals Coca-Cola, richten zich vaak op jonge volwassenen van 15 tot 25 jaar door in hun marketingcampagnes jonge mannen of vrouwen te tonen.
Geslachtssegmentatie
Individuen identificeren zich als vrouwelijk of mannelijk op verschillende posities in het genderspectrum. Hun geslacht zal vaak hun smaak en aankoopbeslissingen beïnvloeden. Als u begrijpt op welke geslachten uw producten/diensten een beroep doen, kunt u uw marketingtechnieken op de juiste doelgroep richten.
Voorbeelden van genderdemografische marktsegmentatie
Zoals we eerder vermeldden, zullen verschillende bedrijven die deodorant voor mannen verkopen vaak marketingcampagnes inzetten die een man vertegenwoordigen die hun deodorant draagt en meteen aantrekkelijk wordt voor de dames om hem heen. Ze doen dit omdat de meeste mannen een hoog gevoel van voldoening krijgen als vrouwen zich tot hen aangetrokken voelen. Deze commercials proberen mannen te laten zien dat deze deodorant hen een snelle bevrediging kan bieden.
Inkomenssegmentatie
Inkomenssegmentatie is van cruciaal belang omdat het inkomen van een persoon hun aankoopbeslissingen en prijspercepties beïnvloedt. Individuen met lagere inkomens zullen ervoor kiezen om producten te kopen die goedkoop of redelijk geprijsd zijn, terwijl mensen met hogere inkomens meer geïnteresseerd kunnen zijn in het kopen van high-end en luxe artikelen.
Voorbeelden van inkomensdemografische marktsegmentatie
Luxe kledingbedrijven adverteren hun artikelen vaak in luxe lifestyle-tijdschriften die gericht zijn op consumenten met een hoog inkomen. Deze bedrijven gebruiken zelden populaire marketingmethoden, zoals tv-commercials, die door het grote publiek worden gezien. Dit bevordert niet alleen de exclusiviteit van hun merk, maar stelt hen ook in staat om in hun uitgaven te snijden omdat ze zich alleen op hun doelmarkt concentreren.
Gezinssegmentatie
Individuele smaken kunnen aanzienlijk worden beïnvloed door maatschappelijke gezinsarrangementen. Mensen met grotere gezinnen kopen misschien liever goedkopere dingen om geld te besparen. Kleinere gezinnen en alleenstaanden daarentegen kunnen een flexibeler koopgedrag hebben en kiezen voor premium- of luxeproducten.
Voorbeelden van gezinsdemografische marktsegmentatie
Een heleboel juweliers richten zich bijvoorbeeld op pas verloofde stellen en tonen serieuze relaties in hun advertentiecampagnes. Dit komt door het feit dat sieraden vaak worden gekocht door stellen die zich voorbereiden om te trouwen. Deze advertenties zullen proberen verliefde stellen te portretteren die klaar zijn om de volgende stap in hun liefde te zetten en op zoek zijn naar de perfecte ringen om hun toewijding te symboliseren.
Segmentatie op basis van ras en religie
Bedrijven moeten de religieuze indelingen van hun doelmarkt begrijpen, omdat religie van invloed kan zijn op voorkeuren.
Bovendien kunnen nationaliteit en etniciteit een grote invloed hebben op voorkeuren. Een dergelijke segmentering is vooral wijdverbreid in de voedingsindustrie, aangezien veel ondernemingen in deze sector voedingsmiddelen uit specifieke keukens verkopen.
Voorbeelden van ras en religie Demografische marktsegmentatie
Sommige restaurants in westerse landen die Aziatische gerechten serveren, proberen Aziatische expats aan te trekken die in deze landen wonen. Ze richten zich vaak op deze groep door de versheid van hun maaltijden te benadrukken.
Op onderwijs gebaseerde segmentatie
Opleidingsniveaus beïnvloeden de wenselijkheid van productkenmerken. Zoals we eerder vermeldden, kunnen uiterst eenvoudige productkenmerken een goed opgeleid publiek misschien niet aanspreken, terwijl gecompliceerde productkenmerken mogelijk niet aantrekkelijk zijn voor consumenten met een laag tot gemiddeld opleidingsniveau.
Op onderwijs gebaseerde voorbeelden van demografische marktsegmentatie
Computerbedrijven die laptops verkopen, hebben studenten erkend als een groot deel van hun doelmarkt. Ze proberen zich op deze groep te richten door promotionele aanbiedingen te doen aan studenten die naar de universiteit gaan, zoals een korting op hun laptop op voorwaarde dat ze een bewijs van inschrijving kunnen overleggen (zoals een universiteitsidentificatiekaart).
Demografische segmentatie: een stapsgewijze handleiding
Nu is de vraag: hoe pak je dit aan?
Bepaal uw doelmarkt:
Dit zijn de mensen die uw goederen of dienst nodig hebben. U kunt een marktonderzoeksenquête uitvoeren om inzicht te krijgen in de wensen van de consument en hoe uw product aan deze behoeften voldoet.
Verdeel uw voorgestelde doelmarkt in brede demografische groepen
U kunt de markt bijvoorbeeld breed segmenteren op basis van demografische gegevens zoals leeftijdsgroepen en geslacht.
U kunt ook demografische gegevens verkrijgen uit openbaar beschikbare gegevensbronnen, zoals demografische bronnen.
Onderzoek uw gegevens
Na het verzamelen van verschillende datasets van uw klanten, moet de informatie worden geanalyseerd om unieke demografische tendensen in uw doelmarkt te identificeren.
U kunt een rapportoverzichtstool gebruiken om op maat gemaakte visuele rapporten te maken met behulp van uw formuliergegevens.
Verdeel de bestaande divisies in kleinere groepen door andere demografische kenmerken toe te voegen, zoals gezinsgrootte en beroep.
Herhaal de voorgaande stappen totdat u demografische segmenten voor uw product heeft gedefinieerd.
Waar kunt u demografische informatie over uw klanten vinden?
U heeft waarschijnlijk al informatie over uw huidige en potentiële klanten die voor segmentatie kunnen worden gebruikt. Dit kan afkomstig zijn van de informatie die ze rechtstreeks hebben gedeeld, zoals naam, geboortedatum en adres, of van een demografische marketinggegevensservice van derden die bronnen zoals browsercookies en informatie van digitale apps en online platforms gebruikt om u een completer beeld van uw doelgroep.
Als u meer informatie nodig heeft, zijn er twee basismethoden voor het verzamelen van marktdemografische gegevens: openbare registers en privé-enquêtes.
#1. openbare registers
Omdat demografische gegevens zo vrij toegankelijk zijn via openbare bronnen, is het meestal de eenvoudigste vorm van segmentatiegegevens om te verkrijgen. De meeste ontwikkelde landen en verschillende internationale organisaties beschikken over betrouwbare demografische bronnen, zoals:
- USA.gov
- Afdeling Bevolking van de Verenigde Naties
- Australische Bureau voor de Statistiek
- Statistics Canada
- Britse volkstellingsgegevens
- Amerikaans Centrum voor Economische Studies
- Amerikaanse volkstellingsgegevens
#2. Privé-enquête
Veel marketeers zijn van mening dat enquêtes de meest effectieve manier zijn om demografische informatie over hun klanten en prospects te verkrijgen. Dit wordt vaak bereikt door demografische vragen te taggen in een enquête die voor een ander doel is bedoeld, zoals feedback na de aankoop of follow-up van het contactcenter.
Als u besluit demografische gegevens over de markt te verzamelen via enquêtes, kunt u uw demografische vragen het beste voor het einde bewaren, omdat respondenten ze misschien niet willen beantwoorden (met name vragen over inkomen, etniciteit, religie, enzovoort) en u ze niet wilt. om de enquête te verlaten voordat ze bij uw kernvragen komen.
Het is van cruciaal belang om demografische vragen te stellen op een manier die niet beledigend is, de respondent niet bevooroordeeld en geen misverstanden veroorzaakt.
Sommige gegevenspunten zijn gevoeliger dan andere; mensen kunnen bijvoorbeeld aarzelen om informatie over hun leeftijd, seksuele geaardheid, etniciteit of religie te onthullen. Neem een optie 'zeg ik liever niet' op in uw enquêtevragen, zodat respondenten items naar eigen inzicht kunnen overslaan.
Hier zijn enkele voorbeelden van demografische vragen die u kunt stellen:
- Wat is de hoogste opleiding die je hebt afgerond?
- Geen formele kwalificatie
- Middelbare school
- Beroeps/handels/technische school
- Een college
- Bachelor diploma
- Geavanceerde graad
- Zeg ik liever niet
- Welke van de volgende beschrijft uw huidige relatiestatus het beste?
- Enkele
- Getrouwd of verloofd
- Gescheiden of gescheiden
- Weduwe
- Zeg ik liever niet
- Inkomensinformatie is van cruciaal belang voor ons om te begrijpen. Geef uw beste schatting op. Selecteer het antwoord dat uw volledige gezinsinkomen vóór belastingen in (vorig jaar) omvat.
- Minder dan $ 10,000
- $ 10,000 tot $ 19,999
- $ 20,000 tot $ 29,999
- $ 30,000 tot $ 39,999
- $ 40,000 tot $ 49,000
- $ 50,000 tot $ 59,999
- $ 60,000 tot $ 69,999
- $ 70,000 tot $ 79,999
- $ 80,000 tot $ 89,999
- $ 90,000 tot $ 99,999
- $ 100,000 tot $ 149,000
- $ 150,000 of meer
- Zeg ik liever niet
Demografie gebruiken voor onderzoek naar segmentatie
Bij een peiling over interesse in uw merk of product kan demografie een nuttige benadering zijn om meer informatie te verkrijgen.
U kunt bepalen welke groepen het meest en het minst ontvankelijk zijn door aan het einde van uw enquête demografische vragen aan elkaar te koppelen en een banner- of kruistabelrapport te genereren.
Je zou bijvoorbeeld kunnen vinden dat:
- Alleenstaande vrouwen met een universitaire opleiding zullen het meest geneigd zijn om uw product te proberen.
- Op de pensioengerechtigde leeftijd neemt de belangstelling voor uw product vaak af.
- De aanwezigheid van kinderen in huis verhoogt de kans op aankopen van een klant met driemaal.
- Mannen onder de 21 jaar benaderen sales liever via een app dan telefonisch.
- Uw merk is zonder hulp het meest bekend onder consumenten met een hoog inkomen in de Pacific Northwest.
Na demografische segmentatie is de volgende stap:
Demografische segmentatie is een belangrijk onderdeel van elk effectief marketingplan, maar trap niet in de val om uitsluitend afhankelijk te zijn van demografische gegevens om verschillende groepen te definiëren. Om echt diep te duiken, moet je ook rekening houden met gewoonten en psychografische gegevens. Verkoopgegevens, klikken, deelname aan sociale media en winkelbezoeken zijn allemaal voorbeelden van gedrag. Waarden, merkkeuzes, politieke overtuigingen, attitudes en percepties zijn allemaal voorbeelden van psychografie.
Wanneer demografie, gewoonten en psychografische gegevens worden gecombineerd, wordt een krachtige marketingdriehoek gevormd die uw productontwerp, kanaalstrategie, prijsfilosofie en merkboodschap zal aansturen.
Veelgestelde vragen over demografische segmentatie
Wat is een voorbeeld van demografische segmentatie?
De voorkeuren van peuters voor verschillende voedingsmiddelen en de voorkeuren van volwassenen voor bepaalde kleding zijn twee voorbeelden van demografische segmentatie. Een ander essentieel demografisch aspect voor marktsegmentatie is gender, omdat mensen zich identificeren met verschillende punten op het genderspectrum, zoals mannelijk of vrouwelijk, en dit beïnvloedt hun beslissingen.
Wat zijn de 6 soorten demografie?
Typen en voorbeelden van demografie zijn onder meer;
- Age.
- Geslacht.
- Bezetting.
- Inkomen.
- Familie status.
- Onderwijs.
Wat zijn de 4 belangrijkste segmentatiegroepen?
De vier primaire categorieën van marktsegmentatie zijn demografische, psychografische, gedrags- en geografische segmentatie, hoewel er veel andere tactieken zijn die u kunt toepassen, waaronder verschillende variaties op de vier hoofdtypen.
Gerelateerde artikelen
