Voor velen zal de term demarketingadvertenties misschien geen belletje doen rinkelen, maar dergelijke advertenties kunnen van onschatbare waarde zijn bij het navigeren door een aantal krappe hoeken in marketing. demarketing verwijst in wezen naar alle opzettelijke inspanningen en strategieën die worden gedaan om de vraag naar een product te verminderen, vooral in een situatie waarin er veel voorbeelden zijn, waar de vraag ernaar groter is dan het vermogen van de producent om te leveren.
Misschien is de meest effectieve inspanning van demarketing het gebruik van advertenties. Adverteren is een betaalde, niet-persoonlijke communicatie die op alle massamedia verschijnt, gericht op het verkopen van een idee, product of dienst.
Hoewel sommige autoriteiten het opzettelijk weigeren om producten op de markt te brengen ook beschouwen als demarketing; we houden ons echter meer bezig met actieve en betaalde demarketing.
Dit artikel werpt enig licht op demarketingadvertenties als concept; kijkt naar de typen, strategieën en voorbeelden van demarketingadvertenties. Het beantwoordt ook de vraag waarom demarketingadvertenties belangrijk zijn in de zakenwereld. Om dit effectief te implementeren, zou je onze post moeten lezen op: marketing management
Demarketing-advertenties
Demarketing-advertenties zijn advertenties die worden geplaatst om de vraag naar een product op een bepaald moment te ontmoedigen (maar niet te vernietigen). Voor niet-ingewijden kunnen dergelijke advertenties gevaarlijk, contraproductief en verspillend lijken. Het is echter belangrijk op te merken dat achter elke demarketingadvertentie de bedoeling zit om een gunstig effect te hebben.
Conceptueel is demarketing niet nieuw. De term is in de academische wereld in gebruik sinds de jaren 1970, toen Kotler en Levy het bedachten. In dat Harvard Business Review-artikel beschreven Kotler en Levy een fenomeen dat tot nu toe geen naam had.
Natuurlijk roept het concept van demarketing de vraag op naar de rede; waarom zouden producenten de verkoop van hun producten actief willen verminderen als de natuurlijke volgorde is om zoveel te verkopen?
Een van de meest voorkomende redenen voor demarketing is het verhelpen van een situatie waarin de vraag groter is dan het vermogen of de wens van de producent om te leveren. Dit kan te wijten zijn aan slechte of niet-bestaande distributiekanalen. Ook wanneer verkopen in een bepaalde regio weinig winst oplevert, wordt demarketing noodzakelijk om de opkomst van een andere concurrent te beteugelen.
Sponsors gebruiken demarketing ook om consumenten te helpen gezondere en meer verantwoorde koopkeuzes te maken. In een situatie waarin hulpbronnen moeten worden behouden; of wanneer het product gezondheidscomplicaties veroorzaakt, wordt demarketing noodzakelijk.
Er is ook het idee dat demarketing uiteindelijk goedkoper is als marketingstrategie. Het hamsteren van goederen om schaarste te creëren (een demarketingbeweging) verhoogt ook de marktwaarde van het product.
In hun MIT-paper uit 2010 Mikl'os-Thal en Zhang stelde dat in een situatie waarin geen marketingkosten bestonden; de producenten hadden geen capaciteitsbeperkingen; schaarste verhoogde de waarde van producten niet, en; de verkoper had geen concurrentie, demarketing zou nog steeds nodig zijn om de perceptie van de koper van de productkwaliteit te beheersen
Lees ook: SOCIALE MARKETING: de basisgids met praktische voorbeelden
Soorten demarketingadvertenties
Er zijn drie hoofdtypen demarketingadvertenties, namelijk:
#1. Algemene demarketingadvertenties
Wanneer de sponsor van de advertentie alle klanten wil ontmoedigen om het product te eisen, gebruiken ze demarketingadvertenties. Overheden die schaarse hulpbronnen willen sparen of burgers ervan willen weerhouden potentieel gevaarlijke producten te kopen, gebruiken vaak dergelijke advertenties.
Anti-alcohol advertenties zoals de advertentie 'Parents are Monsters' op CNN; de advertenties tegen sigaretten zoals de advertentie 'Download Cancer' gesponsord door de American Cancer Society en de 'Smoking Isn't Just Suicide'. Het is moord'-advertentie van de Chileense Corporation Against Cancer is een voorbeeld van het algemene type demarketingadvertenties.
Evenzo zijn advertenties voor elektriciteit en water die consumenten adviseren het licht of de kraan uit te doen, algemene demarketingadvertenties. Een voorbeeld is de Colgate 'Every Drop Counts' commercial van 2016.
#2. Selectieve demarketingadvertenties
Dergelijke advertenties zijn gericht op specifieke soorten mensen om hen te ontmoedigen een bepaald product te kopen. Dit kan zijn om loyale klanten te beschermen die kunnen worden getroffen door plotselinge massale interesse in een tot dan toe nicheproduct.
Ondanks de Fair Housing Act in de VS werden er veel klachten ingediend tegen bepaalde advertenties die beweerden (door te vermelden of te impliceren) niet geïnteresseerd te zijn in het voorzien in de behoeften van mensen met een laag inkomen of gezinnen met kinderen.
#3. Ogenschijnlijke demarketingadvertenties
Hoewel kunstmatige schaarste kan worden gecreëerd met bedrijfsbeleid en zo, kan het plaatsen van advertenties met die strekking het punt naar huis brengen. Dit type demarketingadvertentie leidt echter vaak tot paniekaankopen, vooral als het een essentieel product is.
Amazon en Modcloth adverteren producten op hun websites met zinnen als 'nog maar 2 op voorraad' en 'weer op voorraad', die consumenten interpreteren als 'je kunt het maar beter nu kopen'.
Strategieën voor demarketingadvertenties
#1. Prijsdiscriminerende strategie voor demarketingadvertenties
Producenten kunnen demarketingadvertenties zo structureren dat bepaalde mensen meer betalen dan anderen voor hetzelfde product. vooral met online advertenties waarvoor u moet klikken om te kopen.
Bedrijven zoals Bolt (Taxify) gebruiken een strategie voor prijsdiscriminatie, waarbij ze een populaire locatie selecteren omdat uw bestemming mogelijk een hoger tarief met zich meebrengt dan een minder populaire locatie in de buurt. Dell heeft dezelfde computers voor verschillende prijzen verkocht, afhankelijk van het soort klant waarbij u zich hebt geregistreerd. Pay-per-click-advertenties zijn ook om prijsdiscriminerende demarketing-advertentiestrategie te gebruiken.
#2. Bait and Switch-strategie voor demarketingadvertenties
Het adverteren van twee producten op een zodanige manier dat consumenten worden overgehaald om het ene te kopen in plaats van het andere, wordt beschouwd als lokaas en schakelt over op demarketing. Het ene product wordt op een onaantrekkelijke manier geadverteerd (meestal met een onaantrekkelijke prijs) om consumenten ertoe aan te zetten het andere te kopen. Deze strategie is vaak onethisch en illegaal.
Lees verder: Ansoff-marketingmatrix uitgelegd: praktische voorbeelden, theorieën en strategie
Telefoonbedrijven zoals Samsung en Apple adverteren vaak met hun dure vlaggenschiptelefoons naast goedkopere telefoons uit het hogere middensegment om meer toestellen uit het middensegment te verkopen. Consumenten komen vaak weg met het gevoel dat ze waar voor hun geld krijgen.
#3. Strategie voor voorraaduitval Demarketingadvertenties
Voorraaduitval is zeer voordelig voor verkopers omdat het hen in staat stelt de prijzen van goederen te verhogen. Ook hebben consumenten de neiging om meer te kopen als ze denken dat er schaarste dreigt.
Starbucks' 'eenhoorn frappuccino slechts een paar dagen beschikbaar' advertenties op haar website zorgden ervoor dat Starbucks veel bestellingen van klanten zag en het drankje was binnen de eerste dag snel uitverkocht.
#4. Crowding Kosten Demarketing Ads-strategie
Deze strategie voor demarketingadvertenties wordt meestal gebruikt tijdens feestdagen zoals Thanksgiving, Pasen en Kerstmis, wanneer verkoopevenementen zoals Black Friday worden gehouden. Er worden advertenties geplaatst om mensen te targeten die bereid zijn meer te betalen om de krioelende menigte te omzeilen die bij dergelijke gelegenheden wordt verwacht.
#5. Differentiatiestrategie voor demarketingadvertenties
Dit omvat het publiekelijk aankondigen van onwaarschijnlijke marketingbeslissingen gericht op de 4 P's van marketing, namelijk prijs, plaats, product en promotie. In deze strategie voor demarketingadvertenties kunnen advertenties een prijsverhoging aankondigen, ongunstige omstandigheden op een bepaalde plaats of met een bepaald product, of helemaal weigeren om hun producten op de markt te brengen.
Voorbeelden van demarketingadvertenties
Meer praktijkvoorbeelden van demarketingadvertenties zijn onder meer:
- 'Gooi je over de ponden?' advertentie van de gezondheidsafdeling van New York City, bedoeld om consumenten te ontmoedigen om populaire suikerhoudende dranken te kopen.
- Advertenties met de tekst 'Tweedehands roken is dood uit de eerste hand', gericht op rokende ouders, die hen aanmoedigen te stoppen met het kopen van sigaretten en zo hun kinderen niet langer in gevaar te brengen.
- Advertentie 'Cancer Cures Smoking' van de Cancer Patients Aid Association.
- De advertentie 'Check Yourself Before You Wreck Yourself' is bedoeld om consumenten te ontmoedigen om alcohol te kopen.
- Anti-marihuana-advertentie door het Office of National Drug Control Policy and Partnership for a Drug-Free America (nu bekend als Partnership for Drug-Free Kids).
Demarketing is het bewust verkopen van een product door het verlangen dat mensen ernaar hebben te verminderen. Demarketingadvertenties kunnen een nuttig marketinginstrument zijn als ze op de juiste manier worden gebruikt.
Lees meer over marketing
Wat zijn de 5 D's van marketing?
Deze digitale platforms worden door bedrijven gebruikt om in contact te komen met zowel huidige als potentiële klanten. Digitale apparaten, digitale platforms, media, digitale gegevens en digitale technologie zijn de vijf pijlers van digitale marketing.
Wat zijn de 4 D's van digitale marketing?
De vier D's van nieuw marktaandeel zijn toewijding, data, distributie en disruptie.
Wat is gestoorde marketing?
Disruptieve marketing houdt in dat nieuwe strategieën worden gebruikt die tegen de stroom in gaan. Disruptieve marketeers experimenteren met het nemen van risico's, nieuwe strategieën die nog nooit eerder zijn onderzocht, in plaats van vast te houden aan conventionele marketingexpertise.
Wat zijn demarketingvoorbeelden?
Een voorbeeld van wijdverbreide demarketing is het stimuleren van het gebruik van papierloze producten. Sommige bedrijven zijn overgestapt op elektronische versies van hun diensten of goederen om het gebruik van papier te verminderen en bossen en andere natuurlijke hulpbronnen te behouden.
Wat is demarketing en groene marketing?
Groene demarketing is een voorbeeld van groene marketing en maatschappelijk verantwoord ondernemen.
Wat is de betekenis van 4 P's?
De vier hoofdcomponenten van een marketingstrategie zijn product, prijs, plaats en promotie, ook wel de marketingmix of de vier P's van marketing genoemd.
Wat zijn de 4 principes van marketingreclame?
Product, prijs, plaats en promotie zijn de vier fundamentele marketingprincipes.
Wat zijn de 3 C's van digitale marketing?
De drie C's van social media marketing zijn community, commerce en content.
Wat is 5d in digitale marketing?
Digitale apparaten, digitale platforms, digitale media, digitale gegevens en digitale technologie vormen de vijf pijlers van digitale marketing.
Wat zijn de 8 marketingstrategieën?
Een marketingstrategie is een langetermijnplan om de doelstellingen van een bedrijf te bereiken door inzicht te krijgen in de behoeften van de klant en de ontwikkeling van een duidelijk en langdurig concurrentievoordeel.
Veelgestelde vragen over demarketingadvertenties
Waarom doet een bedrijf aan demarketing?
Er zijn vier vermeende redenen waarom bedrijven aan demarketing doen. Deze omvatten crisispreventie, duurzaamheid van het place-product, marktsegmentatie en targeting, en het verminderen van het effect van seizoensinvloeden.
Wat is het primaire doel van demarketing?
Demarketing is een techniek die door marketeers wordt gebruikt om bepaalde groepen mensen te vinden wier wensen kunnen worden vervuld door meer gespecialiseerde producten. Deze techniek is bedoeld om de vraag naar artikelen te verminderen, met name die welke ongewenste kosten voor de samenleving met zich meebrengen.
Wat is demarketing in sociale marketing?
Demarketing, in de context van sociale marketing, wordt gedefinieerd als het doel om de vraag te verminderen door de consumptie of het gebruik van producten die schadelijk zijn voor de gezondheid te ontmoedigen. Een voorbeeld van sociale demarketing is het gebruik van plastic zakken en ons broeikaseffect.
1 reactie
Ik ben onlangs een blog begonnen, de info die je op deze website biedt heeft me enorm geholpen. Bedankt voor al je tijd en werk.