Kosten-plus prijsstrategieën: formule en voorbeelden

Kosten-plus prijzen

Als je een pakje zout koopt bij een supermarkt of een luxe handtas, is de prijs vaak veel hoger dan de productiekosten. In bepaalde situaties werd deze verkoopprijs berekend met behulp van een kostprijs-plus-prijsstrategie, waarbij een percentage wordt toegevoegd aan de productiekosten van het product. Dus, wat is cost-plus pricing precies en hoe werkt het in een bedrijf? Lees verder voor meer informatie over cost-plus-prijsstrategieën, de formule en enkele voorbeelden.

Wat is Cost-Plus-prijzen?

Prijsverhogingen is een andere term voor cost-plus pricing. Het is een prijssysteem waarbij een vast percentage wordt toegepast op de productiekosten van één eenheid van een product (eenheidskosten); de resulterende som is de verkoopprijs van het product.
Deze prijsbenadering is uitsluitend gebaseerd op eenheidskosten en negeert de kosten van concurrenten. Als gevolg hiervan is het voor veel bedrijven vaak niet de juiste keuze, omdat er geen rekening wordt gehouden met externe factoren zoals concurrenten.

Kosten-plus prijsstrategie

Een cost-plus-prijsstrategie, ook bekend als een markup-prijsstrategie, is een eenvoudige prijsmethode waarbij een vast percentage wordt toegepast op de fabricagekosten voor één producteenheid (eenheidskosten). Dit prijsbeleid negeert marktvraag evenals de kosten van de concurrent.

Winkeliers gebruiken het vaak om hun artikelen te prijzen. Detailhandelaren gebruiken ook cost-plus-prijzen (bijvoorbeeld kleding, kruidenierswaren en warenhuizen). In deze gevallen variëren de producten die worden verkocht, en kunnen verschillende opmaakpercentages op elk product worden toegepast.

Deze prijsstrategie is niet geschikt als u software als een service (SaaS) verkoopt, aangezien de waarde die de goederen bieden vaak groter is dan de kosten om de producten te vervaardigen.
Voor bedrijven die ervoor kiezen om een ​​kostenleiderschapsbenadering te volgen, past de cost-plus-prijsmethode goed. Door hun . te delen prijsbeleid met kopers en iets zeggen als: "We zullen nooit meer dan X procent in rekening brengen voor onze goederen", kunnen ze cost-plus-prijzen gebruiken als onderdeel van hun waardevoorstel.

Deze transparantie helpt bij het creëren van vertrouwen bij potentiële klanten en stimuleert bedrijven om een ​​betrouwbaar merk op te bouwen.

Cost-Plus-prijzen berekenen in 3 eenvoudige stappen

Het berekenen van kostprijs-plus-prijzen voor een grondstof omvat drie stappen:

  • Stap 1: Bereken de totale kosten van het product of de dienst. Dit is het bedrag aan vaste en variabele kosten (vaste kosten variëren niet door het aantal eenheden, terwijl variabele kosten dat wel doen).
  • Stap 2: Om de eenheidskosten te berekenen, deelt u de totale kosten door het aantal eenheden.
  • Stap 3: Om de verkoopprijs en de winstmarge van het product te berekenen, vermenigvuldigt u de eenheidskosten met het opslagpercentage.

Kosten-plus prijsformule

De kostprijs plus prijs wordt als volgt bepaald met de formule wanneer de winstmarge afhankelijk is van de kostprijs:

Prijs = kosten × (1 + winstmargepercentage)

Wanneer de winstmarge afhankelijk is van de verkoopprijs, wordt de prijs als volgt bepaald:

Prijs = Kosten/(1 – Percentage winstmarge)

Waar de winst een vast bedrag per eenheid is:

Prijs = Kosten + Winst

Voorbeelden van kosten-plus-prijzen

Laten we naar deze voorbeelden kijken met behulp van de formule om te berekenen kosten plus prijzen.

#1. Kosten-plus prijsvoorbeeld

Je bent een kostenaccountant bij GP ingenieurs en aannemers (GP), dat onlangs een 10-jarig overheidscontract heeft afgesloten voor de levering van elektriciteit aan de grootste luchthaven van het land tijdens stroomstoringen. GP zal naar verwachting een kleine dieselkrachtcentrale opzetten en deze gedurende de contractperiode exploiteren en onderhouden. In het contract staat dat GP elke maand de gemaakte kosten per eenheid (kilowattuur) elektriciteit van het GP-systeem vergoed krijgt, plus 20% winst op de kosten.

GP leverde de luchthaven in de eerste maand 98,000 eenheden uit zijn elektriciteitscentrale. Gedurende de maand gebruikte de fabriek 30,000 liter diesel tegen een kostprijs van $ 1 per liter. Werknemers die bij de energiecentrale werken, krijgen $ 30,000 per maand betaald. De kosten van het hoofdkantoor van de centrale voor de maand vanwege beheervergoedingen bedragen $ 20,000. Voor de contractperiode van 10 jaar wordt de fabriek lineair afgeschreven tegen een tarief van $ 15,000 per maand.

U meet het bedrag dat u de eerste maand aan de overheid zou factureren.
Stel dat het management van de luchthaven is veranderd en dat de nieuwe CFO GP heeft gevraagd om de winst te meten op 20% van de omzet. Kan huisarts zo'n aanbod overwegen?

De oplossing

De totale kosten van de eerste maand zijn het bedrag aan overheadkosten voor diesel, arbeid en fabricage (inclusief afschrijvingen).

De kosten van diesel zijn $ 30,000 (tegen $ 1 per liter voor 30,000 liter), de kosten van directe arbeid zijn $ 30,000, de managementvergoeding is $ 20,000 en de afschrijving is $ 15,000. De totale kosten bedragen $ 95,000.

De factuur van de eerste maand bedraagt ​​in totaal $ 114,000 (= $ 95,000 (1 + 20% )).

GP neemt het nieuwe voorstel graag over, omdat het berekenen van de factuurwaarde bij 20% winst op basis van omzet zal leiden tot een verhoging van het factuurbedrag.
Factuurwaarde (bij 20% op basis van verkoop) = $ 95,000 / (1 - 20%) = $ 118,750
De winst stijgt van $ 19,000 (= $ 114,000 - $ 95,000) naar $ 23,750 (= $ 118,750 - $ 95,000).

#2. Kosten-plus prijsvoorbeelden


Stel dat u een kledinglijn voor de detailhandel bent begonnen en moet uitzoeken voor hoeveel uw jeans zal worden verkocht. De volgende kosten zijn verbonden aan het produceren van één spijkerbroek:

  • Prijs van materialen: $10
  • $30 voor arbeid
  • Overheadkosten: $ 15

De totale kosten bedragen $ 55.00. Met een opslag van 50% zou de formule als volgt zijn:

Verkoopprijs = $ 55.00 (1 + 0.50).
$ 55.00 is de verkoopprijs (1.50)
$ 82.50 is de verkoopprijs.
Dit resulteert in een verkoopprijs van $ 82.50 per spijkerbroek.

De voor- en nadelen van een kostenplus-prijsstrategie

Als u overweegt een prijs-plus-benadering te gebruiken, moet u de voor- en nadelen afwegen. Hier zijn een paar belangrijke punten om te overwegen.

De voordelen van een kosten-plus prijsstrategie

#1. Het is gemakkelijk te gebruiken.

Een cost-plus pricing-benadering vereist geen rigoureuze tests. Bereken eenvoudig uw productiekosten (zoals arbeid, benodigdheden en overhead) en stel een opslagprijs in.

#2. De kosten zijn te rechtvaardigen.

De cost-plus pricing-benadering maakt het eenvoudig om aan klanten uit te leggen waarom prijzen veranderen. Als een bedrijf de verkoopprijs van zijn product moet verhogen vanwege stijgende productiekosten, kan de stijging gerechtvaardigd zijn.

#3. Het biedt een vast rendement.

Bij een juiste schatting kan cost-plus pricing resulteren in de dekking van alle kosten. Vanwege het markup-cijfer mag u een stabiel rendement verwachten.

De nadelen van een kosten-plus prijsstrategie

#1. De kosten zijn mogelijk te hoog vastgesteld.

Omdat deze prijstechniek geen rekening houdt met de tarieven van concurrenten, bestaat de kans dat de verkoopprijs te hoog is. Als klanten ervoor kiezen om zaken te doen met een concurrent die goedkopere tarieven biedt, kan dit leiden tot inkomstenderving.

#2. Er is geen garantie dat alle kosten worden gedekt.

Voordat een product wordt geprijsd, wordt het verkoopvolume geschat en deze projectie is vaak onbetrouwbaar. Als de verkoop wordt overschat en een lage opslag wordt gebruikt om het product te prijzen, worden er minder producten verkocht en worden de productiekosten niet gedekt. Dit leidt soms tot een financieel verlies voor het bedrijf.

#3. Er is geen motivatie om efficiënt te rennen.

Als het bedrijf de verkoopprijs baseert op de productiekosten, kunnen ze mogelijk hetzelfde percentage van een product halen, zelfs als de productiekosten stijgen. Dit neemt de motivatie voor het bedrijf weg om effectiever te werken en de productiekosten van hun goederen te verlagen. Bedrijven die hun strategieën niet aanpassen aan veranderende markten, zullen in de toekomst waarschijnlijk niet concurrerend zijn.

Kosten-plus-prijsanalyse: is kosten-plus ideaal voor elk product?

Niet echt. Het is niet van toepassing op een concurrerende markt. Dit komt omdat het geen rekening houdt met de prijs van concurrenten. Dus de prijs is meestal hoger in de meeste gevallen. Het is dus niet voor elk product ideaal.

Over het algemeen bepalen de meeste bedrijven die cost-plus-prijsstrategieën gebruiken hun prijs op basis van wat mensen bereid zijn te betalen.

Wat is CostPlus?

Een cost-plus-contract vergoedt een bedrijf voor onkosten plus een percentage van de volledige prijs van het contract als winst.

Wat is kostprijsberekening?

Cost-plus of op kosten gebaseerde prijzen houden rekening met de volledige kosten van het maken van een product en voegen een toeslag toe om de prijs te bepalen.

Vaste prijzen versus cost-plus?

Contracten met een vaste prijs zijn vast. De uiteindelijke prijs van het project is de initiële prijs. Cost-plus-contracten schatten de projectkosten, maar stellen de uiteindelijke prijs pas vast als ze zijn voltooid.

Wat is tegen kostprijs-plus-prijzen?

Op waarde gebaseerde prijsstelling staat tegenover cost-plus. Op waarde gebaseerde prijzen houden rekening met de waarde van uw doelgroep. Het betreft marktonderzoek, geen kostenanalyse (bijv. klantonderzoeken, demografische gegevens van consumenten, enz.).

Wat is het verschil tussen marge en cost-plus?

Het Cost Plus-percentage M (Opslag) is de winst P gedeeld door de productiekosten C van het product. Winst als percentage van de verkoopprijs is het Ingehouden marge-percentage G (Brutomarge).

Conclusie

U kunt de grondstof eenvoudig markeren om de verkoopprijs te bepalen door een kostprijs-plus-prijsstrategie te gebruiken. U moet echter rekening houden met de voor- en nadelen van deze opmaakbenadering om te zien of het een goede match is voor uw bedrijf.

Veelgestelde vragen over Cost-Plus-prijzen

Wat is het voordeel van cost plus pricing?

Zolang degene die de kosten per gebruiker of item berekent alles correct optelt, cost-plus pricing zorgt ervoor dat de volledige kosten voor het maken van het product of het vervullen van de dienst worden gedekt, waardoor de opslag een positief rendement kan garanderen.

Waarom hanteren restaurants cost plus pricing?

Strategie #5: Kosten-plus-prijzen

Cost-plus pricing is een andere populaire prijsstrategie voor bars en restaurants. Daarin verschilt het van de basisformule voor voedselkosten het houdt rekening met overheadkosten en winstmarges. Voeg eerst overheadkosten - zoals huur, nutsvoorzieningen en arbeid - toe aan de bovenstaande ingrediëntenkosten.

Wat is een nadeel van cost plus pricing?

Nadelen van kostprijs plus prijzen

Maakt het te gemakkelijk om los te koppelen van uw prijs nadat deze is ingesteldGeen verbinding met de waarde uw product levert aan klanten. Biedt geen prikkel om de winst te maximaliseren door middel van uitbreidingsinkomsten of aanpassingen. Maakt het moeilijk om de prijs te wijzigen wanneer dat nodig is

Wat is kostprijs plus prijsvorming in de bouw?

In tegenstelling tot een bouwcontract met vaste kosten, is een kostprijs-plus bouwcontract: een contract waarin de eigenaar de aannemer de werkelijke kosten van de materialen en arbeid betaalt plus een extra onderhandeld honorarium of percentage over dat bedrag.

  1. MURABAHA: Best Practices vereenvoudigd!! (+ gedetailleerde gids)
  2. Op waarde gebaseerde prijsmarketingstrategie: gedetailleerde gids
  3. SLECHTE SCHULDKOSTEN - Definitie, schatting en berekening
  4. 5 dingen die u moet doen voordat u een bedrijf start.
  5. Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
  6. Premium Prijzen Strategie: overzicht en gedetailleerd voorbeeld
Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Dit vind je misschien ook leuk