Marketingautomatisering wordt gebruikt om terugkerende acties uit te voeren, waarvoor min of meer complexe technologische tools worden gebruikt, afhankelijk van de strategie die u wilt versnellen, bijvoorbeeld e-mailmarketing of sociale netwerken.
Marketingautomatisering ontstaat als reactie op de behoefte van bedrijven om hun digitale strategieën efficiënt en wendbaar uit te voeren. Nieuwe communicatiekanalen, zoals “verkoop crm-software” sociale netwerken vereisen onmiddellijke, persoonlijke en directe actie met gebruikers. Het doel van de zogenaamde "marketingautomatisering" is om dit doel in de kortst mogelijke tijd te bereiken.
Voordelen van verkoopautomatisering
Het is een zeer nuttige tool voor het organiseren en lanceren van uw digitale strategie.
#1. Tijd optimalisatie
Het automatiseren van acties scheelt enorm veel werk. Het handmatig beheren van grote databases is traag en niet zonder fouten. Efficiëntie is dus een van de grote voordelen van deze methodiek.
#2. Hogere productiviteit
Bedrijven die "marketingautomatisering" gebruiken, verbeteren de efficiëntie van marketingacties en de productiviteit van hun werkteams.
#3. Kanaalintegratie
Met veel tools voor marketingautomatisering kunnen verschillende communicatiekanalen in hetzelfde platform worden geïntegreerd. Hierdoor wordt consistentie verkregen in het contact met gebruikers.
#4. Slimme digitale strategie
De digitale strategie profiteert van marketingautomatisering door gepersonaliseerde inhoud aan gebruikers te kunnen aanbieden op basis van hun interacties met het merk in de verschillende communicatiekanalen. Zo wordt de effectiviteit van de marketingstrategie vergroot.
#5. Automatisering van inkomende marketing
De inbound marketingstrategie kan ondersteund worden door automatisering om het verkeer naar de website te vergroten, leads te genereren en acties te creëren om deze om te zetten in klanten. Dankzij marketing automation worden op het juiste moment de juiste acties ingezet om potentiële klanten te begeleiden.
Zoals u kunt zien, zijn er veel voordelen aan het gebruik van marketingautomatiseringssoftware. Er moet echter worden opgemerkt dat deze methodologie niet zonder meer mag worden toegepast. Om echt effectief te zijn, moet het worden geïntegreerd in de digitale strategie van uw bedrijf.
Welke acties kunnen worden geautomatiseerd?
Op de juiste manier gebruikt, is automatisering een krachtig hulpmiddel waarmee het mogelijk is een groot aantal handelingen uit te voeren die handmatig onmogelijk zouden zijn.
#1. Segmenteer de doelgroep
Marketingautomatiseringstools worden gebruikt om uw database met leads snel en efficiënt te segmenteren. U kunt handmatige, trage en dure methoden vergeten. Segmentatie kan worden gedaan volgens de fase van de verkooptrechter van elke gebruiker en kan hen zo beter begeleiden in het conversieproces.
#2. Communicatie personaliseren
Door middel van automatisering kunt u uw gebruikers persoonlijk aanspreken en e-mailmarketingcampagnes uitvoeren die per groep zijn gesegmenteerd op basis van hun voorkeuren of behoeften. Bovendien kunt u remarketingcampagnes uitvoeren om opnieuw in contact te komen met die gebruikers van wie u al lang niets meer hebt gehoord.
#3. Plan berichten
De mogelijkheid om campagnes en publicaties op sociale netwerken of e-mails te maken en in te plannen op de dag en tijd die u wilt, is een van de grote voordelen van marketingautomatisering. De tijdwinst draagt bij aan de effectiviteit van de acties.
#4. Bewaak acties
De implementatie van "marketingautomatisering" in uw digitale strategie stelt u in staat om alle acties per segment te monitoren. Zo kunt u uw campagnes effectief volgen met behulp van grafieken en statistieken die u van essentiële informatie voorzien.
#5. Geef uw merk een boost op meerdere kanalen
Met sommige marketingautomatiseringstools kun je campagnes organiseren en aansturen in alle communicatiekanalen, zoals sociale netwerken waar je aanwezig bent. Op deze manier wordt het veel gemakkelijker om zichtbaarheid te krijgen en een groter aantal potentiële klanten te bereiken
