Wat is vraagvoorspellingssoftware en hoe werkt het?
Een vraagvoorspellingsoplossing is precies hoe het klinkt; Beheersoftware waarmee een bedrijf de toekomstige vraag naar een product op betrouwbare wijze kan voorspellen, zodat het de best mogelijke beslissingen kan nemen over zijn leveringsmogelijkheden, hetzij gratis of tegen een prijs (bijv. Gartner-software voor vraagvoorspelling).
Elke ervaren zakelijke professional kan u vertellen dat u de toekomst niet altijd kunt voorspellen. Het gebruik van de juiste tools voor vraagprognose zal u echter helpen het volgende grote ding te bereiken.
Dus eigenlijk kunt u in realtime langetermijnprognoses maken over de verwachte vraag door historische verkoopgegevens te combineren met toepasselijke zakelijke kennis over de eb en vloed van uw verkoopprocessen; inclusief statistische analyse. U moet nu de best mogelijke beslissingen nemen om u te helpen zo competitief mogelijk te blijven totdat u een duidelijk idee heeft van wat u van plan bent in de komende zes maanden of zelfs een jaar.
Bovendien kunt u, afhankelijk van uw behoeften, kiezen uit verschillende vraagvoorspellingsmethoden. Dit omvat degenen die rapporteren over voorraad- en overstocksituaties; evenals informatie die andere waardevolle informatie omvat die anders onopgemerkt zou blijven.
Maar het belangrijkste om te onthouden is dat deze vorm van oplossing een trefzekere manier is om te voorkomen dat een product voor een bijzonder druk seizoen opraakt. Of aan de andere kant, te veel voorraad bij de hand hebben tot het punt waarop het aanbod aanzienlijk groter is dan de vraag. Beide scenario's kunnen in ieder geval op lange termijn aanzienlijke gevolgen hebben voor uw bedrijf/bedrijf.
Voorraadprognoses versus verkoopprognoses
Het is ook vermeldenswaard dat er verschillende soorten prognoseoplossingen beschikbaar zijn, afhankelijk van het type bedrijf in kwestie, vooral in termen van Zakelijk en B2C oplossingen.
Software voor voorraadplanning en software voor vraagprognose worden bijvoorbeeld vaak door elkaar gebruikt. Het zijn echter twee verschillende concepten die altijd als zodanig moeten worden beschouwd. Demand Forecasting-software, zoals de naam al doet vermoeden, is bedoeld om u te helpen bij het betrouwbaar voorspellen van de potentiële vraag naar een product of dienst. Verkoopprognoses daarentegen zijn bedoeld om u te helpen bij het voorspellen van de werkelijke verkoop over een bepaalde tijdspanne, waardoor elke verkoop op zijn eigen manier nuttig is.
In dezelfde geest is productieprognosesoftware die is gericht op de vraag uniek omdat het rekening moet houden met een breed scala aan externe variabelen. Deze variabelen omvatten bepaalde promotionele activiteiten die een impact kunnen hebben op de vraag. Voorraadvoorspellingssoftware daarentegen presteert beter wanneer omzetgegevens van incidenten die zich in de toekomst niet meer zullen voordoen, worden verwijderd.
Verderop, als uw bedrijf onlangs een campagne heeft gevoerd met betrekking tot heropening na sluitingen van COVID-19, zal die vorm van evenement zeker niet meer gebeuren (je zou hopen). Om te voorkomen dat potentiële prognoses worden aangetast, moet u de kennis uit uw oplossing voor voorraadaanvulling verwijderen.
Dus of u software voor vraagprognose of voorraadprognosesoftware nodig heeft, wordt grotendeels bepaald door het type bedrijf dat u exploiteert. B2B-bedrijven zouden vrijwel zeker een voorraadbeheersysteem moeten gebruiken, terwijl B2C-bedrijven zich meer bezig zouden houden met de verkoopkant van het proces.
Vraagvoorspellingssoftware
Het is al vrij duidelijk dat er verschillende andere methoden zijn die kunnen worden gebruikt om de vraag te voorspellen. Dit is een aanvulling op betaalde softwarediensten. t is alleen dat ze niet alles hebben wat je nodig hebt om de meest nauwkeurige te produceren vraagvoorspellingsmethoden voor uw bedrijf.
Veel bedrijven proberen geld te besparen door handmatig gegevens in te voeren en berekeningen uit te voeren in programma's zoals Microsoft Excel, Google Spreadsheets en andere. Op het eerste gezicht is er niets mis met deze strategie - maar het doen zonder een speciaal stuk software kan op zijn zachtst gezegd saai zijn. Deze route vereist dat u deze helemaal zelf opzet. Bovendien moet u elk stukje gegevens handmatig invoeren. Dit zal een aanzienlijke hoeveelheid tijd kosten. En als gevolg daarvan ontwijkt u uzelf mogelijk van meer kritieke taken die inkomsten voor uw bedrijf zullen genereren.
Evenzo, vanwege het handmatige ontwerp, is een van de nadelen van vraagvoorspelling in Excel dat het een foutgevoelige operatie is. U loopt het risico te handelen naar inzichten die op geen enkele manier kloppen als u een fout maakt bij het invoeren van gegevens. Erger nog, u zou met verkeerde schattingen kunnen komen om de potentiële vraag te voorspellen. Dit kan een probleem met vraag en voorraadniveaus verergeren, waardoor het bedrijf mogelijk in een positie terechtkomt waarvan het moeilijk zou zijn om te herstellen.
Zijn er gratis software voor het voorspellen van de vraag?
Afhankelijk van uw vereisten zijn er gratis bronnen voor prognosesoftware om uit te kiezen. Hoewel dit een aanzienlijke verbetering is (gratis versie) ten opzichte van het handmatig invoeren van gegevens in software voor vraagvoorspelling, is het in de overgrote meerderheid van de gevallen uw tijd gewoon niet waard.
Veel mensen zijn zich er niet van bewust dat gratis software voor het voorspellen van de vraag gewoon "gratis" is tot een bepaald stadium. Nadat een bepaalde tijd is verstreken of u een bepaalde hoeveelheid gegevens heeft ingevoerd, moet u betalen voor een upgrade. Het idee is om wat belangrijke informatie te hamsteren die ze pas na de upgrade zouden vrijgeven. Kortom, als u dat niet doet, wordt de gratis softwaretool voor vraagprognose nutteloos. Verder zitten alle gegevens in het systeem effectief binnenin, waardoor je weer bij af bent.
Het alternatief
Dus in plaats van afhankelijk te zijn van een gratis softwareoplossing voor vraagvoorspelling, zou u een van de betaalde opties moeten overwegen. Beschouw dit als een investering in de toekomst van uw bedrijf. Maar wat nog belangrijker is, bedenk wat u zou kunnen bereiken als u ongeveer wist wat uw vraagniveau op verschillende tijdstippen gedurende het jaar zou zijn. U zorgt ervoor dat u voldoende goederen bij de hand heeft om uw verkooppotentieel te optimaliseren. Dit is alleen haalbaar als u weet wanneer de vraag groot is.
Hetzelfde kan gezegd worden van de andere kant op. Als u van tevoren weet wanneer de vraag slecht zal zijn. Dit betekent dat u uw inspanningen kunt richten op het bepalen waarom dat het geval is. U kunt deze kennis ook toepassen op andere aspecten van uw bedrijf, zoals uw marketingcampagnes. Uiteindelijk kunt u een promotie uitvoeren om te zien of u dingen kunt oppikken voorafgaand aan een bijzonder onaangename tijd. Dit zijn allemaal mogelijkheden waar u normaal gesproken geen toegang toe zou hebben gehad.
Uiteindelijk is vraagvoorspellingssoftware van cruciaal belang. Kortom, de potentiële inkomsten uit deze gegevens zullen veel groter zijn dan de kosten van de software. Bovendien leveren dit soort strategieën ook het belangrijkste voordeel van allemaal op. Dit houdt in dat u zoveel mogelijk van uw kostbare tijd vrijmaakt, zodat u zich kunt concentreren op de dingen die uw aandacht echt nodig hebben.
Voorbeelden van software voor vraagprognose
Ten slotte moet u zich bewust zijn van uw keuzes voordat u beslist welke tools voor verkoopprognoses u gaat gebruiken. Daarnaast moet u zich ook bewust zijn van enkele van de mogelijke nadelen die ze met zich mee kunnen brengen.
#1. Blue Yonder van JDA Software:
Dit is een populaire oplossing die tegenwoordig door verschillende bedrijven wordt gebruikt. Het is een cloudgebaseerd magazijnvoorraadbeheersysteem dat op elk moment in de levenscyclus van het bedrijf kan worden geïmplementeerd. In het algemeen is Blue Yonder bedoeld om u te helpen bij het aanpakken van de belangrijkste factor die u over uw linies kunt controleren: directe arbeid. Je plaatst jezelf in een veel betere positie om ervoor te zorgen dat alle medewerkers hun taken zo efficiënt mogelijk uitvoeren. Door de tool te gebruiken om uw omgeving te configureren, bent u vrijwel zeker van maximale procesefficiëntie.
Bovendien is het een magazijnbeheersysteem en een arbeidsbeheersysteem gebundeld in één. Dit geeft u toegang tot de bruikbare gegevens die u nodig hebt voor nauwkeurige vraagprognoses.
Uiteindelijk kunt u de informatie die u verkrijgt over de potentiële vraag en verkoop gebruiken om het volgende te bereiken.
- Trein,
- Stimuleer, en
- Bereid u voor op de best mogelijke resultaten voor medewerkers over de hele linie.
#2. Gartner Vraagvoorspellingssoftware:
Dit is een oplossing/software voor vraagprognose die is ontworpen en ontwikkeld door experts van Gartner Onderzoek. Voor het grootste deel is het een andere haalbare optie.
De tool is erop gericht u te helpen een specifieke uitdaging zo efficiënt mogelijk aan te pakken. Dit omvat situaties waarin de doorlooptijden van end-to-end leveringen gevaarlijk dicht in de buurt komen van de tijd die uw betalende klanten bereid zijn te wachten op de levering van hun producten.
Dit is een gevaarlijke situatie die gemakkelijk buiten bereik kan raken. Met methoden in de Gartner Demand Forecasting-software is dit echter volledig te vermijden. Dit wordt bereikt door de hulp die het biedt bij het ontwikkelen van een betere prognose. Uiteindelijk blijken deze prognoses nuttig bij alle upstream-beslissingen in de toeleveringsketen.
Waarom deze besluitvorming belangrijk is
Wanneer bedrijven geen breder masterplan hebben, hebben ze vaak te maken met een hele reeks onsamenhangende projecties. En vaak is het al laat voordat ze het weten. Dit leidt tot inconsistenties in de besluitvorming in uw toeleveringsketen. Uiteindelijk duwt het je verder weg van je algemene doelstellingen in plaats van er dichterbij te komen.
#3. Luifel.io:
Dit is een andere populaire oplossing die het proberen waard is.
Canopy.io, gefactureerd als een hub voor inkomstenleiderschap in welke zin van het woord dan ook, is ongetwijfeld een van de meest relevante. Canopy.io is een krachtige tool die elk datapunt in uw inkomstenteam integreert, analyseert en zelfs constant volgt, zodat u slimmere, beter onderbouwde beslissingen kunt nemen wanneer u maar de kans krijgt. Dit zorgt er ook voor dat elke verkoopleider in uw bedrijf toegang heeft tot alle bruikbare gegevens die ze nodig hebben om de meest voorspelbare omzetgroei te realiseren, wat van cruciaal belang is voor het succesvolle bedrijf van vandaag.
Wat is software voor vraagvoorspelling?
Software voor vraagvoorspelling voorspelt de toekomstige markt door eerdere verkoopgegevens, trends en seizoensbeoordelingen te combineren. U kunt onze software voor vraagvoorspelling gebruiken om te voorspellen hoe uw product in de toekomst zal presteren en welke elementen uw verkoop zullen beïnvloeden.
Welke software is het beste voor prognoses?
- BoostUp.
- Verkoopdirecteur.ai.
- Pijpleiding CRM.
- Zoho-CRM.
- Salesforce-SalesCloud.
- Pijpaandrijving.
- Inzichtelijk.
- Verse verkoop.
Wat zijn de drie verschillende soorten prognosesoftware?
Er zijn drie hoofdtypen: kwalitatieve technieken, tijdreeksanalyse en -projectie, en causale modellen. De eerste maakt gebruik van kwalitatieve data (zoals de mening van een expert) en informatie over bijzondere gebeurtenissen, al dan niet rekening houdend met het verleden.
Wat is SAP-vraagprognose?
Vraagvoorspelling is het proces van het plannen en voorspellen van de vraag naar goederen en materialen om bedrijven te helpen zoveel mogelijk geld te verdienen.
- Topsoftware voor risicobeheer voor ondernemingen: functies, voordelen en de beste 7 in 2023Software voor verkooporderbeheer: Top 25 software voor orderbeheer
- Cashflowprognosesoftware: de beste 7 opties in 2023 (+ gratis sjabloon)
- Software voor klantloyaliteit: de beste gratis software voor kleine bedrijven
- Vraagvoorspelling: methoden, voorbeelden, modellen (+ gedetailleerde gids)
