De meeste bedrijven richten zich op dit moment op geld verdienen, maar een goed businessplan geeft ook antwoord op de vraag: "Hoe zit het met de toekomst?" De BCG-matrix, ook wel bekend als de Boston-matrix of de growth-share-matrix, is een methode voor het analyseren van producten die zijn gemaakt door de Boston Consulting Group. Sinds 1968 gebruiken bedrijven het BCG-model om erachter te komen met welke producten ze hun marktaandeel kunnen vergroten en een concurrentievoordeel kunnen behalen. Het BCG-matrixmodel en voorbeeld, die al meer dan 50 jaar bestaan, zijn nog steeds effectief om een bedrijf te analyseren en te verbeteren. Hoe werkt de groeiaandeelmatrix? Hoe bereken je marktgroei in de BCG-matrix? Wat is de betekenis van BCG? Wat is de volgorde van de vier kwadranten? Dit zijn enkele van de weinige vragen die we in dit artikel zullen beantwoorden. Genieten!
Wat is de BCG-matrix?
Een BCG-matrix is een model dat wordt gebruikt om naar de producten van een bedrijf te kijken en om zijn langetermijnstrategie te helpen plannen. De matrix helpt bedrijven nieuwe manieren te vinden om te groeien en te beslissen waar ze hun geld voor de toekomst in steken.
Bovendien hebben de meeste bedrijven een breed scala aan producten, maar sommige verdienen meer geld dan andere. De BCG-matrix geeft het bedrijf een manier om erachter te komen hoe succesvol elk product is. Dit helpt het bedrijf om te beslissen in welke producten meer geld moet worden geïnvesteerd en van welke producten moet worden afgezien. Het kan bedrijven ook helpen met het bedenken van een nieuw product om te verkopen.
Met andere woorden, de BCG-matrix is een manier om erachter te komen hoe het heden en de toekomst van een bedrijf passen in de omgeving. Bedrijven kunnen in de "hoge" of "lage" kwadranten van de matrix worden geplaatst, afhankelijk van hun relatieve marktaandeel en groeipercentages van de sector. Een groter relatief marktaandeel hebben dan een concurrent betekent dat de omzet van uw SBU dit jaar hoger was dan die van de concurrent.
Voor de analyse moeten beide statistieken voor elke SBU worden berekend. Relatief marktaandeel is een maatstaf die wordt gebruikt om te evalueren hoe dominant een bedrijf is in zijn branche. Deze hypothese is gebaseerd op het idee dat er een ervaringscurve is en dat marktaandeel wordt gewonnen door de laagste totale kosten te hebben.
Hoe werkt de groeiaandeelmatrix?
De BCG-matrix is gebaseerd op het idee dat een consistent hoog rendement voortkomt uit marktleiderschap. Uiteindelijk zal de marktleider een kostenvoordeel hebben dat zowel duurzaam als moeilijk te repliceren is voor nieuwkomers. Vervolgens kunnen de markten met de hoogste groeipercentages worden geïdentificeerd.
Alvorens te investeren, moeten bedrijven nadenken over hoe concurrerend hun bedrijf is en hoe aantrekkelijk hun markt is. De BCG-matrix laat zien dat marktaandeel en groeipercentage de belangrijkste drijfveren achter deze twee zaken zijn.
Er is een unieke combinatie van relatief marktaandeel en groei in elk van de vier kwadranten.
- Lage groei, hoog aandeel: om te herinvesteren, moeten bedrijven de winst uit deze geldkoeien maximaliseren.
- Hoge groei, hoog aandeel: groeiend marktaandeel gepaard met snelle expansie. Deze "sterren" hebben veel potentieel, dus bedrijven zouden er veel middelen in moeten steken.
- Hoge groei, laag aandeel: bedrijven moeten beslissen of ze geld in deze "vraagtekens" steken of ze afschrijven op basis van hun potentieel als sterren.
- Laag aandeel, lage groei: een bedrijf kan ervoor kiezen om zijn 'huisdieren' te liquideren, van de hand te doen of te verplaatsen.
Het succes van een product hangt af van de mogelijkheid om een groot deel van de markt te verwerven voordat het stopt met groeien. Het is onvermijdelijk dat alles een geldkoe of een huisdier wordt. Het hebben van een huisdier laat zien dat je geen goede leider bent of dat je je nederlaag niet kunt toegeven en opgeven.
Wat zijn de vier kwadranten in volgorde?
Zowel het relatieve marktaandeel als de marktgroeisnelheid worden gebruikt om bedrijven in een van de vier kwadranten van de BCG-matrix te plaatsen. Op zowel de horizontale als de verticale as van het marktaandeel geeft deze BCG-matrix de snelheid van de marktgroei weer. Hier zijn de vier cellen van deze BCG-matrix met verschillende symbolen:
#1. Sterren
De sterren laten een snelle expansie zien en veroveren een onevenredig deel van de markt. In het kwadrant linksboven van de matrix vind je de sterren. Het zijn bekende producten of merken in markten die snel groeien, dus een bedrijf zou ze het meeste investeringsgeld moeten geven. Bovendien maken ze een groot verschil in de economie en hebben ze een groot marktaandeel. Winsten van sterren zijn vaak hoger dan die van de andere drie sectoren.
#2. Geld koe
Cash cows zijn stabiele bedrijven die niet snel groeien maar toch veel omzet genereren. In de linkerbenedenhoek vindt u producten en merken die marktleider zijn geworden in een markt die langzaam groeit.
Het zijn best verkopende producten die zich al in de markt hebben bewezen en vaak weinig nieuwe investeringen vergen. Bedrijven doen er verstandig aan deze producten zo lang mogelijk in productie te houden vanwege het geld dat ze opbrengen, dat weer op andere gebieden kan worden ingezet. Cash cows zijn investeringen die altijd veel geld opleveren, wat er ook gebeurt met de economie of de aandelenmarkt.
#3. Vraagtekens
Veel voorkomend in snelgroeiende sectoren; "?" symbolen hebben grote kapitaalinjecties nodig om marktaandeel te behouden of uit te breiden. Het zijn doorgaans nieuwe aanbiedingen met een solide commercieel potentieel. Ze zouden echt van de grond kunnen komen als ze de middelen krijgen om dat te doen. Bovendien kunnen ze in zwerfdieren veranderen als ze slecht worden verzorgd.
#4. Honden
Lage groei en een klein deel van het marktaandeel plaatsen honden in de rechter benedenhoek. Hoge kosten, slechte kwaliteit of ineffectieve promotie kunnen allemaal de oorzaak zijn van de tegenvallende resultaten. Een bedrijf zou er verstandig aan doen om van deze geld- en grondstoffenputten af te komen als er geen kans is om het marktaandeel uit te breiden. Er is een grote kans dat u geld verliest terwijl u geld probeert te verdienen met een hond.
Wat evalueert de BCG-matrix?
Met de BCG-matrix kan het bedrijf uitzoeken hoe goed elk product het doet. Dit helpt het bedrijf erachter te komen welke producten meer geld van het bedrijf moeten krijgen en welke helemaal moeten worden stopgezet. Het kan bedrijven ook helpen erachter te komen welke nieuwe producten ze op de markt kunnen brengen.
BCG-matrix met voorbeeld
Een voorbeeld van een BCG-matrix kan uw bedrijf op veel manieren helpen, waaronder marketing, projectbeheer en algehele strategische planning. Strategische planning is waar marketingplannen en -programma's ontstaan, en hier wordt de matrix het vaakst gebruikt. Het is ook handig voor het analyseren van de portefeuilles van bedrijven.
Hier is een paar voorbeelden van de BCG-matrix om te onderzoeken:
- Het betekent meer geld in een product stoppen om een groter deel van de markt te krijgen: een product dat in de "?" categorie geeft aan dat een winst in marktaandeel kan worden verwacht van een investering in dat product.
- Hoe weet u of een product het wachten waard is om in te investeren: u kunt vrijwel rekenen op stagnatie als uw product in de categorie "hond" valt. De producten in deze sectie zijn ideaal als u tijdelijk even wilt stoppen met beleggen.
- Om de winstgevendheid van een product te vergroten: Gebruik de BCG-matrix om uw bestsellers te identificeren, zodat u uw marketinginspanningen kunt richten op deze 'ster'-items. U kunt de matrix gebruiken om erachter te komen welke producten het meeste geld opleveren door te kijken welke het meeste marktaandeel hebben.
- Voor optimaal gebruik van beschikbare middelen: De BCG-matrix illustreert welke goederen het meest waarschijnlijk een rendement op uw investering zullen genereren, zodat u uw inspanningen kunt prioriteren. Dit is fantastisch handig voor bedrijven die concurreren in een dynamische markt.
Over het algemeen werkt de matrix beter voor grote bedrijven dan voor kleinere. Bij kleinere bedrijven is het misschien niet mogelijk om hun relatieve marktaandeel nauwkeurig te berekenen. Het gaat er ook van uit dat als een bedrijf meer uitgeeft aan marketing, het een groter marktaandeel krijgt. Als u niet veel geld heeft, kunt u mogelijk niet ten volle profiteren van de BCG-matrix.
Hoe berekent u marktgroei in de BCG-matrix?
Het is cruciaal voor bedrijven om goed na te denken over een aantal variabelen voordat ze nieuwe markten betreden of aanzienlijk groeien in bestaande markten. Marktomvang en groeitempo zijn belangrijk. De statistieken kunnen de marktinkomsten schatten, maar ze kunnen geen zakelijk succes voorspellen.
Het marktgroeipercentage is de verandering in de omvang van een markt gedurende een bepaalde tijd, meestal weergegeven als een positief of negatief percentage. Het meet hoeveel meer mensen een product of dienst op een markt willen. Marktgroei is direct gerelateerd aan hoeveel mensen willen kopen. Hier is een korte tip voor het berekenen van de marktgroei in de BCG-matrix:
- Om de marktgroei te berekenen, hebt u de omzet van de markt nodig (inclusief de totale verkoop voor de hele markt met u en al uw concurrenten samen). Dit is uw huidige marktomvang. Voor elk jaar dat je de ontwikkeling wilt monitoren, heb je die waarde nodig. Om dit te bepalen, moeten we onderscheid maken tussen de marktomvang van het eerste jaar en de marktomvang van het tweede jaar. Om te converteren naar een percentage, vermenigvuldigt u het uiteindelijke cijfer met 100 en deelt u het vervolgens door de omvang van de markt in het eerste jaar.
- We nemen "Jaar een" en "Jaar twee" als eenvoudige voorbeelden:
(Jaar 2 Marktomvang – Jaar 1 Marktomvang)/(Jaar 1 Marktomvang) x 100 = Marktgroeipercentage (%)
Het is belangrijk om te onthouden dat de berekening van de marktgroei in één jaar niet het hele verhaal van de markt vertelt. We raden u aan wat eenvoudige wiskunde uit te voeren om het gemiddelde jaarlijkse groeipercentage in uw vakgebied over een aantal jaren te berekenen. Die cijfers helpen u een trend te maken die de toestand van de markt laat zien.
Wat is het belang van de BCG-matrix?
Het belang van de BCG-matrix is:
- Met slechts twee dimensies en vier kwadranten is het gemakkelijk te gebruiken en uit te leggen.
- Het is een echt strategisch raamwerk dat de tand des tijds en talloze verschuivingen in het industrielandschap heeft doorstaan.
- In de meeste gevallen zijn de benodigde statistieken, zoals marktuitbreiding en relatief marktaandeel, evenals concurrentiestatistieken, direct beschikbaar voor de organisatie, waardoor het proces eenvoudig uit te voeren en te plannen is.
- Investeren en ondersteunen van business units (of merken, of producten) heeft een duidelijke strategie, met uitzondering van de? Een essentiële strategie voor het toewijzen van kapitaal voor bedrijven die hun aandeel in een bepaalde markt willen vergroten en tegelijkertijd willen profiteren van een groeiend trackrecord, de ervaringscurve
- Strategische toewijzing van middelen binnen het bedrijf is mogelijk dankzij het vermogen van het bedrijf om de relatieve sterke punten en het potentieel van elk van zijn bedrijfseenheden te beoordelen in het licht van het concurrentielandschap. Lees ook, BESLISSINGSMATRIX: Betekenis, gebruik en gids.
Welke twee statistieken worden gebruikt in de BCG?
De twee statistieken zijn het relatieve marktaandeel en de marktgroei.
De Boston Consulting Group (BCG) bedacht een veelgebruikte methode om de portefeuille van een bedrijf te analyseren. Bedrijven plaatsen al hun producten en diensten in een matrix van twee bij twee, met het marktaandeel aan de linkerkant en de snelheid van de marktgroei aan de rechterkant.
Wat zijn de beperkingen van de BCG-matrix?
Met de BCG-matrix is het eenvoudig om veel verschillende bedrijfseenheden met elkaar te vergelijken en een plan te bedenken voor het verdelen van middelen tussen hen. Het is belangrijk op te merken dat de BCG-matrix enkele beperkingen heeft, met name de onderstaande:
- Er zijn slechts twee variabelen in de BCG-matrix: marktaandeel en groeipercentage.
- Naast deze zijn er nog andere maatstaven waarmee succes kan worden gemeten.
- Het houdt geen rekening met de waarde van cross-brand promotie.
- Marktaandeel staat niet noodzakelijkerwijs gelijk aan succes.
- Aangezien het verwerven van een groot deel van de markt duur is, is het niet zeker dat de omzet zal toenemen.
- Soms kunnen hoektanden een bedrijf of zijn producten een voorsprong op de markt geven.
- Het model houdt geen rekening met opkomende kleine bedrijven.
Conclusie
Als je al het bovenstaande in overweging neemt, kun je met behulp van de BCG-matrix het optimale pad van startup tot marktleider bepalen. De beste manier om de vraagtekens en sterren te financieren, is door te profiteren van kansen die cash cows genereren. Bovendien moeten honden worden verkocht of verhandeld om laagwaardige fondsen vrij te maken die elders beter kunnen worden gebruikt. Last but not least heeft u een eerlijke verdeling van vraagtekens, sterren en cash cows nodig om toekomstige positieve cashflows te verzekeren.
Veelgestelde vragen over de BCG-matrix
Wat zijn de voordelen van het gebruik van de BCG-matrix?
- Het is eenvoudig te begrijpen
- Het helpt u bij het toewijzen van middelen
- Het is gemakkelijk te maken
Wordt de BCG-matrix in de echte wereld gebruikt?
Op het hoogtepunt van zijn populariteit beweert BCG dat 50% van alle Fortune 500-bedrijven de groeiaandeelmatrix gebruikte; zelfs nu blijft het een integraal onderdeel van de curricula van de bedrijfsstrategie.
Vergelijkbare berichten
- Top 10 Business Consultant-bedrijven in 2022 (bijgewerkt)
- Beste 47 leadgeneratiesoftware in 2022
- Ansoff-matrix uitgelegd: praktische voorbeelden, theorie en strategie
- NFL-LOGO: betekenis, evolutie en geschiedenis
- WAT IS ATS: Voorbeelden & Wat je hoort te weten
Referentie
