De verkoop van verzekeringen is een essentieel aspect van de verzekeringssector; het is bedoeld om te beschermen tegen financieel verlies en elke onverwachte gebeurtenis die verlies veroorzaakt. Bij de verkoop van verzekeringen zijn agenten betrokken die verzekeringspolissen, zoals levensverzekeringen en auto's, aan klanten verkopen.
Dit artikel geeft informatie over de verkoop van verzekeringen, inclusief de betekenis van de term, de rol van verzekeringsagenten en hun salarisbereik.
Wat zijn verzekeringsverkopen?
Aan klanten omvat de verkoop van verzekeringen de verkoop van verschillende verzekeringspolissen, zoals woning-, levens-, ziektekosten- en autoverzekeringen. Verzekeringsverkopers zijn verantwoordelijk voor het opbouwen van een klantenbestand, het uitleggen van polissen, het verkopen en onderhandelen over verzekeringspolissen.
Verzekeringen helpen u, uw gezin en uw bezittingen te beschermen. Een verzekeraar helpt u de kosten te dekken van onverwachte en routinematige medische rekeningen of ziekenhuisopname, schade aan uw auto door een ongeval, verwondingen aan anderen en schade aan uw huis of diefstal van uw bezittingen.
Hoe worden verkopers van verzekeringen genoemd?
De term die wordt gebruikt om verkopers van verzekeringen te beschrijven, varieert afhankelijk van de context en het type verzekeringsproduct dat ze verkopen. Hier zijn enkele van de meest voorkomende termen die worden gebruikt om verkopers van verzekeringen te beschrijven:
- Verkoopagent voor verzekeringen
- Verzekeringsagent
- Verzekeringsagent
Verzekeringsagent
Een verzekeringsagent is een erkende professional die verschillende verzekeringsproducten verkoopt. Ze werken voor verzekeringsmaatschappijen of beursvennootschappen en helpen klanten hun verzekeringsbehoeften te begrijpen en de meest geschikte verzekeringspolissen aan te bevelen om aan die behoeften te voldoen. De polissen die ze verkopen, kunnen levens-, gezondheids-, eigendoms-, ongevallen-, auto-, langdurige zorg- en arbeidsongeschiktheidsverzekeringen omvatten.
Ze informeren klanten over de verschillende beschikbare verzekeringspolissen en helpen hen te begrijpen welke het beste aan hun behoeften voldoet.
Wat zijn de taken van een verzekeringsagent?
De taken en verantwoordelijkheden van een verzekeringsagent kunnen variëren, afhankelijk van het type verzekering waarin ze gespecialiseerd zijn en het bedrijf waarvoor ze werken. De algemene taken en verantwoordelijkheden van een verzekeringsagent omvatten echter het volgende:
- Informeer klanten over de beschikbare verzekeringspolissen en help hen bij het kiezen van polissen die het beste bij hun behoeften passen.
- Bouw en onderhoud sterke relaties met hun klanten en voldoe aan de verkoopdoelstellingen van hun werkgever.
- Blijf op de hoogte van trends in de branche en veranderingen in verzekeringsregelgeving.
- Verkoop verzekeringspolissen aan particulieren of bedrijven en help hen het aanvraagproces te voltooien.
- Bied financiële managementdiensten aan en beheer de rekeningen van klanten.
- Agenten bieden ook hulp en advies aan huidige klanten en kunnen helpen bij het indienen van claims.
Salaris voor een verzekeringsmakelaar
Het salaris voor een verkoopagent voor verzekeringen varieert sterk, afhankelijk van vele belangrijke factoren, waaronder opleiding, certificeringen, aanvullende vaardigheden en het aantal jaren in het beroep. Over het algemeen is het gemiddelde salaris voor een verzekeringsagent in de Verenigde Staten $ 54,180, maar het bereik ligt doorgaans tussen $ 49,483 en $ 61,118
Salaris van een verzekeringsagent per gemeente
- In Tampa, FL, is het salaris voor een verkoopagent voor verzekeringen $ 71,580 per jaar.
- In Austin, TX, is het salaris voor een verkoopagent voor verzekeringen $ 66,727 per jaar.
- In Charlotte, NC, is het salaris voor een verkoopagent voor verzekeringen $ 65,974 per jaar.
Verkoop levensverzekeringen
De verkoop van levensverzekeringen omvat het proces van het verkopen van levensverzekeringen aan klanten. U kunt een levensverzekering online of via een verzekeringsagent afsluiten.
Een levensverzekering is een wettelijk contract tussen u en uw verzekeraar. In ruil voor maandelijkse of jaarlijkse premies, verstrekt uw verzekeringsmaatschappij een betaling, ook wel bekend als een "uitkering bij overlijden", aan de door u gekozen begunstigden bij uw overlijden.
De verkoopsector van levensverzekeringen is een van de grootste en belangrijkste componenten van de verzekeringsindustrie van biljoenen dollars in de Verenigde Staten. Levensverzekeringen en lijfrenten waren goed voor bijna de helft van de netto premies van de Amerikaanse verzekeringssector.
Als carrière biedt een verkoopagent voor levensverzekeringen mogelijkheden voor financiële groei, kansen op werk en zelfstandig ondernemerschap. Verkoopagenten levensverzekeringen ontvangen een commissie van 60% tot 80% van de premies die de klant in het eerste jaar betaalt. In de daaropvolgende jaren innen ze kleinere provisies, en 5% tot 10% van alle premies die tijdens de looptijd van de polis worden betaald, zou naar provisies kunnen gaan.
Verkoop autoverzekeringen
De verkoop van autoverzekeringen verwijst naar de verkoop van autoverzekeringen aan autobezitters. Het biedt autobezitters financiële bescherming bij ongevallen, diefstal of andere vormen van schade aan hun auto.
Autoverzekeringen hebben meerdere dekkingsopties, waaronder dekking voor aansprakelijkheid, aanrijding, uitgebreide en onverzekerde automobilisten. De kosten van een autoverzekering zijn afhankelijk van verschillende factoren, zoals het merk en model van de auto, de leeftijd van de bestuurder, het rijgedrag en de locatie. Een verzekeringsagent maakt een commissie van 2 tot 15% voor verlengingen van autoverzekeringen.
Wat is het verschil tussen een verzekeringsagent en een verkoopvertegenwoordiger?
Het verschil tussen een verzekeringsagent en een vertegenwoordiger is dat een agent een verzekeringsmaatschappij vertegenwoordigt en hun polissen verkoopt voor een commissie. Een vertegenwoordiger daarentegen werkt voor één bedrijf en vertegenwoordigt alleen hun producten.
Verzekeringsagent
- Een agent kan één of meerdere verzekeringsmaatschappijen vertegenwoordigen.
- De agent verdient een directe commissie op basis van hoeveel hij voor zijn klant kan onderhandelen.
- Een agent kan meerdere zakelijke klanten hebben en werkt meestal voor zijn eigen bedrijf.
- Een agent werkt namens een klant om werk voor een zakelijke klant veilig te stellen.
Sales Representative
- Een vertegenwoordiger werkt meestal in een verkoopfunctie en handelt rechtstreeks namens een werkgever.
- De vertegenwoordiger ontvangt meestal een commissie op basis van de waarde van de totale verkochte producten of diensten, maar kan ook een salaris ontvangen.
- Een vertegenwoordiger werkt meestal samen met een gevestigd bedrijf om de goederen en diensten van dat bedrijf te verkopen.
- Een vertegenwoordiger kan in bijna alle winkelgebieden en op alle salarisniveaus werken, van een winkelbediende tot een autoverkoper.
Hoe u verzekeringen kunt verkopen
Het verkopen van verzekeringen, of het nu gaat om levensverzekeringen of auto's, omvat het opbouwen van geloofwaardigheid en vertrouwen bij prospects, het begrijpen van hun behoeften en het aanbieden van oplossingen die aan hen voldoen. Om dit te doen, is het belangrijk om een opvoeder en adviseur te zijn, niet alleen een agent. Leg verzekeringsopties en dekking in eenvoudige bewoordingen uit en wees geïnteresseerd in de specifieke behoeften van de prospect. Door dit te doen, vestigt u zich als een expert in de verzekeringen die u verkoopt en bouwt u vertrouwen op bij uw prospects.
Hoe verkoop ik een verzekering aan een klant?
Verzekeringen verkopen kan op veel manieren, afhankelijk van het type verzekeringsproduct dat u verkoopt en uw doelgroep. Hier zijn vijf manieren om verzekeringen aan klanten te verkopen:
#1. Gebruik verschillende marketingstrategieën
Een manier om dit te doen is door de markt te verzadigen met hetzelfde billboard. U kunt ook direct mail-programma's gebruiken om potentiële klanten te bereiken en contact op te nemen met uw huidige klantenbestand. Koud bellen is een andere optie, maar het is belangrijk om eerst in leads te investeren voordat je deze verkoopmethode uitprobeert. Verwijskaarten en verwijzingsverzoeken op alle mogelijke communicatiekanalen kunnen ook helpen om uw netwerk uit te breiden.
#2. Sluit aan op verkoop- en marketingsystemen waarvan bewezen is dat ze werken.
Verzekeringsbureaus hebben verkoop- en marketingsystemen getest en doorgelicht die agenten kunnen helpen prospects te vinden en hen te helpen met hun verzekeringsbehoeften. In de laatste declaratiebranche zorgt een bewezen systeem voor verkoop en leadgeneratie bijvoorbeeld dagelijks voor geïnteresseerde prospects.
#3. Bouw een goede verstandhouding op met de prospect tijdens elk verkoopgesprek.
Besteed tijd aan het leren kennen van de prospect en het stellen van verzekeringsgerelateerde vragen. Als u bijvoorbeeld levensverzekeringen verkoopt, vraag dan naar de gezondheid van de potentiële klant en leg uit wat u hem te bieden heeft. Als ze bezwaren hebben tegen kopen, weerleg ze dan voor een wederzijds voordelig resultaat.
#4. Verkoop verschillende soorten verzekeringsproducten.
U kunt bijvoorbeeld overlijdensrisicoverzekeringen verkopen aan verschillende markten, zoals ondernemers. Verkopen aan groepen biedt schaal en hefboomwerking die moeilijk te evenaren zijn in een 1-op-1 markt.
#5. Maximaliseer verkoopresultaten door cross-selling
Cross-selling omvat de verkoop van meerdere producten aan dezelfde potentiële klanten voor verzekeringen. Hoewel nieuwe agenten gewoonlijk meerdere producten verkopen, is het overweldigend om zelfs maar één product te leren, laat staan meerdere producten. Als nieuwe agent kun je je het beste concentreren op één product en er meer toevoegen naarmate je expertise ontwikkelt.
Hoe interview ik een verzekeringsagent?
Om een verzekeringsagent te interviewen, zijn er verschillende vragen die u kunt stellen om te bepalen of ze geschikt zijn voor de functie.
#1. Vraag waarom ze geïnteresseerd zijn in de rol
Met deze vraag kan de geïnterviewde zichzelf verkopen en laten zien wat ze het bedrijf kunnen brengen.
#2. Vraag de geïnterviewde naar hun ervaring
De geïnterviewde moet een kort overzicht geven van zijn eerdere rollen en verantwoordelijkheden.
#3. Vraag naar de eigenschappen die een goede verzekeringsagent maken.
Communicatie- en onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel, evenals goede marketingvaardigheden. Bovendien moet een verzekeringsagent uitgebreide productkennis, een geweldige persoonlijkheid en doorzettingsvermogen hebben.
#4. Vraag ze hoe ze gemotiveerd blijven.
Je kunt ze ook vragen om hun strategieën en mentaliteit voor de rol te beschrijven. Deze vragen helpen u te begrijpen hoe de geïnterviewde zijn werk benadert en hoe hij met druk omgaat.
#5. Stel ze een onverwachte vraag.
Het stellen van een onverwachte vraag zal laten zien hoe ze reageren op een uitdaging die ze misschien niet hadden verwacht. Dit kan je inzicht geven in hoe ze denken en hoe snel ze kunnen reageren als zich een ongeplande situatie voordoet.
#6. Vraag hen wat ze van de baan verwachten en wat ze van jou als wervingsmanager verwachten.
Met deze vraag kunt u zien hoe de kandidaat zijn rol in het bedrijf ziet en hoe hij uw rol als rekruteringsmanager ziet.
#7. Vraag de kandidaat naar zijn favoriete baan en wat hij er leuk aan vond.
Deze vraag kan je helpen erachter te komen wat ze leuk vinden aan bepaalde banen en wat ze niet leuk vinden. Dit kan nuttig zijn om te begrijpen hoe ze in uw bedrijf passen en hoe ze met anderen zullen samenwerken.
Hoe promoot ik mezelf als verzekeringsagent?
Als verzekeringsagent is het van cruciaal belang om uzelf te promoten om klanten aan te trekken en uw bedrijf te laten groeien. Er zijn verschillende stappen die u kunt nemen om uzelf te promoten, waaronder:
- Vind uw niche en gebruik nichemarketing om uw verkoop te stimuleren. In plaats van te proberen iedereen tevreden te stellen, richt u zich op een specifiek marktsegment en stemt u uw marketinginspanningen af op hun behoeften.
- Merk uzelf effectief door een duidelijk, samenhangend ontwerp te ontwikkelen dat uw merk identificeert. Dit omvat het ontwerp van uw website, marketingmateriaal en zelfs de koptekst op de facturen die u uw klanten stuurt.
- Creëer originele inhoud om jezelf gratis op de markt te brengen. U kunt bijvoorbeeld blogposts, posts op sociale media of video's maken die waardevolle informatie over verzekeringen en risicobeheer bieden aan potentiële klanten.
- Genereer leads door online advertenties weer te geven, maar houd er rekening mee dat verzekeringen een concurrerende branche zijn en dat de kosten per klik hoog kunnen zijn.
- Ontwikkel een marketingplan dat uw boodschap overbrengt en focust op wat u voor klanten kunt doen. Zoals marketingvideo's, advertenties op sociale media en testimonial-video's die waargebeurde verhalen vertellen over hoe u uw best deed voor klanten.
Hoe word ik een succesvolle verzekeringsverkoper?
Om een succesvolle verzekeringsverkoper te worden, moet u vaardigheden en kwaliteiten cultiveren die helpen een sterke basis te leggen voor een carrière in de verzekeringssector. Hier zijn manieren om vaardigheden te cultiveren om u te helpen slagen als verkoper:
- Oefen een 'groeimindset'. Om deze mentaliteit te ontwikkelen, waardeer het proces boven het resultaat, neem risico's in het bijzijn van anderen en zoek ook de zilveren voering in kritiek
- Leer prospecteren. Identificeer de behoeften van de klant, maak gebruik van verzekeringsdekkingsvoorbeelden en -tarieven en prospecteer van daaruit.
- Lees informatieve boeken over het verkopen van verzekeringen voordat u aan de slag gaat.
- Gebruik gedeelde leads, koop uw eigen leads of neem contact op met uw netwerk van vrienden en familie om potentiële klanten te vinden.
- Als u een specifieke service en uw doelmarkt begrijpt, kunt u zeker meer geld verdienen met het verkopen van verzekeringen.
- Definieer de verkoopstrategie van uw bureau en volg deze in elk geval consequent voor elke lead die u aanraakt.
- Gebruik verschillende communicatiekanalen, zoals e-mail, telefoon en sms, om potentiële klanten te bereiken.
- Bouw relaties op met potentiële klanten door hen waardevolle informatie en middelen te verstrekken.
Gerelateerde artikelen
- VERKOOPVERTEGENWOORDIGER: Definitie, taken, salaris, vaardigheden en ontwikkeling
- HOEVEEL VERZEKERINGSAGENTEN VERDIENEN: Gemiddeld loon in 2023
- VERKOOPVERTEGENWOORDIGER VAN VERZEKERINGEN: Hoe u in 2023 een vertegenwoordiger van verzekeringen kunt worden?
- VRACHTVERZEKERING: wat het is en wanneer heeft u er een nodig
- VERZEKERING: wat is het en hoe werkt het?
Referenties
