Het verkopen van levensverzekeringen kan een gecompliceerde taak zijn en tegelijkertijd financieel en persoonlijk lonend. Personen met een diversiteit aan achtergronden en samenlevingen kunnen slagen in deze carrière. Toch is het geen carrière voor de meerderheid. Als zodanig is het geen slecht idee om je onderzoek te doen voordat je je erin waagt. Dit artikel geeft u meer inzicht in of tips om een levensverzekering succesvol te verkopen, zowel vanuit huis als op kantoor. Blijf verbonden.
Hoe levensverzekeringen te verkopen?
Over het algemeen beschouwen de meeste mensen levensverzekeringen als een zeer persoonlijke beslissing. En het is misschien wel een van de moeilijkste onderwerpen om aan te snijden in de verzekeringssector. Als u uw resultaten wilt verbeteren, meer verkopen wilt genereren, een betere klantervaring wilt hebben en uw connecties wilt uitbreiden, dan kunt u beter leren hoe u dit kunt aanpakken.
#1. CSR's met niet-levenslicentie verkrijgen
Wanneer consumenten uw bureau bezoeken of bellen, kunnen CSR's, evenals personeel, u misschien helpen om basisinformatie over hen te verkrijgen. en stuur het daardoor door naar een agent met een levensvergunning voor evaluatie en follow-up. Over het algemeen kunnen CSR's met een niet-levensverzekeringslicentie u helpen bij het identificeren van consumenten die een levensverzekering nodig hebben. Moedig uw personeel daarom aan om elke klant die uw kantoor bezoekt te vragen de tijd te nemen om onderzoeksdocumenten in te vullen. Dit is echter zodat u over de meest actuele gegevens of informatie beschikt.
#2. Zaken doen met de nieuwe generatie door verwijzingen te gebruiken
Vraag uzelf op dit moment af met welke leeftijdsgroep u denkt dat u het liefst zaken zou doen? Je zou kunnen besluiten om je grotendeels op millennials te concentreren. Dat als je jong bent en nog vers in verkopen. Als u echter een ervaren makelaar bent, kan uw klantenkring volwassen kinderen zijn. Desalniettemin, door uw diensten te promoten bij millennials via hun familie en vrienden, kunt u de invloed of magie van de verwijzingen benutten. Over het algemeen zal de jongere generatie na een gesprek met een vriend of familielid veel meer geneigd zijn om te kopen. Probeer daarom een solide en goede eerste indruk te maken die het gemakkelijker kan maken om een hele nieuwe groep klanten te krijgen.
#3. Gebruik verschillende strategieën voor verschillende groepen mensen.
De manier waarop u levensverzekeringen verkoopt aan een 20-jarige en een 60-jarige mag niet hetzelfde zijn. Mensen hebben niet alleen verschillende persoonlijke eisen, maar ze hebben ook verschillende perspectieven op waarom levensverzekeringen belangrijk zijn. Het is dus veilig om aan te nemen dat een 60-jarige cliënt herkent de noodzaak van levensverzekeringsdekking. Zoiets is echter naar u toegekomen omdat hij of zij er een nodig heeft. De meeste jonge mensen hebben daarentegen geen levensverzekering overwogen. Dit betekent dat je zeer waarschijnlijk op hun deur klopt om de deal te sluiten.
De dagen van huisbezoeken om de levensverzekeringsstrategie met prospects te bespreken, zijn allang voorbij. Door betrokken te zijn op sociale media, kunt u al uw leads omarmen (zelfs degenen waarvan u zich niet bewust bent). Maak er een punt van om een paar blogberichten op uw website te hebben die eenvoudige vragen beantwoorden, zoals de onderstaande.
#5. Focus op familie
Hoewel een levensverzekering de kosten van iemands huis kan dekken, wat kunnen we zeggen over andere rekeningen die ze zich misschien niet kunnen veroorloven? Overweeg dus om donaties te doen aan het toekomstige huwelijksgeld van hun kind, hun onderwijsfonds, of hun pensioenfonds. Concentreer u op de begunstigden van het plan.
#6. Maak je klaar voor afwijzing
Wanneer u een product aan een nieuwe reeks potentiële klanten aanbiedt, is er geen garantie dat u elke keer "ja" zult krijgen. Een 'nee' accepteren is echter ook geen goed idee. Toch kunt u een vervolgreactie opstellen op de bezwaren van de prospect. Dit is als u anticipeert op de verschillende manieren waarop zij delen van het voorstel kunnen afwijzen.
Hoe een levensverzekering te verkopen?
Het hebben van een levensverzekering kan de familieleden van een verzekeringnemer helpen beschermen. Dit is echter nadat ze zijn overleden. Evenzo is het mogelijk dat het ook voordelen biedt aan degenen die nog in leven zijn. Als de verzekeringnemer de dekking echter niet meer wenst of nodig heeft, kan hij besluiten de levensverzekering te verkopen.
Met andere woorden, een levensregeling is de verkoop van een levensverzekering aan een derde partij. Het bedrag dat de verzekeringnemer meestal krijgt, kan in waarde groter zijn dan de verwachte restwaarde van de verzekering. In de meeste gevallen is het echter beduidend minder dan de uitkering bij overlijden.
Hoe het werkt
Om uw levensverzekering te verkopen, vindt u hieronder de basisprocedures of acties die u moet ondernemen:
#1. Bron voor een makelaar
Om vast te stellen of te achterhalen of de polis verkoopbaar is, verstrekt de verzekeringnemer informatie of details over zijn levensverzekeringspolis en gezondheid aan een of meer potentiële makelaars.
#2. De verkoop doen
koper stemt ermee in om de verzekeringnemer te verrekenen met een bepaald bedrag. Zo worden alle kosten verbonden aan de rekening kwijtgescholden voor de verzekeringnemer, terwijl de koper de premies in zijn plaats betaalt
#3. De overlijdensuitkering ontvangen
Na het overlijden van de verzekeringnemer krijgt de koper op dit moment de uitkeringen bij overlijden in plaats van de begunstigden die eerder waren gespecificeerd.
Wat is de beste manier om een levensverzekering te verkopen?
De onderstaande stappen kunnen u helpen om de beste aanbieding te krijgen als u van plan bent uw levensverzekering te verkopen;
Verzamel relevante documenten of papieren
Over het algemeen hebben alle makelaars die u bij de transactie helpen, informatie nodig over de levensverzekering die u wilt verkopen. Evenzo hebben ze de medische dossiers van de polishouders nodig voordat ze beslissen om al dan niet ermee in zee te gaan.
Houd vertrouwde makelaars in de gaten:
Zodra u over de informatie beschikt, is het volgende wat u moet doen om vertrouwde makelaars te vinden. Het is echter een goed idee om met een paar verschillende makelaars te praten. Probeer in de tussentijd uit te zoeken of het bureau of bedrijf een staatsvergunning heeft en hoe goed het royaltysysteem werkt. En ook als er extra kosten zijn die u moet weten.
Bekijk verschillende opties:
Ten slotte is het altijd een goed en leuk idee om met een aantal van hen te praten voordat u een overeenkomst over een transactie met een makelaar hebt gesloten. Verzekeringnemers moeten dus de aanbiedingen van verschillende bedrijven vergelijken om te zien wat elk van hen aanbiedt. U kunt dan degene kiezen die het beste bij uw behoeften past.
Hoe levensverzekeringen succesvol te verkopen?
Als u levensverzekeringen succesvol wilt verkopen, moet u eerst begrijpen hoe u anderen kunt helpen. Evenzo moet u hen helpen bij het herkennen van hun problemen en hen vervolgens helpen bij het verkrijgen van de fondsen die nodig zijn om ze op te lossen. Hierdoor geef je je klanten altijd de beste opties. Om levensverzekeringen echter succesvol te verkopen;
#1. Word een beheersing van één verzekeringsproduct of niche
Je zult het met me eens zijn dat de meeste topverkopers in elke branche experts zijn op één gebied. Wie genereert bijvoorbeeld op medisch gebied het meeste geld? artsen of hartchirurgen? Artsen in de eerste lijn weten misschien veel dingen, maar ze kunnen niet exact hetzelfde expertiseniveau hebben als een cardioloog.
#2. Adopteer een beproefde methode
Doe direct en grondig onderzoek. Ontdek wat de beste levensverzekeringsagenten in uw specialiteit doen en probeer ze te imiteren. Desalniettemin is het niet meer dan normaal om te volgen wat anderen hebben geprobeerd en laten zien om te slagen.
#3. Verkoop aan de meerderheid
Hoe meer mensen u spreekt, hoe groter de kans dat u uw levensverzekering verkoopt. Over het algemeen hebben miljoenen Amerikanen niet genoeg levensverzekeringen. Dus als u zich op slechts één grote markt concentreert, kunt u veel zaken genereren. Dit komt echter omdat hoe meer mensen u spreekt, hoe meer kans u heeft om te verkopen.
#4. Focus op verkoop op lange termijn
De kracht van dit bedrijf ligt in het langetermijnpotentieel voor verkoop bij klanten die u al heeft. Gewoonlijk zal een verstandige agent zich concentreren op het voltooien van de transactie door beslissingen te nemen over wat het beste lijkt voor de klant. En niet alleen wat het beste is voor het bureau.
Normaal gesproken zal de allereerste transactie de weg vrijmaken voor toekomstige deals. Met andere woorden, het kan een verstandige optie zijn als u kiest voor deals die uw klanten verkiezen, bijvoorbeeld klanten die een overlijdensrisicoverzekering verkiezen boven het indexeren van universele levensverzekeringen. Denk niet na over wat het beste is voor uw bureau, maar verkoop liever een levensverzekering met lagere commissie, zoals een overlijdensrisicoverzekering, dan pleit voor een beter uitbetalend product zoals index universal life. Als gevolg hiervan heeft u potentiële verkopen op de lange termijn.
#5. Vind en vertrouw een mentor
Het hebben van een mentor in de verkoop van levensverzekeringen helpt bij het leren hoe je levensverzekeringen het beste kunt verkopen als een first-timer. Zo krijgt u sneller een beter inzicht in de markt. Evenzo heb je een betere kans op prestaties op zowel korte als lange termijn als je een mentor aan je zijde hebt. Bestudeer en ontdek bovendien hoe u verkooppraatjes voor verzekeringen zo kunt afwikkelen dat zoveel klanten worden overtuigd. Als u echter iemand aan uw zijde heeft naar wie u opkijkt, leert u sneller levensverzekeringen verkopen. En het vergroot ook je kansen op succes.
Hoe levensverzekeringen vanuit huis te verkopen
Hoe kunt u vanuit uw luie stoel succesvol levensverzekeringen verkopen? En wat zijn de tips en/of fasen om een verkoopbedrijf voor levensverzekeringen vanuit huis te verkopen?
#1. Kies één verzekeringsproduct of niche
U zult waarschijnlijk veel meer geld verdienen dan de meeste andere agenten met weinig kennis over verschillende items. Dit is echter als je een niche of gebied kiest, je focust en er goed in wordt, en er uiteindelijk een expert in wordt.
#2. Zie jezelf als adviseur
Omdat het kopen van een levensverzekering zo'n enorme beslissing is, zullen mensen liever kopen van iemand die volgens hen een betrouwbare specialist is als alle andere factoren gelijk zijn. Omdat de meeste consumenten niet bekend zijn met de nuances van verzekeren en verzekeren als geheel. Het is dus nu uw plicht om hen door het proces te begeleiden. Dit is een belangrijk ding waar u zich bewust van moet zijn als iemand die bereid is te leren hoe u levensverzekeringen met succes vanuit huis kunt verkopen.
#3. Zorg ervoor dat u over de juiste apparatuur beschikt
Eerst en vooral, om levensverzekeringen vanuit huis te verkopen, moet u ervoor zorgen dat u over voldoende monitoren en visueel onroerend goed beschikt om uw agentsites te bewerken. Probeer ook zoveel mogelijk een bekabelde verbinding te krijgen. Controleer ook of je een geschikte en betrouwbare hebt. Dit komt echter omdat wanneer je met een client communiceert via ingebouwde USB-apparaten, het soms een beetje onleesbaar wordt.
#4. Gebruik levendige of fantasierijke taal
Het is essentieel om levendige taal te gebruiken die uw presentatie tot leven brengt. Fantasierijke taal stelt de prospect in staat om het zich als het ware in het theater van de geest voor te stellen, wat het aantrekkelijker kan maken. Levendige taal werkt goed voor het benadrukken van voordelen, maar ook nadelen van wat er kan gebeuren als ze niet doorzetten.
#5. Leg de reden voor uw oproep in detail uit
Als u van plan bent levensverzekeringen te verkopen terwijl u in uw huis bent aan een potentiële klant, moet u in het algemeen geen aannames maken met betrekking tot uw klant. Ga gewoon door en leg ze bij elke stap alles in detail uit. Heeft u ooit een levensverzekering gekocht, mevrouw Joe? Uw prospects zullen er ongetwijfeld van genieten. Als zodanig kunt u veel meer converteren.
#6. Feedback krijgen, opvolgen
Als je geen zichtbare aanwijzingen hebt, omcirkel dan de wagons en bedek alle gebieden waar een misverstand zou kunnen ontstaan. Dit zijn uitstekende gelegenheden om ervoor te zorgen dat iedereen aan boord is. "Heb je nog vragen?" Ben je tot nu toe over alles tevreden?
#7. Gebruik meerdere strategieën
Het implementeren van een multi-channel marketingaanpak heeft voor veel bedrijven inkomsten opgeleverd. Over het algemeen zijn abonnees die u via multi-channel marketing krijgt op de lange termijn 60 procent waardevoller dan degenen die u via een enkel kanaal aantrekt. Dit is echter volgens Agora, een uitgeverij van een miljard dollar.
#8. Verwacht en behandel bezwaren
Als u levensverzekeringen vanuit huis verkoopt, spreek dan minder terwijl u meer luistert. Hierdoor kunnen prospects over het algemeen hun mening geven. Wanneer ze echter zorgen uiten, is dit een veelbelovende indicator. Gewoonlijk zullen mensen nooit tijd verspillen met bezwaar maken tegen iets waar ze niet om geven. Anticipeer dus op bezwaren en weet hier op in te spelen.
Tips voor het verkopen van levensverzekeringen
Er zijn talloze manieren om levensverzekeringsagent te worden. We hebben echter een lijst samengesteld met enkele van de belangrijkste om u te helpen op de juiste manier aan de slag te gaan.
#1. Focus op één enkel product
Over het algemeen is het van cruciaal belang om een paar dingen vooraf te begrijpen als u een succesvolle levensverzekeringsagent wilt zijn. Van instap- tot elite- of high-end polissen en consumenten, verschillende soorten levensverzekeringen hebben verschillende klantniveaus op de markt. Meer weten over een product dan uw concurrenten is echter wat nodig is om het onder de knie te krijgen.
#2. Maak kennis met uw doelmarkt
Insight helpt bij het bepalen van de eisen van uw doelmarkt en het identificeren van potentiële oplossingen op een veel eenvoudigere manier. Over het algemeen sluiten personen tussen de 25 en 45 jaar het vaakst een overlijdensrisicoverzekering af. Waarom? Dit komt omdat deze leeftijdsgroep degenen is die het meest waarschijnlijk huizen kopen, in het huwelijksbootje stappen, gezinnen stichten. En tegelijkertijd geld opzij zetten voor de hbo-opleiding van hun kinderen.
#3 Maak gebruik van levenservaring
Tijdens de training is het gebruikelijk om weinig of geen vragen te hebben. Toch kan het moeilijk zijn om uw kennislacunes te zien totdat ze zich in de praktijk voordoen. Verzamel dus zoveel mogelijk informatie uit uw toegankelijke bronnen, maar houd er rekening mee dat elke dag een leerervaring is.
#4. Maak gebruik van marketingstrategieën
Het kan u helpen uw prospects te verkleinen en productiever te zijn bij het sluiten van verkopen als u erover denkt om een levensverzekeringsverkoper te worden. Evenzo kunt u een specifieke focus op specifieke artikelen of demografische consumentengroepen creëren naarmate u meer expertise en kennis opdoet, waardoor u uw klanten beter van dienst kunt zijn.
#5. Blijf consistent
Normaal gesproken is het altijd van cruciaal belang om regelmatig op de markt te komen. Of het nu gaat om het fulltime of parttime verkopen van levensverzekeringen. Fulltime levensverzekeringsagenten zouden er bijvoorbeeld naar moeten streven om elke week 10 tot 15 presentaties te geven. Parttime marketeers daarentegen proberen misschien vijf tot zeven keer per week aan grote markten te verkopen.
#6. Zoek naar doorlopende cursussen
Meestal is het van cruciaal belang voor een levensverzekeringsagent om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends in de sector. Het begrijpen van de problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd, kan het verschil zijn tussen het maken van een verkoop en het creëren van een carrière als agent. Evenzo zijn er een aantal andere aspecten waarmee u rekening moet houden wanneer u contact opneemt met uw prospects.
#7. Begrijp en leer uw product kennen
Om effectief te zijn in de presentatie van levensverzekeringen, moet u voldoende kennis hebben van de levensverzekeringsproducten die u verkoopt. Bekijk daarom alle beleidsopties goed en wees voorbereid op het beantwoorden van eventuele vragen van de klant. Weet dat de prijs en voordelen van tijdelijke en permanente levensverzekeringscontracten twee hot topics zijn.
#.8 Denk na over tools waarmee u uw bureau kunt laten groeien
Hieronder vindt u enkele hulpmiddelen die u mogelijk nodig heeft om uw bedrijf te laten groeien:
- Client Profiler: zoals Prudential's, is een uitgebreide feitenzoeker die u kan helpen bij het ontdekken van alle levensverzekeringsbehoeften van een klant.
- Een Customer Relationship Management (CRM)-systeem: dit is om alle zakelijke vooruitzichten en klanten bij te houden. En om ook je boekhouding te beheren, heb je nodig.
- Een website om uzelf en uw artikelen te promoten.
- Snelle schattingstools voor levensverzekeringen waarmee ontwikkelaars offertes kunnen maken en aanpassen, afhankelijk van de behoeften van de klant.
- Een HIPPA-autorisatieformulier voor potentiële klanten: dit helpt uw HIPAA-conformiteit met het vrijgeven van bepaalde gezondheidsgerelateerde informatie te garanderen.
#9. Ken uw klanten, bouw vertrouwen en relaties op
Besteed wat tijd aan het leren kennen van uw klanten en hun doelen, zodat u de beste verzekeringsalternatieven voor hun specifieke behoeften kunt aanbevelen. Als uw verkooppraatje voor levensverzekeringen hen echter het gevoel geeft dat u meer bezig bent met het maken van een commissie dan met het voldoen aan hun vereisten, zullen ze snel hun interesse verliezen. Het onderzoeken van de persoonlijke levensverzekeringsdoelstellingen van de klant zal dus helpen om vertrouwen op te bouwen. Toch is dit een belangrijk aspect van de agent-cliëntrelatie.
Over het algemeen moet u als levensverzekeringsagent probleemoplossende vaardigheden ontwikkelen. Dus, wanneer mensen naar je toe komen voor hulp, probeer dan hun problemen op te lossen. Anderzijds kan elke vorm van het gezinsbudget en financiële omstandigheden door een polis worden opgevangen. Dwing een klant dus niet om een polis te kopen die buiten hun prijsklasse valt. Je zult niet goed van ze denken als je ze in deze situatie plaatst.
#11.Oefen uw presentatie en markeer voordeel
Het is geen slecht idee om uw verkooppresentatie van levensverzekeringen vooraf door te nemen. Evenzo helpen visuele bronnen, zoals grafieken of een pagina met gemarkeerde voordelen, mensen om presentaties beter te onthouden. Ook is het maken van een videoband van jezelf een uitstekende methode om jezelf door de ogen van je klanten te zien.
#12. Bereid je voor op bezwaar en stel de juiste vraag
Als je wordt geconfronteerd met een bezwaar, is het van cruciaal belang om kalm te blijven en natuurlijk te antwoorden. Weet echter dat een object de kracht heeft om de negatieve perceptie van een prospect om te zetten in een gunstige. Evenzo kunt u de productportfolio van uw levensverzekeringsproducten laten zien die het beste voldoen aan de eisen van de klant, nadat u weet wat hun doel is.
#13. Bedank uw klant voor hun tijd, maar vergeet niet om op te volgen
Houd de tijd bij die je hebt gereserveerd voor je presentatie. Ondertussen is een bijzondere connectie een bescheiden uiting van dankbaarheid; een handgeschreven bedankkaartje zal geen slecht idee zijn. Aan de andere kant, als je geen follow-up geeft, zal het de potentiële klant alleen maar laten zien dat je meer met andere dingen bezig bent.
Conclusie
Succesvol levensverzekeringen verkopen vanuit huis of via een agentschap lijkt misschien een ingewikkeld beroep, maar met het juiste advies en de juiste stappen kunt u het voor elkaar krijgen.
Veelgestelde vragen over levensverzekeringen verkopen
Kunt u miljoenen verdienen door levensverzekeringen te verkopen?
Een grote ja. Maar net als bij elke andere baan, kost het tijd om goed te zijn in wat je doet en dergelijke inkomensniveaus te bereiken. Topagenten verdienen ergens tussen de $ 100,000 en een miljoen dollar
Kunt u uw levensverzekering verkopen als u jonger bent dan 65 jaar?
U kunt jonger zijn dan 65 jaar om uw levensverzekering te verkopen via een levensregeling, maar over het algemeen moet u erg ziek zijn. "Levensafwikkelingen worden berekend door inzicht te krijgen in uw levensverwachting, en de meeste externe kopers kopen liever polissen met een levensverwachting van 10 jaar of minder", zegt hij.
Kan ik levensverzekeringen virtueel verkopen?
Ja, u kunt vanuit huis een levensverzekering verkopen. Ik beheer persoonlijk een zakenboek zonder de klanten persoonlijk te zien. Het enige dat u echt nodig hebt, is een telefoon, videoconferentiesoftware zoals Zoom (optioneel), e-Applications en MedicareCENTER.
Levensverzekeringen verkopen moeilijk?
Levensverzekeringen zijn een zeer moeilijk product om succesvol te verkopen. Gewoon uw prospect ertoe brengen te erkennen en te bespreken dat ze gaan sterven, is een moeilijke eerste stap. Wanneer en als je die hindernis neemt, is je volgende taak het creëren van urgentie, zodat ze meteen kopen.
Gerelateerde artikelen
