Een verzekeringsmakelaar is een tussenpersoon die namens een klant voor commissie verzekeringen verkoopt, aanspreekt of onderhandelt. Uitgerust met zowel uw achtergrond als verzekering kunnen zij een polis vinden die het beste bij u past voor een redelijke prijs. Met andere woorden, we kunnen zeggen dat een verzekeringsmakelaar een expert is die mensen adviseert over hun verzekeringsbehoeften en de verzekeringsmarkt en kan helpen met eventuele claims die u moet indienen die soms nadelen hebben. Blijf op de hoogte terwijl ik de gedetailleerde gids uitleg over hoe u een verzekeringsmakelaar kunt zijn en het verschil tussen een verzekeringsmakelaar en een agent.
Kenmerken van een verzekeringsmakelaar
#1. Menselijke expertise
Mensenvaardigheden zijn het belangrijkste kenmerk van een succesvolle verzekeringsmakelaar. U moet gemakkelijk met anderen kunnen communiceren zonder gespecialiseerde termen of verzekeringstaal te gebruiken die klanten zouden kunnen misleiden. Een verzekeringsmakelaar moet het vermogen hebben om te luisteren en mee te leven met klanten om te begrijpen wat ze nodig hebben en willen. Stel vooral de behoeften van de klant voorop, want hierdoor kan de makelaar een succesvol verzekeringsmakelaarsprogramma voor zijn klanten samenstellen om nadelen te voorkomen.
#2.Goede verkoop
Verzekeringsmakelaars zijn van nature vertegenwoordigers en hebben sterke sociale vaardigheden. Verzekeringsmakelaars moeten sterke verkoopvaardigheden hebben om hun klanten te verwerven, te koesteren en te behouden. Makelaars kunnen hun vaardigheden perfectioneren door verschillende seminars bij te wonen en deel te nemen aan professionele trainingsprogramma's.
#3. Klantenservice vaardigheid
Sterke vaardigheden op het gebied van klantenservice zijn van het grootste belang voor een verzekeringsmakelaar om te slagen. In wezen zijn tijdige reacties op vragen, e-mails en telefoontjes een must. Klanten willen dat hun verzekeringsmakelaar hen helpt om problemen snel en gemakkelijk op te lossen. Daarom gaan sterke werkprincipes hand in hand met goede vaardigheden op het gebied van klantenservice. Proactief zijn, zowel bij het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties als het onderhouden van bestaande klantrelaties, is de sleutel tot een succesvolle carrière als verzekeringsmakelaar.
#4. Eerlijkheid
Eerlijkheid duurt het langst. Deze verklaring kan niet meer waar zijn voor verzekeringsmakelaars. Een goede makelaar zal meer respect krijgen en meer vertrouwen krijgen van zijn klanten door van tevoren de waarheid te vertellen. Misleidende makelaars blijven niet lang in de verzekeringssector.
#5. Informatie over verschillende producten
Een verzekeringsmakelaar die een gedetailleerde gids heeft, zal een complete oplossing kunnen bieden die aan de eisen van zijn klanten kan voldoen. Begrijp in feite de producten en diensten die ze verkopen en kan ze op een gemakkelijk te begrijpen manier beschrijven.
Soorten verzekeringen
De volgende zijn de meest populaire soorten verzekeringen onder particulieren
#1. Ziektekostenverzekering
Hiermee kan de verzekerde medische kosten dekken tijdens een bezoek aan een arts en andere grote kosten die gewoonlijk gepaard gaan met operaties. Over het algemeen krijgen mensen deze verzekering via hun werkgever als onderdeel van hun dienstverband. Het heeft meestal twee arrangementen. Afhankelijk van het type dekking dat wordt overwogen, betaalt de persoon eerst zelf de kosten uit eigen zak, die later door de maatschappij worden terugbetaald, of betaalt de maatschappij zelf rechtstreeks aan de zorgverstrekkers.
#2. Levensverzekering
Deze polis is bedoeld om financiële zekerheid en dekking te bieden na iemands overlijden als gevolg van een ongeval, ziekte of een andere natuurlijke oorzaak. Dit beleid wordt over het algemeen geleverd in vaste waarden die later tijdens elke inschrijvingsperiode kunnen worden aangepast. De begunstigden van de verzekerde zijn meestal zijn families, zoals kinderen of een levenspartner. Dit type verzekering kan afzonderlijk worden gekocht of kan ook door de werkgever worden verstrekt.
#3. Huur- of eigendomsverzekering
Deze verzekering is bedoeld om schade aan huurwoningen of woningen te dekken. Enkele veelvoorkomende oorzaken van schade die eronder gedekt zijn, zijn brand, inbraak, natuurrampen, enz. Dit type verzekeringsplan is zeer specifiek en dekt alleen wat in het plan is bepaald.
Wat is het verschil tussen een verzekeringsmaatschappij en een tussenpersoon?
Een verzekeringsmaatschappij biedt verzekeringsdekking voor consumenten en bedrijven om hen te beschermen tegen de kosten van natuurrampen en ongevallen. Bovendien innen verzekeringsmaatschappijen een dividend van u voor de verzekeringspolis en als u schade lijdt door een verzekerde gebeurtenis, keert de maatschappij het afgesproken bedrag uit dat in uw polis staat vermeld. Verzekeringsmakelaars daarentegen zijn intermediairs tussen bedrijven en consumenten.
Soorten verzekeringsmakelaars
Laten we de verschillende soorten verzekeringsmakelaars bespreken:
#1. Directe Verzekeringsmakelaar
Een directe makelaar biedt verzekeringsadviesdiensten die geschikt zijn voor hun klanten, omdat ze nauwkeurige en actuele kennis hebben van de algehele verzekeringsmarkt en -producten. Als gevolg hiervan helpen dit soort gedetailleerde gidsen hun klanten bij het onderhandelen over claims en e-verzekeringen. Er zijn drie categorieën van directe makelaars, zoals
- Directe makelaar (leven)
- Directe makelaar (algemeen)
- Directe makelaar (leven en algemeen)
#2. Samengestelde verzekeringsmakelaar
Samengestelde makelaar betekent een door de overheid geregistreerde verzekeringsmakelaar, die tegen een vergoeding en/of een vergoeding verzekeringen en/of herverzekeringen voor hun in het buitenland gevestigde cliënten werft en regelt. Zij zijn verantwoordelijk voor het verstrekken van claimsadvies en risicobeheerdiensten, toegestaan onder IRDAI (Insurance Brokers) Regulations, 2018.
#3. Herverzekeringsmakelaars
Een herverzekeringsmakelaar werkt op dezelfde manier als een directe verzekeringsmakelaar, met als enige verschil dat directe makelaars hun klanten helpen bij het kopen van verzekeringen, terwijl herverzekeringsmakelaars samenwerken met verzekeraars om herverzekeringen te verkopen. Bovendien wordt een herverzekeringsmakelaar betaald in de vorm van een vergoeding of commissie en is hij betrokken bij het onderhandelen over de beste tarieven of contracten, terwijl hij de best passende polissen op de markt verkrijgt. Herverzekering betekent verzekering voor verzekeringsmaatschappijen.
Wat is een salaris van een verzekeringsmakelaar
Het salaris van een verzekeringsmakelaar wordt bepaald door een groep factoren, zoals locatie, ervaringsniveau, de verzekeringsmakelaar waar ze voor werken en het type verzekering dat wordt verkocht. Het gemiddelde salaris van een verzekeringsmakelaar kan variëren van $ 45,000 tot $ 90,000 per jaar. Het is duidelijk dat verzekeringsmakelaars die in grotere steden werken over het algemeen meer verdienen dan degenen die in kleinere steden werken, aangezien verzekeringsmaatschappijen doorgaans hogere salarissen betalen om de kosten van levensonderhoud te weerspiegelen.
Evenzo hebben verzekeringsmakelaars met meer ervaring meestal hogere salarissen dan nieuwere verzekeringsmakelaars. Makelaars ontvangen een commissie van een verzekeraar wanneer zij u bij die verzekeraar plaatsen. Een verzekeringsmakelaar ontvangt vaak een hoger salaris bij de eerste polis dan bij verlengingen, aangezien het salaris automatisch is inbegrepen in de prijs van de polis.
Hoe u een verzekeringsmakelaar wordt
Hier zijn de te volgen stappen voor degenen die een carrière als verzekeringsmakelaar willen nastreven:
#1. Voldoe aan de basisvereisten om in aanmerking te komen
Net als in elk beroep zijn er minimumvereisten waaraan een persoon moet voldoen als hij van plan is verzekeringsmakelaar of -agent te worden. Deze kunnen variëren afhankelijk van de regio, maar in de VS moeten aspirant-makelaars doorgaans:
- Minstens 18 jaar oud zijn (de minimumleeftijd om een vergunning aan te vragen in de meeste staten)
- In staat zijn om een antecedentenonderzoek uit te voeren
- Wees vrij van fraude of misdrijven
- Geen federale of staatsinkomstenbelasting verschuldigd
- Geen achterstallige kinderalimentatie hebben
#2. Voltooi de pre-licentievereisten
Tijdens de pre-licentiefase leert u de basistaken en het salaris van een verzekeringsmakelaar. Dit bereidt u voor op het behalen van uw licentie-examen.
- Voltooi de vereiste cursussen: u leert de kneepjes van het vak als verzekeringsmakelaar.
- Dien uw vingerafdrukken in: In sommige staten moet u uw vingerafdrukken indienen voor een achtergrondcontrole.
- Doe het kwalificerende examen: het makelaarsexamen heeft betrekking op staatswetten en verzekeringsproducten. Het kan zijn dat u enkele examens moet afleggen als u van plan bent om in meer dan één verzekeringsgebied te werken.
#3. Kies een specialiteit
Er zijn veel verschillende soorten verzekeringen, ook wel "autoriteitslijnen" genoemd, in de verzekeringssector. Het kiezen van een specialiteit die u interesseert, helpt u bij het nemen van beslissingen over onderwijs, stages, professionele ontwikkeling en licentiestatus. Op dezelfde manier hebben de meeste staten verschillende licenties nodig voor het verkopen van verschillende soorten verzekeringen. Dus, het kennen van de lijn van autoriteit die u wilt nastreven, is een belangrijk onderdeel van het licentieproces. Zowel de verzekeringsmakelaar als de agent kunnen elk type verzekering verkopen om een salaris te verdienen, zoals:
- Ongeval
- Woning
- Gezondheid
- Life
- Automotive
- Onbekwaamheid
#4. Slaag voor het licentie-examen
Wanneer u aan alle vereisten voor het verkrijgen van een licentie hebt voldaan, is het tijd om uw licentie-examen te plannen en het examengeld te betalen, wat u online kunt doen. De meeste staten bieden kortetermijncursussen aan die u kunt volgen om u voor te bereiden op het verzekeringsmakelaarsexamen. Doorgaans gaat u naar een testlocatie, waar een extern bedrijf het examen en het bewijs controleert om aan te geven dat u aan alle pre-licentievereisten hebt voldaan voordat u het examen aflegt. Als u de test bij de eerste poging niet haalt, kunt u een nieuwe afspraak maken om de test opnieuw af te leggen.
#5. Ontvang een borg van een verzekeringsmakelaar
De meeste staten hebben een borg van een verzekeringsmakelaar nodig voordat u kunt gaan werken. Dit type borgstelling is een overeenkomst tussen drie partijen: de makelaar, de borgsteller en de staat door de borgstelling toe te kennen. De borgstelling garandeert dat de makelaar financieel in staat is om eventuele vorderingen op de obligatie te betalen.
Vervolgens stemt de makelaar ermee in de voorwaarden van de obligatie te volgen en de borgsteller terug te betalen als iemand een geldige claim indient. Staten hebben borgsommen nodig omdat ze klanten beschermen en makelaars financieel verantwoordelijk houden.
Nadelen van verzekeringsmakelaars
Net zoals elk aspect zijn voor- en nadelen heeft, heeft de verzekeringsmakelaar ook een gedetailleerde gids die hij moet volgen.
#1. Gebrek aan professionaliteit
Soms kunnen de nadelen van een verzekeringsmakelaar wijzen op een gebrek aan professionaliteit. Ze kunnen zich voordoen als specialisten en proberen anderen op te lichten en geld te verdienen. Ze kunnen zelfs werken zonder een geldige licentie of werken met een valse licentie. Daarom moet men voorafgaand aan het gebruik van een bemiddelingsdienst een vergunning aanvragen om de nadelen van het werken met de verkeerde assurantietussenpersoon over te slaan.
#2. Verzekeringsmakelaars alleen after sales
Het kan moeilijk zijn om te veronderstellen of hij een goede verzekeringsmakelaar of een verkoper is. Het is te wijten aan het feit dat sommige makelaars misschien de verkoop willen sluiten in plaats van te begrijpen wat u echt nodig heeft.
#3. Minder expertise in specifiek beleid
Het goede aan captive-verzekeringsmakelaars die voor één bedrijf werken, is dat ze een training volgen over het beleid en de procedures van dat bedrijf. Nogmaals, zoals elke verkoopagent wordt van hen verwacht dat ze elk detail weten over elk product dat hun bedrijf aanbiedt.
Onafhankelijke verzekeringsmakelaars zijn iets dunner omdat ze met meerdere aanbieders werken, en in sommige gevallen kunnen er enkele hiaten in hun kennis zijn over hoe een aanbieder in een specifiek scenario werkt.
#4. Lang en kostbaar juridisch proces
De juridische procedure om een door een persoon ingediende claim te ontvangen, kan lang duren. Als gevolg hiervan kan het af en toe problematisch worden in een noodgeval. De kosten van een verzekeringsplan kunnen vaak fluctueren op basis van het type polis dat een persoon kiest en andere overwegingen; af en toe kunnen deze kosten hoger zijn dan de gegarandeerde verzekering.
#5. Fraude bureau
De markt is gevuld met een verscheidenheid aan fraudebureaus. Mensen die ervoor kiezen een verzekering af te sluiten, moeten in staat zijn om zichzelf en de kwestie te behandelen of professionele hulp te zoeken bij het kiezen van verzekeringsmaatschappijen.
Wat is een verzekeringsmakelaar versus agent
Het basisverschil tussen een verzekeringsagent en een verzekeringsmakelaar wordt hieronder weergegeven.
- Verzekeringsagenten mogen slechts één bedrijf vertegenwoordigen en ze streven ernaar te werken voor de vooruitgang van het bedrijf dat ze vertegenwoordigen, terwijl verzekeringsmakelaars verzekeringspolissen verkopen voor verschillende bedrijven omdat ze geen verplichting hebben aan een bepaald bedrijf.
- Verzekeringsagenten krijgen hogere commissies dan wat een verzekeringsmakelaar kan krijgen en hun inkomen is ook stabiel omdat ze één bedrijf bedienen. De commissie voor een verzekeringsmakelaar in tegenstelling tot die van een agent is afhankelijk van het aantal verkopen dat ze doen.
- De hoeveelheid zaken voor een verzekeringsagent kan beperkt zijn, aangezien zij zich bezighouden met het product van slechts één bedrijf. Aan de andere kant behandelt een verzekeringsmakelaar veel verzekeringsproducten op de markt en heeft hij een grotere hoeveelheid zaken in zijn repository.
- Aangezien verzekeringsagenten een bedrijf vertegenwoordigen, worden ze door hun bedrijf opgeleid voordat ze hun producten verkopen, maar makelaars worden niet door een bepaald bedrijf opgeleid omdat ze betrokken zijn bij de verkoop van veel producten.
- Verzekeringsmakelaars gebruiken hun kennis, expertise en ervaring om u te helpen uw unieke verzekeringsbehoeften te beoordelen en vervolgens de dekking te vinden die het beste bij u past, maar verzekeringsagenten laten hun klanten kiezen uit beschikbare polissen die door de vervoerder worden aangeboden.
Conclusie
De gedetailleerde gids over een verzekeringsmakelaar betekent dat het primaire doel is om aan de verzekeringsbehoeften van hun klant te voldoen, waaronder het aanbevelen van de beste dekking tegen het best mogelijke tarief, het beantwoorden van vragen, het zijn van een advocaat en het voorop stellen van de belangen van hun klant. Bij het afsluiten van een verzekering is het slim om offertes van meerdere verzekeraars te vragen om de beste prijs te vinden en in sommige gevallen is het het beste om een professional u door uw opties te laten leiden en adviesdiensten te bieden om u te helpen bij het indienen van claims en het ontvangen van uitkeringen en om de nadelen te vermijden van het werken met de verkeerde verzekeringsmakelaar.
Gerelateerde artikelen
ZORGVERZEKERINGSMIDDELAAR: wat ze doen, het beste en het verschil
Hoeveel verdienen hypotheekbemiddelaars?
Hypotheekmakelaar: hoe u er een kunt vinden?
Hoe u een hypotheekmakelaar wordt: functiebeschrijving en salaris
BOEKHOUDER: Betekenis, Diensten & Software
Gerelateerde referenties
