Wat is een autotransportmakelaar?
Een autotransportmakelaar is een tussenpersoon die verladers (particulieren of bedrijven die voertuigtransport nodig hebben) en vervoerders (de bedrijven die de voertuigen vervoeren) met elkaar verbindt. De rol van de makelaar is het faciliteren van een soepel, efficiënt en kosteneffectief transportproces. De makelaar onderhandelt over de voorwaarden van de verzending, regelt het transport en zorgt ervoor dat het voertuig van de verlader veilig en op tijd wordt afgeleverd. Als u overweegt autotransportmakelaar te worden, vindt u hier een uitgebreide gids om u op weg te helpen.
De uitdaging om een succesvolle makelaar te zijn
Een succesvolle makelaar worden is de afgelopen jaren uitdagender dan ooit geworden. Omdat de opstartkosten klein zijn in vergelijking met andere bedrijven, verschijnen er steeds meer autotransportbedrijven.
Ze doen er alles aan om zoveel mogelijk klanten te krijgen. Carl Rodriguez, het hoofd van de opleiding inhoud en logistiek voor NX Autotransport, geeft een erkend autotransportbedrijf in Zuid-Florida hier enig inzicht in. “De auto-shipping-industrie biedt verreweg een geweldige kans. Het is echter veel werk als je makelaar wilt worden. De mechanica van het werk zelf kan gemakkelijk worden gedaan met de juiste training. Wat het meest uitdagende obstakel is voor een nieuw autotransportbedrijf, is zichtbaar te zijn in een zee van gevestigde bedrijven die vechten voor elk stukje handel dat ze kunnen krijgen. Het bedrijf kennen is misschien niet genoeg, opvallen en gevonden worden is moeilijker.
"Verzendbedrijven voor auto's hoeven niet te adverteren zoals makelaars". zegt Carl. “Als je een vervoerder bent, zijn er duizenden beschikbare voertuigen op de vacaturesites. Maar uw kosten zijn veel, veel hoger omdat u uiteraard chauffeurs, vrachtwagens en een hoge aansprakelijkheidsverzekering heeft. Als makelaar moet je niet alleen de branche kennen.” legt Carl uit. Je moet ook een expert worden in online marketing of samenwerken met iemand die dat is. "Met dit soort zaken, laten we het nooit bouwen en ze zullen komen."
De weg om een autotransportmakelaar te worden
De industrie begrijpen
Voordat u aan de reis begint om autotransportmakelaar te worden, is het essentieel om de dynamiek van de branche te begrijpen. Besteed tijd aan het onderzoeken en vertrouwd raken met de markt en haar deelnemers. Lees meer over de verschillende soorten vervoerders, de wettelijke vereisten en de best practices in de branche. Deze kennis geeft u een voorsprong op uw concurrenten en stelt u in staat goed geïnformeerde beslissingen te nemen.
De nodige vaardigheden verwerven
Om een succesvolle autotransportmakelaar te worden, moet u over de volgende vaardigheden beschikken:
A. Sterke communicatieve vaardigheden: als makelaar heb je regelmatig te maken met klanten, vervoerders en andere belanghebbenden. Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden zijn cruciaal om informatie effectief en professioneel over te brengen.
B. Onderhandelingsvaardigheden: Een van de belangrijkste verantwoordelijkheden van een autotransportmakelaar is om namens verladers te onderhandelen over tarieven en voorwaarden met vervoerders. Vaardigheid in onderhandeling zal u helpen de beste deals voor uw klanten binnen te halen terwijl u een winstgevende marge voor uw behoudt bedrijfsdeskundigen.
C. Probleemoplossend vermogen en besluitvormingsvaardigheden: Makelaars staan vaak voor onverwachte uitdagingen en moeten snel beslissingen nemen om problemen op te lossen. Snel kunnen denken en creatieve oplossingen kunnen vinden, is essentieel voor succes in deze rol.
D. Organisatorische vaardigheden: het gelijktijdig beheren van meerdere zendingen vereist sterke organisatorische en tijdmanagementvaardigheden. U moet in staat zijn taken te prioriteren, uw planning te beheren en alle verzenddetails efficiënt bij te houden.
Voltooiing van de wettelijke vereisten
Om als autotransportmakelaar in de Verenigde Staten te werken, moet u aan specifieke wettelijke vereisten voldoen, waaronder:
A. Uw bedrijf aanmelden: Start uw bedrijf met het kantoor van de staatssecretaris van uw staat. Kies een bedrijfsstructuur (bijv. eenmanszaak, LLC of bedrijf) en verkrijg een Werkgever identificatienummer (EIN) van de Belastingdienst (IRS).
B. Het verkrijgen van een motordrager (MC-nummer): Vraag een MC-nummer aan via de website van de Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA). Dit nummer identificeert uw bedrijf als autotransportmakelaar en stelt u in staat legaal te opereren.
C. Een makelaarsobligatie verwerven: De FMCSA vereist dat autotransportmakelaars een borgstelling (BMC-84) of trustfonds (BMC-85) van $ 75,000. Deze garantie zorgt ervoor dat u voldoet aan de voorwaarden van uw makelaarsovereenkomst en beschermt uw klanten tegen frauduleuze activiteiten of wanbetaling.
D. Het OP-1-formulier indienen: Vul het OP-1-formulier in en dien het in bij de FMCSA, de aanvraag voor Motor Property Carrier and Broker Authority. Nadat het formulier is verwerkt en goedgekeurd, ontvangt u uw MC-nummer en makelaarsbevoegdheid.
Het opzetten van een netwerk van betrouwbare vervoerders
Het opbouwen van een sterk netwerk van betrouwbare vervoerders is essentieel voor uw succes als autotransportmakelaar. Begin met het onderzoeken van vervoerders, het verifiëren van hun inloggegevens en het controleren van hun veiligheidsgegevens op de FMCSA-website. Neem contact op met vervoerders met een goede reputatie en ga partnerschappen aan door over tarieven te onderhandelen en potentiële zakelijke kansen te bespreken. Toegang vervoerders gebruiken Centrale verzending (lidmaatschap vereist).
Marketing van uw diensten en opvallen
Om klanten aan te trekken en uw autotransportbemiddelingsbedrijf te laten groeien, moet u effectieve marketingstrategieën implementeren. Hier zijn enkele tactieken om u te helpen uw services te promoten:
A. Maak een professionele website: een goed ontworpen, gebruiksvriendelijke website is cruciaal om uw diensten onder de aandacht te brengen en geloofwaardigheid op te bouwen. Zorg ervoor dat uw site essentiële informatie bevat, zoals de diensten die u aanbiedt, uw contactgegevens en getuigenissen van klanten.
B. Gebruiken zoekmachine optimalisatie (SEO): Optimaliseer uw website voor zoekmachines om de zichtbaarheid te verbeteren en organisch verkeer aan te trekken. Onderzoek relevante zoekwoorden met betrekking tot makelaardij in autotransport en neem deze op in de inhoud van uw website.
C. Maak gebruik van sociale media: maak en onderhoud profielen op populaire social media platformen, zoals Facebook, Twitter, LinkedIn en Instagram. Deel waardevolle inhoud, kom in contact met potentiële klanten en bouw een sterke online aanwezigheid op.
D. Netwerk binnen de branche: woon brancheconferenties, beurzen en netwerkevenementen bij om in contact te komen met vervoerders, verladers en andere professionals uit de branche. Het opbouwen van relaties kan leiden tot verwijzingen en samenwerkingsmogelijkheden.
Implementeren van efficiënt beheer en klantenservice
Overweeg het gebruik om uw activiteiten te stroomlijnen en de efficiëntie te verbeteren gespecialiseerde software ontworpen voor autotransportmakelaars. Deze tools kunnen u helpen bij het beheren van verschillende aspecten van uw bedrijf, zoals het volgen van zendingen, het genereren van offertes en het factureren aan klanten. Investeren in een robuust beheersysteem bespaart u tijd en middelen, zodat u zich kunt concentreren op de groei van uw bedrijf.
Bied uitzonderlijke klantenservice. Uitstekende service bieden is een van de beste manieren om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten te behouden. Snelle communicatie, transparantie en toewijding om de verwachtingen van klanten te overtreffen, helpen u een positieve reputatie in de markt op te bouwen.
Verzamel beoordelingen
Begin direct met het verzamelen van reviews. Het zal in het begin moeilijk zijn om zonder vertrouwen te winnen beoordelingen van derden. Begin met het registreren van uw bedrijf op Kopen Google Reviews en Beter Business Bureau.
Permanente educatie en professionele ontwikkeling
De autotransportsector evolueert continu en op de hoogte blijven van de laatste trends, regelgeving en best practices is cruciaal voor uw succes. Neem deel aan branchespecifieke trainingen, webinars en workshops om uw kennis en vaardigheden te vergroten. Lid worden van beroepsverenigingen, zoals de Vereniging van transportbemiddelaars (TIA) of de Amerikaanse Trucking Associations (ATA), kan toegang bieden tot waardevolle bronnen, netwerkmogelijkheden en branche-updates.
Conclusie
Een succesvolle autotransportmakelaar worden vereist een combinatie van branchekennis, essentiële vaardigheden en vastberadenheid. Door de branche te begrijpen, de nodige vaardigheden te verwerven, aan wettelijke vereisten te voldoen, een sterk vervoerdersnetwerk op te zetten, uw diensten effectief op de markt te brengen, efficiënte beheersystemen te implementeren en u te verplichten tot permanente educatie, kunt u een bloeiend makelaarsbedrijf voor autotransport opbouwen.
Gerelateerde artikelen
