Het creëren van een nieuw product of nieuwe dienst is veel werk, en helaas houdt het daar niet op: het lanceren en adverteren is de andere helft van de vergelijking. U zou het beste nieuwe product of de beste dienst kunnen hebben, maar als u het niet voldoende promoot, loopt u waarschijnlijk kansen mis of verliest u zelfs geld. Met zoveel bedrijven die hun producten en diensten omdraaien als gevolg van COVID-19 en zich geen opportuniteitsverliezen kunnen veroorloven, dachten we dat het gepast zou zijn om u wat hulp te bieden bij dit onderwerp.
Dit artikel leidt u door de procedures en voorbeelden van 11 effectieve ideeën voor productpromotie.
Wat is productpromotie?
Productpromotie is het proces van het op de markt brengen van nieuwe of uitgelichte goederen of diensten aan consumenten. Het is een reeks strategieën die worden gebruikt om de aandacht te vestigen op een merk en een specifiek product wanneer het voor het eerst op de markt wordt geïntroduceerd of wanneer een bedrijf dit item presenteert nadat het is gelanceerd.
Het promoten van een product is een belangrijke benadering om verkoop en inkomsten te genereren om de kosten van initiële R&D, productie en productproeven te compenseren. Als het product echter aan populariteit heeft gewonnen in de consumentensector, kan een goed geplande promotie-inspanning resulteren in aanzienlijke inkomsten.
Promotie is het vierde onderdeel van de marketingmix (dwz product, prijs, plaats en promotie) en wordt gedefinieerd als een communicatiemiddel dat door bedrijven wordt gebruikt om een bepaald aantal doelen te bereiken, zoals:
- Potentiële kopers moeten worden geïnformeerd over de beschikbaarheid van productkenmerken en toepassingen.
- De vraag naar een product vergroten door het bewustzijn en de interesse van de klant te vergroten.
- Om het product te onderscheiden van het product van de concurrentie door merkloyaliteit te cultiveren.
- Om de verkoop op peil te houden door het belang en de kenmerken van het product te benadrukken.
Soorten productpromotie
Bedrijven gebruiken over het algemeen een van de vier soorten promotie:
- Promotionele informatie
- Overtuigende promotie
- Promotie herinnering
- Veranderingen in het gedrag van de koper
Het primaire doel van promotie is om klanten te overtuigen om te kopen en bestaat uit drie vormen van verkoopactiviteit: reclame, persoonlijke verkoop en verkooppromotie. Het belang van productpromotie komt voort uit het feit dat geen enkel bedrijf op de markt kan bestaan zonder efficiënt contact op te nemen met klanten en niet kan concurreren met andere marktdeelnemers als er geen onderscheidende voordelen aan klanten worden geleverd.
Andere soorten promoties zijn onder de lijn promoties (advertenties, persberichten, programma's, kortingen, enzovoort) en onder de lijn promoties (handelskortingen, freebies, onderscheidingen, enz.)
Waarom is productpromotie noodzakelijk?
Productpromotie helpt de merkherkenning, herinnering, geloofwaardigheid en verkoop te vergroten. Een product zonder promotiestrategie is als een auto zonder wielen: hij beweegt niet. Wanneer een concurrent die identieke producten aan de uwe aanbiedt op de markt komt, zal het hebben van een promotiestrategie u helpen uw producten te differentiëren en te verkopen.
Door uw product te promoten, krijgt u ook waardevolle klantinzichten en kunt u deze analyseren om in de toekomst betere strategieën te ontwikkelen. Deze inzichten kunnen informatie verschaffen over markttrends, klantvoorkeuren en consumptiegewoonten.
Het gebruik van internetplatforms is het belangrijkste voordeel van het promoten van uw product in de huidige digitale omgeving. Online platforms maken u beter zichtbaar op internet, wat leidt tot een grotere zichtbaarheid voor uw doelmarkt.
Hoewel het van cruciaal belang is om te begrijpen waarom productpromotie van vitaal belang is, is het ook van cruciaal belang om te begrijpen hoe een product gepromoot moet worden en om consistent genoeg te zijn om dit met succes te doen.
Hoe producten te promoten
Voordat een product op de markt wordt gebracht bij consumenten, moeten verschillende factoren worden overwogen. Hier zijn enkele ideeën om u voor te bereiden om een product te promoten:
#1. Pak de vier belangrijkste aspecten van het promotieproces aan.
Denk aan het product, de verkoopprijs van het artikel, hoe het artikel in winkels verschijnt, of het nu fysiek of online is, en welke strategieën het beste zijn om het artikel te promoten. Hier zijn verschillende opties om door dit proces te navigeren:
- Artikel: Wanneer een bedrijf een nieuw product produceert of zelfs een bestaand product opfrist, moeten marketingmedewerkers erover leren en het vanuit het oogpunt van de consument bekijken. De eerste stap bij het op de markt brengen van een artikel of dienst is het bepalen van belangrijke kenmerken, het definiëren van de doelgroep voor het product en het genereren van productbeschrijvingen.
- Prijs: Een ander cruciaal aspect van het verkopen van een product is het bepalen hoeveel het item klanten gaat kosten. Veel factoren zijn van invloed op de prijs van een artikel, waaronder fabricagekosten, marktwaarde en het concurrerend maken van het artikel met andere merken.
- Plaatsing: Marketingpersoneel analyseert waar het product het beste kan worden geplaatst of verkocht om het grootste aantal mensen te bereiken.
- Promotie: Ten slotte plannen marketingmedewerkers hoe en waar ze een product adverteren. Er kunnen meerdere campagnes in veel mediatypen nodig zijn om een product of dienst te promoten. Innovatieve productintroducties kunnen zowel nieuwe klanten aantrekken als bestaande klanten weer enthousiast maken.
#2. Plan uw advertentie
Werk samen met ontwerpmedewerkers om productverpakkingen en -labels te maken die consistent zijn met de marketingstrategie van uw werkgever. Overweeg hoe grafische ontwerpcomponenten kunnen helpen bij het bereiken van een publiek door bijvoorbeeld een milieuvriendelijk product op de markt te brengen. Maak digitale en gedrukte advertenties die klaar zijn voor gebruik zodra het product beschikbaar is.
#3. Een product introduceren of herintroduceren
Zodra u een product heeft gemaakt, geprijsd en op het product heeft geplaatst, is het tijd om het aan het publiek te lanceren met behulp van uw promotiestrategie. Betrek loyale klanten en de pers door vooraf informatie te creëren via direct marketing. U kunt overwegen een bepaalde datum voor de productlancering op te geven, zodat klanten er producten voor kunnen bouwen.
#4. Trek de aandacht van de klant
Wek interesse en aandacht door marketing naar uw bestaande klantenbestand terwijl u het product op de consumentenmarkt introduceert. Moedig loyale klanten aan om het product uit te proberen door middel van een reeks advertentiestrategieën. Beloon ze met speciale prijzen en andere voordelen.
11 voorbeelden van ideeën voor productpromotie
Een product promoten is moeilijk en iedereen heeft een andere strategie.
Hier zijn een paar voorbeelden van ideeën voor productpromotie:
#1. Organiseer een socialemediawedstrijd
Dit dient om de interesse van mensen in dingen te wekken. Het wekt interesse en stelt het publiek in staat om het woord over het product te verspreiden.
#2. Deel gratis monsters uit
Gratis samples stimuleren de interesse. Gebruikers kunnen het product testen voordat ze het kopen en hun vrienden aanmoedigen hetzelfde te doen.
Monsters kunnen worden verspreid via websites, beurzen, sociale media en andere kanalen.
#3. Promotie voor e-mailmarketing
E-mailmarketing is de meest effectieve vorm van promotie. Bedrijven distribueren productmarketing rechtstreeks naar hun doelgroep om hen aan te sporen tot kopen. Volgens sommige onderzoeken verdienen bedrijven voor elke dollar die wordt uitgegeven aan e-mailmarketing 43 USD.
Met e-mailmarketing kunnen productpromoties snel een groot aantal mensen bereiken.
#4. Promoot uw bedrijf met behulp van influencermarketing
Beroemdheden, influencers op sociale media en bloggers kunnen bedrijven helpen hun producten te verkopen.
Beïnvloeders introduceren het product bij hun volgers en bedrijven ontvangen hierdoor leads.
#5. Organiseer een webinar of online seminar
Bedrijven kunnen leerzame webinars geven en uiteindelijk hun product aanbieden.
Het webinar kan elk specifiek probleem behandelen dat klanten ervaren en vervolgens laten zien hoe het product hen kan helpen. Het houden van webinars is nu eenvoudig, goedkoop en vereist geen speciale vaardigheden.
#6. Potentiële klanten opvolgen
Bij deze methode wordt contact opgenomen met prospects die nog niet zijn geconverteerd. E-mailmarketing, advertenties op sociale media en andere methoden kunnen bedrijven helpen contact op te nemen met deze mensen.
Een promotiecampagne kan ook het opvolgen van bestaande consumenten omvatten om een ander product te verkopen. Bedrijven kunnen een korting of verlengde garantie geven, evenals een cadeaubon of cadeau.
#7. Maak een blogpost
Contentmarketing is de meest kosteneffectieve en langetermijnmethode voor productpromotie. Bedrijven schrijven over waarom klanten hun artikelen zouden moeten kopen. Ze bevatten details over wat het doet, hoe het werkt en wie het zou kunnen kopen. Dit kunnen productafbeeldingen, gedetailleerde films of getuigenissen van klanten zijn.
Contentmarketing is voordelig omdat het op vrijwel elke blog of website kan worden gebruikt.
#8. Geef kortingen
Bedrijven kunnen kortingen geven in ruil voor een referentie. Dit trekt meer klanten naar het merk.
Stimulansen moedigen individuen aan om uw product meteen te kopen, waardoor uw verkoop en merkherkenning toenemen.
#9. Sta inruil toe
Inruil helpt om verouderde inventaris op te ruimen om ruimte te maken voor nieuwe. Bedrijven kunnen klanten aanbieden om hun oude producten in te ruilen in ruil voor krediet voor de aankoop van nieuwe.
#10. Maak een gratis upgrade beschikbaar
Een koper heeft eerder een product gekocht, dus een gratis upgrade is effectieve productpromotie.
De upgrade kan een beter product zijn tegen een lagere prijs voor bestaande consumenten. Dit helpt ook om oude koopwaar op te ruimen en klanten zullen zich verwend voelen.
#11. Promoot het gebruik van gelieerde ondernemingen
Affiliates adverteren producten in ruil voor een percentage van elke verkoop. Gelieerde ondernemingen kunnen door bedrijven worden gevonden via sociale mediaplatforms of gelieerde sites zoals ClickBank en Commission Junction.
Tips voor effectieve productpromotie
- Zorgvuldig plannen en foutloos uitvoeren. Productpromotie is kostbaar en tijdrovend, maar het loont de moeite. Richt u op de juiste doelgroep met de juiste boodschap en via de juiste marketingkanalen.
- Geef uw product wat publiciteit. Wees creatief bij het weergeven van producten. U moet aantrekkelijke afbeeldingen gebruiken, boeiende beschrijvingen maken en ervoor zorgen dat het product opvalt tussen de massa, bijvoorbeeld productrecensies en advertenties op online marktplaatsen.
- Sta open voor opmerkingen van klanten. De feedback van klanten begint binnen te stromen naarmate het product populairder wordt. Houd rekening met hun suggesties. Dit zal helpen om klanten tevreden en betrokken te houden.
- Zorg voor snelle klantenservice. Een robuust klantenservicesysteem dat klachten van klanten snel oplost, is de beste tool voor productpromotie.
- Gebruik alle beschikbare methoden om uw doelgroep te bereiken. Gebruik verschillende marketingplatforms om uw doelgroep te bereiken. Dit zal helpen om de bekendheid van het product en de verkoop te verbeteren.
- Behoud uw concurrentievoordeel. Onderzoek uw concurrenten en zoek naar manieren om uw aanbod te differentiëren. Dit geeft u een voorsprong in de markt.
- Pas de berichtgeving aan bepaalde demografische groepen en smaken aan. De demografie en voorkeuren van elk marketingkanaal zijn verschillend. Zorg ervoor dat de boodschap is toegesneden op deze elementen.
Lees ook: BRANDING EN PROMOTIES: hoe u uw merk effectief kunt promoten
- Zorg voor een optimistische mentaliteit. Niemand wil zaken doen met een bedrijf dat vijandig of ongenaakbaar is. Door een prettige houding aan te houden, kunt u meer consumenten aantrekken.
- Blijf op de hoogte en breng indien nodig wijzigingen aan. Bepaal het succes van uw promotie-inspanningen en breng indien nodig wijzigingen aan. Dit zal helpen bij het verbeteren van uw marketing. Experimenteer met verschillende manieren om te bepalen welke het beste werken.
- Zorg voor consistentie in alle kanalen. Zorg ervoor dat uw berichten consistent zijn op uw website, socialemediaprofielen en andere marketingkanalen. Dit helpt bij het creëren van een consistent merkimago voor uw bedrijf en maakt het gemakkelijker voor klanten om contact met u op te nemen.
- Overweeg verder te denken dan de gebaande paden. Experimenteer met meerdere marketingkanalen om te zien welke het meest effectief zijn voor uw product. Wees innovatief in uw aanpak en zoek naar nieuwe manieren om uw doelgroep te bereiken.
- Wees benaderbaar. Klanten doen zaken met mensen, dus wees benaderbaar en aardig voor ze. Hierdoor zullen klanten zich meer op hun gemak voelen om met je samen te werken, wat hen zal aanmoedigen om in de toekomst meer dingen te kopen.
- Wees coöperatief. Werk samen met bedrijven in verschillende branches om elkaars producten te promoten. Dit zal u helpen bij het verbreden van uw bereik, het aantrekken van nieuwe klanten en het verhogen van uw omzet.
- Houd bij wat voor jou werkt. Houd de resultaten van uw promotionele activiteiten bij en breng indien nodig wijzigingen aan. Rep de meest effectieve techniek.
Ideeën voor productpromotie voor online retailers
De voorbeelden van verkoopbevordering die we bekeken, gaven ons praktisch advies over het verkopen van koopjes.
Laten we deze aanbevelingen en best practices samenvatten:
- Bied echte waarde. De waarde die aan een product of dienst wordt geleverd, moet aantrekkelijk genoeg zijn om mensen te verleiden tot conversie.
- Overweeg gratis verzending. Volgens een onderzoek beschouwt 53% van de kopers gratis bezorging als de belangrijkste stimulans om te kopen.
- Bepaal een doel voor elke promotie. Elke verkoopactie moet gekoppeld zijn aan één of meerdere marketingdoelstellingen. Een op korting gebaseerde promotie kan bijvoorbeeld de verkoop op korte termijn stimuleren, maar verlaagt na verloop van tijd de merkwaarde.
- Creëer een gevoel van schaarste of urgentie. Probeer deze twee geweldige benaderingen voor het vergroten van de betrokkenheid van consumenten en conversies in promotionele deals.
- Experimenteer met verschillende methoden om verkooppromoties te leveren. Overweeg verkooppromoties te verspreiden via pop-ups, meldingen op locatie, e-mails, sms-berichten en andere marketingkanalen om te ontdekken welke de meeste reacties van klanten krijgen.
Waar kan ik mijn product adverteren?
Hier zijn enkele cruciale maatregelen om dingen online te gaan verkopen:
Een product kan op verschillende kanalen worden gepromoot, waaronder Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon en andere.
Waar kan ik mijn nieuwe product verkopen?
Met e-commerceplatforms zoals Amazon, AliExpress en Etsy kunt u uw producten verkopen. U kunt ze ook verkopen op de website van uw bedrijf of via sociale mediasites zoals Facebook Marketplace en Instagram Shop.
Conclusie
Een uitgebreid plan voor productpromotie helpt u te bepalen hoe goed uw product verkoopt wanneer het wordt gelanceerd. U kunt een of meer van de hierboven genoemde methoden gebruiken om uw product op de markt te brengen en te verkopen. U kunt ook kunstmatige-intelligentietechnieken voor e-commerce gebruiken om uw product op een meer op maat gemaakte manier te verkopen.
- Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën
- Promotiestrategie: Best easy practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis pdf)
- Promotionele prijsstrategie: definitieve gids voor prijspromotie
- VERKOOPPROMOTIE: De AZ-gids
- RECLAME EN PROMOTIE: effecten van reclame en promotie op kleine bedrijven
Referenties
