Elke reis begint met de eerste stap. En elk verkooptraject begint tegenwoordig met een enkele klik. Terwijl verkopers hun leads door de verkooppijplijn verplaatsen, denken ze waarschijnlijk aan getallen als gesprekstijd, conversieratio's en quote-to-close-ratio's, die allemaal betrekking hebben op de verkoopopbrengst van het bedrijf. Maar wat zijn verkoopopbrengsten precies? In dit artikel ontdekken we alles wat u moet weten over verkoopopbrengsten, inclusief de formule, de formule voor de netto-verkoopopbrengst, hoe u deze kunt berekenen en verkoopopbrengst versus winst.
Omzet
Verkoopopbrengst is het geld dat een bedrijf verdient met de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. In de boekhouding gebruiken mensen vaak de woorden "verkoop" en "inkomsten" om hetzelfde te betekenen. Het is belangrijk om te beseffen dat 'inkomsten' niet altijd betekent 'ontvangen contanten'. Een deel van het geld van de verkoop kan contant worden betaald, en een deel kan op krediet worden betaald, bijvoorbeeld via debiteuren. Op de winst-en-verliesrekening kan de omzet worden weergegeven als bruto-omzet of als netto-omzet. Bruto-inkomsten zijn de hoeveelheid geld die wordt verdiend voordat er inhoudingen worden gedaan voor zaken als verkoopretouren, oninbare vorderingen, kortingen op toekomstige verkopen, enzovoort. Na aftrek van alle tot nu toe besproken contra-inkomstenrekeningen, wordt de bruto-inkomsten teruggebracht tot de netto-inkomsten.
De noodzaak om inkomsten te berekenen
Als het erom gaat uit te zoeken hoe goed een bedrijf het financieel doet, helpt het berekenen van inkomsten op veel manieren, zoals:
#1. Winsten meten
Aangezien omzet slechts een telling is van het aantal verkochte eenheden of diensten, kan het een bedrijf helpen erachter te komen hoe winstgevend zijn belangrijkste producten zijn.
#2. Beoordeling van de geschiktheid van een lening of contract
Als een bedrijf overweegt een lening aan te gaan of een overheidscontract aan te gaan, moet het mogelijk informatie over zijn inkomstenstromen vrijgeven. Het berekenen van de omzet helpt bij dit proces.
#3. Resourcedelegatie verduidelijken
Door uit te zoeken hoeveel elk van de belangrijkste producten of diensten van een bedrijf opbrengt, kan het erachter komen welke het meeste geld opleveren en welke niet genoeg opbrengen. U kunt deze informatie gebruiken om de productie te plannen of om te wijzigen welke producten een bedrijf verkoopt.
#4. Waardering bepalen
Sommige bedrijfstakken berekenen de waardering met behulp van omzetstatistieken, aangezien een grotere omzet kan duiden op marktgroei, wat de financiële planning verbetert.
Soorten verkoopopbrengsten
Afhankelijk van hoe ingewikkeld de berekeningen zijn, kunnen accountants en mensen in de financiële wereld verkoopopbrengsten opsplitsen in verschillende soorten: bruto- en netto-opbrengsten. Dit is wat de twee anders maakt:
#1. Bruto-omzet
Dit is de eenvoudigste vorm van inkomsten. Het omvat alle eenheden of services die het bedrijf heeft verkocht. Er wordt geen rekening gehouden met geretourneerde artikelen of aftrekposten.
#2. Netto-omzet
Ook al is het ingewikkelder, netto-omzet kan een betere manier zijn om te laten zien hoe winstgevend de verkoop als geheel is, omdat het rekening houdt met geretourneerde artikelen en kortingen. Als een bedrijf bijvoorbeeld 400 stukken zeep in een kwartaal heeft verkocht, maar slechts 25 retourzendingen van klanten heeft ontvangen, zou de netto-omzet alleen de winst van de resterende 375 verkopen omvatten.
Formule voor verkoopopbrengst
Omzet uit verkoop kan eenvoudig worden berekend. Het houdt rekening met het aantal verkochte eenheden en hun gemiddelde prijs. Als u een bedrijf runt dat een dienst levert, kunt u berekenen hoeveel geld u heeft verdiend door het totale aantal verkochte eenheden te vermenigvuldigen met de gemiddelde prijs per eenheid.
Als u daarentegen producten verkoopt, zou de formule voor het berekenen van inkomsten als volgt zijn:
Verkoopopbrengst = aantal verkochte eenheden x gemiddelde eenheidsprijs
Hier zijn twee voorbeelden van het gebruik van de formule voor verkoopopbrengsten:
Voorbeeld 1
Hier is een eenvoudig voorbeeld van hoe u de verkoopopbrengst kunt berekenen:
Je verkoopt schoenen en ze kosten elk $ 94. Je hebt vorig jaar 1000 schoenen verkocht. Uw totale omzet is:
SR = $ 94.00 x 1000
Verkoopopbrengst = $ 94,000
Voorbeeld 2
Hier is een voorbeeld van een complexe methode voor het berekenen van inkomsten:
YU verkoopt schoenen, maar wandelschoenen zijn $ 129.00 en wandelschoenen zijn $ 94.00. Je hebt 1,000 wandelschoenen en 2,000 wandelschoenen verkocht. Uw totale omzet is:
S.R= $ 129 x 1,000 + $ 94 x 2,000
SR = ($ 129,000) + ($ 188,000)
Verkoopopbrengst = $ 317,000
Hoe de verkoopopbrengst te berekenen
Gebruik de onderstaande stappen om uw verkoopopbrengst te berekenen:
#1. Bepaal de eenheidsprijs
Controleer de prijs waarvoor u elke eenheid verkoopt. Er is slechts één prijs voor één product. Als u verschillende producten verkoopt, moet u de prijzen voor elke productcategorie vermelden.
#2. Bereken het totale aantal verkochte eenheden
Bepaal het totale aantal verkochte eenheden voor elk van de producten die u te koop aanbiedt. Als gevolg hiervan kunt u het totale bedrag aan inkomsten bepalen dat uw bedrijfsactiviteiten hebben gegenereerd. Veel organisaties houden deze waarde in de gaten, zelfs als ze de verkoopomzet niet berekenen, omdat het een goede manier is om te vertellen hoeveel productie er is gebeurd tussen boekhoudperioden.
#3. Vermenigvuldig de prijs met eenheden
De prijs per eenheid maal het totale aantal verkochte eenheden is de formule voor het berekenen van de verkoopopbrengst. Als u bijvoorbeeld 5,000 artikelen verkoopt voor een gemiddelde prijs van $ 20, kunt u uw verkoopopbrengst als volgt berekenen:
SR = 5,000 eenheden x $ 20 per eenheid
Verkoopopbrengst = $ 100,000
Formule voor netto-omzet
Netto-omzet is wat er overblijft na aftrek van alle retouren, vergoedingen en verkoopkortingen van de bruto-omzet.
Bijvoorbeeld een bedrijf heeft $ 200,000 aan bruto-omzet, $ 10,000 aan verkoopretouren, $ 4,000 aan verkooptoeslagen en $ 3,000 aan kortingen. Hier is de formule om de netto-omzet te berekenen:
$ 200,000 bruto-omzet - $ 10,000 verkoopretouren - $ 4,000 verkooptoeslagen - $ 3,000 kortingen = $ 183,000 netto-omzet.
Netto-omzet is meestal het totale bedrag aan inkomsten dat een bedrijf op zijn resultatenrekening rapporteert. Dit betekent dat alle soorten verkopen en inhoudingen die daarmee verband houden bij elkaar worden opgeteld in één regelitem. De bruto-omzet moet op een aparte regel van de netto-omzet worden weergegeven, aangezien er grote inhoudingen op de bruto-omzet kunnen zijn. Als deze aftrek niet op een jaarrekening wordt weergegeven, ontbreekt belangrijke informatie over de kwaliteit van verkooptransacties.
De ideale manier om verkopen te rapporteren, is door te beginnen met de bruto-omzet, vervolgens alle verkoopkortingen op te sommen en vervolgens de netto-omzet te vermelden. Wanneer u uw verkopen op deze manier weergeeft, is het gemakkelijk te zien wanneer er een wijziging is in verkoopinhoudingen, te grote marketingkortingen of andere zaken die van invloed zijn op de kwaliteit van de verkopen. In de toelichting op de jaarrekening moet duidelijk zijn wat de reden is voor de grote kortingen uit de verkoop.
Als het enige regelitem van een bedrijf 'verkoop' wordt genoemd, wordt dat getal meestal beschouwd als 'netto-omzet'.
De formule voor netto-omzet
De formule voor de netto verkoopopbrengst is dus:
Netto-omzet = bruto-omzet - retouren - toeslagen - kortingen
Wanneer het verschil tussen de bruto- en netto-omzet van een bedrijf groter is dan het gemiddelde voor zijn branche, biedt het bedrijf mogelijk grotere kortingen of ervaart het een groter aantal retouren dan zijn concurrenten.
Omzet versus winst
Verkoopopbrengst is het totale geldbedrag dat een bedrijf verdient met de verkoop van goederen of diensten die verband houden met zijn hoofdactiviteit. Het bedrag aan inkomsten dat overblijft nadat alle uitgaven, verplichtingen, nieuwe inkomstenbronnen en bedrijfskosten in aanmerking zijn genomen, staat bekend als winst; vaak wordt de bottom line ook wel de nettowinst genoemd.
Omzet
Zoals het bovenaan de winst-en-verliesrekening wordt weergegeven, wordt de omzet gewoonlijk de bovenste regel genoemd. Dit zijn de inkomsten die een bedrijf genereert voordat eventuele kosten worden afgetrokken. Overweeg hoeveel geld een schoenenhandelaar verdient met het verkopen van schoenen voordat u eventuele kosten aftrekt. Als het bedrijf inkomsten heeft uit investeringen of een dochteronderneming, wordt dit niet als inkomsten beschouwd. Dit komt door het feit dat het niet is afgeleid van de verkoop van schoenen. Andere bronnen van inkomsten en verschillende soorten uitgaven worden afzonderlijk bijgehouden.
Bedrijven maken bruto- en netto-inkomsten bekend. Bruto-omzet is de omzet van een bedrijf vóór retouren of kortingen. Na boeking van de resterende omzet rapporteert het bedrijf de netto-omzet of omzet. De netto-omzet omvat niet de kosten van het bedrijf; het toont alleen het totale bedrag aan inkomsten nadat rekening is gehouden met dingen die de inkomsten verminderen.
Profit
De bottom line wordt gewoonlijk 'winst' genoemd, ook wel 'netto-inkomen' genoemd op de resultatenrekening. Op de resultatenrekening kan de winst op verschillende manieren worden weergegeven die laten zien hoe goed een bedrijf het doet. Het woord 'winst' kan bijvoorbeeld worden gebruikt in termen als 'brutowinst' en 'bedrijfswinst'. Dit zijn de eerste stappen op weg naar het behalen van nettowinst.
Brutowinst is het verschil tussen het inkomen van een bedrijf en de verkoopkosten (COGS), de directe kosten van het maken van de goederen die het verkoopt. Wanneer u de brutowinst neemt en alle andere vaste en variabele kosten van het runnen van een bedrijf, zoals huur en nutsvoorzieningen, aftrekt, krijgt u de bedrijfswinst. Bedrijfswinst kan worden gevonden door alle andere vaste en variabele kosten van het runnen van een bedrijf, zoals huur, nutsvoorzieningen en salarissen, weg te nemen.
Belangrijkste verschillen
Wanneer de meeste mensen de winst van een bedrijf bespreken, hebben ze het over het netto-inkomen, niet over de bruto- of bedrijfswinst. Dit is het bedrag dat overblijft na kosten of de nettowinst. Houd er rekening mee dat het denkbaar is dat een bedrijf omzet genereert en tegelijkertijd een nettoverlies lijdt.
Een van de belangrijkste verschillen tussen omzet en winst is waar elk nummer wordt weergegeven op de resultatenrekening van een bedrijf. omzet wordt altijd bovenaan gerapporteerd omdat het geen kosten omvat. Winst daarentegen wordt altijd onderaan gerapporteerd omdat er wel kosten in zijn verwerkt. Dit leidt tot nog een ander belangrijk verschil: hoewel winst zowel instroom als uitstroom laat zien, omvat de omzet alleen het ontvangen geld.
Bedrijven gebruiken elke statistiek om beslissingen op een andere manier te onderbouwen. Bedrijven gebruiken elke statistiek om beslissingen op een andere manier te onderbouwen. Bij het maken van productieplannen zijn bedrijven sterk afhankelijk van omzetprognoses. Vaak is het aantal goederen dat naar verwachting zal worden verkocht de belangrijkste factor bij het bepalen hoeveel voorraad er moet worden gemaakt. Bedrijven daarentegen zijn meer bezig met winst wanneer ze bepalen hoe toekomstig kapitaal moet worden toegewezen. Als het bedrijf denkt in de toekomst meer winst te maken, kan het besluiten meer geld te steken in uitbreiding. Zo niet, dan zou het kunnen besluiten om zijn voorraden aan te vullen.
Tot slot de boekhouding reglement hebben een impact op elke categorie, terwijl verkoopopbrengsten vaak een meer pure statistiek zijn die minder onderhevig is aan verandering door boekhouding. Winstboekhouding kan gebruik maken van schattingen van het management en saldi van grootboekrekeningen. Als gevolg hiervan kunnen boekhoudkundige voorschriften een grotere invloed hebben op de winst, maar marktprestaties hebben een grotere invloed op de omzet.
Hoe bereken je de verkoopopbrengst?
Vermenigvuldiging van het aantal verkopen en de verkoopprijs of gemiddelde serviceprijs levert inkomsten op (omzet = omzet x gemiddelde serviceprijs of verkoopprijs).
Wat is een voorbeeld van verkoopopbrengst?
In het eerste voorbeeld wordt het geld dat wordt verdiend met de verkoop van teddyberen "directe verkoopopbrengsten" genoemd. Maar laten we ook zeggen dat het bedrijf geld op de bank heeft dat $ 100 aan rente heeft verdiend tijdens deze boekhoudperiode. In dit geval is het geld dat wordt verdiend met de verkoop van de beren de inkomsten.
Kan winst hoger zijn dan omzet?
Theoretisch kan de nettowinst hoger zijn dan de omzet wanneer de inkomsten van een bedrijf uit niet-kernactiviteiten, zoals de verkoop van investeringen, tijdelijk hoger zijn dan de bedrijfskosten.
Wat zijn de twee manieren van inkomsten?
- Verkoop-basismethode: Dit wordt erkend op het verkooppunt, wat wordt gedefinieerd als de eigendomsoverdracht aan de koper van de producten of diensten.
- Completed-contract methode: Opbrengsten en uitgaven worden pas gerapporteerd aan het einde van het contract.
Wat zijn 4 soorten inkomsten?
Soorten inkomstenrekeningen
- Verkoop.
- Huur inkomsten.
- Dividend inkomsten.
- Rente inkomsten.
Referenties
Gerelateerde artikelen
- BRUTO-INKOMST: Betekenis, evaluatie, formulering en belang
- NETTOBETALING: hoe u uw nettoloon kunt berekenen?
- BRUTOWINSTPERCENTAGE: definitie, formule en hoe te berekenen
- INKOMSTENOVERZICHT: indelingen, voorbeelden en hoe u er een kunt voorbereiden
- NETTO WINST: Betekenis, Formule, Verhouding & Verschil
