Als u altijd al een eigen bedrijf wilde hebben en een passie voor auto's hebt, kan het starten van een eigen autodealerbedrijf de perfecte manier zijn om aan de slag te gaan. Omdat consumenten altijd behoefte hebben aan nieuwe en gebruikte auto's van goede kwaliteit, biedt het runnen van een autodealer uitstekende vooruitzichten op werk en mogelijkheden voor vooruitgang. Hier zijn de vereisten voor het starten van uw eigen autodealerbedrijf om u op weg te helpen.
Wat is een auto?
Een auto is een vierwielig voertuig dat op verschillende energiebronnen rijdt, zoals aardolie, elektriciteit, biobrandstof, aardgas, zon, propaan, enzovoort. Het merendeel van de auto's die tegenwoordig in gebruik zijn, rijdt op benzine, maar vanwege de noodzaak om het milieu te sparen en de natuurlijke hulpbronnen te behouden, zijn er nu elektrische auto's, zonneauto's en biodieselauto's op de markt. Vliegende auto’s zijn anno 2020 nog in de maak en zullen binnenkort wereldwijd verkrijgbaar zijn.
Wat is een autodealerbedrijf?
Een autodealer verkoopt en distribueert zowel gebruikte als nieuwe auto's. Een autodealer fungeert als tussenpersoon voor de autofabrikant en de kopers/gebruikers van de voertuigen. De meeste autodealers opereren onafhankelijk van welke fabrikant dan ook. Ze investeren in auto's en verkopen deze aan eindgebruikers en klanten.
Hoe u een autodealerbedrijf start in Nigeria: een stapsgewijze handleiding
Deze basisgids voor het starten van een autodealer is door ons samengesteld. Deze fasen zorgen ervoor dat uw nieuwe bedrijf goed gepland is, correct geregistreerd is en aan de wettelijke eisen voldoet.
#1. Nieuw of gebruikt?
Voordat u auto's op de kavel gaat opstellen, moet u eerst beslissen of u zich wilt specialiseren in de verkoop van gebruikte of nieuwe auto's. De nieuwe of gebruikte aanpak zal als basis dienen voor de rest van de inspanningen van uw dealerbedrijf. Als u besluit een nieuwe autodealer te openen, houd er dan rekening mee dat de initiële uitgaven veel hoger zijn dan die van een tweedehands autodealer. Dit betekent dat u hoogstwaarschijnlijk een investeerder of bankfinanciering nodig heeft.
Het starten van een winkel voor gebruikte auto's vereist daarentegen niet zo'n enorme initiële investering, maar het winstpotentieel is kleiner. De meeste gebruikte auto's hebben een winstmarge van N300,000 – N500,000, en prijsschommelingen zijn normaal.
#2. Maak een bedrijfsplan
Zodra u hebt besloten of u nieuwe of gebruikte voertuigen wilt verkopen, moet u een businessplan voor uw potentiële dealerbedrijf opstellen. Dit geldt vooral als u financiering nodig heeft. Een solide dealerbedrijf moet beginnen met de voertuigen zelf; biedt u één merk of meerdere merken aan? Als het verkopen van zowel nieuwe als gebruikte auto's een mogelijkheid is, moet dit in het businessplan worden opgenomen.
Andere vereisten voor een businessplan zijn onder meer het schatten van de kosten van bedrijfsapparatuur, het onderzoeken van de kosten van nieuwe versus gebruikte auto's, het berekenen van de salarissen van werknemers, de kosten van lease- en verkoopovereenkomsten en het regelen van uw advertentiebudget. Al deze criteria helpen u bij het ontwikkelen van een realistisch bedrijfsplan. Vergeet niet dat u altijd contact met ons kunt opnemen om u te helpen er een voor uw bedrijf te maken.
#3. Licentie en verzekering
U moet een aantal hindernissen overwinnen voordat u kunt beginnen met het verkopen van auto's, waaronder het verkrijgen van uw dealerlicentie. Als u een full-service dealerbedrijf wilt runnen, heeft u een dealerlicentie nodig waarmee u een onbeperkt aantal auto's per jaar mag verkopen. Om ervoor te zorgen dat uw verkoopactiviteiten voldoen aan de wetgeving inzake consumentenrechten en veiligheid, is ook een dealerlicentie vereist. Of ze nu gebruikte auto's, nieuwe auto's of beide verkopen, alle autodealers vereisen een volledige verzekeringsdekking. Algemene aansprakelijkheid, kaveldekking en uitgebreide plannen die alles dekken, van materiële schade tot inventarisverlies, zijn typische verzekeringsdekkingen voor autodealers.
#4. Kies de juiste locatie
Bij het kiezen van een locatie voor uw autodealer moet rekening worden gehouden met verschillende variabelen. Zorg er om te beginnen voor dat de plek die u kiest uw bedrijf kan ondersteunen. Hoe meer mensen er zijn, hoe meer omzet u zult behalen. Er moet ook rekening worden gehouden met de zichtbaarheid van het gebied. Er zullen minder klanten zijn als uw kavel aan een onopvallende weg ligt of ver van de weg ligt.
Een hoeklocatie nabij een groot kruispunt is ideaal, maar een ligging langs de weg aan een drukke weg is ook een goede keuze voor een dealerbedrijf. Er is ook de kwestie van de concurrentie waarmee rekening moet worden gehouden. Shoppers kiezen dealers die dicht bij elkaar liggen, omdat ze dan weg kunnen lopen en gemakkelijk een ander lot en een andere deal kunnen vinden. Afhankelijk van aan welke kant van het spectrum u zich bevindt, kan dit een goede of negatieve zaak zijn voor uw bedrijf.
#5. Betaal voor een autodealerlicentie
U moet de 'voertuigdealerlicentie'-kosten aanvragen en betalen om autodealer in Nigeria te worden. Het erkent u als een legitieme autodealer, wat verschillende voordelen heeft. U kunt dan franchisenemer worden voor een specifiek bedrijf en uitsluitend hun automodellen verkopen. Er zijn veilingplatforms die alleen gecertificeerde leveranciers accepteren, waar u ongelooflijke aanbiedingen zult vinden. Eindelijk ontkomt u aan juridische gevolgen.
#6. Rekruteer personeel
Als u een groot bedrijf wilt leiden, moet u mogelijk extra hulp inhuren, zoveel als een man nodig heeft voor werkzaamheden zoals het in en uit de garage rijden en parkeren van auto's, het schoonmaken van de auto's en het assisteren bij de verkoop. Soms is auto-onderhoud nodig. Als de ruimte echter klein is, kunnen twee van jullie voldoende zijn voor het hele werk. Overweeg iemand in te huren die voorkennis heeft van auto's. Huur mensen in die extravert zijn en expertise hebben in het omgaan met een verscheidenheid aan consumenten.
#7. Aankoop van een voertuig
Om groot te worden in dit bedrijf, moet u naar verschillende bekende groothandelsveilingen gaan en gebruikte voertuigen kopen tegen lagere prijzen dan in de detailhandel.
#8. Praat met een professional/expert.
Als beginner moet u voor meer informatie naar bepaalde specialisten op autodealergebied gaan; deze experts kunnen geheimen doornemen die zeer gunstig voor het bedrijf zullen zijn.
#9. Schakel een auto-mobiele reparateur in
Het is een bekende waarheid dat de meeste auto's die als gebruikte of beschadigde auto's worden verkocht, tegen spotprijzen worden gekocht bij verzekeringsmaatschappijen of op speciale veilingen. Nadat ze de voertuigen hebben verkregen, renoveren slimme dealers ze en verkopen ze door als gebruikte voertuigen. Wanneer u deze autofixes gebruikt, kunt u beschadigde voertuigen herstellen voor wederverkoop.
Zakelijke kansen in autodealers
Er zijn verschillende zakelijke mogelijkheden voor u beschikbaar, zoals:
#1. Autoverkoop en distributie
Autoverkoop is over de hele wereld een enorm winstgevend bedrijf. Het winstpercentage op een enkele auto in Nigeria varieert van NGN300,000 tot N600,000, exclusief heffingen, invoerrechten, douanekosten en andere extra's.
#2. Taxi-/shuttlediensten
Het shuttlebedrijf is een andere zakelijke mogelijkheid die verband houdt met autodealers. Elke geïnteresseerde kan de taxi- en shuttle-industrie betreden omdat er heel weinig andere vaardigheden nodig zijn dan autorijden, dankzij de betaalbare gebruikte auto's die door autodealers ter beschikking worden gesteld. Het Uber-bedrijf heeft onlangs in de meeste delen van de wereld grip gekregen. Iedereen met een nieuwe of licht gebruikte auto kan voor Uber of Bolt werken en een geweldig inkomen verdienen.
#3. Auto-elektrische reparatiediensten
Auto's moeten regelmatig worden gerepareerd, onderhouden en geïnspecteerd om de winstgevendheid te maximaliseren. Autodealers moeten hun voertuigen, vooral gebruikte voertuigen, in goede staat houden om ze te kunnen verkopen. Hiervoor zijn de diensten van gekwalificeerde elektrotechnici en monteurs noodzakelijk.
#4. Auto juridische diensten
De autodealerbranche heeft zijn eigen wettelijke kader. Dit omvat zaken als invoerinklaring, het kopen en doorverkopen van gebruikte auto's, enzovoort. Autodealers hebben de hulp nodig van beoefenaars van juridische beroepen voor het juiste papierwerk om te voorkomen dat ze belastende transacties aangaan of gestolen voertuigen kopen.
#5. Verkoop van auto-onderdelen
Auto-onderdelen moeten naast onderhoud en service worden vervangen om een auto in goede staat te houden en de verkoopbaarheid ervan te vergroten.
Uitdagingen van autodealers in Nigeria
Enkele van de moeilijkheden waarmee u te maken kunt krijgen bij het runnen van dit bedrijf zijn:
- Hoge initiële investering
- De winstmarges op specifieke automerken zijn smal.
- Het publiek heeft weinig vertrouwen in autoverkopers.
- Het vinden van effectieve en transparante verkopers is lastig.
- Hoog concurrentievermogen
- De gevaren van gewetenloze transacties
- Premies, obligaties en vergunningen zijn allemaal behoorlijk duur.
- Moeilijkheid om voertuigen in goede staat te verkrijgen.
- Autodealers hebben een beperkte financieringsstructuur.
Is dit bedrijf geschikt voor u?
Dit bedrijf is ideaal voor mensen die van auto's houden en een sterk zakelijk inzicht hebben. Ook voormalig salesmanagers en autoverkopers zijn uitstekende kandidaten voor dit vakgebied. Het kan zijn dat u als eigenaar een flexibel werkschema heeft, maar dit is niet gegarandeerd.
Wat gebeurt er tijdens een typische dag bij een autodealer?
Het controleren van rekeningen, het communiceren met prospects en klanten op de kavel, het onderhandelen over transacties en het aansturen van een verkoopteam zijn allemaal dagelijkse klusjes. Dealers hebben een sterke verkoopcultuur, dus goede interpersoonlijke communicatieve vaardigheden zijn essentieel. Als gevolg hiervan kunnen dealerverkopers (inclusief de eigenaar) het grootste deel van hun dag face-to-face met potentiële klanten praten.
Wat zijn enkele vaardigheden en ervaringen die u zullen helpen een succesvol autodealerbedrijf op te bouwen?
Hoewel de staat geen speciale talenten vereist, beschikken de meeste ondernemers op dit gebied over praktische expertise. Eerst en vooral hebben ze een solide verkoopgeschiedenis. Daarnaast beschikken zij over ruime commerciële en managementervaring. Sommige eigenaren van dealerbedrijven hebben eerder als monteur gewerkt, waardoor ze het serviceaspect van het bedrijf beter kunnen begrijpen.
Wat is het groeipotentieel voor een autodealer?
Kleine dealers zijn meestal kavels voor gebruikte auto's. Deze dealers kopen tweedehandsvoertuigen op een veiling en verhogen deze om ze door te verkopen aan consumenten. Dit type bedrijf kan behoorlijk winstgevend zijn en heeft geen grote hoeveelheid overhead of voorraad.
Een grotere dealer kan een overeenkomst sluiten met een grote fabrikant om nieuwe en gecertificeerde gebruikte voertuigen te verkopen. Dit soort dealerbedrijven zijn vaak grootschalig, vereisen aanzienlijke investeringen vooraf (inclusief franchisevergoedingen) en kunnen verkoop in grote volumes noodzakelijk maken om het contract van de fabrikant te behouden.
Kosten voor het starten van een autodetailhandel in Nigeria
Deze onderneming is volledig afhankelijk van uw kapitaal. U kunt beginnen met slechts 1-2 auto's en doorgaan naar maar liefst 30-50 auto's. Zelfs als het een franchise betreft, kan de omvang van het bedrijf verschillen op basis van de overeenkomst die met het bedrijf is bereikt. Dit is een ruwe prijslijst voor de essentiële items die u nodig heeft om uw autodetailhandel in Nigeria te starten. Een Naira sedan-auto van N1.2 miljoen kan worden gekocht voor ongeveer N650,000. Een SUV-auto van N10 miljoen Naira kan worden gekocht voor ongeveer N6-7 miljoen Naira, waar u tussen N500,000 en N3,000,000 kunt profiteren.
Licentiekosten voor dealers: dit verschilt per staat. N100,000 voor de staat Lagos
- Grondhuur: De grondhuur van N200,000 kan lager of hoger zijn, afhankelijk van de plaats.
- Garagebouw: N500,000 voor een stalen garage.
- Salaris: N25,000 per persoon
Conclusie
Autodealers hebben van tijd tot tijd te maken met economische tegenslagen, maar het is onmiskenbaar een lucratieve onderneming, vooral als u uw markt begrijpt en hen het juiste merk geeft. Vanwege de enorme marktbehoefte en uw potentieel om een groot netwerk op te zetten, kan het starten van een autodealerbedrijf in Nigeria een lucratieve en winstgevende investering zijn. Als u op zoek bent naar een winstgevend bedrijf om te starten, is de autodealersector in Nigeria een uitstekende plek om te beginnen.
- $ 500 AANBETALINGSAUTO'S: Hoe het werkt
- HOE WERKT HET LEASEN VAN EEN AUTO? Gedetailleerde gids
- VEILIGE FINANCIERING: Definitie, Principes & Beste Eenvoudige Gids
- DEALERMANAGEMENTSYSTEMEN: Top 10 systemen en tools in 2023
- Interne financiering: definitie en hoe het werkt
Referenties
