Amazon-marketing is essentieel voor elk bedrijf. Klanten gebruiken Amazon tegenwoordig als hun eerste aanspreekpunt voor bijna elk type productinformatie. 63% van de online shoppers begint hun productzoekopdrachten op Amazon. Met zoveel producten op de markt is het gemakkelijk voor potentiële kopers om uw merk over het hoofd te zien. Van kleine bedrijven tot grote bedrijven, je hebt een Amazon-marketingstrategie nodig waarmee je het meeste uit deze e-commerce-gigant kunt halen. Daarom hebben we deze gids gemaakt: om u te helpen bij het ontwikkelen van een winstgevende marketingstrategie en het slagen in de Amazon-verkoopjungle. We zullen ook Amazon affiliate marketing overwegen, evenals zijn bureau en service. Bewaar dit bericht voor toekomstig gebruik.
Wat is Amazon-marketing?
Amazon-marketing helpt uw product en dienst op te vallen bij consumenten op het Amazon-platform. Omdat de meeste online shoppers naar producten zoeken op Amazon, wil je ervoor zorgen dat je product of dienst bovenaan de zoekresultaten verschijnt.
Waarom is Amazon-marketing belangrijk?
Het implementeren van een Amazon-marketingstrategie is cruciaal voor de omzet en marges van uw bedrijf. Als uw product een topzoekresultaat is op Amazon, heeft u een grotere kans om te verkopen. Het ontwikkelen en implementeren van een Amazon-marketingstrategie heeft tal van voordelen. Zie de vijf voorbeelden hieronder.
- Richt je op kopers.
- Vergroot de naamsbekendheid.
- Creëer nieuwsgierigheid met verzendtijden.
- Voeg "klanten kochten ook" aanbevelingen toe.
- Krijg inzicht in de consument
Het komt erop neer dat Amazon de onbetwiste koning van e-commerce is. Of je het nu leuk vindt of niet, je hebt een marketingstrategie nodig om je merk te laten opvallen tussen de duizenden anderen die strijden om de aandacht van de consument.
Wat is het doel van een Amazon-marketingstrategie?
Nu we Amazon-marketing hebben gedefinieerd, laten we eens kijken waarom u zou moeten investeren in het ontwikkelen van een Amazon-marketingstrategie. Het antwoord is zo simpel als één woord: zichtbaarheid. Mensen zullen moeite hebben om uw Amazon-producten te vinden als u ze niet op de markt brengt. Wanneer mensen uw producten niet op Amazon kunnen vinden, kunnen ze niet bij u kopen en verliest uw bedrijf geld.
Om te profiteren van uw aanwezigheid op Amazon, moet u uw producten op het platform op de markt brengen. U trekt meer mensen naar uw productpagina's en verhoogt de verkoop met een sterke marketingcampagne.
Amazon-marketingstrategie
De marketingstrategie van Amazon is een casestudy geworden op alle top MBA-scholen. De marketingstrategie van Amazon heeft bijgedragen aan de waardering van het bedrijf van 1.7 biljoen dollar in 2021. In dit gedeelte kijken we dus naar de marketingstrategie van Amazon en hoe deze het bedrijf helpt zich te onderscheiden van de massa.
De vier P's van de marketingstrategie van Amazon
Amazon onderzoekt de 'marketingmix' van een bedrijf of merk, die de 4 P's omvat (product, prijs, plaats en promotie). Hier is een gedetailleerde uitleg van hoe elke factor werkt.
#1. Product
Vroeger verkocht Amazon alleen boeken online, maar nu verkoopt het miljoenen verschillende producten in een breed scala van categorieën. Enkele van de meest populaire producten zijn schoenen, sieraden, kleding, speelgoed, huishoudelijke en keukenapparatuur, elektronica, boeken, het buitenleven, sport, auto-accessoires en kunstwerken. Amazon verkoopt goederen van kleine bedrijven en winkels, maar het merk Amazon Basics wordt gepromoot.
#2. Prijs
Een bedrijf kan zijn producten op verschillende manieren prijzen. Amazon past vaak een prijsstrategie toe die bekend staat als 'concurrerende prijsstelling', waarbij het de prijzen van zijn concurrenten onderzoekt en zijn prijzen daarop baseert. Het helpt de kosten laag te houden en biedt klanten tal van opties.
#3. Plaats
De online winkel van Amazon is de afgelopen jaren uitgebreid naar vele delen van de wereld. Klanten over de hele wereld kunnen nu miljoenen producten in handen krijgen. Zelfs als je in een afgelegen deel van de wereld woont, kan Amazon pakketten snel bezorgen. Het feit dat het bedrijf snel verzendt en fulfilmentcentra heeft, draagt bij aan het succes ervan.
#4. Promotie
Amazon begrijpt het belang van communicatie in marketing. Het maakt gebruik van een breed scala aan advertentietechnieken om mensen te bereiken die zijn producten zouden kunnen kopen of gebruiken. Amazon heeft veel verkopen en kortingen, wat een geweldige manier is voor het bedrijf om zijn merk op te bouwen. Het plaatst advertenties op onder meer websites, kranten, televisie, billboards en sociale media. Er zijn ook aangesloten sites die met Amazon werken.
Amazon-advertentie-optimalisatie
Een van de effectieve manieren om de zichtbaarheid van producten te vergroten is optimalisatie van Amazon-advertenties. Door uw Amazon-advertenties te optimaliseren, kunt u ervoor zorgen dat ze bovenaan de zoekresultaten verschijnen voor relevante termen, waardoor de kans groter wordt dat kopers op uw producten klikken. Daarnaast biedt Amazon een scala aan tools en statistieken om u te helpen het succes van uw advertentiecampagnes te meten en gegevensgestuurde beslissingen te nemen om hun prestaties te verbeteren.
Hoe kun je beginnen met Online Amazon Marketing?
Amazon-marketing omvat meer dan één strategie. U kunt uw Amazon-winkel op verschillende manieren promoten. Hier zijn de drie beste Amazon-marketingstrategieën!
#1. Amazon-SEO
Amazon Een van de meest effectieve manieren om de zichtbaarheid van producten te vergroten, is door middel van zoekmachineoptimalisatie (SEO). Mensen voeren gerelateerde termen in de Amazon-zoekbalk in en ontvangen resultaten die relevant zijn voor die termen.
#2. Amazon PPC
Naast het helpen van uw productpagina's om organisch te rangschikken, kunt u uw producten adverteren op Amazon met behulp van pay-per-click (PPC)-advertenties. Je kunt drie soorten advertenties weergeven op Amazon: gesponsorde productadvertenties, gesponsorde merkadvertenties en productdisplay-advertenties.
Wanneer u een combinatie van verschillende Amazon PPC-advertenties gebruikt om uw Amazon-winkel op de markt te brengen, kunt u meer gebruikers bereiken die op zoek zijn naar uw producten.
#3. Beheer van Amazon-recensies
Productbeoordelingsbeheer is de derde marketingstrategie die beschikbaar is op Amazon. Zodra u mensen met succes naar uw productpagina's heeft geleid, kunnen sommigen van hen productrecensies achterlaten, waar u kennis van moet nemen.
Andere methoden voor het op de markt brengen van uw Amazon Store
Niet al uw Amazon-marketinginspanningen moeten op Amazon plaatsvinden. U kunt uw Amazon-winkel promoten op andere websites. Hier zijn enkele uitstekende off-site Amazon-marketingstrategieën om te overwegen:
#1. Zoek machine optimalisatie
SEO en PPC kunnen worden gebruikt op Amazon, maar ze kunnen ook worden gebruikt op zoekmachines zoals Google. Dezelfde SEO-praktijken die uw productpagina's helpen rangschikken in Amazon-zoekopdrachten, kunnen hen ook helpen rangschikken in Google-zoekopdrachten, waardoor mensen uw winkel kunnen vinden.
#2. Email reclame
Het verzenden van e-mails is een andere manier om uw Amazon-producten en winkel op de markt te brengen. Gebruikers kunnen hun e-mailadressen indienen via e-mailformulieren op uw website. U kunt een lijst met abonnees maken terwijl gebruikers de formulieren invullen.
De gemiddelde internetgebruiker brengt 33% van zijn tijd door op sociale mediaplatforms zoals Facebook en Twitter. Dat betekent dat die platforms tot de beste plaatsen behoren om online te adverteren, omdat ze u toegang bieden tot een groot publiek.
#4. Advertenties op websites
Het op de markt brengen van uw Amazon-producten op uw website is een laatste manier om ze online te promoten. Oproepen tot actie (CTA's) kunnen tussen tekstblokken worden geplaatst, of er kunnen pagina's worden gemaakt die gebruikers naar uw Amazon-winkel leiden.
Affiliate Amazon-marketing
Amazon Associates is het grootste affiliate marketingprogramma op internet. Het stelt makers van inhoud, uitgevers en bloggers in staat geld te verdienen met webverkeer door Amazon-producten te promoten.
Wanneer u zich aanmeldt voor dit gratis programma, ontvangt u links om reclame te maken bij uw doelgroep. U krijgt een commissie als iemand op uw link klikt en een product koopt. Afhankelijk van de productcategorie variëren de Amazon-commissies van 1% tot 20%.
Het affiliate marketingprogramma van Amazon is ideaal voor ondernemers en nieuwkomers in marketing. “Als het gaat om reputatie en betrouwbaarheid, behoort Amazon tot de beste. Het is de grootste online winkelsite waar je alles kunt kopen en verkopen.
Vereisten voor het Amazon Affiliate Marketing-programma
Om geld te verdienen via het Amazon affiliate marketing programma, moet je je eerst aanmelden. U moet aan de volgende vereisten voldoen om in aanmerking te komen voor het programma:
- Inschrijving en kwalificatie. De meest fundamentele vereisten zijn dat uw site (of mobiele app) originele inhoud bevat en openbaar toegankelijk is. Uw site mag ook geen seksueel expliciet, gewelddadig of anderszins obsceen materiaal bevatten (inclusief de promotie van dergelijk materiaal), illegale activiteiten promoten of zich ermee bezighouden, gericht zijn op kinderen onder de 13 jaar of gegevens van hen verzamelen, Amazon-handelsmerken gebruiken, of andere intellectuele eigendomsrechten schenden.
- Uw website bevat links. Amazon kan inkomsten volgen, rapporteren en berekenen door speciale links te gebruiken. Daarom heb je ook een sterk cookiebeleid nodig.
- U bent verantwoordelijk voor uw website. U bent verantwoordelijk voor de creatie, de werking en het onderhoud van uw website.
- Promotionele beperkingen. U stemt ermee in u niet in te laten met verboden promotionele (online en offline) of andere advertentieactiviteiten in verband met Amazon, zoals het gebruik van speciale links in gedrukt materiaal, e-boeken, e-mail of privéberichten.
- Speciale links worden verspreid via software of apparaten. Speciale links in software aan de clientzijde (bijv. een plug-in, werkbalk of widget) op elk apparaat, inclusief tv-settopboxen of smart-tv's, zijn niet toegestaan.
- De inhoud van uw website. Er zijn 25 subclausules in deze sectie, maar de belangrijkste zijn dat je niet mag proberen het handelsmerk van Amazon te kopen of op zijn zoekwoorden te bieden, je gelieerde links te verbergen of duidelijk te maken dat je naar Amazon linkt, "beloningen" aan te bieden. gebruik in ruil voor aankopen valse productrecensies of genereer nepverkeer.
Dit zijn de zes primaire vereisten voor deelname die worden beschreven in het uitgebreide programmabeleid van Amazon. Hoewel er veel juridische clausules zijn, zijn de meeste gebaseerd op gezond verstand en zullen eerlijke eigenaren van aangesloten sites zich geen zorgen maken.
Hoe u geld kunt verdienen als een Amazon-partner
Het is eenvoudig om een Amazon-partner te worden. Er is echter één vereiste waaraan moet worden voldaan voordat u zich aanmeldt: een website, app of YouTube-kanaal. Voordat je naar Amazon gaat, moet je ervoor zorgen dat je een van deze up-to-date en inhoudrijke alternatieven hebt.
U kunt dan een Amazon Associates-account aanvragen.
- Ga naar Amazon Associates en klik op de knop Aanmelden.
- Voer uw gegevens in
- Voeg een link naar uw website, mobiele app of YouTube-kanaal toe.
- Maak je profiel aan
- Beschrijf hoe u verkeer naar uw website of app genereert.
- Voeg uw belasting- en betalingsgegevens toe
- Gebruik de Amazon Associate Connector-app
Het Amazon Associates-programma maakt het eenvoudig en gratis om de wereld van affiliate marketing te betreden. Het enige dat nodig is, is een website, app of YouTube-kanaal, een Amazon-account en het maken van inhoud met gelieerde links.
Amazon Marketing Service
Amazon Marketing Service (AMS) is de verzamelnaam voor verschillende Amazon-services voor verkopers, zoals Sponsored Products, Headline Search Ads (nu Amazon Sponsored Brands genoemd) en Amazon Display Ads. Vanaf september 2018 heeft Amazon verschillende van zijn functies (AMG, AMS en AAP) omgedoopt tot Amazon Advertising. AMS heet nu de Advertising Console.
Volgens Amazon-statistieken blijft Amazon met een ruime marge voorop lopen, met 37.8% van het marktaandeel van e-commerce in de detailhandel. In termen van klanten zijn dat er meer dan 300 miljoen. Bijna 40% van deze klanten vindt gesponsorde advertenties nuttig, wat nog een reden is om Amazon Marketing Service te overwegen. Het volgende is een lijst met Amazon-marketingservices:
#1. Amazon-winkels
Met Amazon Stores kun je je merk en producten gratis onder de aandacht brengen in een meeslepende winkelervaring met meerdere pagina's, rechtstreeks op Amazon. Met behulp van een eenvoudige paginabuilder met slepen en neerzetten of vooraf ontworpen sjablonen, kunt u met dit Amazon Marketing Services-product uw merkverhaal en productportfolio delen met Amazon-kopers. U kunt zelfs een Amazon-URL krijgen, zoals amazon.com/BRAND.
#2. Reclame op maat
De aangepaste advertentieservices van Amazon bieden geïndividualiseerde advertentie-ervaringen. Het Amazon Custom Advertising Team werkt samen met merken om campagnes te creëren die klanten in elke fase van de marketingtrechter bereiken. Amazon maakt end-to-end campagnes met behulp van de winkelanalyses van Amazon om ervoor te zorgen dat uw boodschap op de meest effectieve manier wordt afgeleverd.
#3. Amazon-DSP
Amazon DSP is een demand-side platform van Amazon Marketing Services waarmee adverteerders programmatisch display-, video- en audioadvertenties kunnen kopen, zowel op als buiten Amazon. Er zijn zowel zelfbedienings- als beheerde serviceopties beschikbaar.
Hoe u in aanmerking komt voor Amazon Marketing Service
Niet iedereen heeft toegang tot de krachtige functies van Amazon Marketing Services. Als u deze functies wilt gebruiken, moet u een van deze accounts hebben:
- verkoper Central
- Verkoper centraal
- Voordeel centraal
- Kindle Direct Publishing (KDP)
Als bureau dat een Amazon-verkoper vertegenwoordigt, kunt u ook toegang krijgen tot Amazon Marketing Services.
Amazon-marketingbureau
We delen het toonaangevende Amazon-marketingbureau ter wereld. Ze benaderen Amazon-marketing elk op een andere manier en kunnen u helpen bij het navigeren door wat een moeilijke en dure betaalde media-ervaring kan zijn om resultaten te genereren.
#1. Genuanceerde media
Nuanced Media heeft lokale, nationale en internationale klanten geholpen bij het verfijnen van hun Amazon-marketingstrategieën. Ze helpen Amazon-verkopers en -leveranciers bij het creëren van meer waarde en om beter contact te maken met hun doelgroepen als een toegewijd marketingbureau dat Amazon opneemt in hun lijst met services.
#2. Disruptieve reclame
Disruptive Advertising is een full-service Amazon-reclamebureau en wordt beschouwd als een van de beste Amazon PPC-beheerbureaus op de markt. Hun Amazon-experts zullen uw account controleren om hiaten en kansen te identificeren. Volgens getuigenissen op hun website hebben ze geholpen om de omzet in de eerste twee maanden met wel 300% te verhogen.
#3. Gedijen Internet Marketing Bureau
Thrive Internet Marketing Agency biedt een breed scala aan marketingdiensten, waaronder Amazon-diensten. Amazon PPC-services zijn inbegrepen. Hun Amazon-marketingexperts helpen u bij het maximaliseren van uw budget door u te concentreren op het verhogen van uw ROI en het verlagen van uw verkoopadvertentiekosten (ACoS). Ze bereiken dit door een goed gedefinieerde, op maat gemaakte strategie te ontwikkelen en realistische doelen te stellen.
#4. Empliciet
Emplicit noemt zichzelf een "medeafhankelijke eCommerce-optimalisatiepartner". Ze werken samen met hun klanten terwijl ze door alle stadia van het verkoopproces navigeren. Hun team zorgt ervoor dat u de aangepaste strategie en inhoud heeft om u te helpen uw doelmarkt te bereiken. Als je ze meer verantwoordelijkheid wilt toevertrouwen, hebben ze ook een team klaarstaan om de werking van je Amazon-winkel over te nemen.
Hoe doet Amazon aan marketing?
Amazon gebruikt de high-runner-strategie om zijn producten op de markt te brengen. Deze strategie maakt gebruik van gegevens om te bepalen naar welke producten in elke categorie veel vraag is. Het prijsalgoritme van Amazon stelt vervolgens concurrerende prijzen vast voor die producten en is sterk afhankelijk van advertenties om mensen naar deze producten te trekken.
Is Amazon-marketing gratis?
Experimenteren is de beste manier om een dagbudget op Amazon te bepalen. U kunt beginnen met adverteren voor niet meer dan $ 5 tot $ 10 per dag, hoewel de meeste succesvolle campagnes minstens $ 50 tot $ 100 per dag kosten. Er is geen correct dagbudget.
Wat is het voordeel van Amazon-marketing?
Verbetering van de verkoopgeschiedenis en productzichtbaarheid; naamsbekendheid vergroten; waardevolle inzichten verwerven over veranderende consumentengewoonten; en het optimaliseren van campagnes om een meer gericht publiek te bereiken
Welke strategie gebruikt Amazon?
De bedrijfsstrategie van Amazon bestaat uit het focussen op investeringen in technologieën, het verbeteren van zijn logistieke toepassingen, het verbeteren van zijn webservices door de uitvoeringscapaciteit te vergroten, het implementeren van een M&A-strategie, het uitvoeren van R&D-activiteiten in de logistiek, het experimenteren met fintech en het veiligstellen van zijn uitvindingen met behulp van patenten.
Welke advertentiemethoden gebruikt Amazon?
- Gesponsorde producten.
- Gesponsorde merken.
- Audio-advertenties.
- Gesponsorde weergave.
- Winkels.
- Video advertenties.
- Reclame op maat.
- Amazon-DSP.
Conclusie
Dat is alles wat er is. Voor elk merk is Amazon-reclame nog steeds een game-wisselaar. Het is een van de vele redenen waarom kleine bedrijven gemakkelijk kunnen opschalen. Sommige oude PPC-campagneregels zijn nog steeds van toepassing, maar er is veel ruimte om te experimenteren en te leren. Of het nu gaat om Amazon PPC of Amazon SEO, we hebben er altijd prioriteit aan gegeven om de concurrentie voor te blijven.
Gerelateerde artikelen
- Hoe u een Amazon-verkoper kunt zijn: de beste praktijken in de VS voor 2023 en alles wat u nodig hebt
- AMAZON-LENINGEN: financieringsopties voor verkopers op Amazon
- VEREISTEN VAN AMAZON AFFILIATE: best practices en alles wat u nodig heeft
- PPC-BEHEER: Gedetailleerd met de beste PPC-beheertools
- HOE EEN AMAZON-BEDRIJF TE BEGINNEN IN 2023: Stapsgewijze handleiding
Referenties
