Het vaststellen van een fit tussen product en markt geeft aan dat uw bedrijf een overtuigende waardepropositie heeft, dat klanten consequent naar uw winkel worden getrokken, dat uw verkopen constant hoog zijn en dat uw product voorziet in een behoefte binnen een grote, winstgevende markt. Hier zullen we het hebben over "wat product-market fit" betekent, hoe het te vinden, het voorbeeld, het raamwerk en een product-market fit-enquête.
Product Markt Fit
Wanneer de beoogde klanten van het bedrijf het product in voldoende grote aantallen kopen, gebruiken en verspreiden om de groei en winstgevendheid van het bedrijf te ondersteunen, wordt het scenario een goede product-marktfit genoemd. Een goede markt met een product dat die markt kan bevredigen, dat is wat de ondernemer en investeerder doen.
Dit lijkt misschien een eenvoudig concept, maar het is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat genoeg mensen geïnteresseerd zijn in wat uw bedrijf te bieden heeft en dat uw waardevoorstel duidelijk is.
Dit kan belangrijker zijn voor de toekomst van uw bedrijf dan briljante ideeën, geweldige teams of welk ander element dan ook, en het is cruciaal om er rekening mee te houden bij de ontwikkeling van het product. Mensen moeten kopen wat een bedrijf verkoopt om in bedrijf te blijven.
Als u uw klanten goed kent en weet wat zij van uw merk en product vinden, kunt u de juiste marktpassing vinden. Om te bepalen of je het hebt bereikt, moet je overwegen of je aan de volgende vereisten hebt voldaan:
- Bevordert het product de organische groei?
- Praten mensen over uw goederen zonder dat u ze daarom vraagt?
- Denken mensen dat het de moeite waard is om geld uit te geven aan uw goederen?
Je hebt het gezegde gehoord: "Het gaat niet om het bereiken van het doel, het gaat om de reis die je maakt om het te bereiken." Product-market fit wordt bereikt door klanten ertoe te brengen het woord over uw product te verspreiden. Voordat u meer van uw product kunt gaan maken, moet u erachter komen of het een probleem voor uw doelmarkt kan oplossen. Het wordt bereikt als uw minimale waardepropositie (MVP) aan een behoefte voldoet.
Product Markt Fit Voorbeeld
Sommige bedrijven hebben uitstekend werk geleverd door een product te ontwerpen dat bij de markt past, dus u kunt hun prestaties als model gebruiken voordat u uw product op de markt brengt, tijdens het productontwikkelingsproces of tijdens klantontwikkelingsinitiatieven. Hier zijn enkele voorbeelden van product-markt fit:
#1. Netflixen
Het entertainmentmediabedrijf kreeg begin jaren 2000 bekendheid. Mensen die dvd's huren in fysieke winkels werden het zat om te laat te moeten betalen. Dus stuurde Netflix ze dvd's als onderdeel van een abonnementsservice, waardoor gebruikers een schijf zo lang als ze wilden konden bewaren.
Als Netflix een dvd-per-mailservice was gebleven, zou het samen met dvd-spelers zijn uitgestorven. In plaats daarvan positioneerde Netflix zichzelf als een eenvoudiger, goedkoper alternatief voor alles wat momenteel de entertainmentmarkt domineert: fysieke verhuur, dvd's of traditionele televisie. Netflix werkt zijn product bij naarmate de marktvraag verschuift, zodat het relevant blijft.
Het succes van Netflix is een goed voorbeeld van product market fit en ook hoe belangrijk het is om je aan te passen aan veranderende markten en de toekomst in de gaten te houden.
#2. Googlen
Google is een ander voorbeeld van product-market-fit. Vroeger vochten ze om marktaandeel met een hele reeks andere zoekmachines. Ze verdienden geld, net als de andere bedrijven in hun sector, door advertentieruimtes weg te geven naast zoekresultaten. In 2003 liepen ze de concurrentie echter voor door een nieuw concept te introduceren, AdSense.
De leidinggevenden van Google zagen dat bedrijven zouden betalen om hun advertenties buiten de pagina met zoekresultaten weer te geven, dus creëerden ze AdSense om aan die vraag te voldoen. AdSense gebruikt nieuwe technologie om webpagina's te scannen en automatisch passende advertenties weer te geven. Als u bijvoorbeeld tassen verkoopt, kunt u AdSense betalen om uw advertenties automatisch op reiswebsites weer te geven.
In 2017 betaalden de 11 miljoen AdSense-gebruikers van Google $ 95 miljard per jaar. Google zag een behoefte die door geen enkele andere zoekmachine werd bevredigd en vulde die vervolgens in.
U kunt de AdSense-strategie van Google ook in uw bedrijf gebruiken. Om u te onderscheiden van uw concurrenten, zoekt u naar dingen die uw concurrenten niet doen en past u zich aan om tegemoet te komen aan onvervulde eisen.
#3. slappe
Slack, een instant messaging-tool die populair is op werkplekken, begon als een geheel ander bedrijfsconcept. De makers werkten op dat moment aan een rollenspel-videogame en Slack was iets dat ze snel in elkaar hadden gezet als een intern communicatieplatform voor het bedrijf.
De crew ontdekte al snel dat, hoewel de markt werd overspoeld met rollenspellen, er niets boven Slack ging. Als gevolg hiervan verlegden ze hun focus van game-ontwikkeling. Het product wordt nu door 10 miljoen mensen gebruikt en is een goed voorbeeld van product market fit.
De snelle ommekeer van Slack toont aan dat het de moeite waard is om uw focus te verleggen naar een sterkere marktaanpassing. Als je een betere kans ziet, wees dan niet bang om je eerste idee op te geven.
Product Markt Fit Onderzoek
Doe voor meer informatie onze gratis enquête over product-markt fit. De reeks vragen die al zijn gesteld, helpt u te begrijpen hoe mensen uw product gebruiken en wat het anders maakt, zodat u kunt zien of u aan de normen voldoet. Het product market fit onderzoek hoeft niet opgezet te worden.
U leert het volgende van dit product market fit onderzoek:
- Hoe vaak gebruiken klanten uw product?
- Wat zouden mensen doen zonder jouw product?
- Als klanten uw goederen aanbevelen,
- Wat onderscheidt u van de concurrenten?
Maak het je eigen:
- Wijzig alle vragen van de sjabloon of voeg uw eigen vragen toe.
- Verander de manier waarop de kleuren eruit zien.
- Verwijder de branding van het platform en voeg die van u toe (op schaal en in bedrijfsplannen).
- Kies tussen enquêtes op volledig scherm, pop-ups of externe links
Feedback om u te helpen groeien
Het is eenvoudig gezegd, maar veel moeilijker om te doen. Zelfs de beste nieuwe goederen en diensten hebben moeite om de productmarkt te vinden. Het vinden van een passende productmarkt is moeilijk, maar feedback kan hierbij helpen. U kunt bepalen of uw product aan de vraag voldoet met behulp van de informatie die u krijgt uit ons onderzoek naar de geschiktheid van de productmarkt.
Dit enquêteformulier voor de productmarkt kan u helpen om te doen wat u keer op keer hebt geleerd. Het wordt geleverd met alle dingen die u uw publiek kunt vragen. Bovendien is de sjabloon volledig bewerkbaar, zodat u het uiterlijk kunt wijzigen en de vragen kunt herschikken.
Hoe u een productmarktfit kunt vinden
Product-market fit kan moeilijk te bereiken zijn. Sommige productontwikkelaars zullen het als legendarisch omschrijven, maar het is duidelijk haalbaar. Elk zeer winstgevend bedrijf heeft waarschijnlijk ten minste één geval waarin het geschikt is voor de markt.
Er zijn geen regels, maar veel succesvolle bedrijven gebruiken vergelijkbare wegen om te zoeken naar een product-markt-fit. Het belangrijkste onderdeel is zonder twijfel marktonderzoek. Om goede zakelijke kansen te vinden, moet u veel weten over mogelijke markten en uw kennis up-to-date houden.
Er zijn een paar beperkingen. Soms is er nog geen markt voor uw product. Het is moeilijk om een nieuwe markt te creëren, maar het is gelukt. Om dit te doen, heb je veel meer creativiteit, klantonderzoek en vertrouwen nodig. Andere keren, zelfs in een sterke markt, kunnen krachten van buitenaf, zoals lopende zaken of snellere rivalen, een impact hebben op uw bedrijf.
De onderstaande stappen laten zien hoe u in de meeste situaties de product-markt-fit kunt vinden:
#1. Identificeer de groeimogelijkheid.
Doe eerst wat marktonderzoek om een goede markt te vinden. De term 'goede markt' heeft veel verschillende betekenissen, maar in het algemeen verwijst het naar een gebied met een aanzienlijk aantal huidige klanten, ruimte voor uitbreiding en lage toetredingsdrempels. Het schrijven van een document over marktvereisten kan u helpen het potentieel van de markt te beschrijven. Schrijf een samenvatting van de bevindingen die uw groeihypothese ondersteunen.
#2. Begrijp de behoeften van de klant.
Om de fit van de productmarkt te vinden, leert u zoveel mogelijk over uw doelmarkt en mogelijke klanten. Ontdek hun grootste pijn en onvervulde behoeften. Gebruik vervolgens wat u hebt geleerd om klantprofielen te maken.
#3. Definieer de productwaarde.
Een andere manier om product-marktfit te vinden, is door zorgvuldig te overwegen wat waarde voor uw bedrijf betekent, en vervolgens te schetsen hoe u het wilt leveren en de marktproblemen die u hebt geïdentificeerd aan te pakken door een waardehypothese te creëren.
#4. Bouw eerst waarde op.
Om te beginnen met het valideren van uw hypothesen, moet u een prototype van uw product maken. Je hebt er misschien van gehoord als een 'minimaal levensvatbaar product' of 'minimaal geliefd product'.
#5. Herhaal en verander indien nodig.
Ondanks uw inspanningen is het mogelijk dat u niet meteen een product-markt-fit vindt. Zelfs als je succesvol bent, is er toewijding nodig om het te behouden. Blijf werken om meer te weten te komen over wat de markt nodig heeft en hoe u uw goederen kunt verbeteren om aan die behoeften te voldoen.
Product Market Fit-raamwerk
Als product-market fit betekent dat uw product het juiste probleem voor de juiste markt oplost, dan betekent het hebben van een product-market fit framework dat u het plan hebt om u te helpen verbeteren en fit te houden. Uw raamwerk, dat draait om wat u weet over uw markt, uw klanten en uw concurrenten, bepaalt hoe uw bedrijf met nieuwe goederen komt.
Markt, klanten en concurrenten vormen de drie elementen van market fit. Om er een raamwerk voor te bouwen, moet je veel weten over elk van deze drie dingen. Hoe realiseert u zich wanneer de eisen van uw klanten veranderen?
#1. Begrijp de markt die uw product bedient
Als u uw markt begrijpt, kunt u wellicht veranderingen voorspellen. Ken de TAM-, SAM- en SOM-parameters van uw markt en volg hun veranderingen. Goede markten komen voort uit diepe behoeften, en grote goederen bevredigen hen.
Nieuwe technologie kan die aanzienlijke eisen stellen. Het inplannen van posts op social media was een paar jaar geleden ondenkbaar. Myspace bereikte in 25 2005 miljoen leden omdat het meer plezier bood dan concurrenten, niet omdat het bedrijven met klanten verbond. Naarmate er echter meer socialemediaplatforms ontstonden en een groot gebruikersbestand kregen, zagen bedrijven hun potentieel in en moesten ze hun publiek op al deze platformen bereiken. Hootsuite was een logische keuze voor cross-posting management.
#2. Ontdek hoe uw klanten uw product gebruiken om hun probleem op te lossen
Als u de motieven van het klantenbestand begrijpt om uw product te kopen, weet u welke kenmerken of functionaliteit het waardevol maken en welke wijzigingen u moet aanbrengen. Waarom zou iemand uw product moeten kiezen om aan zijn behoeften te voldoen?
Slack is een voorbeeld gebruikersgerichtheid op het werk. Slack werd voor het eerst gebruikt om intern te communiceren tijdens het maken van een online game. Stewart Butterfield en zijn collega's zagen een marktbehoefte aan een gestroomlijnd, geconsolideerd, doorzoekbaar werkcommunicatieproduct. Ze testten hun MVP bij een paar bedrijven om feedback te krijgen en verbeterden het vervolgens. Slack heeft dankzij mond-tot-mondreclame ongeveer 170,000 klanten, waaronder 65 Fortune 100-bedrijven.
#3. Zoek naar tekenen van verandering bij uw concurrenten
SaaS en klanteisen gaan snel. Gebruikers mogen dezelfde ervaring verwachten als ze een ander SaaS-product leuk vinden. Onderzoek altijd de probleemoplossende mogelijkheden van uw klanten. Zelfs pioniers hebben te maken met concurrentie.
Voor velen was de streamingdienst van Netflix een nieuw aanbod. In 2007 was Netflix de beste streamingdienst voor films en tv op aanvraag. Netflix domineerde streamingdiensten als startup. Door de epidemie ziet het bedrijf meer rivalen en heeft het moeite om bij te blijven. Het zal interessant zijn om te zien hoe het verandert en klanten meer waarde levert dan zijn concurrenten.
Wat zijn de 4 soorten marktfits?
- Kenmerk Pasvorm
- Product - Probleem past
- Oplossing – Segmentpassing
- Oplossing – Marktgericht
Wat is de 40%-regel Product-Markt Fit?
Als ten minste 40% van uw klanten zegt dat ze waarschijnlijk "zeer ontevreden" zullen zijn als ze uw product of dienst niet hebben gebruikt of denken dat het een "must-have" is (ze zullen waarschijnlijk geen optie gebruiken), dan betekent dit dat u Ik heb iets gemaakt dat past bij de markt.
Wat zijn de belangrijkste elementen van product-marktfit?
Deze sleutelelementen hebben vijf lagen, van onder naar boven: uw doelklant, de onvervulde behoeften van uw klant, uw waardeaanbod, de functies die u instelt en uw gebruikerservaring (UX).
Wat is het belangrijkste doel van Product-Markt Fit?
De eerste stap is om erachter te komen wie je ideale klant is. De studie helpt je erachter te komen wie je buyer persona's zijn. Het helpt u erachter te komen wat de klant wil, hoe hij het wil en hoeveel hij ervan wil.
Wat zijn de voordelen van product-marktfit?
Product-market fit vertelt u welke functies of onderdelen uw product nodig heeft om aan de wensen en verwachtingen van uw publiek te voldoen. Wie zal waarschijnlijk de goederen willen hebben, en waarom? Hoe u de interesse van prospects kunt wekken en hen ertoe kunt brengen het product te kopen.
Referenties
Gerelateerde artikelen
- Hoe verdient Netflix geld anders dan abonnementen? - Gedetailleerd
- ZAKELIJKE APPS: meest betrouwbare en winstgevende app in 2023
- NETFLIX-CONCURRENTEN: Wie zijn zij? (Concurrentenanalyse & Voorraad)
- SALES ENABLEMENT: Betekenis, voorbeelden, toptools en strategie
- KLANTINZICHTEN: Definitie, Marketing, Analist, Tools & Salaris
- KLANTENGAGEMENT: Definitie, Strategie, Platform & Belang
