Overweegt u een baan op commissiebasis of bent u net in een vakgebied beland waar commissies een groot deel van uw beloning uitmaken en weet u niet precies hoe dit werkt? Wees niet ongerust. Commissie kan voor iedereen een verwarrend onderwerp zijn, of je nu goed met geld omgaat of niet.
Op commissie gebaseerde banen kunnen zeer lucratieve en opwindende kansen bieden voor toppresteerders. Als u over uitstekende interpersoonlijke vaardigheden beschikt en in staat bent om aan quota te voldoen, kan het starten van een baan met commissieloon de juiste keuze voor u zijn. Als je op zoek bent naar een carrière op commissiebasis, zijn er tal van baanmogelijkheden op verschillende gebieden.
Als je niet zeker weet hoe het allemaal werkt in de zakenwereld, ontleden we het concept, zodat je er iets wijzer uit komt dan voorheen.
Wat is een commissie?
Een commissie is een extra vergoeding die wordt verdiend op basis van werkprestaties. Wanneer u akkoord gaat met een op commissie gebaseerde rol of commissiestructuur (vaak door een overeenkomst te ondertekenen), gaat u ermee akkoord dat u een bepaald bedrag ontvangt dat afhankelijk is van het behalen van een bepaald doel: verkochte goederen, gesloten vergaderingen, geplaatste medewerkers, om er maar een paar te noemen. voorbeelden.
Als je aan commissie denkt, denk je meteen aan een verkoopachtige rol (denk aan een verkoper in de detailhandel die probeert je zover te krijgen dat je die extra spijkerbroek koopt). Commissies zijn populair bij de meeste verkoopfuncties omdat hun verantwoordelijkheden sterk verbonden zijn met de omzetdoelstellingen van een bedrijf. De mogelijkheid om commissies te verdienen – soms een flink bedrag – motiveert deze individuen om hun kwartaal- of jaardoelen te behalen of dichtbij te komen.
Commissies kunnen echter ook op andere plaatsen opduiken. Bij rekrutering ontvangt u vaak een commissie over elke kandidaat die u met succes plaatst, meestal een percentage van hun jaarsalaris. Als accountmanager kunt u commissie verdienen op klanten die u een jaar lang upsellt of verlengt. En in onroerend goed kunt u een deel krijgen van het geld dat u verdient door een onroerend goed te verkopen.
In sommige functies vormt commissie zelfs bijna al uw beloning, wat betekent dat uw inkomen variabel is en sterk afhankelijk is van uw output.
Soorten commissies
Er zijn een aantal soorten op commissie gebaseerde banen met verschillende loonstructuren en berekeningsmethoden, waaronder:
- Rechte commissie. Banen waarbij werknemers volledig worden betaald op basis van de omzet die ze genereren.
- Salaris plus commissie. Carrières waarbij werkgevers een basissalaris voor werknemers vaststellen en daar een commissieloon aan toevoegen, berekend op basis van de omzet die zij genereren.
- Salaris plus toeslag. Banen waarbij werkgevers een basissalaris voor werknemers vaststellen met de mogelijkheid voor extra bonusbetalingen als ze aan doelstellingen op hoog niveau voldoen.
- Variabele commissie. Beloningsstructuur waarbij aan werknemers inkomsten worden betaald die rechtstreeks worden afgetrokken van de omzet die wordt gegenereerd nadat deze is verdiend.
Omdat de beloning voor op commissie gebaseerde functies rechtstreeks verband houdt met hoe goed u in uw functie presteert, kan het een behoorlijke uitdaging zijn om elke maand een consistent salaris mee naar huis te nemen. Je salaris is afhankelijk van je ervaringsniveau, specialiteit, werklocatie en succes bij klanten. Als u echter een toppresteerder bent in uw vakgebied of binnen uw bedrijf, kunnen dergelijke banen leiden tot hoge lonen, zekerheid en algemene loopbaantevredenheid.
Met de juiste hoeveelheid zelfdiscipline in een op commissie gebaseerde baan kunt u dagelijkse of wekelijkse doelen voor uzelf stellen om uw commissies bij te houden en ervoor te zorgen dat u uw persoonlijke salarisdoelstellingen haalt.
Er wordt veel flexibiliteit geboden aan provisieverdieners. Er is meestal geen limiet aan hoeveel u kunt verdienen in een op commissie gebaseerde rol, wat betekent dat u zoveel kunt verdienen als u wilt, zelfs als uw bedrijf een drempel voor provisie-inkomsten heeft. Hoewel op commissie gebaseerde banen populair zijn in de zakelijke verkoop, kun je banen vinden die commissie verdienen in verschillende sectoren, waaronder:
- Financiering
- Verzekering
- ADVERTISING
- Onroerend goed
- Horeca
- informatietechnologie
Hoe commissie werkt
Commissies kunnen worden berekend met een vast percentage of met een formule. Zoals hierboven vermeld, krijgt een recruiter doorgaans een percentage van het startsalaris van de nieuwe medewerker (meestal 10 tot 20%), terwijl verkopers mogelijk een op formules gebaseerde commissiestructuur hebben.
In de verkoopsector kan uw totale beloning bijvoorbeeld 50% basissalaris en 50% commissie bedragen. Dus als uw totale jaarlijkse compensatieovereenkomst $ 100,000 bedraagt, is $ 50,000 daarvan gegarandeerd voor het hele jaar en $ 50,000 is gebaseerd op hoe goed u presteert. Het kan zijn dat u minder dan de €100,000 verdient als u uw doel niet bereikt, maar u kunt mogelijk ook meer verdienen dan dat bedrag, zolang uw bedrijf geen limiet of ‘plafond’ heeft – dat wil zeggen het punt waarop een werkgever stopt met het betalen van meer commissie.
Er bestaat ook een concept dat 'minimale prestatiedrempel' of 'vloer' wordt genoemd, wat gebruikelijk is voor werknemers op hogere niveaus. Dit betekent dat de persoon een bepaald percentage van het doel moet behalen om te kunnen beginnen met verdienen elke commissie – met dien verstande dat een bepaald niveau van ondermaats presteren onaanvaardbaar is.
De betaling van commissies werkt bij elk bedrijf anders, maar over het algemeen kan de betaling maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks worden verdeeld, afhankelijk van de bedrijfsstructuur en wanneer commissie als 'verdiend' wordt beschouwd.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld de “verdiende” commissie voor een verkoper definiëren als wanneer de nieuwe klant een contract tekent. Dit betekent dat de medewerker die de deal heeft verkocht zijn commissie pas krijgt als er een handtekening is verzameld en de deal is geverifieerd (wat meestal betekent dat ze nogmaals controleren of de juiste verkoper wordt gecompenseerd en dat de algehele transactie schoon en nauwkeurig is).
Als u niet zeker weet hoe uw commissie wordt berekend, neem dan contact op met uw HR- of financiële afdeling, of met uw baas of teamleider.
Bestbetaalde banen op commissiebasis
Reclamevertegenwoordiger
Nationaal gemiddeld salaris: $ 52,774 + $ 15,000 commissie per jaar
Advertentieverkopers zijn verantwoordelijk voor de verkoop van advertentieruimte aan bedrijven en particulieren. Ze verkopen online-, print-, radio- en televisieslots aan kopers die producten en diensten op dergelijke platforms op de markt willen brengen. Vertegenwoordigers zullen vaak werken voor specifieke mediabedrijven die specifieke platforms beheren, zoals een nieuwsmediaorganisatie of een radionetwerk. Ze communiceren met klanten en interne belanghebbenden, houden pitches, onderhouden klantaccounts, stimuleren klantloyaliteit, analyseren gegevens en maken verkooppresentaties.
Bovendien moeten vertegenwoordigers vaak onder deadlines werken om aan specifieke quota te voldoen.
Makelaars
Nationaal gemiddeld salaris: $ 73,011 + $ 42,000 commissie per jaar
Makelaars werken in verschillende sectoren en faciliteren grootschalige zakelijke transacties. Ze fungeren als tussenpersoon tussen klanten en verkopers en treden op als derde partij tijdens de uitvoering van een deal.
Doorgaans vertegenwoordigen makelaars een koper of een verkoper van een bepaald product of een bepaalde dienst. Zij zijn verantwoordelijk voor het adviseren van klanten over het doen van succesvolle zakelijke investeringen in onroerend goed, aandelen, beleggingsfondsen, verzekeringen en meer. Sterker nog, makelaars werken plichtsgetrouw aan het opbouwen en onderhouden van hun klantenbestand om klantenloyaliteit te stimuleren.
Ze zijn ook verantwoordelijk voor het uitvoeren van administratieve taken, zoals het voorbereiden van financiële documenten en het uitvoeren van klantenopvolgingen.
Financieel adviseurs
Nationaal gemiddeld salaris: $ 69,852 + $ 30,366 commissie per jaar
Financiële adviseurs beoordelen de financiële behoeften van individuen om hen te helpen belangrijke beslissingen te nemen met betrekking tot belastingen, verzekeringen en beleggingsopties voor de lange of korte termijn. Adviseurs communiceren met klanten om hun financiële doelen te begrijpen, zoals sparen voor hun pensioen of studiekosten. Van daaruit voeren adviseurs financiële analyses en berekeningen uit met behulp van cijfers uit de persoonlijke financiën van een klant om aanbevelingen te doen om die doelen te bereiken.
Sterker nog, financiële adviseurs beleggen het geld van hun klanten soms rechtstreeks en houden dergelijke beleggingen nauwlettend in de gaten om er zeker van te zijn dat ze lucratief zijn.
Verzekeringsagenten
Nationaal gemiddeld salaris: $ 57,294 per jaar
Verzekeringsagenten verkopen verschillende soorten verzekeringsdekking aan potentiële klanten. Ze kunnen zich specialiseren in een bepaald type dekking, waaronder ziektekosten-, tandheelkundige, medische, huur-, huiseigenaar- of levensverzekeringen. Ze nemen ook contact op met potentiële klanten, leggen polisdetails uit (zoals voordelen en kosten) en helpen klanten beslissen welke plannen het beste bij hun behoeften passen.
Verzekeringsagenten zijn ook verantwoordelijk voor het beheren van de klanttevredenheid, het verlengen van de polis en het bijhouden van de verkoop- of polisaanpassingen.
Vastgoedmakelaars
Nationaal gemiddeld salaris: $ 85,398 per jaar
Makelaars faciliteren de verkoop van onroerend goed. Ze kunnen zich specialiseren in commercieel of residentieel vastgoed, hoewel sommige makelaars ervoor kiezen om tussen de twee specialisaties te wisselen. Makelaars houden de markt in de gaten, adviseren klanten over de marktomstandigheden, verzorgen bezichtigingen, geven begeleiding en advies en assisteren bij de aan-, verkoop en verhuur van woningen. Ze proberen hun beschikbare eigendommen onder de aandacht van potentiële kopers te brengen door advertenties te kopen en marketingcampagnes uit te voeren.
Verder zijn makelaars in onroerend goed vaak verantwoordelijk voor het opstellen van documentatie die nodig is om de verkoop van onroerend goed uit te voeren.
Verkoopadviseurs
Nationaal gemiddeld salaris: $ 70,260 + $ 24,000 commissie per jaar
Verkoopadviseurs beoordelen de behoeften van een bedrijf om hen te helpen producten of diensten aan specifieke klanten te verkopen. Ze ontmoeten klanten, doen onderzoek, analyseren marktstatistieken, identificeren bestaande problemen en beoordelen mogelijkheden voor strategische interventie. Van daaruit zullen consultants marketingstrategieën ontwikkelen om dergelijke producten te promoten en bedrijven adviseren over hoe ze hun promotiecampagnes het beste kunnen uitvoeren.
Bovendien zijn verkoopconsulenten soms verantwoordelijk voor het doen van aanbevelingen over het trainen van verkoopvertegenwoordigers en het verhogen van de omzet binnen winkellocaties.
Sales Engineers
Nationaal gemiddeld salaris: $ 107,818 + $ 20,000 commissie per jaar
Verkoopingenieurs verkopen wetenschappelijke en technische producten aan bedrijven en organisaties. Ze zijn experts in zowel verkoop als engineering en hebben vaak een opleiding op elk gebied gevolgd. Verkoopingenieurs overleggen vaak over productontwerp en hoe producten het beste op de markt kunnen worden gebracht met het oog op schaalbaarheid. Ze werken rechtstreeks met klanten samen om de output en winst met betrekking tot technologische en wetenschappelijke producten of diensten, zoals programma's, te vergroten.
Sales engineers gebruiken hun analysecapaciteiten en branchespecifieke kennis om klanten bij dergelijke zaken te begeleiden. Ze kunnen op verschillende gebieden werken, waaronder productie, productie en technologie.
Verkoopmanagers
Nationaal gemiddeld salaris: $ 79,991 + $ 15,000 commissie per jaar
Verkoopmanagers zijn leidende leden van verkoopteams. Zij bieden begeleiding, mentorschap en training voor verkopers en agenten. Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het stellen van doelen en quota's, en het opstellen van succesvolle verkoopplannen om de bedrijfsdoelstellingen te behalen en tegelijkertijd binnen het budget te blijven. Ze doen dit door de markt te monitoren, gegevens te analyseren, berekeningen uit te voeren en de vaardigheden van hun team aan te scherpen om zoveel mogelijk succesvolle verkopen te realiseren.
Een groot deel van het werk als verkoopmanager bestaat uit het opbouwen van een gevoel van kameraadschap en vertrouwen onder de leden van het verkoopteam, zodat ze hun werk betrouwbaar kunnen uitvoeren.
Reisbureaus
Nationaal gemiddeld salaris: $ 49,013 per jaar + $ 150 commissie per dag
Reisagenten zijn verantwoordelijk voor het plannen, boeken en verkopen van reispakketten. Zij verzorgen de meeste reisplanningsprocedures en zorgen voor passend vervoer, accommodatie en activiteiten voor individuen en groepen. Reisagenten kunnen zich specialiseren in lokale, binnenlandse of internationale reizen, en bieden klanten vaak een verscheidenheid aan opties waaruit ze kunnen kiezen bij het maken van hun plannen. Ze kunnen dagtochten, weekendtrips of langere vakantiepakketten aanbieden.
Sterker nog, reisagenten kunnen in nichedomeinen werken om specifieke klantengroepen aan te spreken, zoals sensatiezoekers, milieuactivisten of zakenreizigers.
Voor- en nadelen van op commissie gebaseerde banen
VOORDELEN
U heeft controle over uw inkomen
Omdat u verantwoordelijk bent voor het maandelijks of driemaandelijks behalen van uw cijfers, ligt uw succes letterlijk in uw eigen handen. Dus als u in een maand wat extra inkomen moet verdienen om bijvoorbeeld voor te betalen, weet u dat u harder moet werken. Omgekeerd, als u een oudere werknemer bent die op zoek is naar een aanvullend inkomen, hoeft u zich misschien niet zo druk te maken.
Je hebt je eigen schema
Voor het grootste deel zijn op commissie gebaseerde optredens flexibel. Dat betekent dat u uw planning kunt bepalen, zodat u rekening kunt houden met zowel de professionele als de persoonlijke eisen die aan uw tijd worden gesteld. Voor werkzoekenden die op zoek zijn naar een evenwicht tussen werk en privéleven, kan een baan met alleen commissie een goede keuze zijn.
Mogelijk hebt u een onbeperkt winstpotentieel
Het leuke van sommige op commissie gebaseerde banen is dat ze misschien geen inkomensplafond hebben. Dit betekent dat je in theorie onbeperkt zoveel kunt maken als je wilt. En zelfs als het bedrijf een commissie-inkomstendrempel heeft van bijvoorbeeld €200,000, kunt u dat bedrag mogelijk overschrijden in de vorm van andere voordelen, zoals prijzen, onderscheidingen, bonussen of de mogelijkheid om de inkomsten van volgend jaar te verrijken met de meer dan wat u dit jaar verdient.
Je weet hoe goed je het doet
Als u een kantoorbaan heeft en een slechte dag, week of zelfs maand heeft, weet u dat u nog steeds hetzelfde bedrag op uw loonstrookje zult zien. Dat is niet het geval bij een baan met alleen commissie, waarbij het nettobedrag van maand tot maand kan variëren, en dat kan een goede zaak zijn.
Voor werknemers die de prestaties willen verbeteren en over specifieke maatstaven beschikken om succes te meten, kan een opdracht waarbij alleen commissie wordt betaald, laten zien hoe goed u het doet, en waar u enige verbetering zou kunnen laten zien.
Je gaat waarschijnlijk zelfstandiger werken
Op commissie gebaseerde banen zijn voor het grootste deel een getallenspel. Als u uw maandelijkse quota haalt (of overschrijdt), zal uw baas waarschijnlijk niet onderzoeken hoe u uw tijd precies besteedt. Dit kan zeer wenselijk zijn voor iemand die wil werken zonder veel tussenkomst of toezicht van een baas of manager.
NADELEN
Uw inkomen kan sterk fluctueren
Het probleem met op commissie gebaseerde banen is dat als je niet verkoopt, je geen geld verdient. Voor iemand die op zoek is naar een vast inkomen van week tot week, van maand tot maand, van jaar tot jaar, is een baan met alleen commissie misschien niet de juiste keuze. Omdat uw omzet kan stijgen (of dalen) afhankelijk van uw algehele succes en de toestand van de markt, kunt u gestrest raken omdat u voortdurend een inkomen moet verdienen om van te leven.
Het kan zijn dat u als risicovol wordt beschouwd
Stel dat u uw huis wilt herfinancieren of mee wilt tekenen voor de studieleningen van uw kind. Volgens bancaire normen loopt u mogelijk een groter risico als u een baan heeft die uitsluitend op commissiebasis werkt, vergeleken met iemand met een vast inkomen. Het kan zijn dat u daardoor hogere premies en rentetarieven moet betalen.
Als u zich hier zorgen over maakt, kunt u overwegen een deeltijd- of voltijdbaan te nemen en in plaats daarvan een baan met alleen commissie te gebruiken voor een aanvullend inkomen.
Het omzetpercentage voor uw werk kan groter zijn
De wereld van op commissie gebaseerde banen is behoorlijk zwart-wit. Je haalt je cijfers, of je doet het niet. Dus als u problemen ondervindt bij het sluiten van verkopen of het bijhouden van de verkoop, zal dit zowel voor u als voor uw werkgever onmiddellijk duidelijk zijn. Dit betekent dat u mogelijk sneller uw baan kunt verliezen dan wanneer u een baan zou hebben die niet alleen op provisiebasis zou werken.
Je hebt zelfdiscipline nodig
Sommige op commissie gebaseerde banen betalen hun werknemers na elke paar weken of maanden. Als u geen dagelijkse of wekelijkse doelen voor uzelf stelt, zult u merken dat u harder werkt als u weet dat de deadline (en uw potentiële salaris) nadert. Dat is de reden waarom degenen die voor banen met alleen commissie kiezen, aan het grotere geheel moeten denken en ijverig moeten werken, zelfs op dagen dat ze niet op het punt staan betaald te worden.
Je moet weten hoe je op afstand moet werken
Het merendeel van de opdrachten die uitsluitend op commissiebasis plaatsvinden, wordt op afstand uitgevoerd. Als jij het soort persoon bent dat gedijt bij de kameraadschap die je ervaart als je elke dag met collega's samenwerkt, kan het moeilijk zijn om de overstap te maken naar zelfstandig werken het grootste deel (zo niet altijd) van de tijd.
Maar ondanks de voordelen van op afstand werken en de mogelijkheid om te verdienen wat je wilt, zou een baan met alleen commissies een geweldige baan kunnen zijn om te overwegen!
Aanbevolen artikelen
- Hoogstbetaalde banen in Myrtle Beach
- 15 bestbetaalde carrières: Orlando's werkgelegenheidselite
- Hoe u een carrière kunt opbouwen in Supply Chain Management: vereiste vaardigheden
- Hoe u een digitale maker kunt worden in Nigeria
- ONJUISTE BEINDIGING ADVOCAAT: te nemen stappen na onterecht ontslag van baan
- INZETBAARHEIDSKILLS: waarom zijn ze belangrijk?
Referenties
