Succesvolle organisaties beoordelen regelmatig hun sterke en zwakke punten en ondernemen vervolgens actie om gebieden aan te pakken die ontwikkeling behoeven. Wanneer ze beseffen dat hun behoeften groter zijn dan de expertise en talenten van hun eigen medewerkers, huren ze een consultant in. In dit artikel leggen we uit wat een consultant is, de soorten, het bijbehorende salaris en hoe je er thuis een kunt worden of niet. Laten we specifiek worden.
Wat is een adviseur?
Een consultant is iemand die professioneel of deskundig advies geeft op een bepaald gebied van de wetenschap of het bedrijfsleven aan een organisatie of een individu. Omdat de arbeidstitel 'consultant' niet wettelijk beschermd is, kan iedereen op een dag wakker worden en besluiten deze te gebruiken. Ondanks de brede omschrijving die kan worden samengevat onder de term consultant, zijn er drie belangrijke eigenschappen die een consultant onderscheiden van andere beroepen.
Om te beginnen levert een consultant vaardigheden die een klant niet heeft of ondersteuning die een klant niet kan bieden. De adviseur rekent een vergoeding voor hun professionele diensten. Ten tweede functioneert een consultant onafhankelijk van de klant, wat suggereert dat er geen belangenconflict is tussen de kwestie van de klant en de diensten van de relevante consultant. Ten derde doet een consultant zaken op een professionele manier, wat alles inhoudt van het hebben van de nodige kwalificaties tot het verzekeren van hoogwaardige dienstverlening en een gezonde interne werking.
Wat doet een adviseur?
Consultants bieden gespecialiseerde kennis, strategieën en expertise om bedrijven te helpen hun prestaties te verbeteren. Het zijn probleemoplossers die een bedrijf binnenkomen om objectieve inzichten te verschaffen en te helpen bij de implementatie van voorgestelde ideeën.
Met andere woorden, afhankelijk van de wensen van de klant kan de consultant gewoon aanwezig zijn om kennis, informatie en advies te geven wanneer de organisatie veranderingen ondergaat als gevolg van de advisering van de consultant.
In het geval van andere arrangementen kan een adviseur een deel of de gehele implementatie voor zijn rekening nemen. Dit kan het ontwikkelen/vernieuwen van processen omvatten, maar ook het opleiden van teamleden. Uiteindelijk komt het neer op wat het bedrijf nodig heeft.
In welke specialiteit de consultant ook werkt of welke unieke overeenkomst hij met de klant heeft gesloten, een consultant moet een aantal dingen goed doen:
- Relatiedoelen stellen in samenwerking met stakeholders.
- Meer informatie over de bestaande processen en systemen van een organisatie.
- Analyseren en diagnosticeren van problemen.
- Zet gegevens om in concrete actiepunten.
- Effectief communiceren met verschillende stakeholders.
- Bewaak en volg de resultaten.
- In staat zijn om impact te communiceren.
Soorten adviseurs
Enkele van de meest populaire soorten consultants zijn de volgende:
#1. Verkoopadviseur
Een verkoopprofessional die helpt bij de ontwikkeling van het verkoopproces van een organisatie en verkooptraining geeft aan vertegenwoordigers.
# 2. Management Consultant
Een managementconsultant werkt samen met leidinggevenden en teams om belangrijke bedrijfsproblemen te identificeren en aan te pakken.
# 3. Bedrijfsadviseur
Een adviseur die helpt bij het identificeren van manieren om de operationele efficiëntie en prestaties van een organisatie te verbeteren. De term "business consulting" kan verwijzen naar een breed scala aan oplossingen.
#4. Marketing consulent
Een marketingspecialist die bedrijven helpt bij het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën om naamsbekendheid te vergroten en leads te genereren.
#5. Boekhoudkundig adviseur
Een adviseur die de financiën van een bedrijf bestudeert en het directieteam bijstaat bij het nemen van deugdelijke financiële beslissingen.
#6. Technologie adviseur
Een professional die bedrijven helpt bij het installeren of implementeren van technologische oplossingen op manieren die de bedrijfsvoering en prestaties van het bedrijf verbeteren.
#7. Juridisch adviseur
Een advocaat of jurist die juridisch advies geeft aan een bedrijf.
#8. Public Relations adviseur
Een professional die de communicatie tussen een bedrijf en de algemene bevolking vergroot.
Hoe u een Onsite of Home Consultant kunt worden
Hieronder volgen de meest voorkomende processen om een gekwalificeerde consultant te worden die klaar is voor de werkplek, thuis of niet:
#1. Identificeer uw vakgebied.
Wees eerlijk over je sterke punten en expertise, en verken sterke punten buiten je 9-tot-5 concentratie. Misschien heb je een groenbedrijf met genoeg klanten om er een fulltime baan van te maken. Misschien bent u zo bedreven in het sluiten van uitdagende deals op het gebied van medische verkoop dat uw collega's voortdurend uw hulp inroepen.
#2. Gestelde doelen.
Door doelen te stellen, weet je waar je naar streeft. Wil je dat dit een doordeweeks/weekendproject wordt? Of ben je van plan er een fulltime baan van te maken? Bent u van plan om ooit arbeiders in dienst te nemen? Beantwoord deze vragen en maak dienovereenkomstig plannen.
Nadat je brede doelen voor je bedrijf hebt vastgesteld, verminder je de nadruk op meer directe behoeften. Zorg ervoor dat je doelstellingen SMART zijn. Dat wil zeggen, ze moeten specifiek, meetbaar, acceptabel, relevant en tijdgebonden zijn.
#3. Maak een website.
Het bouwen van een website om reclame te maken voor uw bedrijf is een ander belangrijk onderdeel van het starten van een beroep als online consultant of niet. U kunt potentiële klanten een plek bieden om uw diensten, vergoedingen en expertisegebieden te verkennen door een website te ontwikkelen. U kunt ook een gedeelte voor getuigenissen van klanten opnemen waar klanten hun mening over uw adviesdiensten kunnen delen.
Probeer bij het maken van een website deze er professioneel en toch aantrekkelijk uit te laten zien om klanten te verleiden erop te klikken op andere pagina's. Als je website af is, deel hem dan met zoveel mogelijk mensen. Dit kan door de URL naar kennissen te mailen en je website te publiceren op verschillende social media platformen.
#4. Certificering verkrijgen.
Als consultant is het van cruciaal belang om up-to-date en concurrerend te blijven in uw vakgebied, en certificeringen zijn een tastbare manier om uw toewijding te tonen. Ontdek welke kwalificaties essentieel zijn in uw sector en investeer in het uitbreiden van uw kennisbasis, of het nu gaat om software, vaardigheden of vakspecifieke certificeringen.
#5 Selecteer een doelmarkt.
Als je eenmaal je specialiteit hebt bepaald, moet je weten wie je doelgroep is. Als u bijvoorbeeld start-up-verkoopteams helpt met opschaling in een vroeg stadium, beperkt u uw doelmarkt door de volgende vijf vragen te beantwoorden:
- “Waar bevindt mijn doelgroep zich?” (Gaat u uitsluitend lokale klanten bedienen? Neemt u nationale of regionale klanten aan? Zal u internationale klanten afwijzen?)
- “Wat zijn hun grootste zorgen?” (Wat bracht hen ertoe om uw hulp in te roepen? Wat zijn hun dagelijkse struikelblokken? Wat zijn hun schaalproblemen?)
- "Wie strijdt er nog meer voor hun bedrijf?" (Wie zijn uw belangrijkste concurrenten en hoe verhouden uw diensten zich tot elkaar? Wat onderscheidt u?)
- "Wil ik me richten op startups of individuele verkoopmanagers?" (Zal u lokale bijeenkomsten of LinkedIn-bereik gebruiken om contact op te nemen met bedrijven of te netwerken met potentiële klanten?)
- “Wat motiveert mijn doelgroep?” (Wat is het uiteindelijke doel van uw publiek bij het selecteren van uw services? Wat willen ze doen voor hun team en zichzelf?)
- Als u gedetailleerd weet wie uw klant is en wat voor hem belangrijk is, kunt u uitzonderlijke service bieden en klanten bereiken die goed bij u passen.
#6. Creëer je aanbod.
Hoe gaat u uw adviesdiensten aanbieden? Welke leveringsmodellen zou u gebruiken? Reist u naar hen toe en verleent u uw diensten persoonlijk, of werkt u vanuit huis? Ga je echt werk voor ze doen, of geef je ze gewoon de opdracht om het zelf te doen?
#7. Stel uw tarieven in.
Kiezen hoeveel klanten in rekening worden gebracht, kan het moeilijkste aspect zijn bij het starten van een adviesbureau. Omdat je je resultaten nog niet hebt laten zien, is het verleidelijk om minder in rekening te brengen dan je waard bent.
Onderzoek wat vergelijkbare consultants in uw regio aanrekenen. En selecteer welke van deze veel voorkomende soorten adviseursprijzen u het meest geschikt zouden compenseren voor uw inspanningen.
#8. Netwerk met mensen.
Als het op netwerken aankomt... Verwijzingen zijn een belangrijk onderdeel van de groei van uw bedrijf, maar ze zijn niet de enige optie. In tegenstelling tot een groot bedrijf, heeft u hoogstwaarschijnlijk geen marketingploeg die uw bedrijf promoot. In plaats daarvan wordt het vermarkten van de waarde van uw advies vaak aan u en u alleen overgelaten.
Het gemiddelde salaris van een adviseur
In de Verenigde Staten is het verwachte totale salaris voor een Consultant $ 83,428 per jaar, met een gemiddeld salaris van $ 69,352 per jaar. Het extra salaris zal naar verwachting $ 14,076 per jaar bedragen. Contante bonussen, commissies, fooien en winstdeling zijn allemaal mogelijke vormen van aanvullende vergoeding. Wanneer er verschillende vooruitzichten zijn op groei en een hoger inkomen op basis van vaardigheidsniveau, locatie en jarenlange ervaring, kan het loon veranderen.
Lees ook: CARRIÈRECONSULTANT: ALLES WAT JE MOET WETEN.
Adviseur Vaardigheden
Terwijl je studeert om consultant te worden, zul je verschillende talenten moeten ontwikkelen. U wilt bedrijven helpen problemen op te lossen. Dat betekent een diverse vaardigheden, zoals verandermanagement, creatief denken en numerieke competentie. Dit zijn enkele van de meest essentiële adviesvaardigheden.
#1. Schriftelijke en mondelinge communicatie
Uw analytische talenten hebben weinig nut voor uw klanten, tenzij u effectief kunt communiceren. Schrijven en spreken lijken misschien elementaire talenten. Het verbeteren van uw communicatieve vaardigheden is echter de meest effectieve methode om vertrouwen en autoriteit te winnen.
#2. Leiderschap
Consultants fungeren vaak tegelijkertijd als teamleiders, mentoren en collega's. Dit vereist dat u uw leiderschapskwaliteiten consequent aanscherpt. Een moeilijke klant kan van je eisen dat je transparantie en teamontwikkeling introduceert. Bij een normale situatie kan gevoelige informatie worden onthuld.
#3. Analytisch en kritisch denken
Als het om advies gaat, is het eerste dat in je opkomt kritisch denken. Consultants onderzoeken bedrijven, doen observaties en geven relevante feedback.
Analytisch denkvermogen stelt je in staat om klanten een duidelijk perspectief te bieden. Het maakt niet uit of u processen analyseert, vragen stelt of adviseert. Als adviseur moet je problemen kunnen oplossen.
# 4. Organisatie
Als je een consultant wilt worden, of het nu freelance of fulltime is, moet je je organiseren. Time management, structuur en planning zijn niet alleen cruciaal voor uw adviesreputatie. Het zijn vaak de vaardigheden die u uw klanten biedt.
Organisatorische vaardigheden helpen u bij het snel beheren van een breed scala aan taken. Ze kunnen helpen bij het plannen, het stellen van grenzen en het voldoen aan hoge verwachtingen.
# 5. Flexibiliteit
Consultants zijn vaak een reddingslijn voor de bedrijven die ze bedienen. Daarom moet u voorbereid zijn op verandering en deze verwelkomen.
Uw klanten kunnen van u eisen dat u als adviseur snel van plan verandert. Het kan zijn dat ze er niet in slagen om feiten te communiceren die van invloed kunnen zijn op uw werk of plannen. Dit houdt in dat je bereid moet zijn om mee te werken met de teams waarmee je gaat werken.
#6. Zachte vaardigheden
Consultant zijn is vergelijkbaar met de nieuwe student in de klas zijn. Je bent in een nieuwe omgeving met nieuwe mensen. En je hebt dat nieuwe team nodig dat in je gelooft om de klus te klaren.
Als consultant werk je met sterke mensen die niet gewend zijn dat hun acties hun worden opgelegd. Zachte talenten stellen je in staat om positiever met mensen om te gaan. Het zijn jouw vaardigheden om sociale signalen te lezen, met anderen om te gaan en hen te betrekken.
Wat maakt jou geschikt als adviseur?
Om werk te krijgen in een competitief beroep, moeten consultants minimaal een bachelordiploma hebben. Voor degenen die niet zeker weten welk diploma ze moeten volgen, kan een diploma in het bedrijfsleven - een educatief "catch-all" -gebied dat een breed scala aan onderwerpen omvat - geschikt zijn.
Hoe verdienen adviseurs geld?
Consultants verdienen geld door deskundig advies te geven aan bedrijven om hen te helpen hun prestaties te verbeteren. Ze geven doorgaans advies over operaties, winstgevendheid, management en zelfs structuur. Het zijn meestal ook geen werknemers van de bedrijven die ze bijstaan.
Wat is een voorbeeld van een adviseur?
Een klant kan bijvoorbeeld vragen of het de voorkeur heeft om een onderdeel in te kopen of in eigen huis te vervaardigen. Als alternatief kan de consultant worden gevraagd om een CEO te adviseren over het beëindigen van een bedrijfsonderdeel, het verwerven van aanvullende bedrijfsbelangen of het herstructureren van een marketingaanpak.
Wat zijn de drie belangrijkste soorten advies?
Strategieadvies, operationeel advies, financieel advies, informatietechnologieadvies en personeelsadvies zijn de vijf basiscategorieën van adviesrollen.
Wat doen adviseurs elke dag?
De dagelijkse taken van een managementconsultant omvatten het verwerven van gegevens en inzichten (door middel van onderzoek, enquêtes en interviews), het uitvoeren van analyses, het maken van PowerPoint-presentaties en het voorstellen van oplossingen aan klanten. Het beroep vereist veel reizen en lange uren werken is de norm.
Krijgen adviseurs veel betaald?
Zonder twijfel! Veel succesvolle ondernemers hebben als consultant kunnen werken terwijl ze hun bedrijf uitgroeiden tot miljoenenorganisaties. Het vereist inspanning, vastberadenheid en wat hulp onderweg, maar het is zeker te doen. Financiële adviseurs verdienen doorgaans ongeveer $ 90,000 USD.
Wat is het hoogste salaris voor consultants?
Op het startniveau verdienen strategieconsultants vaak tussen $ 70,000 en $ 100,000. MBA-afgestudeerden verdienen $ 150,000, terwijl projectdirecteuren voor strategieadvies $ 175,000 verdienen.
Welk type consultants verdient het meeste geld?
De best betaalde consultants zijn als volgt:
- Adviseur in software ontwikkeling.
- Adviseur in het bedrijfsleven.
- consultant.
- Adviseur in beveiliging
- Management adviseur.
- Financieel adviseur.
- Adviseur informatiesystemen.
- Adviseur op het hoogste niveau.
Conclusie
Consultant worden is een spannende manier om je carrière vooruit te helpen. Je kunt een bevredigende carrière in de sector opbouwen door je te concentreren op belangrijke talenten en relaties met de juiste klanten op te bouwen. Wees eerlijk over uw bereidheid en niche, gestructureerd in uw aanpak en nauwkeurig in het identificeren, behalen en aanpakken van uw doelstellingen. De hierboven beschreven acties zijn een uitstekende plek om te beginnen. Beste wensen!
- CONSULTANT VOOR KLEINE BEDRIJVEN: Alles wat u moet weten
- Zakelijke adviesdiensten: salaris, functiebeschrijving en alles wat u nodig heeft
- SEO CONSULTANT: Betekenis, Functieomschrijving, Salaris & Bedrijven
- Business Management Consultant: functieomschrijving, salaris en wat je nodig hebt
- OBLIGATIES OM TE INVESTEREN: Beste obligaties, soorten, overheid en hoe erin te investeren
- CONSULTING SERVICE BUSINESS: Betekenis en hoe te starten in 2023 (gedetailleerde gids)
- APOTHEEKTECHNICUS: definitie, taken, salaris, certificering en cursussen
Referenties
