De functie van regiomanager is vaak cruciaal voor het succes van verschillende bedrijven en organisaties. Of je nu onderaan begint en je omhoog werkt, of een diploma hoger onderwijs en certificering nastreeft, om een regiomanager te worden, moet je vaak bepaalde zakelijke vaardigheden en relevante veldervaring ontwikkelen. In dit artikel bespreken we wie een regionale verkoopmanager is, hun salaris, de functiebeschrijving, enkele interviewvragen en het verschil tussen een regionale verkoopmanager en een verkoopmanager. Laten we beginnen!
Wat is een Regional Sales Manager?
Een regiomanager is een zakelijke professional die de leiding heeft over de werknemers van een bedrijf in een specifieke regio of locatie. Ze beheren vaak teams van meerdere kantoren en winkels op één locatie en helpen hen bij het behalen van de bedrijfsdoelstellingen. Werknemers en personen in toezichthoudende of algemene managementposities in sommige bedrijven kunnen na een paar jaar ervaring en aangetoond leiderschap doorgroeien naar regionale managerposities.
Functieomschrijving Regional Sales Manager
In deze functiebeschrijving staat dat een regionale verkoopmanager verantwoordelijk is voor de distributie en verkoop van de producten of diensten van een bedrijf in een bepaalde regio. Deze personen beheren en ondersteunen doorgaans de verschillende verkoopteams in hun regio en zorgen ervoor dat ze hun verkoopdoelstellingen behalen terwijl ze gemotiveerd blijven. Regionale verkoopmanagers ontmoeten ook het senior management om verkoopbudgetten, regionale verkoopdoelstellingen en prijzen te bespreken. De functiebeschrijving van een regionale verkoopmanager kan het volgende omvatten:
- Beveel service- en productverbeteringen aan om de verkoop en klanttevredenheid te verhogen.
- Zorg voor het behalen van doelen door middel van individuele erkenning, prestatie-evaluatie, people management en beloning.
- Ontmoet klanten om hun veranderende behoeften te bespreken en de relatie van het bedrijf met hen te evalueren.
- Analyseer trends en resultaten en implementeer marketingstrategieën om de brutowinst en jaarlijkse eenheidsplannen van het bedrijf te bepalen.
- Actieplannen voor buitendienst opstellen om te helpen bij de implementatie van regionale verkoopprogramma's.
- Onderhoud technische en professionele kennis door professionele publicaties te lezen, lid te worden van professionele organisaties en persoonlijke netwerken te vormen.
- Plannen voor het behalen van individuele en divisiedoelen in overeenstemming met de strategieën en het beleid van het bedrijf.
- Stel verkoopdoelstellingen vast door verkoopquota voor territoria en regio's te voorspellen en te ontwikkelen, evenals het verwachte verkoopvolume te projecteren.
- Handhaaf het verkoopvolume en de productmix door op de hoogte te blijven van economische indicatoren, veranderende trends, vraag en aanbod en concurrenten.
- Draag positief bij aan de teaminspanning door gerelateerde resultaten te behalen
- Verkoopmedewerkers voorzien van de middelen die ze nodig hebben om marktleads te genereren en nieuwe deals te sluiten.
- Creëer en implementeer nieuwe programma's, verkoopinitiatieven en marketingstrategieën om belangrijke demografische groepen te targeten.
Vereisten voor een Regional Sales Manager
Een combinatie van ervaring, opleiding en vaardigheden is doorgaans vereist om een regionale verkoopmanager te worden. Als u een regionale verkoopmanager wilt worden, overweeg dan de volgende vaardigheden en kwalificaties:
#1. Opleiding
Hoewel een bachelordiploma niet altijd vereist is, doen veel regionale verkoopmanagers dat wel. Graden met cursussen of in vakken als verkoop, marketing, statistiek, management en financiën zijn ideaal voor deze functie. Veel werkgevers verwachten dat regionale verkoopmanagers een bewezen verkoopachtergrond en drie tot vijf jaar relevante ervaring hebben. Omdat dit een managementfunctie is, geven sommige werkgevers er misschien de voorkeur aan iemand aan te nemen die eerder als verkoopmanager op afdelings- of districtsniveau heeft gewerkt.
#2. Opleiding
Hoewel regionale verkoopmanagers hun carrière vaak beginnen als vertegenwoordiger, hebben ze aanvullende vaardigheden nodig om hun leidinggevende verantwoordelijkheden succesvol uit te voeren. Ze zouden professionele training moeten zoeken op gebieden waar ze baat zouden kunnen hebben bij meer ervaring, omdat ze doorgaans geen on-the-job training krijgen. Verkoopmanagers kunnen kiezen uit een verscheidenheid aan persoonlijke en online cursussen om een uitgebreide reeks relevante vaardigheden te ontwikkelen.
Zo biedt de American Management Association diverse sales management trainingen aan die variëren in prijs en duur. Tijdens deze seminars leert u verschillende managementvaardigheden, zoals communicatie, leiderschap, teamontwikkeling en timemanagement.
#3. Certificering
Het behalen van professionele certificering is een uitstekende manier om uw carrière in verkoopmanagement vooruit te helpen. Dit zal u niet alleen helpen uw verkooptechnieken en -vaardigheden te verbeteren, maar het zal ook indruk maken op potentiële werkgevers. De volgende certificeringen zijn nuttig voor deze carrière:
- Gecertificeerde Sales Leadership Professional
Deze certificering is bedoeld voor verkoopmanagers, verkoopdirecteuren en eigenaren van kleine bedrijven door de National Association of Sales Professionals. De cursus van zes weken helpt ervaren verkoopprofessionals hun leiderschapsvaardigheden te verbeteren, zodat ze hun teams beter kunnen motiveren en leiden. U moet aan het einde van de cursus slagen voor een examen om deze certificering te behalen.
- Gediplomeerd verkoopster
Sales and Marketing Executives International biedt deze kwalificatie aan, die ook bedoeld is voor salesmanagers en topmanagers. Het bestaat uit een online cursus die vier hoofdthema's behandelt: ethiek, verkoop en marketing, organisatie en management, en personeel. Het examen, waarvoor je kunt oefenen met behulp van het e-handboek en quizzen, moet binnen een jaar na aanmelding worden afgelegd. De certificering wordt jaarlijks vernieuwd.
#4. Vaardigheden
Om met succes door de eisen van de functieomschrijving te navigeren, moet een regionale verkoopmanager over een breed scala aan vaardigheden beschikken. Dit zijn enkele voorbeelden:
- Leiderschapsvaardigheden
Een van de belangrijkste aspecten van het werk van een regionale verkoopmanager is het motiveren van hun verkoopteams om optimaal te presteren en verkoopdoelstellingen te halen. Als leider ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van je verkoopteam zodat ze hun eigen initiatieven kunnen ontplooien. U kunt uw team energiek en gemotiveerd houden door bijvoorbeeld evenementen te organiseren, workshops te sturen en ervoor te zorgen dat ze voortdurend worden bijgeschoold. Als verkoopmanager moet u er ook naar streven om contact te houden met uw teamleden en indien nodig extra ondersteuning en mentoring te bieden.
- Organisatorische vaardigheden
Een regionale verkoopmanager is verantwoordelijk voor een breed scala aan belangrijke taken, waaronder budgettering, prognoses, planning en training. Ze moeten ook meerdere verkoopteams in een regio coördineren, begeleiden en ondersteunen. Dit betekent het prioriteren en plannen van wekelijkse en dagelijkse taken. U zult ook een voorbeeld zijn voor uw verkoopteamleden door georganiseerd te blijven.
- Communicatie vaardigheden
Het werken met teamleden, senior management en klanten is een groot deel van het werk van een regionale verkoopmanager. Als managers kunnen deze personen worden gevraagd om conflicten tussen teamleden op te lossen of om te gaan met lastige klanten. Als gevolg hiervan moet een verkoopmanager uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden hebben.
- Strategische vaardigheden
Regionale verkoopmanagers moeten ervoor zorgen dat hun regio's voldoen aan de verkoopdoelstellingen en bedrijfsdoelstellingen. Om de verkoop consistent te verhogen, zullen ze nieuwe strategieën moeten ontwikkelen en nieuwe plannen moeten bedenken.
- Kennis van financiën
Verkoopmanagers moeten een goed begrip van financiën hebben en financiële overzichten kunnen interpreteren en ermee kunnen werken, omdat ze vaak verantwoordelijk zijn voor de uiteindelijke winstgevendheid van een verkoopregio.
Hoe word ik een succesvolle regionale verkoopmanager?
Hoewel er talloze wegen zijn om een regionale verkoopmanager te worden, wordt het ten zeerste aanbevolen om je carrière in de verkoop te beginnen. Wil je aan de slag in sales management, doorloop dan de volgende stappen:
#1. Een bachelordiploma behalen.
Hoewel je geen diploma nodig hebt om verkoopvertegenwoordiger te worden, kan het zijn dat je er later in je carrière wel een nodig hebt als je solliciteert naar een functie als regionaal verkoopmanager. Het maakt je ook aantrekkelijker als kandidaat voor verkoopfuncties op instapniveau. Kies een diploma met cursussen op gebieden als verkoop, economie, bedrijfsbeheer, marketing en financiën.
#2. Verkoopervaring opdoen.
Als u een succesvolle verkoper wilt zijn, moet u eerst aantonen dat u in staat bent om te verkopen. Een staat van dienst van succesvolle en consistente verkopen stelt u in staat om op te vallen als een bekwame en toegewijde verkoper.
#3. Werk je omhoog.
Nadat je enige ervaring hebt opgedaan, solliciteer je naar junior managementfuncties zoals winkel- of afdelingsmanager, die je waardevolle management- en financiële ervaring zullen opleveren voordat je solliciteert naar een functie als regionale verkoopmanager.
#4. Certificering behalen
Professionele certificering zal uw kennis verbeteren, u helpen bij het ontwikkelen van uw vaardigheden en indruk maken op potentiële werkgevers.
Salaris regionaal verkoopmanager
Het gemiddelde jaarsalaris voor een Regional Sales Manager in de Verenigde Staten is $ 88,199 op 31 maart 2023. Als je een eenvoudige salariscalculator nodig hebt om erachter te komen hoeveel een Regional Sales Manager per uur verdient, komt dat neer op ongeveer $ 42.40. Dit komt neer op $ 1,696 per week of $ 7,349 per maand.
Hoewel de jaarlijkse salarissen kunnen variëren van $ 145,500 tot $ 30,000, variëren de meeste salarissen van de Regional Sales Manager momenteel van $ 65,000 (25e percentiel) tot $ 103,000 (75e percentiel), waarbij topverdieners (90e percentiel) $ 129,500 verdienen. Het gemiddelde salaris voor een Regional Sales Manager varieert enorm (tot $ 38,000), wat impliceert dat er talloze mogelijkheden zijn voor vooruitgang en een hoger salaris op basis van vaardigheidsniveau, locatie en jarenlange ervaring.
Vacatures voor Regional Sales Manager zijn er in overvloed in Atlanta, GA en het omliggende gebied. Een Regional Sales Manager in uw regio verdient een gemiddeld jaarsalaris van $ 87,316, wat $ 883 (1%) lager is dan het nationale gemiddelde jaarsalaris van $ 88,199. Georgië staat op de 48e plaats van de 50 staten wat betreft de salarissen van de Regional Sales Manager.
Regionale verkoopmanager versus verkoopmanager
Als het hierop aankomt, kun je zeggen dat een Regional Sales Manager vs. Sales Manager vergelijkbare maar verschillende verantwoordelijkheden heeft. Een regionale verkoopmanager houdt toezicht op de verkoopstrategie van een heel gebied, VS. een salesmanager richt zich op één winkel of afdeling. U moet ook weten dat regionale verkoopmanagers een meer strategische rol spelen en toezicht houden op aspecten van het bedrijf die van invloed zijn op de activiteiten en administratie van alle winkels in hun regio. Verkoopmanagers sturen de verkopers in hun team aan om individuele verkoopdoelstellingen te halen en de strategieën van de regionale verkoopmanager te implementeren. Regionale verkoopmanagers zijn praktischer in hun leiderschapstechnieken dan verkoopmanagers.
Regionale verkoopmanagers hebben meer beslissingsbevoegdheid en werken vaak samen met bedrijfsleiders om nieuwe marketingtechnieken, producten en beleid te ontwikkelen. Ze voeren analyses van verkoopstatistieken op hoog niveau uit, op zoek naar patronen in hun regio. Met deze gids hoop ik dat je het verschil hebt gezien tussen een regionale verkoopmanager en een verkoopmanager.
Sollicitatievragen voor regionale verkoopmanager
Regionale verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het toezicht op en de groei van de verkoop in districten of specifieke regio's. Ze stellen ook verkoopdoelstellingen vast, laten het klantenbestand van een bedrijf groeien en houden toezicht op concurrenten. Deze interviewvragen voor de verkoopmanager beoordelen de vaardigheden die nodig zijn om in deze rol te slagen. Gebruik de onderstaande gedrags- en situatievragen om kandidaten te identificeren die zowel dynamische als effectieve teamleiders zijn.
#1. Sollicitatievragen voor operationele en situationele regionale verkoopmanagers
- Hoe zou je een nieuwe verkoper opleiden?
- Hoe zou je je team motiveren als de winkel waar ze verantwoordelijk voor waren ondermaats presteerde?
- Over een maand lanceren we een nieuw product. Laat me het verkoopontwikkelingsproces zien dat je voor dit product zou bedenken.
- Hoe zou u nieuwe verkoopkansen vinden?
#2. Rolspecifieke sollicitatievragen voor Regional Sales Manager
- Wat is uw ervaring met verkoopprognoses? Maak een lijst van alle tools en software die u gebruikt.
- Welke informatie heeft u nodig om driemaandelijkse en jaarlijkse winkelprestatierapporten op te stellen?
- Wanneer is de beste tijd om te beginnen met het plannen van uw jaarbegroting? Waarom? Welke data en tools zou je gebruiken en met wie zou je samenwerken?
- Deze functie maakt veelvuldig reizen noodzakelijk. Wil je reizen voor je werk? Hoe flexibel ben jij?
#3. Gedragsvragen voor sollicitatiegesprekken met Regional Sales Manager
- Beschrijf een moment waarop uw team de verkoopdoelstellingen niet haalde. Wat heb je ontdekt? Wat heb je gedaan om ervoor te zorgen dat ze hun volgende doelen bereikten?
- Heb je enige ervaring met het presenteren van verkoopcijfers? Wat was het, zo ja? Hoe zelfverzekerd ben jij in spreken in het openbaar?
- Hoe ga je om met teamconflicten?
- Beschrijf uw meest winstgevende verkoopproject tot nu toe. Welke rol speelde u in dat project?
Wat is de rol van een regiomanager?
Regionale managers zijn verantwoordelijk voor het leiden van bedrijfs- en verkoopactiviteiten in hun toegewezen regio, evenals het stellen van doelen, het coachen van managers en het waarborgen van naleving van de regelgeving.
Wat is het hoogste salaris voor Regional Sales Manager?
Salaris van een Regional Sales Manager. Het salaris van het 25e percentiel is $ 65,000. Salarissen daaronder worden als uitschieters beschouwd. Het 75e percentiel is $ 103,000.
Wat doet een Regional Retail Sales Manager?
Een regionale verkoopmanager is verantwoordelijk voor de distributie en verkoop van de producten of diensten van een bedrijf in een bepaalde regio. Deze personen beheren en ondersteunen doorgaans de verschillende verkoopteams in hun regio en zorgen ervoor dat ze hun verkoopdoelstellingen behalen terwijl ze gemotiveerd blijven.
Wat zijn de beste vaardigheden voor een regiomanager?
Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden. Kennis van Microsoft Office, CRM-systemen en projectmanagementsoftware. Uitstekend leiderschap en besluitvaardigheid. Mogelijkheid om te multitasken en goed onder druk te werken.
Wat maakt een succesvolle regiomanager?
Een succesvolle regiomanager is goed thuis in zijn branche. U moet uitgebreide ervaring in uw branche hebben en goed thuis zijn in alle operationele procedures. Sterke zakelijke, communicatieve en budgetteringsvaardigheden, evenals tijdmanagement en besluitvormingsvaardigheden zijn vereist voor deze functie.
Wie staat er boven een Regional Sales Manager?
In een verkoophiërarchie wordt de topmanager vaak de verkoopdirecteur, vice-president verkoop of een andere soortgelijke uitvoerende titel genoemd.
Wat is het laagste salaris voor een verkoopmanager?
Het basissalaris van een verkoopmanager varieert van $ 109,111 tot $ 150,553, met een gemiddeld basissalaris van $ 128,365.
Conclusie
Houd rekening met uw eigen ervaring en de werkcultuur van uw organisatie. Welk expertiseniveau is vereist voor deze functie? Is er een specifiek type product-/verkoopervaring vereist? Pas uw vacature aan om te voldoen aan de behoeften van uw verkoopteam en trek meer gekwalificeerde kandidaten aan.
- LOKALE BANKEN: voors en tegens uitgelegd!
- OPENBARE ACCOUNTING: Wat is openbare boekhouding (+ gedetailleerde salarisstructuur)
- HOE EEN STEDELIJKE PLANNER TE WORDEN: Loopbaanpraktijken (stappen en vereisten)
- MARKETING MANAGER: Functieomschrijving, Salarissen & Gids
- Georgia Small Business Grants bijgewerkt: 2023 Overheidsopties voor elk bedrijf
- KLANTENSERVICE REP: Betekenis, wat ze doen, vaardigheden en cv
Referenties
