Een business development manager helpt bij het openen van nieuwe zakelijke kansen voor organisaties en hun belangrijkste partners. Om het succes van het bedrijf te ondersteunen en te helpen bij het bereiken van de organisatiedoelstellingen en tegelijkertijd de inkomsten te verhogen, stellen zij bedrijfsontwikkelingsplannen op. Als u geïnteresseerd bent in de functie, kan het nuttig zijn om meer te weten te komen over de verantwoordelijkheden van de functie van Business Development Manager.
In dit artikel schetsen we de taken van een business development manager en geven we aanvullende informatie over dit eliteberoep, inclusief de vereisten, competenties, beloning en werkgelegenheidsvooruitzichten.
Wat doet een Business Development Manager?
Managers voor bedrijfsontwikkeling identificeren nieuwe zakelijke mogelijkheden, voeren leidend onderzoek uit, bouwen contacten op met potentiële klanten, plannen vergaderingen voor verkoopvertegenwoordigers en voeren andere taken uit die bedrijven helpen groeien en nieuwe markten bereiken. Ze moeten een grondige kennis hebben van de sector als geheel, evenals van de producten en marktpositionering van hun organisatie. Bovendien moeten ze op de hoogte blijven van de meest recente zakelijke trends door zakelijke rivalen te bestuderen. Hun aanvullende taken kunnen bestaan uit:
- Het uitvoeren van marktspecifiek onderzoek naar potentiële klanten, het ontwikkelen van leads en het maken van overeenkomsten
- Het bepalen van de doelmarkt en sector voor het bedrijf en het creëren van methoden om meer klanten aan te trekken
- Coördineren met de verkoop- en ontwerpafdelingen om ervoor te zorgen dat ze aan alle behoeften van de klant voldoen
- Onderhouden van contact met huidige klanten
- Het lokaliseren van nieuwe klanten binnen de sector en het creëren van gedegen verkooppresentaties
Arbeidsvoorwaarden voor Business Development Managers
Business development managers werken doorgaans 40 uur per week, van maandag tot en met vrijdag. De omstandigheden op het werk kunnen echter variëren. Managers voor bedrijfsontwikkeling kunnen ervoor kiezen om voornamelijk vanuit huis, op kantoor of een combinatie van beide te werken. Bovendien reizen experts in deze branche regelmatig voor klantbijeenkomsten, conferenties en congressen.
Managers voor bedrijfsontwikkeling zijn werkzaam in verschillende sectoren, waaronder:
- Hardware en software
- Staffing
- Cybersecurity
- Bouw
- Gezondheidszorg
- Monetaire diensten
- E-commerce
Fundamentele vaardigheden voor managers in bedrijfsontwikkeling
Voor aspirant-business development managers is een combinatie van harde en zachte talenten vereist. Voorbeelden hiervan zijn gedrevenheid en zelfmotivatie, maar ook organisatorische, tijdmanagement-, technische en computervaardigheden.
- Business development managers moeten kunnen communiceren met klanten met verschillende sociaal-economische en educatieve achtergronden. Voor professionals in deze branche zijn effectieve schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden een vereiste.
- Organisatorische vaardigheden: Mensen die voor deze professionele route kiezen, moeten in staat zijn om veel klanten, vergaderingen op en buiten de locatie en deadlines te beheren. Goed georganiseerde mensen zijn het meest geschikt om de verschillende aspecten van het beroep te beheren en de tijdigheid van klantvoorstellen en andere activiteiten te handhaven.
- Managers voor bedrijfsontwikkeling moeten bekwame tijdmanagers zijn die weten hoe ze prioriteiten moeten stellen. Mensen in dit vakgebied moeten zich op hun gemak voelen bij het gebruik van een kalender en het aanpassen van hun planning als dat nodig is.
- Technische en computervaardigheden: Om leads en klantoproepen bij te houden en vast te leggen waar elke prospect zich in de verkoopcyclus bevindt, maakt de meerderheid van de bedrijven gebruik van een Sales Content Management System (CMS). Toekomstige managers voor bedrijfsontwikkeling moeten een fundamenteel begrip van technologie hebben.
- De meest effectieve managers voor bedrijfsontwikkeling zijn doelgericht en gemotiveerd door provisie. Gedreven en gemotiveerde professionals zullen zich extra inspannen om te slagen.
Vereisten om een Business Development Manager te worden
Hier volgen enkele veel voorkomende kwalificaties voor een succesvolle business development manager:
Onderwijs
Hoewel een bachelordiploma in bedrijfskunde, bedrijfsmanagement, financiën, boekhouding, marketing, communicatie of een soortgelijke discipline geen vereiste is om als bedrijfsontwikkelingsmanager te werken, doen veel werkgevers dat wel. De meeste voltijdstudenten ronden een bacheloropleiding in drie tot vijf jaar af. Tijdens je studie kun je studeren over bedrijfsprocedures, strategische planning, managementtechnieken en budgetteringsmethoden.
Sommige managers voor bedrijfsontwikkeling hebben ook een masterdiploma in managementtheorie of marketing, een MBA, of beide. Een MBA kan u helpen bij uw voorbereiding op het leiden van anderen en het opbouwen van meer strategische klantverbindingen. Je kunt er ook van leren hoe je verschillende organisatietheorieën in het bedrijf kunt gebruiken.
Ervaring
Het middenniveau van de functie van een business development manager vereist het opdoen van relevante werkervaring voorafgaand aan sollicitaties. Je kunt je professionele netwerk uitbreiden, meer leren over de branche en je talenten aanscherpen door deel te nemen aan een bedrijfsstage. Zoek naar een carrière op instapniveau als verkoopmedewerker of marketingexpert, omdat de functie vaak ervaring op beide gebieden vereist. Met de ervaring die u in deze banen opdoet, kunt u mogelijk doorgroeien naar leidinggevende posities en bedrijfsontwikkelingsmanager worden.
Certificering
Managers voor bedrijfsontwikkeling kunnen hun kennis, vaardigheden en competenties aantonen aan klanten, collega's en andere senior managers en leidinggevenden door certificeringen te verkrijgen. Uw carrière en het vermogen om op te klimmen in de functie van business development manager kunnen worden geholpen door relevante kwalificaties op het gebied van strategische planning, bedrijfsethiek of bedrijfsleiderschap. Het Certified Professional Business Development Manager (CPBDM)-certificaat wordt aangeboden door de International Association of Business Development Professionals (IABDP) en vereist een bachelordiploma of minimaal twee jaar ervaring in een zakelijke hoedanigheid.
Hoe word je een Business Development Manager
Een business development manager vindt nieuwe prospects, bouwt relaties op met klanten en doet onderzoek naar leadgeneratie om een bedrijf te helpen groeien. Als je mondig en gedreven bent, kan een carrière als business development manager een optie voor je zijn. Dit zijn de stappen die u moet nemen om Business Development Manager te worden:
#1. Behaal een diploma bedrijfskunde
De meerderheid van de werkgevers geeft de voorkeur aan kandidaten met een bachelordiploma in bedrijfskunde, communicatie, financiën, marketing, boekhouding of een vergelijkbare discipline, ondanks het feit dat er geen nationale vereiste bestaat om als business development manager te werken. Een masterdiploma kan uw waarde voor potentiële werkgevers vergroten en uw kansen op een leidinggevende positie in het ontwikkelingsteam van het bedrijf vergroten. Het is echter niet nodig.
Welke kwalificaties hebben managers voor bedrijfsontwikkeling nodig?
- integrator
- AWS
- Cloud Computing
- Veiligheidsadvies
- Business Units
- CRM
- Leadership
- Uitzonderlijke communicatie
#2. Zoek een mentor.
De beste manier om een bepaald banentraject te leren kennen, is door af en toe te chatten met iemand die al in die sector werkzaam is. Het vinden van een mentor is een manier om dit te bereiken. Via je bachelor- of masteropleiding kun je er misschien een vinden. Bovendien kunt u iemand ontmoeten door deel te nemen aan netwerkactiviteiten.
#3. Neem een baan op instapniveau in de bedrijfsontwikkeling aan om ervaring op te doen.
Je kunt ervaring opdoen via eerdere banen of stagemogelijkheden. Eerdere ervaring in deze functie kan worden gesuggereerd, maar is geen vereiste voor managementfuncties op instapniveau voor bedrijfsontwikkeling. Omdat u zich bij deze banen kunt concentreren op uw communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, kan ervaring in marketing, verkoop of technologie ook overdraagbaar zijn naar een rol als business development manager.
#4. Ontwikkel relevante zachte vaardigheden, zoals betrouwbaarheid en zelfmotivatie.
Als je wilt slagen als bedrijfsontwikkelingsmanager, moet je over een aantal vaardigheden beschikken. Je moet zelfgestuurd zijn en in staat zijn om zelfstandig doelen te bereiken met weinig begeleiding. Aangezien er van je wordt verwacht dat je je tijd beheert en prioriteiten stelt voor belangrijke activiteiten, is het ideaal om ook over goede organisatorische vaardigheden te beschikken. Een effectieve communicator zijn is een ander essentieel vermogen, omdat je met klanten en collega's zult werken.
#5. Ontwikkel uw technische expertise door CRM-databases te bestuderen.
Om een succesvolle business development manager te zijn, heb je zowel technische als zachte talenten nodig. Het is essentieel om diepgaande kennis te hebben van technologieën, met name marketingautomatiseringstools en CRM-databases. Projectmanagement, klantrelatiebeheer en bedrijfspresentatiesoftware zijn enkele verdere specialisatiegebieden.
#6. Verkrijg referenties zoals Certified Sales Professional.
Hoewel ze niet vereist zijn, kunnen certificaten een sterke methode zijn om aan potentiële werkgevers te laten zien dat u toegewijd bent aan het werken als business development manager. Hieronder volgen drie van de meest populaire certificeringsopties:
- De National Association of Sales Professionals (NASP) geeft de Certified Sales Professional (CSP)-certificering uit, die getuigt van uw vaardigheid in het afstemmen van klanten en sterke communicatieve vaardigheden.
- Project Management Professional (PMP): PMI verleent deze certificering, wat aangeeft dat je kennis en ervaring hebt op het gebied van leiderschap.
- De American Marketing Association (AMA) hanteert drie verschillende kwalificaties voor professionele gecertificeerde marketeers (PCM's): marketing, verkoop en digitale inhoud. Het toont uw vermogen aan om de problemen van de hedendaagse marketing aan te pakken.
Hoe u een sollicitatiebrief opstelt voor een Business Development Manager
Hoewel u dit kunt wijzigen afhankelijk van de sector waarin de werkgever zich bevindt of uw expertise, bevatten de meeste sollicitatiebrieven voor functies als business development manager de volgende informatie:
#1. Begin met uw contactgegevens.
Geef de rekruteringsmanager uw contactgegevens aan het begin van het begeleidende briefdocument, zodat hij of zij eenvoudig een sollicitatiegesprek of telefonische screening kan regelen na het lezen van uw brief. Uw stad en staat van verblijf moeten vóór uw voor- en achternaam komen. U kunt later uw volledige adres op een formulier of ander document vermelden. Geef de rekruteringsmanager vervolgens vele manieren om contact met u op te nemen door uw professionele e-mailadres en telefoonnummer op te nemen. Voeg de URL toe als uw bedrijfsontwikkelingsplannen en ander werk beschikbaar zijn op een website of online portfolio.
#2. Maak een lijst van uw prestaties en doelstellingen.
Wervingsmanagers ontvangen vaak een groot aantal sollicitaties voor functies als business development manager. Door uw kandidatuur aan het begin van uw sollicitatiebrief voor te stellen, kunt u hen laten zien dat u aan de vereisten van de functie voldoet en hen overtuigen om verder te lezen. U kunt uw sollicitatiebrief beginnen door uzelf voor te stellen en de functie te schetsen waarop u solliciteert. U kunt dan gedetailleerd ingaan op uw meest opmerkelijke of relevante kwalificaties. U kunt ook vermelden hoe lang u in bedrijfsontwikkeling of op het gebied van het bedrijf hebt gewerkt, relevante certificaten bijvoegen of belangrijke professionele talenten beschrijven, afhankelijk van de rol en uw ervaring.
#3. Voeg eventuele relevante arbeidsverleden toe die u heeft.
In het volgende gedeelte kunt u dieper ingaan op uw relevante werkervaring. Hoewel uw cv elke bedrijfsontwikkelingspositie die u heeft bekleed, gedetailleerd kan beschrijven, kunt u ook een of twee belangrijke rollen uitkiezen die u in uw sollicitatiebrief wilt benadrukken. Kies eerdere functies die u de kans hebben gegeven om uw vaardigheden op het gebied van bedrijfsontwikkeling te versterken en uw potentieel te demonstreren. Geef specifieke voorbeelden van prestaties of succesvolle projecten uit elke baan bij het beschrijven van uw professionele achtergrond. U kunt bijvoorbeeld het totale inkomen vermelden dat u aan het bedrijf hebt bijgedragen, of het percentage waarmee u uw jaarlijkse quotum hebt overtroffen.
#4. Noem uw indrukwekkende kwalificaties en licenties.
Uw vermogen om aan de functie-eisen te voldoen, kan aan de personeelsmanager worden aangetoond door informatie over uw talenten en eventuele relevante certificeringen op te nemen. U kunt belangrijke bedrijfsgroeiprocedures bespreken waarop u toezicht kunt houden in uw sollicitatiebrief, zoals marktonderzoek of het vinden van nieuwe inkomstenstromen. Daarnaast kunt u certificeringen opnemen van instanties die bedrijven helpen groeien of van bedrijven in een bepaalde sector, zoals de gezondheidszorg of de professionele dienstverlening. Noem ten slotte uw zachte talenten, zoals prioriteiten stellen en communicatie, om aan de rekruteringsmanager te laten zien dat u een productieve teamspeler bent.
#5. Doe een oproep tot actie.
Een call to action is een zin die je publiek oproept iets te doen. Deze stap voor een sollicitatiebrief kan zijn dat u contact met u opneemt om een afspraak te maken of uw online portfolio te bezoeken. Een oproep tot actie aan het einde van uw brief toont aan de rekruteringsmanager uw enthousiasme voor de rol en uw initiatief, die beide nuttige eigenschappen kunnen zijn voor managers op het gebied van bedrijfsontwikkeling. U kunt een telefoontje aanvragen bij de rekruteringsmanager als deze vragen heeft of uw kwalificaties opnieuw bevestigt. Druk ten slotte uw dankbaarheid uit voor hun bezorgdheid en tijd.
Wat is de rol van een Business Development Manager?
Managers voor bedrijfsontwikkeling zijn verantwoordelijk voor het bevorderen van bedrijfsexpansie binnen een organisatie. Ze creëren een netwerk van contacten om nieuwe klanten aan te trekken, kansen in opkomende markten te onderzoeken en groei-initiatieven te beheren, terwijl ze de omzet projecteren en de omzet schatten om overeen te komen met de voorspelde inkomsten.
Is BDM een goede carrière?
Het directe antwoord hierop is dat bedrijfsgroei een fantastisch werkgelegenheidsgebied is. Er is veel vraag naar deskundige bedrijfsontwikkelaars bij bedrijven in Groot-Brittannië en over de hele wereld. De banengroei gerelateerd aan bedrijfsontwikkeling is aanzienlijk.
Wat is de functie van bedrijfsontwikkeling?
Bedrijfsontwikkeling is het proces waarbij plannen en kansen in uw hele bedrijf worden uitgevoerd om uitbreiding aan te moedigen en de inkomsten te verhogen. Het betekent zoeken naar kansen om uw bedrijf uit te breiden, nieuwe klanten te vinden en extra verkoopleads te genereren.
Is een BDM een verkooprol?
BDM's houden zich bezig met uitgaande verkopen en nemen contact op met koude of eerder gekwalificeerde leads om hen ertoe aan te zetten een aankoop te doen.
Wat zijn de voordelen van bedrijfsontwikkeling?
Bedrijfsontwikkeling helpt bij de uitbreiding en verbetering van de omzet, inkomsten, productaanbiedingen, talent, klantenservice en merkbekendheid van een bedrijf door te dienen als de rode draad die alle divisies of afdelingen van een bedrijf met elkaar verbindt.
Samengevat,
Managers voor bedrijfsontwikkeling verhogen de omzet van een bedrijf door nieuwe markten te vinden, marketingtactieken voor te stellen en verbindingen te leggen met belanghebbenden zoals investeerders. Professionals die voor dit carrièrepad kiezen, kunnen werk vinden in verschillende sectoren, waaronder technologie, gezondheidszorg en professionele dienstverlening. Door verschillende functiebeschrijvingen te lezen of te leren hoe u een sterke sollicitatiebrief schrijft, kunt u zich onderscheiden van de concurrentie als u geïnteresseerd bent om business development manager te worden.
- ONTWIKKELINGSPLAN VOOR WERKNEMERS: Ultieme gids voor het maken van een plan met voorbeelden
- PRODUCTONTWIKKELINGSSTRATEGIE: Hoe maak je een productontwikkelingsstrategie?
- FUNCTIEBESCHRIJVING BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER: alles wat u moet weten (
- PROFESSIONELE ONTWIKKELING: dingen die u moet weten
Referenties
