Ben je ooit in een situatie geweest waarin je een van de eersten was die een nieuw product kreeg, zoals een iPhone die niet eens op de prijs let, maar later ontdekte dat de prijs was afgeroomd en je je bedrogen voelde? Je denkt misschien na over waarom of heb er spijt van dat je zo snel hebt gekocht. Doe mee met dit artikel om te begrijpen wat er echt is gebeurd door te weten wat prijsskimming is, de voorbeelden, voor- en nadelen.
Prijs skimmen
Prijsskimming is een productprijsstrategie waarbij een bedrijf de maximale initiële kosten berekent die klanten bereid zijn te betalen en deze vervolgens geleidelijk verlaagt. Als aan de eerste klantvraag van het bedrijf wordt voldaan en er concurrentie op de markt komt, wordt de prijs verlaagd om een nieuw, prijsgevoeliger segment van de bevolking aan te trekken. De skimming-strategie ontleent zijn naam aan het proces van het "skimmen" van opeenvolgende lagen room of klantsegmenten, aangezien de prijzen in de loop van de tijd worden verlaagd.
Hoe werkt prijsskimming?
Telkens wanneer een nieuw type product op de markt komt, is prijsskimming vaak nuttig. Het doel is echter om zoveel mogelijk inkomsten te genereren terwijl de vraag van de klant groot is en er geen concurrentie is.
Zodra deze doelstellingen zijn bereikt, kan de maker van het product de prijzen verlagen om meer prijsbewuste kopers aan te spreken. terwijl het concurrerend blijft met alle goedkopere goedkope imitatie-items die op de markt komen. Deze fase doet zich meestal voor wanneer het verkoopvolume van de verkoper begint te dalen tegen de hoogste prijs die de verkoper in rekening kan brengen. waardoor ze de prijs moeten verlagen om aan de marktvraag te voldoen.
Deze benadering verschilt van het penetratieprijsmodel. Die zich richt op het uitbrengen van een goedkoop product om zo veel mogelijk marktaandeel te veroveren. Over het algemeen is deze techniek beter voor goedkopere artikelen, zoals huishoudelijke basisbenodigdheden, waar de prijs een drijvende factor kan zijn bij het merendeel van de productiekeuzes van klanten. Bovendien wordt Skimming vaak gebruikt door bedrijven om de ontwikkelingskosten terug te verdienen.
Skimmen is een effectieve strategie in de volgende situaties:
- Wanneer er voldoende potentiële klanten zijn die een hoge prijs voor het product willen betalen.
- De hoge prijs schrikt concurrenten af.
- Het verlagen van de prijs zou slechts een kleine impact hebben op het verhogen van het verkoopvolume en het verlagen van de kosten per eenheid.
- De hoge kosten worden geïnterpreteerd als een teken van superieure kwaliteit.
Limieten voor prijsskimmen
Over het algemeen is de prijs skimming strategie werkt het beste voor een beperkte tijd. Toestaan dat de early adopter-markt verzadigd raakt, verwijdert op de lange termijn nog steeds niet prijsbewuste kopers. Bovendien, als een prijsdaling te laat plaatsvindt. Kopers kunnen overstappen op goedkopere concurrenten, wat resulteert in omzetverlies en hoogstwaarschijnlijk omzetverlies.
Prijsverlagingen kunnen ook ondoeltreffend zijn voor de vervolgproducten van een concurrent. Omdat de initiële markt van early adopters het heeft leeggezogen. Andere consumenten kunnen aarzelen om een concurrerend product tegen een hogere prijs te kopen, tenzij het product aanzienlijk verbetert ten opzichte van het origineel.
Voordelen van prijsskimming
#1. Verhoogd rendement op investering
Het rekenen van de maximale initiële prijs bij introductie van een nieuw product, met name in hightech industrieën. kan uw bedrijf helpen bij het terugverdienen van R&D en advertentie kosten. Bedrijven zoals Apple profiteren van grote kortetermijninkomsten tijdens de introductie van een product. En de aanvankelijk hogere prijzen worden gerechtvaardigd door technologische prestaties.
Het komt erop neer dat de voordelen van prijsskimming zijn dat als u al uw cashflow en middelen in het ontwikkelen van een gadget stopt. Of een service die geen concurrentie kan evenaren, u zou tijdens de lancering hogere prijzen moeten kunnen rekenen om het grootste deel van uw investering terug te verdienen. En hopelijk toekomstige ontwikkelingen financieren.
#2. Het helpt bij het creëren en onderhouden van het imago van uw merk.
Prijsskimming kan ook de indruk wekken dat een product van hoge kwaliteit is. “must-have” voor kopers die niet zonder de nieuwste technologie kunnen. Hogere kosten aan het begin van de levenscyclus van een product stellen u in staat een prestigieuze merk imago dat echt statusbewuste consumenten aantrekt. terwijl u ook de ademruimte krijgt die u nodig heeft om de prijzen te verlagen wanneer concurrenten de markt betreden. In sommige omstandigheden kan een lagere startprijs aan het begin leiden tot prijsgevoeligheid van de klant, waardoor latere tariefverhogingen onhaalbaar worden zonder omzetverlies.
#3. Het verdeelt de markt in segmenten: Voordelen van prijsskimming
De voordelen van prijsskimming, zoals eerder opgemerkt, is een uitstekende strategie om uw klantenbestand te segmenteren. waardoor u mogelijk de meeste winst kunt behalen uit verschillende categorieën klanten, omdat u de prijs verlaagt. Beginnen met een hogere prijs schrikt early adopters niet af, en naarmate u de prijs in de loop van de tijd verlaagt, trekt u meer prijsbewuste klanten aan. U kunt een deel van dat consumentensurplus vastleggen en uw inkomsten verhogen door uw prijzen te wijzigen. Afhankelijk van de productvraagcurve en de maximale prijs die uw consumenten bereid zijn te betalen.
#4. Early adopters helpen bij het testen van nieuwe producten
Een voordeel van early adopter-klanten is dat ze dienen als proefpersonen voor nieuwe items. Die statusbewuste klanten die uw nieuwe product als eerste kopen, kunnen essentiële feedback geven. En u helpen bij het gladstrijken van de rimpels voor de volgende update, en hopelijk een groter gebruikersbestand. Early adopters die van uw product genieten, kunnen fungeren als merkambassadeurs, en door mond-tot-mondreclame een gevoel van kwaliteit creëren, naast waardevolle testers. Ten slotte is een van de voordelen van prijsskimming dat het gratis aanbod nieuwe klanten zal verleiden om de goederen te kopen wanneer de prijs daalt.
Nadelen van prijsskimming
#1. Het is een slechte strategie in een drukke markt.
Voorafgaand aan het bepalen van prijzen in een bedrijf. Het is van cruciaal belang om klantwaarderingen te meten en de concurrentie (en hun marktaandeel) te analyseren. Als u al veel concurrenten heeft, is de kans groot dat uw vraagcurve redelijk elastisch is en dat te hoge prijzen tijdens uw productlancering kopers wegjagen. een van de nadelen van prijsskimming is dat het geen realistische benadering is in een branche met zoveel publiek. Dus, tenzij uw product ongelooflijke nieuwe functies heeft die niemand kan evenaren, is het misschien het beste om skimming te vermijden als u een concurrentievoordeel wilt behouden.
#2. Het is alleen effectief als uw vraagcurve inelastisch is
Een ander nadeel van prijsskimming is dat het alleen effectief is als uw vraagcurve niet elastisch is.
Prijsskimming kan een realistische strategie zijn voor Apple. Maar alleen als het gevraagde bedrag niet drastisch fluctueert als de prijzen veranderen. Als de vraagcurve van uw product meestal elastisch is, wat betekent dat prijsaanpassing een sterker effect heeft op de productvraag. Als u dan met hoge prijzen begint, kan dit uw verkoop aanzienlijk belemmeren. Het doel van elk bedrijf is om een product zo inelastisch mogelijk te maken, maar niet iedereen verkoopt technische producten of diensten die innovatief genoeg zijn om voor de consument van vitaal belang te lijken.
#3. Het trekt concurrenten aan: nadelen van prijsskimming
Misschien is uw product uniek genoeg om een nieuwe markt te genereren, maar zoals blijkt uit de lanceringen van de iPhone en iPad. Concurrenten als Samsung en Microsoft wachten dus om de hoek. Het succes van hoge prijzen aan het begin van de levenscyclus van een nieuw product zal concurrenten verleiden om de markt te betreden. En de inelasticiteit van een vraagcurve neemt in de loop van de tijd meestal altijd af door de introductie van levensvatbare substituten. Skimming-prijzen kunnen ook de acceptatiegraad door uw potentiële klanten vertragen, waardoor uw concurrenten meer tijd hebben om uw product na te bootsen en te verbeteren voordat u profiteert van de vraag naar de innovatie.
#4. Het kan uw early adopters boos maken
Het laatste nadeel van prijsskimming is dat het je early adopters boos kan maken.
Weet je nog die merkadvocaten die als eersten je product kochten? Ze kunnen net zo goed de bron zijn van je ergste PR-catastrofe. Als de kosten na de eerste productintroductie te drastisch of te snel dalen, zullen uw vroege gebruikers zich bedrogen voelen. Dit soort pushback kwam Apple in 2007 tegen. Toen het bedrijf amper twee maanden na de release de prijs van de iPhone met $ 200 dollar verlaagde. De snelle prijsdaling van 33 procent van de telefoon van $ 599 naar $ 399 heeft mogelijk de vraag gestimuleerd. Maar sommige early adopters waren begrijpelijkerwijs teleurgesteld.
Voorbeelden van prijsskimming
Voorbeelden van prijsskimming is een veel voorkomende strategie in de technologiebusiness. Bijna elke tech-krachtpatser past deze strategie toe, althans voor de prijsstelling van sommige, zo niet alle, van zijn producten. Apple en Samsung zijn geweldige voorbeelden van de IT-business; Allereerst hebben ze prijsskimming heel goed gebruikt om de verkoop te vergroten en klanten aan te trekken.
Ten tweede wordt deze prijstactiek ook door verschillende industriereuzen gebruikt. Een van de voorbeelden van prijsskimming is Nike. Ze staan bekend om het opladen van een Premium prijs voor nieuwe producten en vervolgens aan het einde van het seizoen te verlagen.
Voorbeelden van de prijsskimmingstrategie van Samsung
Een ander voorbeeld van prijsskimming is Samsung, dat bekend staat om twee prijsschema's. De eerste zou concurrerende prijzen zijn, maar het wordt op de voet gevolgd door zijn benadering van prijsskimming.
Overweeg Samsung's vlaggenschiptelefoon voor 2020, de Galaxy S20. Deze smartphone kostte $ 999 op de dag dat hij werd uitgebracht. Na het debuut van zijn nieuwe vlaggenschip-smartphone dit jaar, de Galaxy S21, is de prijs van de telefoon van het voorgaande jaar echter aanzienlijk gedaald. Dus nu is het nu te vinden voor ongeveer $ 600, afhankelijk van de winkel waar je het koopt.
Limieten voor prijsskimmen
Over het algemeen werkt de strategie voor prijsskimming het beste voor een beperkte tijd. De early adopter-markt in staat stellen om verzadigd te raken, maar prijsbewuste kopers op de lange termijn niet vervreemden. Bovendien kunnen kopers, als een prijsdaling te laat plaatsvindt, overschakelen naar goedkopere concurrenten, wat resulteert in omzetderving en hoogstwaarschijnlijk inkomstenderving.
Prijsverlagingen kunnen ook ondoeltreffend zijn voor de vervolgproducten van een concurrent. Omdat de initiële markt van early adopters is uitgeput, kunnen andere consumenten aarzelen om een concurrerend product tegen een hogere prijs te kopen, tenzij het product aanzienlijk verbetert ten opzichte van het origineel.
Wanneer vindt prijsafschuiming plaats?
Prijsafroming wordt gebruikt wanneer een product voor het eerst wordt geïntroduceerd, omdat er veel vraag is en weinig rivaliteit. Vaak gaat het om early adopters, die bereid zijn hoge bedragen te betalen voor onderscheidende goederen van hoge kwaliteit. Marketeers kunnen de prijzen verlagen naarmate de verkoop daalt om meer prijsbewuste consumenten aan te spreken.
Wat is het tegenovergestelde van prijsafroming?
Penetratieprijzen zijn het alternatief voor magere prijzen. Hier stelt u de prijzen bewust lager in dan wat de markt normaal gesproken zou willen, zodat prijs de primaire marketingboodschap wordt.
Wat is prijsafroming en waarom zou iedereen hiervan op de hoogte moeten zijn?
Wanneer u een product introduceert met een hogere prijsverhoging dan normaal en de prijs in de loop van de tijd geleidelijk verlaagt, wordt dit prijsafromen genoemd. Bij prijsafschuiming zijn vaak gloednieuwe, geavanceerde producten betrokken.
Welk aspect van skimming is het meest cruciaal?
Concentreer u op de inleiding, samenvattingen van hoofdstukken, eerste en laatste zinnen van alinea's, vetgedrukte woorden en tekstelementen in plaats van elk woord in detail te lezen. Skimmen betekent focussen op de belangrijkste ideeën in plaats van op de details van de argumenten van de auteur.
Wat maakt skimming problematisch?
Met het oog op identiteitsdiefstal kunnen creditcard- en debetkaartnummers, evenals pincodes, worden gestolen met behulp van apparaten voor het skimmen van creditcards. Het zijn digitale gadgets die aan een creditcardlezer kunnen worden bevestigd en informatie opslaan van kaarten die naar een kaartlezer zijn geveegd.
Conclusie
Prijsskimming kan, zoals we hebben gezien, in principe een zeer nuttige benadering zijn. Er moeten echter tal van zaken worden overwogen voordat u voor deze techniek kiest. Uw prijsaanpak moet consistent zijn met uw marketingstrategie. Bovendien moet uw product goed en uniek genoeg zijn om de hoge prijs te rechtvaardigen. Het belangrijkste is dat u uw concurrentie in de gaten moet houden om problemen te voorkomen, zoals het instellen van te hoge prijzen of het te laat verlagen van de prijs.
Veelgestelde vragen over prijsskimmen
Wat is een prijsskimmingstrategie met voorbeelden?
Elektronische producten – neem bijvoorbeeld de Apple iPhone – maken tijdens de eerste lanceringsperiode vaak gebruik van een prijsskimmingstrategie. Nadat concurrenten concurrerende producten hebben gelanceerd, namelijk de Samsung Galaxy, daalt de prijs van het product, zodat het product een concurrentievoordeel behoudt.
Waarom wordt prijsskimming gebruikt?
Prijsskimming wordt vaak toegepast wanneer een nieuw type product op de markt komt. Het doel is om zoveel mogelijk inkomsten te verzamelen terwijl de vraag van de consument groot is en er geen concurrentie op de markt is. … De hoge prijs trekt geen concurrenten aan
- Duurzaam concurrentievoordeel: eenvoudige stappen om een duurzaam concurrentievoordeel te behalen
- Opbrengstcurve-theorieën
- VERTROUWELIJKHEIDSOVEREENKOMST: Alles wat u moet weten
- Opbrengstcurve gemakkelijk begrijpen (gedetailleerde uitleg)
- De productlevenscyclustheorie: gids voor de fasen en voorbeelden
- Omgekeerde opbrengstcurve: alles wat u moet weten met gedetailleerde analyse (+voorbeelden)
- Wat is het verschil tussen liquidatieverkoop en veilingverkoop?
