Zoals u wellicht weet, worden producten aan consumenten gedistribueerd via verschillende processen waarbij fabrikanten en verkopers betrokken zijn. Hebt u er ooit over nagedacht wat er zou gebeuren als handelaren deze producten tegen een lagere prijs zouden verkopen dan de prijs die door de fabrikanten is vastgesteld? Om dit probleem aan te pakken, is de Minimum Advertised Price (MAP) gemaakt. Daarom hebben we dit artikel geschreven, waarin alles wordt uitgelegd wat u moet weten over de betekenis van het MAP-prijsbeleid, de handhaving van Amazon-retail en hoe u dit kunt berekenen. Laten we dit bericht tot het einde lezen voor meer informatie.
Wat is "Kaartprijzen"?
Een minimale geadverteerde prijs (MAP) is een geldwaarde die door de fabrikant wordt gespecificeerd als de laagste prijs waartegen verkopers reclame mogen maken voor hun producten te koop. Met andere woorden, het is de reeks prijzen die een merk of bedrijf vaststelt voor zijn producten om wederverkopers te overtuigen hun artikelen niet tegen een lagere prijs aan te bieden.
Omdat MAP-prijzen verwijzen naar geadverteerde prijzen, gaat het beleid niet verder dan die limiet om de werkelijke prijzen van de verkoper op te nemen. Het is de laagste prijs die ze op internet of in een gedrukte advertentie kunnen tonen, niet de laagste prijs in de winkel. De MAP-prijs van een bedrijf voor huisdecoraties is bijvoorbeeld A dollar. U verkoopt dit product niet voor minder dan A zodra u er reclame voor maakt.
Als gevolg hiervan zijn MAP-prijzen volledig toegestaan volgens de antitrustregels in de Verenigde Staten, omdat het dient als een vorm van bescherming voor fabrikanten. Een fabrikant moet zijn MAP-prijzen grondig analyseren voordat hij een passende prijs kiest. Een redelijke prijsstelling zal het merk beschermen tegen degradatie en tegelijkertijd nieuwe klanten aantrekken. U moet beperkt zijn bij het adverteren van producten met vaste MAP-prijzen. U kunt dergelijke dingen echter aanbieden tegen elke prijs die u in uw bedrijf wilt.
Het meest verkeerd begrepen beleid in de industrie of de detailhandel is het MAP-prijsbeleid. Het instellen van MAP-prijzen, het beheren van marktprijzen, het opstellen van een beleid voor minimale geadverteerde prijzen en het voorkomen van overtredingen zijn allemaal veelvoorkomende uitdagingen voor merken.
Wat is kaartprijzen in de detailhandel?
We vergelijken de MAP-prijzen met wat bekend staat als de aanbevolen verkoopprijs van de fabrikant (MSRP) (MSRP). Als je je afvraagt, zijn deze twee regels enorm verschillend en hebben ze niet dezelfde doelen voor productmakers. MAP-prijzen ondersteunen gelukkig MSRP en vice versa.
Wat is adviesprijs?
MSRP, of Manufacturer's Suggested Retail Price, is een beleid dat de prijs specificeert die fabrikanten aanbevelen. Dit is de adviesprijs van de producten door de fabrikanten.
De meeste winkels bieden producten aan tegen de adviesprijs van de fabrikant. Als gevolg hiervan zullen shoppers, zelfs zonder kortingen, ontdekken dat ze artikelen kopen tegen lagere kosten. Om misverstanden tot een minimum te beperken, moeten we ingaan op de belangrijkste doelen, net zoals we deden met MAP-prijzen:
- Het oorspronkelijke doel is om de verkoopprijs van een product via het zakelijke kanaal in evenwicht te brengen en tegelijkertijd de belangen van de winkelier te vrijwaren.
- De volgende stap is het bepalen van een prijs die rekening houdt met alle kosten die verband houden met de detailhandel van het product. Als gevolg hiervan zullen alle bedrijven die betrokken zijn bij de verkoop ongetwijfeld profiteren.
- Ten slotte helpt de adviesprijs-prijsbepaling bij het voorkomen van merkerosie. De MSRP beschermt de reputatie van het bedrijf en zorgt er ook voor dat de verkoopprijzen geschikt zijn voor een merk van hoge kwaliteit.
Adviesprijs versus MAP-prijzen
Het verschil tussen MAP- en MSRP-prijzen is aanzienlijk. Een van de belangrijkste verschillen is de manier waarop deze twee beleidsmaatregelen worden uitgevoerd. Voor alle duidelijkheid: we zeiden eerder dat MAP-prijzen alleen betrekking hebben op de "geadverteerde" prijs, terwijl retailers alleen gefabriceerde producten op de markt brengen. Terwijl MSRP-prijzen de prijs weergeven waartegen de verkopers verwachten dat hun artikelen op de markt worden verkocht, is de prijs waartegen de exploitanten hun detailhandelaren aanbevelen het product te verkopen, de prijs waartegen de exploitanten hun detailhandelaren aanbevelen het product te verkopen.
U bent beperkt als het gaat om het adverteren van producten met vooraf bepaalde MAP-prijzen. Als het echter op adviesprijs aankomt, lijkt er geen beperking te zijn voor verkopers die hun producten op de markt verhandelen. Hierdoor heeft u als retailer de volledige vrijheid om elke gewenste prijs vast te stellen.
MSRP laat de partners van een fabrikant zien voor welke prijs ze hun artikelen willen verkopen. Omdat de MSRP hen al een signaal heeft gegeven, zullen MSRP-retailpartners zich meer op hun gemak voelen bij het bepalen van hun verkoopprijs op het MSRP-niveau. Het toont aan dat hun concurrenten op de markt boetes kunnen krijgen voor het afwijken van de voorgestelde detailhandelsprijzen.
Kaart prijsbeleid
Het implementeren van een MAP-beleid dat prijsconsistentie aanmoedigt, kan merken helpen die hun producten leveren aan detailhandelaren en andere wederverkopers. Naarmate het aantal internetkanalen groeit, implementeren steeds meer bedrijven deze om hun reputatie te beschermen.
Een prijsbeleid met een minimum geadverteerde prijs (MAP) specificeert de laagste prijs waarvoor een distributeur of detailhandelaar buiten de winkel reclame kan maken voor een product. Dit beleid omvat doorgaans prikkels voor bedrijven om te voldoen aan de voorwaarden en straffen in het geval van een beleidsschending.
Leveranciers kunnen distributeurs straffen die het MAP-beleid schenden volgens overeengekomen voorwaarden of eenvoudig contracten beëindigen als ze dat doen, aangezien dit op zich niet illegaal is.
Fabrikanten hebben van oudsher een "Fabrikant's Suggested Retail Price" (MSRP) uitgegeven, ook wel bekend als een "Recommended Retail Price" (RRP). Door deze strategie konden retailers hun prijzen bepalen. Een televisie met een adviesprijs van $ 400 kan door de winkelier worden gepromoot als een korting van 25% met een verkoopprijs van $ 300. Met een MAP-beleid is dit echter niet mogelijk.
Wat gebeurt er als een detailhandelaar onder de MAP-prijs verkoopt?
Als een handelaar een product adverteert tegen een prijs die lager is dan de geadverteerde minimumprijs, hebben merken het wettelijke recht om hun producten van die handelaar te halen en toekomstige verkopen te beperken. Wanneer hun voorraad op is, kunnen ze eenvoudig weigeren deze te vervangen. Bij het creëren van een betrouwbare relatie kunt u zich het beste aan de MAP-prijs houden.
Omdat MAP-regels de geadverteerde prijzen beperken in plaats van de uiteindelijke verkoopprijs, zijn ze toegestaan in de Verenigde Staten volgens de federale antitrustwetgeving. Minimale geadverteerde prijzen worden daarentegen gezien als een schending van de huidige concurrentiewetten in de EU en het VK. In werkelijkheid hebben de autoriteiten in het Verenigd Koninkrijk en Australië verschillende bedrijven beboet voor pogingen om MAP-regels in die landen te implementeren.
Kaartprijzen Amazon
Als je ooit iets hebt doorverkocht Amazone (of een andere marktplaats), bent u waarschijnlijk bekend met MAP (minimum geadverteerde prijs). Er zijn een paar redenen waarom Amazon-verkopers zich niet altijd houden aan het MAP-prijsbeleid. Er kan echter meer aan deze wet zijn dan op het eerste gezicht lijkt, dus hebben we een kort overzicht voor u opgesteld.
Dit weten is cruciaal voor het runnen van een succesvol Amazon Marketplace-bedrijf.
92 procent van de online klanten vergelijkt prijzen. MAP is een hot topic. Het is van cruciaal belang om te begrijpen wat MAP is en niet is, of je nu een eerste Amazon-verkoper bent of een ervaren veteraan in de detailhandel. Dit belangrijke beleid, samen met de productlijst, voorraadtelling, prijs, belasting, enzovoort, moet up-to-date worden gehouden. Als u dat niet doet, kan dit uw bedrijf als detailhandelaar of uw merk als distributeur schaden.
Handhaving van het kaartbeleid
MAP-polishouders en IP-beheerders zouden er goed aan doen om MAP-prijshandhavingstechnieken te beschouwen als een belangrijk aspect van het handhaven van hun MAP-beleid. Volgens onderzoek is aangetoond dat handhaving van het MAP-beleid de naleving bevordert. De beste opties voor het afdwingen van MAP-prijzen worden hieronder weergegeven.
#1. "Stop en stop" brief
Opzeggingsbrieven zijn een effectieve manier om een duidelijk bericht te sturen naar leveranciers die het MAP-beleid schenden; om MAP-overtredingen te voorkomen. Omdat het document echter niet bij de rechtbank wordt ingediend, kan het alleen worden gebruikt om overtreders te waarschuwen dat juridische stappen zullen worden ondernomen als ze zich niet aan de regels houden. In ieder geval moet in de brief het beleid worden vermeld dat is geschonden en de stappen die zullen worden ondernomen om het te handhaven.
#2. Maak regels voor uw verkoop- en distributiekanalen.
Het ontwikkelen van duidelijke nalevingsregels voor uw distributeurs en detailhandelaren vereenvoudigt het toezicht en de handhaving van MAP-prijzen. Breng uw wederverkopers op de hoogte en herinner eraan dat het MAP-beleid zowel uw bedrijf ten goede komt; de wederverkopers in termen van winstmargebescherming.
Het handelsmerkregister van Amazon
Wanneer u samenwerkt met Amazon om direct of indirect reclame te maken voor uw artikelen via wederverkopers; de Amazon Brand Registry is een geweldig hulpmiddel om uw MAP-prijzen af te dwingen. Merken kunnen de tool gebruiken om Amazon te voorzien van meer informatie over hun producten en intellectueel eigendom; waardoor zowel merken als Amazon beter kunnen waken tegen inbreuk.
Met de merkregistratieprocedure kunnen merken het aantal verkopers beperken dat hun artikelen op de site kan verkopen. U kunt ook facturen opvragen bij leveranciers die de bron van de distributie van uw producten identificeren. Als gevolg hiervan kunt u distributeurs identificeren die het MAP-beleid niet volgen en MAP-handhavingsmaatregelen tegen hen nemen.
Monitoring van MAP-overtredingen
Geautomatiseerde prijsbepaling en -handhaving is een uitstekende aanpak om te voorkomen dat problemen escaleren tot grote problemen. Op technologie gebaseerde oplossingen ontlasten u van de handhaving van het MAP-beleid en zijn veel efficiënter dan technieken voor één enkel geval.
Kaartprijzen berekenen
Wanneer een bedrijf een prijs vaststelt van $ 27 voor hun best verkochte lasagnepan, is elke wederverkoper (inclusief Amazon) gedwongen om de kosten van die pan te adverteren voor $ 27 of meer; wat een voorbeeld is van MAP-prijzen op Amazon. De wederverkoper zou de MAP-overeenkomst rechtstreeks schenden als ze ervoor zouden kiezen om de lasagnepan te promoten met een korting van $ 20.
MAP-beleid kan een verwarrend onderwerp zijn, vol wiskunde en andere complicaties. Gelukkig zijn er strategieën om competitief te blijven en de concurrentie voor te blijven; zodat u uw artikelen kunt verkopen zonder bang te zijn geld te verliezen.
Doorgaans kunt u MAP-prijzen berekenen door 20% af te trekken van de meest recent gepubliceerde (of vastgestelde) door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP). Laten we het bedrijf lasagnepannen als voorbeeld nemen. Laten we zeggen dat hun best verkochte lasagnepan $ 40 is. De MAP zou daarom $ 32 zijn ($ 40 x 20% = $ 8; $ 40 - $ 8 = $ 32). Houd er rekening mee dat dit slechts een generalisatie is en dat elke distributeur mogelijk zijn eigen MAP-formule heeft.
Consistente prijsstelling behoudt de intellectueel eigendom van het merk en geeft kopers een duidelijke boodschap over de waarde van het product (en de wederverkoper).
Wat vertegenwoordigt de kaart in termen van verkoop?
De term "minimum geadverteerde prijs" (MAP) (niet te verwarren met MSRP). De cruciale term hier is "aanbevolen"; fabrikanten kunnen alleen een minimale advertentieprijs voorstellen; ze kunnen hun prijzen niet bepalen. Het is de laagste aanbevolen prijs waarvoor een distributeur een product kan adverteren zonder boetes van de fabrikant op te lopen.
Hoe werken de regels voor kaartprijzen?
Een MAP-beleid stelt de laagst mogelijke prijs vast waartegen een distributeur of detailhandelaar een product buiten de winkel mag promoten. Dit beleid omvat meestal boetes voor het overtreden van de regels, evenals stimulansen voor bedrijven om zich aan de regels te houden.
Waarom is kaartprijzen cruciaal?
De minimumprijs waartegen een winkel een specifiek product op de markt mag brengen, staat bekend als de minimale geadverteerde prijs of MAP. Door te voorkomen dat de producten voor minder dan een bepaald bedrag worden verkocht, helpen MAP-prijzen, die door de fabrikant worden vastgesteld, om de waarde en inkomsten van het merk te beschermen.
Wat betekent kaart in termen van Amazon?
De laagste verkoopprijs die een fabrikant toestaat voor zijn artikelen die worden geadverteerd of te koop worden aangeboden, staat bekend als de minimale advertentieprijs of MAP. MAP-beleid wordt meestal ontwikkeld door fabrikanten om alle vereisten te schetsen waaraan detailhandelaren moeten voldoen als het gaat om de minimale geadverteerde prijs.
Conclusie
MAP-prijzen zijn een door de rechtbank opgestelde regel die de interactie tussen producenten en detailhandelaren regelt; evenals hun overeenstemming over een geadverteerde minimumprijs. Beide partijen in het bijzonder en de detailhandel in het algemeen profiteren van de MAP-prijsregels.
We hopen dat je dit bericht nuttig en leerzaam vindt bij het onderzoeken van de betekenis van het MAP-prijsbeleid, Amazon-retailhandhaving, hoe je het kunt berekenen; iets anders dat u erover moet weten.
Veelgestelde vragen over kaartprijzen
Zijn MAP-prijzen legaal in de Verenigde Staten?
Antitrustwetten in de Verenigde Staten maken MAP-programma's volledig legaal. Een dergelijk beleid bestaat al sinds 1919, meer dan een eeuw! Een MAP-beleid wordt niet beschouwd als verticale prijsafspraken zolang een fabrikant of leverancier onafhankelijk van zijn wederverkopers handelt.
Zijn MAP-prijzen legaal in Canada?
Fabrikanten kunnen er nu voor zorgen dat alle online en fysieke winkels een overeengekomen minimumprijs hanteren, waardoor eerlijke concurrentie over alle kanalen wordt gewaarborgd en u meer opties krijgt nu de overeenkomsten voor de minimum geadverteerde prijs (MAP) en de minimum wederverkoopprijs (MRP) zijn wettelijk afdwingbaar in zowel Canada als de Verenigde Staten.
Hoe dwing je een MAP-prijsstelling af in Amazon?
- Identificeer en volg belangrijke distributie- en retailkopers.
- Het versturen van een opzeggingsbrief.
- Serialisatie van producten.
- Stel een productgarantie beschikbaar.
- Neem een clausule op in uw contract die digitale verkoop op Amazon verbiedt.
- Word lid van de Amazon Brand Registry.
- Maak gebruik van een prijsbewakingsservice.
Mag een winkelier meer vragen dan de adviesprijs?
De zinsnede "aanbevolen" is cruciaal. Een detailhandelaar heeft volledige controle over de verkoopprijs van de goederen die hij aanbiedt. Een dealer kan de prijs stellen op de adviesprijs of een andere prijs, zolang de keuze maar onafhankelijk door de dealer wordt gemaakt. De fabrikant heeft daarentegen de mogelijkheid om te weigeren samen te werken met distributeurs die zich niet aan de adviesprijs houden.
Gerelateerde artikelen
- Buyer's Journey: betekenis, fasen en hoe te implementeren in het verkoopproces
- In kaart brengen van belanghebbenden: gids voor de kaarttool voor effectief beheer van belanghebbenden
- Concurrerende prijzen: hoe een concurrerende prijsanalyse uit te voeren?
- Stakeholderanalyse: definitieve gids voor het stakeholderanalyseproces
- Financiële intelligentie: opstapjes naar goed meesterschap (+ Hoe te begeleiden & gedetailleerde cursussen))
