Franchising is een bedrijfsmodel dat ondernemers en aspirant-ondernemers een gevestigd merk, een bewezen bedrijfsmodel en een doorlopend ondersteuningssysteem biedt. Het geeft hen de licentie die hen toegang geeft tot de bedrijfseigen kennis, processen en handelsmerken van een franchisegever. Hierdoor kunnen ze producten of diensten verkopen onder de naam van de franchisegever. In dit artikel bespreken we het franchising-verkoopproces, de voor- en nadelen ervan en het soort kans dat het biedt. Ook leer je hoe je de kansen en voorbeelden kunt evalueren van bedrijven die franchises aanbieden.
Wat is franchisen?
Franchising is een bedrijfsmodel waarbij de eigenaar van een bedrijfssysteem (de franchisegever) een individu of een groep individuen (de franchisenemer) het recht verleent om een bedrijf te runnen dat een product verkoopt of een dienst levert met behulp van het bedrijfssysteem en het merk van de franchisegever. De franchisenemer heeft toestemming om de handelsmerken, branding en operationele procedures van de franchisegever te gebruiken en is onderworpen aan een samenwerkingsovereenkomst met de franchisegever voor een bepaalde periode. Bovendien biedt franchising de franchisegever de mogelijkheid om zijn activiteiten uit te breiden naar nieuwe gebieden, gebruikmakend van het kapitaal van de franchisenemers en de kennis van de lokale markt.
Hoe werkt franchisen?
Als u franchiseverkoop overweegt, overweeg dan de volgende stappen:
- Bedrijfsmodel: Creëer een succesvol en repliceerbaar bedrijfsmodel dat franchisenemers gemakkelijk kunnen volgen voordat ze uw bedrijf franchisen. Dit omvat het hebben van een uniek aanbod op de markt, gevestigde geloofwaardigheid, sterk management en een eenvoudige operationele structuur die gemakkelijk te repliceren is.
- Bereid juridische documentatie voor: Franchise-compliance omvat het opstellen van juridische documenten zoals het Franchise Disclosure Document (FDD) en franchiseovereenkomst, waardoor een juridische relatie tussen franchisegever en franchisenemer wordt gewaarborgd.
- Bepaal franchisevergoedingen en royalty's: Franchiseverkopen omvatten initiële vergoedingen en doorlopende royaltyvergoedingen voor franchisenemers, waarbij initiële vergoedingen vooraf worden betaald en royaltyvergoedingen inkomsten genereren voor de franchisegever.
- Vind en selecteer franchisenemers: Het opzetten van een franchisesysteem omvat het aantrekken en selecteren van franchisenemers op basis van kwalificaties, geschiktheid en afstemming van het merk, waardoor een succesvol bedrijfsmodel wordt gegarandeerd. Franchiseverkoop omvat het aantrekken van gekwalificeerde franchisenemers op basis van geschiktheid, merkafstemming en het verzekeren van een succesvol bedrijfsmodel via verschillende kanalen.
- Training en ondersteuning: Het omvat ook het bieden van training en ondersteuning aan franchisenemers, inclusief een eerste inzicht, doorlopend succes, marketing, supply chain management en andere middelen.
- Behoud merkconsistentie en controle: Franchisenemers bieden kosteneffectieve groei voor het uitbreiden van de merkidentiteit, maar vereisen consistente merkstandaarden en naleving van het bedrijfsmodel om de controle en klantervaring op alle franchiselocaties te behouden.
- Maak uw franchise verkoopklaar: Neem contact op met uw franchisegever en informeer hem over uw beslissing om te verkopen. Zij kunnen u mogelijk helpen bij het doorverkoopproces of waardevolle begeleiding bieden. Vraag een waardering voor uw merk om de waarde ervan te bepalen.
Een franchisemogelijkheid evalueren
Overweeg verschillende belangrijke factoren om een franchisemogelijkheid te evalueren. Beoordeel eerst uw investeringsniveau, franchisegeverbeheer, franchiseterritorium, franchisevergoedingen, franchisegevergeschillen, franchisegevertrainingsprogramma's, groei en beëindigingen, financiële overzichten, vereiste leveranciers en kortingen, intellectueel eigendom en handelsmerken. Beoordeel ook uw liquide kapitaal, activa-naar-passiva en vermogenssaldo om onderkapitalisatie te voorkomen.
Voordat u een franchisemogelijkheid aangrijpt, moet u ervoor zorgen dat de franchisegever een dwarsdoorsnede van zakelijke vaardigheden en ervaring heeft en dat de franchise consistent is gedefinieerd en de groei van de franchisenemer mogelijk maakt. Probeer eventuele juridische geschillen tussen de franchisegever en franchisenemers te identificeren en vergelijk het bedrag en de bron van rechtszaken.
Een ander ding om te overwegen bij het evalueren van een franchisekans zijn de trainingsprogramma's van de franchisegever, die zorgen voor volledigheid en onsite training voor nieuwe franchisenemers. Beoordeel ook de financiële overzichten van de franchisegever en zorg ervoor dat ze een groeiende inkomstenstroom hebben uit royalty's voor franchisenemers. Beoordeel ten slotte het intellectuele eigendom van de franchisegever, inclusief alle vertrouwelijke informatie of handelsgeheimen, en zorg voor een goede controle over de merknaam.
Soorten franchisemogelijkheden
De soorten franchisemogelijkheden omvatten het volgende:
- Baan franchise: Een individu of groep koopt een franchise om werk veilig te stellen, onafhankelijk opererend zonder ervaring of expertise in de sector. Voorbeelden van banenfranchises zijn schoonmaakdiensten, thuiszorgdiensten en bijlesdiensten.
- Productfranchise: Bij een productfranchise verkoopt de franchisenemer de producten van de franchisegever als distributeur/dealer, levert en verkoopt producten. Dit type franchise is gebruikelijk in sectoren zoals de auto-industrie, de detailhandel en verkoopautomaten. Voorbeelden van productfranchises zijn autodealers en automatenbedrijven.
- Franchise in bedrijfsvorm: Een franchise in een bedrijfsformaat houdt in dat de franchisenemer producten of diensten verkoopt, een compleet bedrijfssysteem volgt en ondersteuning, training, marketingmateriaal en voortdurende hulp ontvangt. Voorbeelden van franchises voor bedrijfsformaten zijn fastfoodketens, hotels en fitnesscentra.
- Investeringsfranchise: Investeringsfranchises brengen een aanzienlijke kapitaalinvestering van de franchisenemer met zich mee, meestal in grootschalige projecten zoals hotels of restaurants, met de verwachting van rendement en vermogenswinst bij exit.
- Conversie franchise: Dit zet een onafhankelijk bedrijf om in een franchise-eenheid, gebruikmakend van de handelsmerken, marketing-, reclame-, trainings- en ondersteuningssystemen van de franchisegever. Industrieën die conversiefranchising vaak gebruiken, zijn onder meer makelaars in onroerend goed, professionele servicebedrijven en thuisservices.
Franchising voordelen en nadelen
Franchisingverkoop biedt verschillende voor- en nadelen voor zowel de franchisegever als de franchisenemer.
voordelen
De voordelen omvatten:
Zakelijke hulp
Een van de belangrijkste voordelen van franchiseverkoop voor de franchisenemer is de zakelijke hulp die zij van de franchisegever krijgen. Deze hulp kan een kant-en-klare bedrijfsvoering, toegang tot het merk, apparatuur, benodigdheden en een advertentieplan omvatten. De franchisegever biedt waardevolle kennis en wijsheid die de franchisenemer kan begeleiden bij het bezitten en exploiteren van een bedrijf. Deze ondersteuning kan essentieel zijn voor het runnen van een succesvol bedrijf en maakt het gemakkelijker dan vanaf nul beginnen.
Koopkracht
Franchising biedt het voordeel van meer koopkracht. Franchisenemers kunnen profiteren van de omvang van het franchisenetwerk en goederen met grote korting kopen door groot in te kopen. De franchisegever kan deals sluiten die alle franchisenemers ten goede komen, wat resulteert in lagere kosten voor goederen en algemene bedrijfskosten voor de franchise.
Verhoogde merkbekendheid
Franchising kan leiden tot meer naamsbekendheid. Hoe meer locaties een merk heeft, hoe meer mensen er zich van bewust worden. Deze grotere naamsbekendheid kan zeer gunstig zijn voor zowel de franchisegever als de franchisenemers, omdat het meer klanten kan aantrekken en kan bijdragen aan het succes en de winstgevendheid van het merk.
Minder risico voor de franchisegever
Een van de grootste voordelen van franchiseverkoop voor de franchisegever is de mogelijkheid om uit te breiden zonder extra risico te nemen. De franchisenemer neemt de schuld en aansprakelijkheid op zich van het openen van een eenheid onder de franchisenaam, waardoor de franchisegever kan profiteren van extra locaties zonder het risico te vergroten. Bovendien wordt het vaak opgenomen als een afzonderlijke entiteit, waardoor de oorspronkelijke onderneming van de franchisegever verder wordt beschermd.
Kapitaalvereisten
Franchising stelt de franchisegever in staat om uit te breiden met lagere kapitaalvereisten. De franchisenemers verschaffen het kapitaal om elke franchisevestiging te openen, waardoor de financiële lasten voor de franchisegever worden verminderd. Dit kan voordelig zijn voor ondernemers die hun merk willen laten groeien of opschalen zonder meer van hun kapitaal te investeren.
Groei en eenheidsuitbreiding
Franchising stelt bedrijven in staat om sneller te groeien en uit te breiden dan traditionele methodes. Door franchisemogelijkheden aan franchisenemers te verkopen, kunnen bedrijven hun activiteiten opschalen zonder meer van hun kapitaal te investeren of extra partners aan te nemen. Dit zorgt voor een snellere marktverzadiging en de mogelijkheid om te concurreren met grotere bedrijven.
Economies of Scale
De franchisegever kan franchisenemers schaalvoordelen bieden. Franchisenemers kunnen een concurrentievoordeel hebben en hun omzet verhogen als ze toegang hebben tot een hoogwaardige toeleveringsketen, betere technologie, betere goederen en diensten, betrouwbare marketingsystemen en innovatie die wordt aangestuurd door het team van de franchisegever.
Hefboomwerking van het personeel
Omdat franchisenemers veel taken op zich nemen die het thuiskantoor doorgaans zou uitvoeren, kunnen franchisegevers werken met een slankere organisatie. Hierdoor kunnen franchisegevers het totale personeelsbestand verminderen en de inspanningen van franchisenemers benutten om de groei en activiteiten van het franchisenetwerk te ondersteunen.
Verbeterde waarderingen
Succesvolle franchisegevers hebben vaak hogere waarderingen in vergelijking met andere bedrijven. De combinatie van snellere groei, verhoogde winstgevendheid en organisatorische hefboomwerking kan resulteren in hogere waarderingen wanneer het tijd is om het bedrijf te verkopen. Dit kan voordelig zijn voor franchisegevers die een schaalbaar groeimodel hebben opgezet.
Nadelen van franchisen
Hier zijn enkele van de nadelen van franchising:
Gebrek aan financiële privacy
Een nadeel van franchising is het gebrek aan financiële privacy. Franchiseovereenkomsten bepalen vaak dat de franchisegever het volledige financiële ecosysteem van de franchise kan overzien. Dit gebrek aan privacy kan een nadeel zijn voor franchisenemers die waarde hechten aan financiële onafhankelijkheid. Het is echter misschien minder een probleem voor degenen die financiële begeleiding verwelkomen.
Hogere kosten
Franchising kan hogere kosten met zich meebrengen dan het starten van een onafhankelijk bedrijf. Naast de initiële kosten van het kopen van de franchise, moeten franchisenemers doorlopende beheervergoedingen betalen en moeten ze mogelijk overeenkomen om producten van de franchisegever te kopen. Deze lopende kosten kunnen van invloed zijn op de winstgevendheid en kunnen hoger uitvallen dan verwacht.
Gebrek aan controle
Franchisenemers hebben minder controle over hun activiteiten in vergelijking met onafhankelijke ondernemers. De franchiseovereenkomst bevat meestal beperkingen op de manier waarop het bedrijf kan worden geleid, zoals het beperken van wijzigingen die passen bij de lokale markt. Franchisenemers kunnen hulp nodig hebben om veranderingen door te voeren om op de markt te reageren of om het bedrijf te laten groeien. Dit gebrek aan controle kan worden gezien als een nadeel voor franchisenemers en franchisegevers.
Bij franchising moeten franchisenemers een deel van hun winst delen met de franchisegever. Hoewel de franchisegever doorgaans een klein percentage van de inkomsten ontvangt, moeten franchisenemers nog steeds hun winst delen. Dit kan resulteren in lagere winsten voor franchisenemers in vergelijking met een onafhankelijk bedrijf.
Moeilijkheden bij het verkopen van de franchise
Franchisenemers kunnen het moeilijk vinden om hun franchise te verkopen als ze besluiten het bedrijf te verlaten. Ze kunnen het alleen verkopen aan iemand die is goedgekeurd door de franchisegever, wat hun mogelijkheden beperkt. Dit gebrek aan flexibiliteit bij het verkopen van de franchise kan als een nadeel worden gezien voor franchisenemers die om verschillende redenen het bedrijf willen verlaten.
Zowel franchisegevers als franchisenemers hebben mogelijk meer flexibiliteit en autoriteit nodig bij franchising. Franchisegevers delegeren verantwoordelijkheid aan franchisenemers en hebben indirect en gedeeltelijk greep op de bedrijfsvoering. Anderzijds moeten franchisenemers zich houden aan de gestelde richtlijnen en kunnen ze zich beperkt voelen in het doorvoeren van wijzigingen of beslissingen. Dit gebrek aan flexibiliteit en autoriteit kan worden gezien als een nadeel voor beide betrokken partijen bij franchising.
Systeembrede reputatierisico's
Als andere franchisenemers slecht presteren of de franchisegever tegen onvoorziene problemen aanloopt, kan dat de reputatie van het hele franchisesysteem negatief beïnvloeden. Franchisenemers kunnen hulp nodig hebben om hun reputatie te behouden als het merk eronder lijdt. Dit risico op reputatieschade kan een nadeel zijn voor franchisenemers.
Hoge instap- en lopende kosten
Franchising kan duurder zijn om te starten dan het starten van een onafhankelijk bedrijf. Franchisenemers moeten mogelijk vooraf franchisevergoedingen, royalty's en doorlopende betalingen aan de franchisegever betalen. Deze kosten variëren sterk, afhankelijk van de franchise en kunnen een aanzienlijke financiële last zijn voor franchisenemers.
Gebrek aan steun van ongeïnteresseerde franchisegevers
Sommige franchisegevers hebben misschien weinig interesse in het succes van hun franchisenemers en geven misschien voorrang aan het innen van vergoedingen boven het bieden van ondersteuning en marketingondersteuning. Franchisenemers hebben mogelijk meer ondersteuning nodig om hun bedrijf te runnen, wat een nadeel kan zijn.
Strenge productregels en beperkte flexibiliteit
Franchisenemers hebben meer flexibiliteit nodig om hun initiatief te nemen vanwege de beperkingen die de franchisegever oplegt. Ze mogen alleen de producten of diensten verkopen die zijn goedgekeurd door de franchisegever en kunnen gebonden zijn aan een nationaal merk met strikte bedieningsinstructies. Dit gebrek aan flexibiliteit kan worden gezien als een nadeel voor franchisenemers die meer autonomie willen in hun zakelijke beslissingen.
Franchising voorbeelden
Verschillende bedrijven verkopen franchises. Hier zijn enkele voorbeelden:
- McDonald's: McDonald's is een bekend internationaal snelrestaurantbedrijf. Meer dan 75% van de wereldwijde restaurants zijn onafhankelijk eigendom.
- Popeyes: Popeyes is een populair fastfoodmerk dat consistent scoort in de Entrepreneur's Franchise 500 Rankings. Het heeft een wereldwijde aanwezigheid, sterke advertentiestrategieën en goed ontwikkelde kernfilosofieën.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In is een drive-in-keten die bekend staat om zijn operationele uitmuntendheid en klantenservice. De franchise-eigenaren van Sonic Drive-In hebben een gemiddelde bruto-omzet van $ 1,341,000 gezien.
- Subway: Subway is een populaire franchise die gespecialiseerd is in onderzeese sandwiches en salades.
- 7-Eleven: 7-Eleven is een buurtwinkelfranchise die een breed scala aan producten en diensten aanbiedt.
- Dunkin': Dunkin' is een franchise die koffie, donuts en ander gebak verkoopt.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness is een franchise die 24-uursfitnesscentra exploiteert.
- Supercuts: Supercuts is een kapsalonfranchise die betaalbare kapsels en stylingservices biedt.
- UPS Store: De UPS Store is een franchise die verzend-, print- en postbusdiensten aanbiedt.
- H&R Block: H&R Block is een franchise die belastingvoorbereiding en financiële diensten biedt.
- WAT IS EEN FRANCHISE: Soorten, Belasting & Voordelen
- EEN FRANCHISEBEDRIJF KOPEN: voordelen, waar u op moet letten en best practices
- 27 BESTE FRANCHISES IN 2023: beste Amerikaanse praktijken en gratis tips
Referenties
