Dynamische prijsstelling is een prijsstrategie waarbij veranderlijke prijzen worden gebruikt in plaats van vaste prijzen. Het fundamentele principe van het dynamische prijssysteem is om dezelfde grondstof tegen verschillende kosten aan verschillende klantsegmenten te leveren. Laten we eens kijken hoe het dynamische prijsmodel werkt met voorbeelden in Airbnb.
Wat is dynamische prijsstelling?
Dynamische prijsstelling, ook wel 'surge pricing', 'demand pricing' of 'time-based pricing' genoemd, is een prijstechniek waarbij bedrijven variabele prijzen voor goederen of diensten vaststellen op basis van de vraag van de markt op een bepaald moment. Bedrijven kunnen prijzen wijzigen op basis van algoritmen die rekening houden met de prijzen van concurrenten, vraag en aanbod en andere externe marktomstandigheden. Verschillende sectoren, waaronder horeca, toerisme, amusement, detailhandel, elektriciteit en openbaar vervoer, maken vaak gebruik van dynamische prijzen. Elke branche hanteert een enigszins andere benadering van dynamische prijzen op basis van de unieke vereisten en de vraag naar het product.
In een voornamelijk op technologie gebaseerd prijssysteem dat 'dynamische prijsstelling' wordt genoemd, worden de prijzen voor verschillende klanten aangepast op basis van hun bereidheid om te betalen.
Welke factoren zijn van invloed op dynamische prijzen?
Dynamic pricing past uw leaseprijs aan op basis van een aantal belangrijke aspecten en datapunten. Daarentegen heb je waarschijnlijk rekening gehouden met elementen als de periodes en je concurrentie.
#1. Seizoensgebondenheid
Een dynamische prijsoplossing zal dit doen, precies zoals u uw prijs zou wijzigen afhankelijk van de seizoenen. Om die prijsstelling in het hoogseizoen zo rendabel mogelijk te maken, gebeurt dat in samenhang met de andere hierboven genoemde elementen.
#2. Tijd van de week.
Uw kosten voor doordeweekse dagen zullen waarschijnlijk hoger zijn als uw locatie zakenreizigers trekt. Aan de andere kant zullen uw vakanties ongetwijfeld de duurdere dagen zijn als uw huur meer toeristen trekt.
#3. Input en output
Als er weinig vraag is naar woningen in uw sector of locatie, zal uw prijstool uw prijs verlagen om meer bezoekers aan te trekken. Omgekeerd, als de prijzen stijgen, zullen uw prijzen stijgen, waardoor u wat extra geld kunt verdienen.
#4. Lokale activiteiten
Het prijssysteem zal u waarschijnlijk adviseren om uw nachttarief te verhogen als er belangrijke gebeurtenissen in de buurt plaatsvinden, zodat u kunt profiteren van het extra geld dat deze uitzonderlijke gelegenheden opleveren.
#5. Resterende dagen tot reservering
Het prijssysteem stelt lagere tarieven voor om last-minute bezoekers te lokken wanneer u last-minute toegang heeft, maar boekingen die verder weg zijn, zullen duurder zijn.
#6. Prestaties in het verleden weergeven
De dynamische prijsfunctie houdt ook rekening met hoe goed uw huur in de loop van de tijd heeft gepresteerd.
#7. Vacature onder rivalen
De dynamische prijsfunctie houdt ook bij wat er aan de hand is met de verhuur van uw concurrenten.
#8. Vergelijkbare kosten
Bij het handmatig wijzigen van uw tarief heeft u ongetwijfeld rekening gehouden met concurrentietarieven. Dit is wat dynamische prijstechnologieën doen, maar ze passen uw prijs ook continu aan als dat nodig is.
#9. Voorzieningen
Het dynamische prijssysteem houdt ook rekening met de verschillende faciliteiten die uw verhuur biedt. Deze zijn van invloed op de prijs die uw tool zal voorstellen.
#10. Beoordelingen
U kunt meer eisen als uw huurcontract veel positieve recensies heeft. Het dynamische prijssysteem rekent proportioneel af
Dynamische prijzen gebruiken
Dit zijn de fasen voor het implementeren van effectieve dynamische prijsstelling.
#1. Implementeer prijsdifferentiatie
Twee prijzen zijn beter dan één. Prijsverschil houdt in dat dezelfde artikelen of diensten anders worden geprijsd op basis van de voorkeuren van de klant. Een bedrijf zal dit doen om te profiteren van de verschillende financiële demografische gegevens van zijn klanten.
#2. Controleer of u de juiste waardemeter gebruikt.
De term 'waardestatistieken' verwijst naar hoe u een artikel of dienst prijst. Het bedenken van een waardemeter voor een fysiek product is veel complexer dan een waardemeter voor een online service, omdat je de waarde van je services kunt opsplitsen met online services.
#3. Maak gebruik van tijd in een paradigma in veilingstijl.
U kunt bepalen of de prijzen van uw artikelen of diensten in de loop van de tijd stijgen of dalen.
#4. Kortingen en coupons
U kunt uw klanten op efficiënte wijze een dynamische prijs bieden door coupons en kortingen te gebruiken. Coupons zijn voordelig als u online diensten aanbiedt. Overmatig gebruik van kortingsbonnen daarentegen kan uw merk en goederen na verloop van tijd in waarde verminderen.
#5. Wees oprecht en eerlijk.
Als u dynamische prijzen gebruikt, moet u transparant zijn met uw klanten om de omzet en klanttevredenheid te vergroten. Door open te zijn over uw prijsstrategie, voelen uw klanten zich gewaardeerd en niet buitengesloten.
Voordelen van dynamische prijzen
We schetsen enkele voordelen die dynamische prijsstelling uw bedrijf kan bieden, zodat u de voordelen hiervan beter kunt begrijpen.
#1. Winst maximaliseren
Dynamische prijzen maken het gemakkelijker om de waarde van een enkel product bij te houden en concurrerende prijsveranderingen in de gaten te houden. Dit geeft u een perspectief waarmee u de kudde kunt volgen om uw winstmarge te verhogen zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over verlies van marktaandeel. U kunt van plan zijn om het aantal handelsconversies te verhogen en te profiteren per volume wanneer een prijsbeweging ervoor zorgt dat de prijzen dalen.
#2. Klantgedrag herkennen
Een ander voordeel van dynamische prijsstelling is dat het helpt bij het herkennen en aanpakken van kritieke gedragsproblemen van consumenten, zoals onder andere de beste soorten promoties en de best verkopende producten op een bepaald moment.
#3. Vergelijking van automatisering
Dynamische prijsstelling is een techniek voor een bedrijf om direct gelijke tred te houden met de concurrentie, waardoor het zich kan voorbereiden op bedreigingen of kansen kan grijpen. Het maakt ook scherpere tarieven mogelijk in vergelijking met de concurrentie. Om overtuigende onderscheidende factoren voor uw bedrijf te ontwikkelen, kan het ook nuttig zijn om concurrenten te observeren.
#4. Prijs Dynamische implementatie
Het is mogelijk om een tool te ontwikkelen om prijzen met de vereiste frequentie te beoordelen volgens de normen van het bedrijf met behulp van verkoopstatistieken en prijsgegevens. Het verdient aanbeveling om de informatie te ordenen met behulp van een datameer.
De nadelen van dynamische prijzen
Bedrijven die dynamische prijzen gebruiken, waarbij prijzen worden aangepast aan de vraag van de klant om de verkoop te verhogen, lopen het risico te lijden onder verschillende nadelen, waaronder:
#1. Getroffen klanten
Dynamische prijsstelling kan het ongunstige effect hebben dat klanten woedend worden of zelfs van streek raken als ze ontdekken dat ze het doelwit zijn van prijsdiscriminatie. Als vliegtuigpassagiers bijvoorbeeld de kosten van hun tickets vergelijken, kan de ene passagier erachter komen dat hij twee keer zoveel heeft uitgegeven als de andere. Klanten kunnen zich hierdoor bedrogen of bedrogen voelen.
#2. Klantloyaliteit neemt af
Dynamische prijzen kunnen de merkloyaliteit van een bedrijf schaden als het klanten irriteert. Wanneer een bedrijf het vertrouwen van een klant heeft, is de kans groter dat ze herhaaldelijk bij hen kopen in plaats van dingen rond te kopen en elders naar lagere prijzen te zoeken. Klanten zijn eerder geneigd om goederen en diensten van andere bedrijven te kopen als ze weten dat een bedrijf dynamische prijzen hanteert, omdat dit hen aanmoedigt ervoor te zorgen dat ze niet te veel in rekening worden gebracht.
#3. Hogere concurrentie
Consumenten die niet toegewijd zijn aan een specifiek bedrijf, gaan overal waar ze de beste kortingen kunnen vinden. Online kopers kunnen snel de kosten voor dezelfde goederen en diensten bij verschillende leveranciers vergelijken. Vanwege zijn dynamische prijsstrategieën kan een bedrijf rivalen dwingen hun prijzen te verlagen om te kunnen concurreren als het een product lager aanbiedt dan andere. Het onderhandelen over goederenprijzen en lagere winstmarges als gevolg van meer concurrentie is slecht voor bedrijven, maar gunstig voor klanten.
Voorbeelden van dynamische prijzen
Diensten voor het delen van ritten, luchtvaartmaatschappijen, B&B's, motels en e-commercebedrijven zijn enkele van de bekendste voorbeelden van dynamische prijzen.
#1. Diensten voor het delen van ritten
Uber en Lyft zijn slechts twee voorbeelden van diensten voor het delen van ritten die vaak dynamische prijzen gebruiken. In deze sector bepalen spitsuren en weergerelateerde situaties zoals sneeuw, regen of storm de tarieven (surge pricing) om extra winst te behalen.
#2. Luchtvaartmaatschappijen
Hoewel veel mensen hun tickets doorgaans een paar maanden van tevoren kunnen boeken, moeten zakenreizigers vaak last-minute vluchtreserveringen maken. Als gevolg hiervan kunnen de prijzen van vliegtickets binnen enkele minuten veranderen.
#3. Hotels en Airbnb's
Seizoenen, verschillende feesten, evenementen en andere opmerkelijke dagen van het jaar zijn van invloed op de kosten van B&B's en motels. Dynamische prijsstelling zal dit bedrijf helpen bij het verhogen van zijn winst.
#4. internetwinkels
Veel online retailers passen hun prijzen aan als reactie op verschillende externe en interne variabelen, zoals de release van nieuwe ontwerpen of de start van het outletseizoen. Deze effecten omvatten de verkoopprijs, seizoensgebonden, vijandige en organisatorische activiteiten.
Dynamische prijzen Airbnb
Genoemde dynamische prijzen Airbnb past de prijzen van uw Airbnb-eigendom aan als reactie op veranderingen in zowel de vraag als het aanbod voor Airbnb-ruimte in uw markt.
Hoewel ze vaak Airbnb-tools voor dynamische prijzen worden genoemd, kunnen deze oplossingen ook je prijs automatiseren en verbeteren op prominente PMS-platforms voor vakantiewoningen, zoals Vrbo, Booking.com en Tripadvisor.
Met dynamische Airbnb-prijzen kun je je prijzen automatiseren in plaats van je tarieven voor energietests uit te geven en voortdurend de prijzen, seizoenen en evenementen van concurrenten in de gaten te houden. U kunt natuurlijk de ingebouwde functie voor dynamische prijzen van Airbnb gebruiken, maar een probleem hierbij is dat Airbnb de prikkel heeft om bezoekers het laagst mogelijke bedrag in rekening te brengen. Airbnb zal minder geïnteresseerd zijn in het verkrijgen van de hoogste nachtelijke vergoeding van jou, de eigenaar of de vastgoedbeheerder, in tegenstelling tot een betaalde dynamische prijsservice (die de waarde laat zien aan de hand van je inkomsten).
Wat is het dynamische prijsmodel?
Het dynamische prijsmodel biedt waardevolle percepties van hoe prijssystemen werken. De vraagrespons op prijsveranderingen moet worden bepaald met behulp van een dynamisch prijsmodel.
Wanneer moet dynamische prijsstelling worden gebruikt?
Als concurrenten goederen of diensten verkopen voor aanzienlijk meer geld, moet een dynamische prijsstrategie worden gebruikt om de inkomsten te verhogen.
Wat zijn de 5 soorten dynamische prijzen?
- Groeperingen bepalen de prijs.
- Op tijd gebaseerde prijzen
- Prijzen tegen kostprijs
- Rivalen beïnvloeden de prijsstelling.
- Prijs naar waarde.
Waarom is dynamische prijzen belangrijk?
Dynamische prijzen zijn belangrijk omdat het de verkoop verhoogt en veel geld oplevert. Het is een realtime prijsmethode die ook kan helpen bij het bepalen van flexibele kosten voor het goed of de dienst.
Wat zijn dynamische prijstools?
De tools voor dynamische prijsbepaling omvatten het volgende:
- Prijslabs
- DPGO
- Wheelhouse
- Meer dan prijzen
- AirDNA slimme tarieven
Is dynamische prijzen goed of slecht?
Dynamische prijsstelling heeft zijn voor- en nadelen, zijn goede en slechte kanten, rekening houdend met enkele van zijn kenmerken die het bedrijf kunnen verbeteren of een tegenslag kunnen veroorzaken.
Wat is het onderscheid tussen dynamische prijzen en prijsdiscriminatie?
Het fundament waarop elk is gebouwd, is het verschil tussen de twee. Prijsdiscriminatie wordt bepaald door consumentenattributen, terwijl marktomstandigheden dynamische prijzen bepalen.
Wat is het onderscheid tussen variabele prijzen en dynamische prijzen?
Het verschil is dat variabele prijzen beginnen in "verschillende gebieden" maar nooit veranderen. Dynamische prijzen worden voortdurend aangepast.
Wat is het onderscheid tussen vaste en dynamische prijzen?
Een benadering met een vaste prijs is wanneer u een prijs vaststelt en u daar voor een langere periode aan houdt, terwijl dynamische prijsstelling plaatsvindt wanneer de prijs van diensten of goederen in de loop van de tijd verandert.
Conclusie
Dynamische prijsstelling is de techniek om de prijs van een product of dienst te bepalen op basis van de toestand van de markt. Dynamische prijsstelling is een cruciale strategie die, mits correct toegepast, aanzienlijke voordelen kan opleveren. De belangrijkste les hier is dat dynamische prijzen alleen goed werken als ze correct zijn ontworpen. Dynamische prijsstelling moedigt veel inventiviteit aan en helpt bij de indirecte regulering van tal van verkoopgerelateerde factoren. Met behulp van big data en machine learning zijn er oneindig veel methoden om gegevens te gebruiken om prijzen te beïnvloeden.
Gerelateerde artikelen
- Dynamische prijsstrategie en algoritmen met voorbeelden
- MARKETINGSTRATEGIEËN VOOR e-COMMERCE BUSINESS
- AFFILIATE AIRBNB: Top 2023-alternatieven voor optimale resultaten (bijgewerkt)
- EEN AIRBNB-BEDRIJF STARTEN: Stappen bij het starten van een Airbnb-bedrijf
Referenties
