Het starten van een bedrijf kan een bijzonder lastige onderneming zijn. Als u eenmaal met beide benen op de grond staat, kan het verkennen van uw volgende stappen een lastig proces lijken. In werkelijkheid is bedrijfsgroei gebaseerd op enkele eenvoudige, gezonde principes die u kunt leren via een kwalificatie zoals een online MBA met AACSBen implementeer deze in uw dagelijkse handelingen op het werk.
Laten we, van omzet tot marketing, de vier pijlers van groei ontdekken – hoe elk een essentieel onderdeel van de bedrijfsvoering vormt, en hoe elk van deze strategieën u kan positioneren voor toekomstig succes in gecompliceerde operationele omgevingen.
De vier pijlers van groei
Laten we eerlijk zijn: bedrijfsstrategieën worden vaak opgepompt met veel modewoorden en bedrijfscomplexiteit. Hoewel dat geweldig kan zijn voor een groot bedrijf, is voor een klein bedrijf dat probeert zijn voeten van de grond te krijgen, een groot deel van de complexiteit niet relevant voor hun behoeften.
In werkelijkheid kan groei worden onderverdeeld in vier afzonderlijke pijlers – en hoe het aanpassen van deze pijlers als bedrijfseigenaren voordelen kan hebben voor uw organisatie. Simpel gezegd: om uw bedrijf te laten groeien, moet u overwegen hoe u uw omzet kunt verhogen, uw klantenbestand kunt verbeteren, uw product kunt verbeteren of uw merk effectiever op de markt kunt brengen. Als u een van deze verbetert, zult u zich waarschijnlijk positioneren voor toekomstig succes in de toekomst.
Groeistrategie #1: uw omzet verhogen
Het genereren van inkomsten in een bedrijf kan een positief momentum voor een bedrijf opleveren. Het hebben van een strategie om de omzet in de loop van de tijd te verbeteren, kan helpen de kwaliteit van de dienstverlening van verkoopvertegenwoordigers te verbeteren en de mogelijkheid bieden voor verdere investeringen in het bedrijf zonder de noodzaak van een kapitaalinjectie.
Het verhogen van de omzet kan op verschillende manieren gebeuren – hoewel de eenvoudigste misschien wel het verhogen van de prijzen is, is de realiteit dat dit een zeer impopulaire zet kan zijn (vraag het maar aan de themaparken van Disney). Focussen op het behouden van bestaande klanten kan een geweldige manier zijn om het huidige omzetniveau te behouden. Het bieden van een geweldige klantervaring kan niet alleen geweldig zijn voor bestaande klanten, maar kan ook gratis marketing opleveren als je een aanbevolen merk wordt.
Groeistrategie #2: Verbeter uw product
Hoewel het verhogen van de omzet één onderdeel van het bedrijf is, is uw productaanbod een ander cruciaal aandachtsgebied. Afhankelijk van wat u verkoopt, kan het tijd zijn om uw aanbod te updaten. Als u een fysieke detailhandelaar bent, kan het hebben van een vast productplan van cruciaal belang zijn – vooral in de wereld van vandaag, waar het steeds moeilijker wordt om beheer van de voorraad in de winkel.
Fysieke detailhandelaren kunnen hun productaanbod willen verbeteren door gratis producten en diensten aan te bieden. Het aanbieden van een betaalde installatieservice voor een fitnessbedrijf kan bijvoorbeeld een geweldige manier zijn om de verkoop te stimuleren en klanten gerust te stellen dat er ook buiten de winkel ondersteuning beschikbaar is.
Voor dienstverlenende bedrijven kan het verbeteren van producten eenvoudigweg een kwestie zijn van het verbeteren van uw aanbod. Misschien gaat het om zoiets eenvoudigs als een toegevoegde waarde of extra aanbod, of het toevoegen van nieuwe producten en variaties aan uw assortiment. Ongeacht de strategie, zorg ervoor dat u samen met klanten nieuwe mogelijkheden verkent, zodat u klaar bent voor toekomstig succes.
Groeistrategie #3: Uw klantenbestand verbeteren
Het uitbreiden van een klantenbestand kan soms een moeilijke opgave zijn, vooral op markten waar de concurrentie goed verankerd is in de markt. Dat gezegd hebbende, is het niet onmogelijk om uw klantenbestand uit te breiden in een omstreden markt – vraag het maar Netflix over de Blockbuster-oorlogen.
Bij klantgroei draait alles om het bereiken van markten, maar ook om het aangaan van bestaande klanten. Voor fysieke detailhandelaren kan dit het evalueren van nieuwe bedrijfslocaties inhouden, en voor dienstverlenende bedrijven kan dit het investeren van marketingbudget in extra markten inhouden.
Niet alle strategieën werken bij alle klanten, dus het kan een aantal verschillende pogingen kosten om een strategie voor klantengroei te vinden die voor uw bedrijf werkt.
Groeistrategie #4: Marketing van uw merk
Als laatste, maar zeker niet minder belangrijk, is het gebruik van marketing om uw merk te laten groeien. Afhankelijk van uw strategie kan marketing een bijzonder kostbare onderneming zijn. Effectief en slim gebruik van een marketingbudget kan echter een grote bijdrage leveren aan het vergroten van het marktaandeel van producten zonder de portemonnee te breken.
Marketing kan op verschillende manieren plaatsvinden. Vooral bereik en merkaantrekkingskracht kunnen twee gebieden zijn die de groei van een bedrijf echt stimuleren. Vier uw overwinningen wanneer u nieuwe markten betreedt en doe mee op evenementniveau. Het is immers onwaarschijnlijk dat mensen uw bedrijf zullen zien als u niet adverteert. Ook het implementeren van het gebruik van aangepaste uitdagingsmunten voor uw bedrijf kan een grote bijdrage leveren aan het verbeteren van uw merkidentiteit.
Alles bij elkaar genomen hoeft bedrijfsgroei geen uitdaging te zijn, zelfs niet in zeer competitieve markten. Ongeacht uw bedrijf zijn er mogelijkheden door het efficiënte en effectieve gebruik van middelen, of het nu verkoop-, service- of marketingteams zijn, om klanten een geweldig aanbod te bieden en een aantrekkelijk product voor nieuwe aanmeldingen.
De komende jaren zal het fascinerend zijn om te zien hoe deze beproefde marketingmethoden zich ontwikkelen.
