Bedrijven willen niet alleen hun omzet verhogen, ze willen dat het blijft gebeuren. Elk bedrijf wil een gestage stijging van de omzet registreren en de terugkerende omzet geeft een duidelijk beeld van hoe dit doel te realiseren. Het zijn over het algemeen regelmatige, stabiele en voorspelbare inkomsten die naar uw bedrijf vloeien. Bedrijven identificeren producten of diensten met deze functies en bouwen jaarlijkse en maandelijkse terugkerende inkomstenstrategieën om hen heen met behulp van SAAS en andere relevante tools. Als u uw bedrijf succesvol wilt verkopen en er een terugkerend verdienmodel in wilt opnemen, bent u hier aan het juiste adres. In dit artikel behandelen we elk facet van terugkerende inkomsten
Terugkerende inkomsten
Terugkerende inkomsten zijn een vorm van inkomsten die afhankelijk zijn van consistente aankopen door klanten. Een bedrijf dat afhankelijk is van regelmatige inkomsten, is doorgaans beter in staat om zijn toekomstige inkomsten te voorspellen. We zullen elk van deze in detail bespreken. Maar dan kunnen lidmaatschappen, contracten, abonnementen en andere soortgelijke klantovereenkomsten allemaal terugkerende inkomsten opleveren. SaaS-leveranciers gebruiken deze strategie doorgaans om serviceabonnementen te beheren. Als je je afvraagt wat een bedrijf zal bereiken met terugkerende inkomsten, moet je het niet benadrukken. Bedrijven met regelmatige inkomsten kunnen de volgende doelen bereiken:
- Een toegewijd klantenbestand hebben
- Bied uw klanten een hogere gemiddelde LTV (lifetime value)
- Leg een continue geldstroom vast
- Verminderd risico in termen van groeipotentieel enzovoort.
Bovendien duiden langdurige aankopen vaak op het bestaan van een probleem dat moet worden opgelost, leasen, u loopt de kans om failliet te gaan. Mensen die voor uw bedrijf kiezen, geven aan dat ze denken dat u hen de beste oplossing kunt bieden.
Wat maakt terugkerende inkomsten belangrijk?
Laten we eens kijken naar enkele van de belangrijkste redenen waarom terugkerende inkomsten de bedrijfsgroei kunnen bevorderen.
#1. Beheer geldstromen eenvoudig
Het maakt het beheren van de cashflow van een bedrijf eenvoudig. Bij het berekenen van verkopen met terugkerende inkomsten is het voorspelbaarder in vergelijking met verkopen met eenmalige aankopen. Omdat ze vaak en met een (relatief) hoge mate van zekerheid voorkomen, kun je het volgende zeggen:
- Hoeveel geld komt er binnen in het bedrijf?
- Wat je koopt met je geld
- Houd inkomsten en uitgaven bij
Deze details kunnen u helpen uw cashflow effectiever te beheren. Hierdoor bent u beter in staat om middelen toe te wijzen en keuzes te maken met betrekking tot de groei van uw bedrijf.
#2. Voorspelling
Wanneer u de in- en uitstroom van uw organisatie goed begrijpt, kunt u nauwkeurig anticiperen op toekomstige winsten. Het is mogelijk om de verkoop te voorspellen voor de komende maand, kwartaal en zelfs jaar.
U kunt ook bedrijfsgroei berekenen. U kunt visualiseren:
- Uw gemiddelde inkomen
- Wanneer en hoe uw bedrijf kan groeien
- Betere kansen en locaties
Vanaf dit punt kunt u redelijk voorspellen hoe uw bedrijf zal groeien en welke belangrijke keerpunten u zult tegenkomen.
#3. Strategie voor groei
Als u uw mogelijke winstgevendheid en cashflow kent, kunt u uw bedrijf mogelijk opschalen met minimaal risico. Met behulp van een terugkerend verdienmodel kan een groeistrategie worden ontwikkeld die haalbaar en praktisch is.
Voorbeelden van terugkerende inkomsten
Als u zich afvraagt hoe u terugkerende inkomsten in uw bedrijf kunt integreren, ontspan dan, wij hebben het voor u. Bekijk deze voorbeelden van terugkerende inkomsten hieronder;
#1. Abonnementen voor specifieke producten
Sommige bedrijven merkten dat klanten vaak bepaalde artikelen kochten. o de kans te maximaliseren, besluiten ze productabonnementen aan te bieden als een manier om meer consistente inkomsten te krijgen.
#2. Abonnementen op ongebruikt geld
Dezelfde richtlijnen die van toepassing zijn op verbruiksartikelen voor verzonken geld, zijn ook van toepassing op abonnementen met verzonken geld. Klanten krijgen een abonnement in tegenstelling tot echte goederen, dat is het verschil.
#3. Concrete afspraken
Een telefoonabonnement of contract is het beste voorbeeld van een hard contract. Wanneer u zich aanmeldt voor een abonnement, krijgt u gratis een telefoon (of tegen een kleine aanbetaling). Daarna kost het gebruik ervan elke maand geld. Deze vaste contracten kunnen variëren van zes maanden tot twee of drie jaar.
#4. Conventionele abonnementen
Klanten gebruiken vaak abonnementsdiensten om hun goederen of diensten wekelijks, maandelijks of jaarlijks te betalen. Lezers betalen het hele jaar door maandelijks aan de publicatie. Aan het einde van het jaar beslissen ze of ze willen verlengen.
#5. Op gebruikers gebaseerde abonnementen
Afhankelijk van het aantal abonnees dat het product of de service op één account gebruikt, brengen gebruikersgebaseerde abonnementen klanten in rekening. Beschouw Slack als een voorbeeld van hoe populair deze tactiek is bij SaaS-bedrijven. Ze beoordelen de vergoedingen op basis van het aantal maandelijks actieve gebruikers (bij jaarlijkse betaling).
Lees ook: REVENUE CYCLE MANAGEMENT (RCM): Stapsgewijze handleiding
Jaarlijks terugkerende omzet SAAS
In veel opzichten is de basis van SaaS-bedrijfs-KPI's de jaarlijkse terugkerende inkomsten. Dit komt omdat SAAS aangeeft hoeveel jaarlijks terugkerende inkomsten een bedrijf kan verwachten te genereren. Terugkerende inkomsten tellen zaken als inkomsten uit jaarlijkse softwareabonnementen of servicecontracten. Het totaal van op abonnementen gebaseerde producten en op diensten gebaseerde upsells van SaaS-bedrijven moet worden opgenomen in de jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR). Overweeg een bedrijf dat antivirale software verkoopt.
Wat zijn de alternatieven voor SAAS jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR)?
Hoewel ARR een kritieke SaaS-statistiek is met onbetwistbaar belang, zijn er nog steeds alternatieve opties. Voor bepaalde bedrijven die prioriteit geven aan maandelijks terugkerende inkomsten of klantenwerving, kunnen andere KPI's net zo belangrijk zijn.
#1. Maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR)
Terugkerende omzetstatistieken ARR en MRR zijn vergelijkbaar, maar MRR volgt het maandelijks in plaats van jaarlijks. Deze indicator kan nuttiger zijn voor bedrijven die zich richten op maandelijkse abonnementen.
#2. Totale contractwaarde (TCV)
De totale contractwaarde is het totale bedrag van alle consumentenaankopen die onder een contract vallen. Deze statistiek omvat voorspelde eenmalige betalingen en continue inkomsten en kosten die gedurende de looptijd van het contract zullen worden gemaakt.
#3. Jaarcontractwaarde (ACV)
Hoe lang het contract ook daadwerkelijk is, ACV bepaalt de waarde van een klantaansluiting over een periode van 12 maanden.
#4. Eenmalige inkomsten (NRR)
Niet-recurrente opbrengsten worden gedefinieerd als opbrengsten uit eenmalige verkoop van producten of diensten. Deze klant kan de eenmalige onboarding-services of hardware kopen die nodig zijn voor de eerste installatie.
Wat is maandelijks terugkerende omzet?
Maandelijkse terugkerende inkomsten zijn de verwachte som geld die uw bedrijf zal verdienen met alle actieve abonnementen in een bepaalde maand (MRR). Het omvat alleen terugkerende kosten van kortingen, coupons en add-ons; het is exclusief eenmalige prijzen. Op basis van het aantal actieve klanten kunt u MRR gebruiken om de huidige financiële positie van het bedrijf te beoordelen en de toekomstige winstgevendheid ervan te voorspellen.
Waarom is MRR-tracking belangrijk voor bedrijven?
Door precies de hoeveelheid inkomstenpotentieel van uw bedrijf te illustreren, levert MRR inzichten die u helpen beslissen welke stappen u moet nemen om uw bedrijf op te bouwen. Bekijk de aanvullende factoren die MRR kunnen beïnvloeden en waarom dit een belangrijke statistiek voor abonnementen is.
#1. Prestaties controleren
Een maand is een goed moment om de voortgang van een abonnementsbedrijf te meten. U moet niet een week of een jaar wachten met het leren over de prestaties van het bedrijf. U kunt ook terugdenken aan het voorgaande jaar om realistische doelen voor de toekomst te stellen en uw geld gebruiken om u te helpen deze te bereiken.
#2. Verkoop schatten
Voor het maken van nauwkeurige verkoopprognoses en zowel langetermijn- als kortetermijndoelstellingen voor bedrijfsgroei, wordt MRR als essentieel beschouwd. Door uw maandelijkse financiële prestaties te analyseren, kunt u uw inkomsten voor de volgende maand voorspellen en beslissen welke wijzigingen u aanbrengt in uw verkooptactieken om de inkomsten te verhogen.
#3. Budgettering
MRR voorspelt de maandelijkse inkomsteninstroom van het bedrijf. Door deze inkomsten te vergelijken met de kosten van het bedrijf, kunt u nauwkeurig berekenen hoeveel middelen u beschikbaar zult hebben voor herinvestering in het bedrijf. Zo helpt MRR u bij het nemen van betrouwbare beslissingen en het opstellen van een budget met zekerheid voor bedrijfsgroei.
Jaarlijkse terugkerende inkomsten
De jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) is een statistiek van de abonnementseconomie die de inkomsten weergeeft die jaarlijks worden gegenereerd tijdens de looptijd van een abonnement (of contract). Meer specifiek is ARR het aantal termijnabonnementen voor terugkerende inkomsten voor een enkel kalenderjaar. Als een abonnee bijvoorbeeld $ 12,000 betaalde voor een lidmaatschap van drie jaar, zou de ARR $ 4,000 per jaar zijn. Jaarlijks terugkerende inkomsten, of ARR, is een voorspelbare term.
Op welke manieren is ARR belangrijk voor een abonnementsbedrijf?
De gezondheid van een abonnementsbedrijf kan nauwkeurig worden bepaald door ARR. ARR, dat de hoeveelheid inkomsten meet die een bedrijf verwacht terugkerend te maken, maakt het gemakkelijker om bedrijfsontwikkeling te meten en toekomstige groei te voorspellen. Bovendien is het een nuttige indicatie voor het berekenen van het momentum dat is opgedaan met evenementen zoals nieuwe verkopen, verlengingen en upgrades, evenals het momentum dat verloren is gegaan door evenementen zoals downgrades en verloren klanten.
Jaarlijks terugkerende omzet versus omzet
Ondanks het feit dat ARR de geannualiseerde versie van MRR is, hebben totale inkomsten en ARR heel verschillende kenmerken. ARR beoordeelt alleen uw abonnementsinkomsten, terwijl de totale inkomsten voor uw bedrijf rekening houden met al het geld dat u verdient.
Inkomsten uit niet-abonnementsproducten of eenmalige implementatiekosten worden bijvoorbeeld niet meegeteld voor uw ARR. Beschouw jezelf als een SaaS-bedrijf dat naast adviesdiensten ook maandelijkse abonnementen aanbiedt. Uw totale inkomsten zijn de som van het geld dat u hebt verdiend met de maandelijkse lidmaatschappen en de adviesdiensten. Uw ARR is echter het maandelijkse abonnement dat u ontvangt van uw SaaS-product.
Hoe de jaarlijkse terugkerende inkomsten te berekenen
Het is niet voldoende om een abonnementspakket te kopen, u moet weten hoe u de jaarlijks terugkerende inkomsten kunt berekenen. Het goede nieuws is dat er niet veel wiskundige logica voor nodig is, dus ontspan. Het is gemakkelijk te berekenen. Vermenigvuldig uw MRR met 12, dat is alles. Door uw gemiddelde maandinkomen te vermenigvuldigen met het aantal actieve abonnementsklanten dat u in een bepaalde maand heeft, krijgt u in de kortst mogelijke tijd MRR.
Als u bijvoorbeeld momenteel 20 klanten heeft en 10 van hen betalen voor uw basisabonnement ($ 50 per maand), terwijl de andere 10 betalen voor uw premiumabonnement ($ 100), zou de berekening als volgt zijn.
$ 75 is de gemiddelde opbrengst per klant, terwijl het totale aantal klanten 20 . is
ARR-formule: MRR (maandelijkse gemiddelde omzet per klant x totaal aantal klanten) x 12
ARR = 20 totale klanten ($ 75 x 20) x 12 is $ 18,000.
De bovengenoemde berekening zou resulteren in een MRR van $ 1,500 en een ARR van $ 18,000.
Bedrijven met hoge terugkerende inkomsten
Terugkerende inkomsten versterken de stabiliteit van uw bedrijf, verbeteren de cashflow, bevorderen langdurige klantrelaties, spreken investeerders meer aan en verhogen zelfs de waarde van uw bedrijf. Hoewel je misschien bekend bent met een of twee van deze startups, zijn de meeste van deze nieuwe bedrijven niet erg bekend.
#1. StrongArm-technologieën
Veiligheid van werknemers is nog nooit zo hightech geweest, met uitzondering van astronauten. Dit startende bedrijf richt zich op veiligheid op de werkplek en maakt sensorapparaten die verschillende menselijke kenmerken detecteren of voorspellen, van fysiek tot psychologisch. Bedrijven kunnen op hun beurt advies geven aan medewerkers die het moeilijk hebben of in noodsituaties actief optreden.
#2. Vergrendeling
Latch-items worden verwerkt in het ontwerp van meer dan een op de tien nieuwe woongebouwen in de VS. Deze cijfers suggereren dat de kans groot is dat dit bedrijf nog een behoorlijke tijd flink zal blijven groeien.
Naast de aanzienlijke inkomsten uit de eerste verkoop van de hardware, profiteert het bedrijf ook van langlopende terugkerende betalingen die vanaf het begin deel uitmaken van de toewijding van de klant. Het is een briljante zakelijke zet omdat de klant de abonnementsvoorwaarden van het bedrijf vanaf het begin formeel erkent.
#3. Tief
Dit bedrijf heeft een aanzienlijke niche voor zichzelf veroverd in de scheepvaart- en transportindustrie als maker en fabrikant van slimme GPS-technologie. Tive maakt apparaten voor het bewaken van de GPS-belasting met een reeks sensormogelijkheden, zoals gegevens over temperatuur en schokken. Stel je een GPS-trackingapparaat voor dat in een verzendcontainer wordt geplaatst en de eigenaar van zijn pakket in realtime kan waarschuwen.
Door overeenkomsten met een omvangrijke en indrukwekkende lijst van logistieke giganten en door rechtstreeks samen te werken met bekende fabrikanten, genereert het bedrijf een aanzienlijke winst uit de verkoop van zijn hardware, de GPS-units. Bovendien verandert de verkoop van het apparaat in een contract voor terugkerende inkomsten zodra de lading onderweg is in de vorm van de verzendingsbewakingsservice die Tive biedt.
#4. Zoomo
Het ontwikkel-, verhuur- en onderhoudsbedrijf Zoomo voor elektrische fietsen is mogelijk in een positie om autofabrikanten te overtreffen in het stedelijke marktaandeel. Het is van plan om de overgang van auto's en vrachtwagens naar elektrische fietsen als de primaire vorm van stedelijke mobiliteit te leiden.
Terugkerende inkomsten worden in dit bedrijfsmodel verzekerd door een gestage stroom van huurovereenkomsten van een steeds groter wordende klantenkring. Hoewel het kopen van de voertuigen een optie is, richt het bedrijf zich vooral op de verhuurkant.
#5. Gezondheid van Tesseract
De belangrijkste doelstellingen van dit holistische gezondheidstechnologiebedrijf zijn het diagnosticeren, volgen en behandelen van ziekten. Door de ogen van een patiënt te scannen en te detecteren of ze in goede of slechte conditie zijn, ontwikkelt het bedrijf een tool die elektronisch de algemene gezondheid van een patiënt evalueert.
Als er problemen worden ontdekt, kan het apparaat deze niet-invasief behandelen door op dezelfde oculaire manier medicatie via het scanapparaat elektronisch af te geven. Tesseract Health is bereid om haar dubbele rol als arts en kuur consequent te handhaven en een betrouwbare bron van blijvend inkomen te bieden.
Wat zijn terugkerende inkomsten in software?
Het wordt beschreven als de waarde van de gecontracteerde terugkerende inkomstencomponenten van de termijnabonnementen, genormaliseerd naar een jaar.
Wat zijn de voordelen van terugkerende inkomsten?
Het terugkerende inkomstenmodel bevordert nauwere banden tussen het bedrijf en zijn huidige klanten. Deze bedrijven zijn waardevoller omdat ze minder tijd en geld investeren in het verkrijgen van nieuwe klanten omdat ze zo'n loyaal klantenbestand hebben.
Wat is een jaarlijks terugkerende omzet?
Jaarlijks terugkerende inkomsten (ARR) is het geld dat een bedrijf verwacht te genereren van zijn klanten op jaarbasis in ruil voor het leveren van goederen of diensten.
Waarom komt de omzet maandelijks terug?
MRR wordt als cruciaal beschouwd voor het ontwikkelen van nauwkeurige verkoopramingen en bedrijfsgroeiplannen op lange en korte termijn.
Wat is een terugkerend verdienmodel?
Een bedrijfsmodel dat bekend staat als "terugkerende inkomsten" is er een waarin de inkomsten voorspelbaar en stabiel zijn en naar verwachting in de toekomst zullen voortduren. Gainsight is zich ervan bewust dat organisaties de voorkeur geven aan serviceaanbiedingen met een laag risicoprofiel maar met een hoge voorspelbaarheid van de inkomsten.
Wat is een goed terugkerend inkomstenpercentage?
Industrieanalisten beschouwen een netto MRR-groei van 10-20% als gunstig. Bedrijven kunnen hun ideale maandelijks terugkerende omzetgroei realiseren door het klantverloop te verlagen en upsells, cross-sells en add-ons te verhogen.
Waarom is terugkerende inkomsten beter?
Het bedrijf en zijn huidige klantenbestand ontwikkelen een nauwere band als gevolg van het terugkerende inkomstenmodel. Deze bedrijven zijn meer waard omdat ze minder tijd en geld investeren in het werven van nieuwe klanten omdat hun bestaande klantenkring zo toegewijd aan hen is.
Wat is terugkerende versus terugkerende inkomsten?
Klanten die bij u kopen, brengen af en toe terugkerende inkomsten met zich mee. Ze zijn blij met wat je te bieden hebt, en hoewel ze niet altijd op tijd kopen, doen ze dat wel vaak. Klanten die regelmatig aankopen doen, zorgen voor betrouwbare terugkerende inkomsten.
Wat is de regel van 40?
De gecombineerde omzetgroei en winstmarge van een softwarebedrijf moeten volgens de regel van 40 ten minste 40% bedragen. SaaS-bedrijven met een winstmarge van meer dan 40% zijn winstgevend tegen een tempo dat duurzaam is, terwijl bedrijven met een marge van minder dan 40% winstgevend zijn. cashflow- of liquiditeitsproblemen kunnen krijgen.
Wat zijn de 3 belangrijkste soorten verdienmodellen?
Abonnementen, licenties en opmaak zijn voorbeelden van gangbare bedrijfsmodellen. Het verdienmodel helpt bedrijven bij het kiezen van hun inkomstengenererende tactieken, zoals welke inkomstenbron prioriteit moet krijgen, het identificeren van hun doelmarkt en het bepalen hoeveel ze voor hun goederen in rekening moeten brengen.
Conclusie
Het meten van de financiële draagkracht van een bedrijf is veel gemakkelijker met terugkerende inkomsten dan met reguliere eenmalige aankopen. Niets is zo soepel als het regelen van uw financiën. Het zorgt ervoor dat elk plan en elke strategie gericht op uw bedrijfsgroei accuraat is en niet gebaseerd is op mogelijke schattingen. Als u de jaarlijkse of maandelijkse terugkerende inkomsten in uw systeem wilt integreren, gebruikt u hiervoor eenvoudig de SAAS-tool en andere relevante strategieën.
Veelgestelde vragen over terugkerende inkomsten
Hoe genereer je terugkerende inkomsten?
- Een lidmaatschapsprogramma maken
- Introduceer abonnementen voor fysieke producten.
- Word een SaaS-productpartner.
- Combineer lidmaatschapsprogramma en levering van fysieke producten.
- Heb service- of vasthoudplannen voor klanten
Welke bedrijven hebben terugkerende inkomsten?
- Distributie
- Gezondheidszorg
- Bankieren
- Telecom
- Muziek en video, en zo.
- MRR: wat is MRR (maandelijks terugkerende inkomsten)?
- Saas-verkoop: ultieme gids voor het Saas-verkoopproces en -statistieken
- Key Performance Indicators KPI's: 145+Voorbeelden van KPI's
- Saas Marketing: overzicht, plannen, agentschappen en strategieën (bijgewerkt)
- REVENUE CYCLE MANAGEMENT (RCM): Stapsgewijze handleiding
Referenties
