Stel dat uw bedrijf zich in een moeilijke situatie bevindt. Uw product of dienst ontwikkelt zich niet zo snel als u zou willen en de belangstelling van de consument voor uw merk neemt af.
U erkent dat uw bedrijf een tweede kans nodig heeft. Dus, wat zijn uw opties?. Je zou een rebranding kunnen overwegen. U zou uw verkoopproces volledig kunnen herstructureren. Dergelijke acties zouden echter hoogstwaarschijnlijk buitensporig zijn. Als uw bedrijf een dergelijk probleem raakt, vooral als u in de detailhandel of e-commerce werkt, hoeft u misschien alleen wat snelle vraag te genereren en de interesse van de consument te wekken. Een van de meest effectieve strategieën om dit te bereiken is door middel van een praktijk die bekend staat als promotionele prijsstelling. Laten we een idee krijgen van wat prijspromotie betekent, enkele van de meest prominente voorbeelden ervan, en wat u moet doen om een succesvolle promotionele prijsstrategie op te zetten.
Wat is actieprijs?
Promotionele prijsstelling is een prijsstrategie waarbij een bedrijf tijdelijk de prijs van een product of dienst verlaagt om de verkoop te vergroten. Speciale promotiematerialen of marketingcampagnes worden vaak gebruikt om die deals en kortingen te ondersteunen.
Een promotionele prijsstrategie is een van de meest effectieve manieren om onmiddellijke vraag naar goederen of diensten te genereren. In de meeste gevallen wordt een van deze initiatieven beperkt door een kort tijdsbestek en uitgebreide promotie. Het creëert een gevoel van urgentie alsof klanten iets mislopen als ze niet meteen kopen.
Prijspromotie is een snelle, effectieve strategie die het beste in kleine doses kan worden toegepast. In veel, zo niet de meeste gevallen, leiden bedrijven die consequent grootschalige prijspromotiestrategieën toepassen, tot een excessieve vermindering van de winstmarges en leiden ze ertoe dat klanten lagere prijzen verwachten.
Zoals eerder vermeld, wordt de praktijk vaak geassocieerd met forums zoals detailhandel en e-commerce, maar verschillende promotionele prijsstrategieën kunnen voor bijna elk bedrijf geschikt zijn. Hier zijn een paar bekende voorbeelden van promotionele prijzen.
Voorbeelden van promotionele prijzen
Enkele voorbeelden van promotionele prijzen zijn:
- Flash-verkoop
- Koop er een, krijg er een gratis (BOGOF)
- Loyaliteitsprogramma's
- Seizoensverkoop
#1. Flash-verkoop
Een flash-sale vindt plaats wanneer een bedrijf, meestal in de e-commerce of detailhandel, in relatief korte tijd aanzienlijke kortingen op zijn producten of diensten aanbiedt. Amazon houdt bijvoorbeeld elk jaar Prime Day. Het is een tweedaags evenement waarin het een breed scala aan deals biedt die vrijwel elke productcategorie omvatten die door de site wordt gedekt. Aangezien de overgrote meerderheid van de Prime Day-verkopen niet het hele jaar beschikbaar zijn, is het tweedaagse venster een uniek en exclusief punt voor die koopjes. Aangezien dergelijke verkopen worden gescheiden en verkocht om de snelle vraag te stimuleren, vormen ze een flash-verkoop. Als gevolg hiervan is het een voorbeeld van promotionele prijzen.
#2. Koop er een, krijg er een gratis (BOGOF)
Een van de meest bekende voorbeelden van promotionele prijzen is de aanbieding "koop er een, krijg er een gratis". Of een alternatief waarbij een product of dienst met een gereduceerde prijs beschikbaar is bij aankoop van een product of dienst tegen de volledige prijs. In bepaalde gevallen kan reclamemateriaal zoals coupons worden gebruikt om dit soort aanbiedingen bekend te maken.
Bij deze 'prijspromotiestrategie' levert een bedrijf een gratis product of dienst in ruil voor de aankoop van een ander. Aangezien de prijs van de eerste "één" in "koop er een, krijg er een gratis" meestal hoger is dan de prijs van de tweede "een", wanneer u verkoopt met behulp van dit soort kortingsprijstechniek, verkoopt u twee goederen - een die in verhouding goedkoper zijn, maar nog steeds niet echt voor de helft van de prijs.
Als gevolg hiervan moet u kieskeurig zijn over de goederen die u bij deze aanpak gebruikt. Zorg ervoor dat u producten of diensten aanbiedt waarvan u nog steeds kunt profiteren tegen verhoudingsgewijs lagere prijzen, maar aanzienlijk hogere hoeveelheden.
#3. Loyaliteitsprogramma's
Een loyaliteitsprogramma is een promotionele prijsstrategie waarbij een bedrijf merkloyaliteit beloont door aanbiedingen en kortingen te bieden in ruil voor consistente, herhaalaankopen.
Klantacquisitie is vaak duurder en tijdrovender dan: klantenbinding. Als gevolg hiervan kan het introduceren van een loyaliteitsprogramma een verstandige en kosteneffectieve stap zijn voor bedrijven die stabiele inkomsten willen genereren van loyale klanten.
Het woord "klantloyaliteitsprogramma" verwijst naar een verscheidenheid aan praktijken. Het kan van alles zijn, van een grote luchtvaartmaatschappij die een frequent flyer miles-schema gebruikt tot een kleine broodjeszaak die ponskaarten uitdeelt voor gratis broodjes na een bepaald aantal bezoeken.
Als u besluit om een klant loyaliteitsprogramma, hangt het raamwerk af van de grootte en reikwijdte van uw bedrijf, evenals van het algemene doel van de implementatie van het programma.
#4. Seizoensverkoop
Een seizoensuitverkoop is in feite een flash-uitverkoop. Het is meestal afgestemd op het overdragen van goederen die van toepassing zijn op een bepaalde tijd van het jaar. Een seizoensuitverkoop kan een zomeractie zijn voor afgeprijsde zwemkleding of een vakantieactie voor beroemd speelgoed. Het implementeren van een seizoensverkoop werkt goed voor bedrijven die een seizoensspecifiek product of dienst verkopen. Consumenten staan ook meer open voor seizoensgebonden verkoop van artikelen die een passende seizoensbetekenis hebben.
Consumenten zouden eerder verbaasd dan geïnteresseerd zijn als uw organisatie een campagne om winterjassen agressief te promoten en over te dragen in juli.
Bij een poging om dit soort promotie te coördineren prijsstelling, kan de relatie tussen product of dienst en seizoenstiming de belangrijkste factor zijn om te overwegen.
Promotionele prijsstrategie
Het vinden van het beste promotionele prijsplan voor uw bedrijf is afhankelijk van een aantal hoofdvariabelen en vragen. U moet het 'waarom', 'hoe' en 'wanneer' van uw promotionele prijsbeslissing begrijpen.
Waarom actieprijzen?
De eerste vraag die u moet beantwoorden, is waarom u een promotioneel tariefplan wilt introduceren. Probeert u interesse op te wekken voor een nieuw product of nieuwe dienst? Probeert u zo snel mogelijk zoveel mogelijk consumentenverkeer te genereren? Of wilt u overtollige voorraad kwijt? Wilt u uw klanten belonen voor hun loyaliteit?
Voordat u besluit wat het beste werkt voor uw bedrijf, moet u een algemeen idee hebben van wat u wilt van uw promotionele prijsstrategie.
Het is onwaarschijnlijk dat een strategie voor het verplaatsen van voorraad buiten het seizoen dezelfde is als een strategie voor het belonen van klantloyaliteit. Voordat u op de details ingaat, moet u erachter komen wat u in het algemeen wilt bereiken. Als je het 'waarom' hebt bepaald, kun je verder gaan met het 'hoe'.
Hoe ga je om met prijspromotie?
Hier transformeert u het 'waarom' dat u eerder ontdekte in een bruikbare oplossing, maar de overkoepelende verklaring voor uw promotionele prijsplan is slechts een deel van de vergelijking.
Er zijn nog een paar andere belangrijke dingen om te onthouden. Wat voor advertentiebudget heb je? Hoe loopt het bedrijf? werk je in traditionele detailhandel? Verkoopt u op internet?
Stel dat u wat overtollige voorraad van een kleine, onafhankelijke winkel kwijt wilt. In dat geval kunt u overwegen een flash-uitverkoop voor die producten te houden en ze te adverteren met banners, flyers en borden in uw etalages. Als u echter een grote e-commercesite heeft en herhalingsverkopen wilt aantrekken, kunt u een klantenloyaliteitsprogramma starten en dit promoten via betaalde advertenties op sociale media.
Er is geen one-size-fits-all promotioneel prijsmodel. Wat voor de ene organisatie werkt, hoeft voor een andere organisatie niet te werken. Voordat u een bepaald plan kiest, moet u de geloofwaardigheid, de marktstandaarden, de merkidentiteit, de onmiddellijke behoeften, de langetermijndoelstellingen en de financiële positie van het bedrijf begrijpen.
Wanneer ga je actieprijzen doen?
Een ander belangrijk aspect waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een effectief promotioneel prijsplan, is timing. De "wanneer" in deze zin kan verwijzen naar een paar verschillende items, waaronder de duur van de prijspromotiestrategie en de tijd van het jaar.
Promotionele prijstechnieken zijn er in verschillende maten en vormen. Een continu klantenloyaliteitsprogramma zou uiteraard langer meegaan dan een tweedaagse flash-uitverkoop. Het is van cruciaal belang om een tijdsperiode te bepalen die past bij uw budget, terwijl u tegelijkertijd het 'waarom' dat u bij de start van het project hebt gekozen kunt volgen.
De exacte data die u selecteert om uw strategie uit te voeren, is een ander belangrijk element in veel promotionele prijsprogramma's. Sommige tactieken werken het beste op bepaalde tijden van het jaar.
Tijdens vakantieweekenden zoals Memorial Day en Veterans Day zijn promotionele prijzen, met name flash-verkopen, notoir gebruikelijk. Dus als u overweegt een promotioneel prijsplan in te voeren, houd er dan rekening mee wanneer dit gaat gebeuren.
Hoe de meest geschikte promotie te bepalen?
Prijzen voor uw bedrijf
Er zijn drie belangrijke aandachtspunten waarmee u rekening moet houden wanneer u de meest geschikte promotionele prijs voor uw bedrijf wilt bepalen. Dat zijn Business, Branding en de calculaties.
#1. Het bedrijf
U kent uw zakelijke doelen en doelstellingen. Komt het overeen met de promotionele prijsstrategie? zal het op termijn en op lange termijn tot positieve resultaten leiden? Is er voldoende capaciteit om een enorme toename van het bedrijfsleven aan te kunnen?
#2. branding
Zoveel als korting de verkoop kan verhogen en meer klanten kan aantrekken, mogelijk de loyaliteit van klanten kan vergroten, moet dit met de nodige voorzichtigheid gebeuren. U moet er zeker van zijn dat kortingen geen invloed hebben op het zakelijke merk.
#3. Berekeningen
De volgende zijn acht cruciale berekeningen die moeten worden gedaan:
- De incrementele verkoopkosten (het werkelijke kostenpercentage voor een nieuwe klant)
- De reclamewaarde van het promoten van het bedrijf bij een groot aantal mensen
- gemiddelde verkoop
- Aflossingspercentage
- Percentage coupongebruikers dat bestaande klanten zijn
- Aantal coupons dat elke klant koopt
- Percentage couponklanten dat vaste klant wordt
- De normale kosten voor klantacquisitie via advertenties
- Nieuwe klanten herhaalde aankopen
Kan ik een kortingsbon gebruiken tijdens een promotioneel prijsevenement?
Het hangt af van de voorwaarden van de promotie en de coupon. Sommige promoties zijn mogelijk niet combineerbaar met coupons, andere wel. Bekijk zeker de voorwaarden van zowel de promotie als de coupon voor meer informatie.
Moet ik me ergens voor aanmelden om te profiteren van actieprijzen?
Het hangt af van het bedrijf en de promotie. Bij sommige promoties moet u zich mogelijk aanmelden voor een mailinglijst of loyaliteitsprogramma, bij andere niet. Bekijk zeker de actievoorwaarden voor meer informatie.
Hoe weet ik of een product in aanmerking komt voor actieprijzen?
Producten die in aanmerking komen voor actieprijzen zijn doorgaans duidelijk gemarkeerd of geadverteerd. Kijk voor meer informatie op de website van het bedrijf, advertenties of bewegwijzering in de winkel.
Kan ik actieprijzen gebruiken om artikelen als cadeau te kopen?
Ja, u kunt actieprijzen gebruiken om artikelen als cadeau te kopen.
Zijn er beperkingen op het gebruik van actieprijzen?
Beperkingen kunnen variëren, afhankelijk van het bedrijf en de promotie. Sommige promoties kunnen beperkingen hebben op het type product of dienst, de hoeveelheid die kan worden gekocht of de geografische locatie. Bekijk zeker de actievoorwaarden voor meer informatie.
Kan ik een artikel retourneren dat is gekocht tijdens een actieprijsevenement?
Het retourbeleid voor artikelen die tijdens promotionele prijsevenementen zijn gekocht, is onderworpen aan hetzelfde beleid als voor reguliere aankopen. Bekijk zeker het retourbeleid van het bedrijf voor meer informatie.
Conclusie
Het vergt veel denkwerk, ervaring met uw bedrijf, branche-expertiseen zorgvuldige afweging om te bepalen welke promotionele prijsstrategie het beste voor u werkt. Het kan moeilijk zijn om het juiste 'waarom', 'hoe' en 'wanneer' voor u te bepalen.
Zelfs als u de tijd neemt om de verschillende beschikbare strategieën te overwegen, onderzoekt wat goed heeft gewerkt voor bedrijven die vergelijkbaar zijn met het uwe, en zorgvuldig tarieven berekent die aantrekkelijk zijn voor klanten zonder uw inkomen uit te hollen, kunt u een promotionele prijsstelling uitvoeren strategie die u goed van pas zal komen.
Veelgestelde vragen over promotionele prijzen
Wie gebruikt actieprijzen?
Deze methode wordt al ontelbare jaren gebruikt in marketingcampagnes, met: handelaren en verkopers het aanbieden van promotionele aanbiedingen aan het publiek voor bulkaankopen, verkoop aan het einde van het seizoen en nog veel meer om de inventaris op een efficiënte manier te verleiden of zelfs leeg te maken.
Waarom is promotionele prijsstelling belangrijk?
Promotieprijzen zorgen voor betere inkomsten en cashflow op korte termijn. Dit komt door de toename van het verkoopvolume als gevolg van prijsverlagingen. De lage prijs van individuele producten leidt tot hogere inkomsten in bulk naarmate grotere hoeveelheden worden verkocht.
Hoe beïnvloedt promotie de prijs?
Het type product en de kosten ervan zijn dus ook van invloed op de prijsbeslissing voor het product. 3) Promoties – De belangrijkste factor waardoor de marketingmix van invloed is op prijsbeslissingen, zijn promoties. ... Zo hebben ze goedkopere prijzen. Promoties en productcombinaties kunnen dus ook van invloed zijn op de prijsbeslissingen van de marketingmix.
Wat is de beste vorm van promotie?
Persoonlijke verkoop en reclame zijn de twee bekendste vormen van promotie. Qua kosten en marktimpact is dit de belangrijkste vorm. Persoonlijke verkoop is een belangrijk onderdeel van het promotieprogramma. Het wordt vaak ondersteund door advertenties.
