We begrijpen dat de felle concurrentie van de e-commerce-industrie u dwingt om op prijs te concurreren. Sommige klanten zijn echter niet op zoek naar lage tarieven. In plaats daarvan zoeken ze exclusiviteit. De premium prijzen (prestigieuze prijzen)-strategie is ideaal voor verkopers van e-commerce die een high-end bedrijf met een sterke merkidentiteit willen bouwen. Lees voor meer informatie over premium prijzen met voorbeelden.
Premium prijsstelling is de praktijk om de producten of diensten op een hoger niveau te prijzen om de indruk te wekken van een product van hoge kwaliteit. Bovendien staat het ook bekend als prestige- of afbeeldingsprijzen.
Klanten zullen volgens de theorie hogere prijzen betalen voor de juiste afbeelding en niet onderzoeken of de prijs de waarde juist weergeeft. In het geval van Nike drukt het bedrijf de waarde uit in plaats van het basisbestaan van het product.
Premium-prijzen kunnen bedrijven een psychologisch marketingvoordeel bieden. Dit doet zij door consumenten ervan te overtuigen dat er een meerwaarde is voor de kosten. Het speelt in op de perceptie van de koper dat het product van het ene merk van betere kwaliteit is dan dat van de concurrent omdat het meer kost.
Er zijn veel voorbeelden van bedrijven en merken die hun goederen benutten door premium prijzen. Fabrikanten van luxe auto's zijn berucht vanwege het verhogen van de prijzen van high-end auto's. Een Toyota Camry of een Honda Civic kan je net zo goed van A naar B brengen als een Bentley of een BMW. Het is echter onwaarschijnlijk dat consumenten die graag in dure auto's rondrijden, het besturen van een sedan op instapniveau als hun primaire vervoersmiddel tolereren.
Een Rolex-horloge kan meer dan tienduizend dollar kosten, afhankelijk van de hoeveelheid ingebedde bling. Een Timex-horloge met twee keer zoveel functies kan echter worden gekocht voor ongeveer $ 28 of minder. Ze zeggen allebei tijd, maar het is duidelijk dat de Rolex een statussymbool is dat hun klanten aanspreekt. Dit komt omdat het zowel hun financiële prestaties als de juiste tijd weergeeft. De waarde zit in het merk, niet in de functionaliteit van het product. Je kunt bedrijven niet kwalijk nemen dat ze exorbitante tarieven rekenen om de waargenomen waarde die ze aan hun consumenten bieden te versterken.
Lees ook: Prestige-prijzen: overzicht, voorbeelden, strategie (+ gratis tips)
Maak je geen zorgen, ik weet dat de meesten van jullie niet bezig zijn met marketing of het verkopen van hot kicks. Premium-prijzen worden door bedrijven van elke omvang gebruikt om tegemoet te komen aan het gevoel van eigenwaarde van de consument en om het inkomen te maximaliseren. U hoeft geen eigenaar te zijn van een iconisch merk om deze premium prijsstrategie met succes te gebruiken. Er zijn verschillende effectieve manieren om hoge prijzen te gebruiken als richtlijn voor meer realistische verkopen en als middel om waarde te communiceren. Laten we een paar technieken bekijken.
#1. Creëer een enterprise-niveau (of u nu een enterprise-product hebt of niet)
Een manier om premium-prijzen in uw bedrijf te gebruiken, is door een dure enterprise-laag op uw prijspagina te bouwen. Eric heeft eerder gesproken over de premium prijsstrategie. Dit is een efficiënte manier om de waargenomen waarde van uw aanbod en uw inkomstenstroom te verbeteren.
Voor een voorbeeld van een premium prijsstrategie: als u een SaaS-product verkoopt voor $ 50 per maand, kunt u een enterprise-laag bouwen voor $ 300 per maand met een paar extra functies, zoals meer opslagruimte of onbeperkt aantal gebruikers. Het enterprise-niveau zal voor de meerderheid van uw potentiële klanten buiten bereik zijn. Het zal echter fungeren als een wegwijzer naar het product van $ 50.
Houd er rekening mee dat u de juiste functies in het doelproduct moet hebben, zodat het een goede koop is voor zowel uw klanten als uw bedrijf. In dit scenario bestaat het zakelijke niveau om consumenten gerust te stellen dat het niveau van $ 50 een betere deal is. Het heeft geen superieure functionaliteit waartoe de prospects zouden worden aangetrokken, maar die ze zich niet kunnen veroorloven.
#2. Ontwikkel een respectabel imago voor uw bedrijf (en de juiste omgeving)
Het creëren van een prestigieus beeld voor uw bedrijf vanaf de basis is een cruciale factor bij het versterken van hogere prijzen. Als u de consumentenervaring een boost kunt geven door de juiste sfeer te creëren en betrouwbare, uitstekende service te bieden, kan uw bedrijf een imago uitstralen dat aantoont dat uw product een betere waarde heeft tegen een hogere prijs dan uw rivalen.
#3. Geef uw prijs de juiste afbeelding.
De fysieke aanwezigheid van uw gepubliceerde prijzen kan een onbewuste impact hebben op uw toekomstige kopers, waardoor de verkoop stijgt. Kleinere details, zoals het beëindigen van uw prijzen in 0s of 5s en het vermijden van decimale prijzen, kunnen soms een hogere prijs rechtvaardigen door een afbeelding van hogere kwaliteit weer te geven.
Deze vorm van psychologische prijstactiek is gebruikelijk in high-end restaurants. Het is onwaarschijnlijk dat u een prijs zoals "8.99" voor een maaltijd ziet, tenzij u zich in een keten of franchisebedrijf bevindt. Prijzen eindigend op 9 zijn bedoeld om klanten ervan te overtuigen dat ze een goede deal krijgen. Maar prijzen die bestaan uit ronde getallen (geen centen, geen decimalen) kunnen klanten subtiel overtuigen dat uw bedrijf betrouwbaar is en dat uw product geavanceerd is. Met andere woorden, de hoge prijs die ze betalen is terecht.
Het ontwerp van uw prijspagina helpt u ook om het juiste beeld van uw prijzen te projecteren en de gepercipieerde waarde te verhogen. Survey Monkey, dat een robuuste tool voor software-enquêtes biedt, is een goed voorbeeld van deze premium prijsstrategie.
Hun prijspagina promoot de $ 25 per maand Gold-laag als de meest voorkomende. Ze gebruiken kleurdifferentiatie en een iets grotere prijsklasse om dit te benadrukken. Het Select-niveau eronder bevat op één na alle functies van het Gold-niveau, maar het kost $ 8 minder per maand, voor $ 17.
Klanten voelen zich aangetrokken tot de duurdere Gold-editie, ondanks het gebrek aan functiedifferentiatie, omdat dit de betere keuze lijkt te zijn. De waargenomen waarde van de Gold-schijf wordt verder verhoogd met een optie van $ 65 per maand aan de rechterkant. De optie fungeert als prijsanker. De meeste klanten zullen waarschijnlijk blij zijn met de Select-keuze, maar de belangrijkste ontwerpelementen en het prijsanker helpen SurveyMonkey klanten te overtuigen om voor Gold te kiezen.
De voordelen
#1. Opbrengst met hoge winst
Uiteraard zou het verhogen van de prijs van een grondstof resulteren in hogere winstmarges. Hoewel minder mensen iPhones kunnen betalen dan Xiaomi-telefoons, zijn de mobiele winsten van Apple vier keer groter dan die van Samsung. Dat wil zeggen, u kunt meer geld verdienen met minder mensen.
De waarde van een merk en de premium prijsstelling zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Terwijl een hoge merkwaarde een merk helpt om premium prijzen te introduceren, verhogen prestigeprijzen op hun beurt de waarde van een merk.
#2. Bevordert producten en bedrijfsimago
Over het algemeen worden dergelijke producten als zeer effectief beschouwd en creëren ze een gevoel van kwaliteit. en dit versterkt het imago van het bedrijf.
Lees ook: PSYCHOLOGISCHE PRIJZEN: effectieve praktijken voor elk bedrijf
De nadelen van premium prijzen zijn onder meer:
#1. Hoge advertentiekosten
Onthoud dat u als premium merk het moet laten lijken alsof uw producten van hoge kwaliteit zijn, wat betekent dat u uw producten op dezelfde manier moet verkopen. Nike en Adidas zullen volgend jaar miljoenen dollars uitgeven aan marketing en reclame. Maar het punt is, het werkt.
#2. Probleem van Unique Selling Point
De productwaardepropositie en het unique selling point moeten op zijn minst voldoen aan de verwachtingen van de mensen, anders dreigt u uw klanten te verliezen. Hoewel deze strategie een inelastisch product omvat, zal het niet op de hoogte blijven van uw unieke verkoopargument ertoe leiden dat u failliet gaat.
#3. Beperkt doelmarkt
Premium prijsstrategieën beperken de omvang van uw doelgroep. Over het algemeen zijn een groot aantal van de beoogde gebruikers van een product mensen uit de middenklasse in de samenleving, en premiumprijzen houden hen automatisch op afstand.
Wat zijn enkele voorbeelden van succesvolle premium prijsstrategieën?
Voorbeelden van succesvolle premium prijsstrategieën zijn Apple's premium prijzen voor zijn high-end smartphones, luxe modemerken zoals Chanel en Louis Vuitton die premium prijzen vragen voor hun producten, en hotelketens zoals het Ritz Carlton en Four Seasons die premium prijzen vragen voor hun luxe accommodaties.
Wat zijn de juridische overwegingen voor premium prijzen?
In sommige landen zijn er wetten tegen prijsafspraken, die bedrijven ervan weerhouden prijsafspraken te maken. Het is belangrijk voor bedrijven om deze wetten na te leven en ervoor te zorgen dat hun premium prijsstrategieën eerlijk en niet concurrentiebeperkend zijn.
Hoe stel ik prijzen in voor nieuwe premium producten?
Houd bij het bepalen van prijzen voor nieuwe premiumproducten rekening met de doelmarkt, productiekosten en de prijzen van vergelijkbare premiumproducten. Analyseer de premium prijsstrategieën van concurrenten en gebruik marktonderzoek om de bereidheid van klanten om te betalen te peilen.
Hoe premium prijzen behouden en tegelijkertijd kwaliteit waarborgen?
Om premium prijzen te behouden en tegelijkertijd kwaliteit te waarborgen, moeten bedrijven consistent hoogwaardige producten en uitzonderlijke klantenservice leveren. Dit helpt de premium prijs te rechtvaardigen en het vertrouwen van de klant in het merk te behouden.
Hoe om te gaan met uitdagingen op het gebied van premium pricing?
Uitdagingen voor premiumprijzen zijn onder meer concurrentie, veranderende klantbehoeften en het handhaven van de productkwaliteit. Bedrijven kunnen deze uitdagingen het hoofd bieden door hun producten voortdurend te verbeteren, effectief op de markt te brengen en waar nodig premiumprijzen aan te passen.
Hoe data en technologie gebruiken om premium prijzen te ondersteunen?
Gegevens en technologie kunnen worden gebruikt om informatie te verzamelen over prijzen van concurrenten, markttrends en klantgedrag. Deze informatie kan helpen bij het nemen van beslissingen over premiumprijzen en ervoor zorgen dat premiumprijzen concurrerend blijven.
Conclusie
Premium prijsstrategieën zijn niet beperkt tot de grote merken, maar dat betekent niet dat u de prijzen kunt verhogen. We hebben het al eerder gezegd en we zeggen het nog een keer: een prijsstijging van 1% verhoogt het inkomen met gemiddeld 11%. Kies een prijs die de kwaliteit van de service aan het juiste publiek versterkt en concentreer u op het verhogen van de waarde van uw product. Als u effectief waarde kunt overbrengen, kunt u uw merk creëren, de omzet minimaliseren en ervoor zorgen dat klanten terugkomen.
De sleutels om zowel integriteit als hogere marges te behouden zijn hetzelfde: consistentie en het vermijden van bottom-line kortingen. De software-industrie is niet de plaats om prijzen te verlagen om snelle conversies te realiseren; dit zou resulteren in een ondergewaardeerd product en zwakke toekomstige verkopen.
Bouw vertrouwen en klantrelaties op door concurrerende tarieven te bieden die het werk vertegenwoordigen dat u in het bedrijf hebt gestoken, en u zult snel beter presteren dan de concurrentie.
Wat is een voorbeeld van premiumprijzen?
Voorbeelden van premiumprijzen
Als alles wat je wilt een horloge is dat de tijd aangeeft, kun je een Timex kopen voor $ 28. De Timex heeft misschien zelfs meer toeters en bellen dan de Rolex, maar consumenten zijn bereid $ 10,000 te betalen voor de Rolex omdat ze het product als extreem hoog beschouwen kwaliteit, en het is een ultiem statussymbool.
Hoe bereken je een premie?
Om de prijspremie te berekenen met behulp van de gemiddelde betaalde prijs-benchmark, kunnen managers ook: deel het marktaandeel van een merk in termen van waarde door zijn aandeel in volume. Als waarde- en volumemarktaandelen gelijk zijn, is er geen premie.
Wat zijn de soorten prijzen?
De volgende soorten prijzen zijn veelvoorkomend.
- Psychologische prijzen. Een prijs gebaseerd op numerieke kennis. …
- Gebruikelijke prijs. Een gebruikelijke prijs is een historisch gangbare prijs die voor een langere periode van kracht blijft. …
- Prijs Punten. …
- Lijn prijzen. …
- Bundel & Bulk. …
- Variabele prijzen. …
- Terugkerende prijs. …
- Meterservice.
Wat is premium in prijsstrategie?
Premium-prijzen zijn een toeslag op de oorspronkelijke marktprijs van een item die wordt gebruikt om de illusie van hogere kwaliteit te creëren.
Gerelateerde artikelen
- Concurrerende prijzen: hoe een concurrerende prijsanalyse uit te voeren?
- Prestige-prijzen: overzicht, voorbeelden, strategie (+ gratis tips)
- PENETRATIE PRIJSBELEID: HOE JE MARKT TOEGANG KAN KRIJGEN?
- MARKTGROEI: definitie, berekeningen, tarieven, strategieën (vereenvoudigd)
- MARKTRISICO'S: best practices en eenvoudige handleiding met voorbeelden
