De marktvraag is een belangrijk hulpmiddel voor bedrijven omdat het de vraag naar een product voor een bepaalde prijs kwantificeert. Bedrijven die rekening houden met de marktvraag, kunnen de juiste voorraad opslaan om klanten tevreden te stellen en tegelijkertijd de inkomsten te maximaliseren.
Dit artikel definieert de marktvraag en bespreekt de voordelen, typen en berekeningsmethoden. Omdat de vraagcurve de vraag van de consument weergeeft, is het een uitstekende voorspellingstool voor het inschatten van de vraag naar andere producten op dezelfde markt.
Wat is marktvraag?
Marktvraag schetst de vraag naar een specifiek product en wie het wil kopen. Dit wordt bepaald door hoe graag mensen een bepaald bedrag willen uitgeven aan een specifiek goed of een bepaalde dienst. Prijsstijgingen gaan samen met de marktvraag. Als de vraag daalt, dalen ook de prijzen. Marktvraag is de som van wat iedereen in een bepaalde branche wil en kan verkopers helpen bij het bouwen van een e-commercesite.
Onderzoeksmethoden voor marktvraag
Het kennen van de marktvraag kan toekomstige online bedrijven helpen beslissen welke sectoren het meest winstgevend zijn om te betreden. Als gevolg hiervan zullen veel ondernemers onderzoek naar de marktvraag moeten doen.
Marketingonderzoek omvat het zoeken naar studies, gegevens en algemene kennis over een bepaalde markt of gebied. Het vereist vaak een verscheidenheid aan methodologieën, een georganiseerd systeem van accumulerende cijfers, zorgvuldige analyse en nauwgezette rapportage. Dat betekent echter niet dat nieuwe bedrijven een heel marketingteam nodig hebben om de marktvraag te achterhalen. Bij het uitvoeren van onderzoek hebben ze drie opties:
#1. Enquêtes:
Socialemediaplatforms zijn ideaal voor het plaatsen van enquêtes over producten, industrieën en diensten. Ontdek wat uw vrienden en familie denken over een specifieke behoefte of idee. Verstuur een poll per e-mail en dring er bij iedereen op aan om deze door te sturen naar nog drie mensen. Hoe breder de reikwijdte van het marktonderzoek van een ondernemer, hoe beter. Veel enquêtes en casestudy's kunnen ook online worden gedownload.
Als u op zakelijke keuzes vertrouwt op deze documenten en rapporten, zorg er dan voor dat u de bronnen controleert en onderzoekt hoe de gegevens zijn verkregen. Sommige enquêtes zijn geografisch beperkt of gericht op een specifieke demografie, wat de resultaten kan vertekenen.
#2. experimenten:
Experimentontwerp kost tijd en geld, maar het kan nuttig zijn voor een e-commerce winkel. Een nieuw product bijvoorbeeld voor een beperkte tijd tegen een gereduceerde prijs aanbieden, is een slimme methode om het te testen en erachter te komen hoe mensen het waarderen. Dit vereist een uitgebreide betrokkenheid van de klant en een vastberadenheid om de resultaten in de loop van de tijd bij te houden.
#3. waarnemingen:
Gewoon rondkijken - zowel in de fysieke als in de digitale wereld - kan een schat aan informatie over de marktvraag onthullen. Trending thema's en items op sites zoals Twitter en Pinterest kunnen inzicht geven in vrijwel elk bedrijf. Dit kan ook het lezen van lokale kranten of tijdschriften omvatten in het gebied waar de eigenaar van een e-commerce winkel zijn of haar koopwaar wil laten zien.
Wat is het onderscheid tussen individuele en marktvraag?
Individuele vraag, zoals de naam al aangeeft, heeft betrekking op een enkele persoon of familie, terwijl de marktvraag algemene tendensen veralgemeent voor veel individuen in een specifiek segment. Iemand die gepassioneerd is door honden, is eerder geneigd meer uit te geven aan een hondenproduct dan iemand die slechts matig geïnteresseerd is. De voorkeuren van één persoon weerspiegelen mogelijk niet de tendensen van uw gehele doelmarkt. Geaggregeerde vraag is een andere term voor algemene marktvraag.
Dus, waarom is dit belangrijk? Het is van cruciaal belang om te erkennen dat terwijl u uw eigen marktonderzoek uitvoert om de vraag te voorspellen, u een groot aantal mensen moet ondervragen, niet alleen degenen die het meest gepassioneerd zijn over uw sector of product. Als u prognoses maakt op basis van individuele vraag, beschikt u mogelijk over onnauwkeurige gegevens en stelt u zich bloot aan enorme verliezen. De marktvraag is in wezen een verzameling van individuele vraaggegevenspunten.
Het is van vitaal belang om de vraagcurve het hele jaar door in de gaten te houden, zodat u uw bedrijfsplan dienovereenkomstig kunt aanpassen. Wanneer de vraag toeneemt, is dit vaak een kans om een bepaalde prijs van uw artikelen te verhogen; u wilt de prijzen echter niet zo hoog opdrijven dat uw klanten naar de concurrentie vluchten.
Wat is een marktvraagcurve?
De marktvraagcurve geeft de vraag weer op basis van productprijzen. Om de marktvraagcurve te genereren, brengt u in wezen alle verschillende vraaginvoeren in kaart in een lijngrafiek.
Op de y-as worden de verschillende prijspunten weergegeven. Op de x-as wordt het aantal keren weergegeven dat het product in een bepaalde periode voor die prijs is gekocht. Er zullen talloze lijnen zijn, één voor elke persoon, die normaal gesproken naar beneden lopen. Dit komt omdat wanneer de prijs van een product stijgt, de vraag verschuift en individuen meer geneigd zijn om er minder van te kopen. De aanbodcurve loopt daarentegen schuin omhoog. Er zullen altijd eb en vloed van vraag en aanbod zijn in elke echt concurrerende markt.
Wat is het belang van marktvraag?
Bij het lanceren van een nieuw product of nieuwe dienst moeten organisaties rekening houden met de vraag van de markt, omdat dit hen in staat stelt aan de behoeften van hun klanten te voldoen. Hier zijn enkele extra voordelen voor het begrijpen van de marktvraag:
#1. Klantvervulling:
Het berekenen van de marktvraag kan een bedrijf helpen zijn consumenten tevreden te stellen, omdat het hen in staat stelt artikelen of diensten te leveren die de klant nodig heeft en wenst, en om het juiste volume van hun product of dienst te leveren om aan de vraag te voldoen.
#2. Zakelijke mogelijkheid:
Marktvraag en trends in consumentengedrag binnen een markt kunnen bedrijven helpen de eisen van hun klanten te voorspellen. Dit houdt in dat we naar klanten luisteren en items ontwerpen die aan hun behoeften voldoen.
#3. Productie en klantenrelaties:
Het analyseren van de marktvraag helpt organisaties bij het ontwikkelen van strategieën en het creëren van op maat gemaakte producten voor consumenten, evenals bij het ontwerpen van strategieën om met consumenten te communiceren. Hoe een bedrijf zijn doelgroep aanspreekt, wordt bepaald door de marktvraag te berekenen en te begrijpen.
#4. Methoden die niet duur zijn:
Bedrijven kunnen inschatten hoeveel van een product of dienst ze toegankelijk moeten maken voor consumenten door de marktvraag te evalueren. Dit voorkomt overproductie, wat kostbaar kan zijn voor een bedrijf, en zorgt ervoor dat het bedrijf kan verkopen en profiteren van zijn product of dienst.
Soorten marktvraag
Professionals verdelen de marktvraag in zeven categorieën bij het uitvoeren van marktonderzoek. Als u deze typen begrijpt, kunt u de lancering van een product of dienst beter plannen. Hier zijn enkele definities en voorbeelden van deze markteisen:
#1. Negatieve vraag
Negatieve vraag wordt door economen gedefinieerd als een incident waarbij een product niet presteert zoals verwacht door het bedrijf en in plaats daarvan geen product of dienst is die klanten nodig hebben of zich kunnen veroorloven. Wanneer dit gebeurt, kan het bereik van het marketingplan van het bedrijf worden vergroot, zodat meer mensen over het product kunnen leren. Bedrijven kunnen de vraag stimuleren door hun advertentiestrategieën te verfijnen en klanten te laten zien hoe het product hen ten goede kan komen.
Een negatieve vraag kan ook worden veroorzaakt door het merkimago van het bedrijf, dat marketeers kunnen verbeteren door merkinitiatieven uit te voeren en feedback van klanten te vragen over hoe ze hen beter van dienst kunnen zijn.
Goede klantenservice en betrokkenheid hebben vaak een gunstige invloed op het merk van een bedrijf. Gezondheidszorg is een voorbeeld van een dienst waar weinig vraag naar is. Vanwege hun persoonlijke budget kunnen consumenten ervoor kiezen om van deze diensten af te zien en ze als optioneel te beschouwen. Als gevolg hiervan gebruiken bedrijven bewustmakingscampagnes om nieuwe methoden te vinden om gezondheidszorg op de markt te brengen of de publieke perceptie te veranderen.
#2. Ongezonde vraag
Ongezonde vraag doet zich voor wanneer mensen een product zoeken en kunnen betalen dat schadelijk voor hen kan zijn. Bedrijven kunnen helpen hun klanten te beschermen door hen te leren hoe ze hun producten veilig kunnen gebruiken.
Bedrijven kunnen hun verantwoordelijkheden vervullen om producten te vervaardigen die klanten beter van dienst zijn door zich te houden aan veiligheidsregels en federale vereisten. Vuurwapens zijn een voorbeeld van een product waar ongezonde vraag naar is. Als gevolg hiervan integreren bedrijven vaak veiligheidsmaatregelen en geven ze informatie over het veilig kopen, gebruiken en opslaan van vuurwapens.
#3. Niet-bestaande vraag
Niet-bestaande vraag doet zich voor wanneer consumenten een bepaald product niet kopen. Dit kan te wijten zijn aan krappe budgetten van consumenten of de levering van andere producten. Bedrijven kunnen dit voorkomen door uitgebreid marktonderzoek te doen. Marktonderzoek kan consumenteninformatie verschaffen, zoals de producten die ze kopen wanneer ze ze kopen en waar ze wonen. Vroege versies van smartphones, die nog steeds in productie zijn, zijn een voorbeeld van een product waar geen echte vraag naar is. Consumenten kopen steeds vaker telefoons met geavanceerde functies.
#4. Latente vraag
Latente vraag is een situatie waarin consumenten een product nodig hebben, maar het nog niet op de markt bestaat. Technologische vooruitgang en technologieën voor het volgen van klanten helpen dit soort vraag te voorkomen. Marketingteams kunnen volgsystemen gebruiken om patronen en wensen van consumenten te identificeren, waardoor ze kunnen anticiperen op aanvullende items die ze mogelijk gebruiken.
Hernieuwbare energiebronnen voor consumentengebruik zijn een voorbeeld van latente vraag. Zonnepanelen komen steeds vaker voor, maar het budget en de geografische ligging van veel gebruikers verhinderen dat zonne-energie een haalbare keuze wordt.
#5. Dalende vraag
Dalende vraag doet zich voor wanneer de wens of behoefte van een consument aan een product in de loop van de tijd geleidelijk afneemt. Bedrijven kunnen dit soort vraag beheren door hun producten te verbeteren en op de hoogte te blijven van marktveranderingen. Het is een krachtige techniek om feedback van klanten te gebruiken om producten te maken die voldoen aan de marktvraag. Muziek-cd's zijn een voorbeeld van een dalende vraag. Om hier rekening mee te houden, hebben de muziekindustrie en technologiebedrijven streamingdiensten gecreëerd en de mogelijkheid om naar muziek te luisteren via apparaten zoals smartphones.
#6. Onregelmatige vraag
Volgens economen is onregelmatige vraag de variatie in het vermogen van een consument om een product of dienst te kopen of nodig te hebben. Het voorspellen van veranderingen in de vraag van klanten kan moeilijk zijn voor bedrijven, maar professionals kunnen op dit soort vraag inspelen door hun marktstrategie aan te passen. Advertentiemethoden en consumentenwerving maken deel uit van de marktstrategie.
Wijzigingen in deze strategieën kunnen worden aangepast aan veranderingen in het consumentengedrag, terwijl ze tegelijkertijd hun merk kunnen vestigen en hun klantenbestand kunnen uitbreiden. Seizoensproducten, zoals decoraties voor de feestdagen, zijn voorbeelden van een onregelmatige vraag. Consumenten hebben buiten het seizoen misschien geen behoefte aan dit soort dingen, dus bedrijven moeten tactieken bedenken om tijdens het hoogseizoen voldoende van hun producten te verkopen om aan de doelstellingen te voldoen.
#7. Volledige vraag
Volledige vraag is de ideale situatie voor bedrijven waarin hun aanbod gelijk is aan hun vraag. Dit suggereert dat mensen producten of diensten kopen in hetzelfde tempo als dat ze toegankelijk worden. Bedrijven bereiken de volledige vraag door hun demografische doelgroep te analyseren en een marketingplan te ontwikkelen dat hun publiek bereikt en aanspreekt. Evenementen waar veel vraag naar is, zijn onder meer toneelstukken, films en concerten, die vaak uitverkocht zijn wanneer er tickets beschikbaar komen. Performers en hun managementteams genereren vraag door een service te bieden die consumenten willen.
Hoe de marktvraag te berekenen
Bedrijven kunnen de marktvraag bepalen met behulp van de volgende methoden:
#1. Tools voor zoekmachineoptimalisatie
SEO-tools kunnen zoekopdrachten van gebruikers evalueren en het verkeer op webpagina's schatten. Deze informatie kan worden gebruikt om te bepalen waar mensen in geïnteresseerd zijn. Bedrijven kunnen zoekoptimalisatietools gebruiken om zoekwoorden zoals hun merknaam of product in te dienen en analyses te ontvangen over hoe vaak die woorden voorkomen in zoekopdrachten, wat helpt bij het voorspellen van de vraag van de consument.
#2. Hulpmiddelen voor sociaal luisteren
Hulpmiddelen voor sociaal luisteren zijn programma's die het gedrag van gebruikers op sociale-mediasites op internet volgen om te bepalen waar klanten het over hebben. Een technologie voor sociaal luisteren kan door een bedrijf worden gebruikt om bij te houden wanneer hun merk, product of concurrentie online wordt genoemd of ermee wordt gecommuniceerd. Dit helpt bedrijven te bepalen naar welke demografie van consumenten ze op de markt moeten komen en waar ze hun product of dienst op de markt moeten brengen.
#3. Vraagcurve
De vraagcurve geeft de relatie weer tussen de vraag van een product en de prijs ervan. Een bedrijf kan de vraagcurve gebruiken om productprijzen te berekenen en deze te baseren op de reacties van klanten op vergelijkbare producten. Omdat de vraagcurve de vraag van de consument weergeeft, is het een uitstekende voorspellingstool voor het inschatten van de vraag naar andere producten in dezelfde markt.
Conclusie
Marktvraag is het vermogen en de bereidheid van een klant om iets te kopen tegen de toegankelijke prijs van de markt.
De wens van de consument is de drang om iets te kopen, ongeacht iemands vermogen om te betalen. Consumentenvraag is de wens om iets te kopen in combinatie met de mogelijkheid om dat te doen.
Vraag en aanbod zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Als de vraag groeit, krimpt het aanbod. Als de vraag daalt, neemt het aanbod toe.
Negatieve, ongezonde, latente, afnemende, niet-bestaande, volledige, onregelmatige en overvolle eisen zijn de acht categorieën behoeften.
Het inschatten van een lagere marktvraag kan resulteren in gemiste kansen omdat er minder productaanbod zal zijn.
Het schatten van een grotere marktvraag kan leiden tot buitensporige productiekosten omdat er meer goederen zijn dan nodig.
- Opbrengstcurvetheorieën: inzicht in de opbrengstcurvetheorieën
- DEMAND GENERATION MARKETING: een complete gids
- Vraaggeneratie: stapsgewijze strategieën
- Vraagvoorspelling: methoden, voorbeelden, modellen (+ gedetailleerde gids)
- Omgekeerde opbrengstcurve: alles wat u moet weten met gedetailleerde analyse (+voorbeelden)
Referenties
