De meeste bedrijven zijn bang om de prijzen te verhogen om de eenvoudige reden dat ze hun marktaandeel niet verliezen. U hebt niet alle klanten op de markt nodig om uw bedrijf te laten groeien en winst te maken. Het doel van schrijven over hoe je de prijs kunt verhogen en toch de markt kunt winnen, is om die angst teniet te doen. Wil je echt de prijs verhogen? U moet weten hoe een concurrentievoordeel te behalen? en lees dan deze 6 essentiële punten door over hoe u de prijs kunt verhogen en toch de markt kunt winnen.
1. Bouw een merk:
branding gaat verder dan de boodschap die uw logo communiceert, het gaat over de perceptie die klanten hebben over uw bedrijf. Beschouwen appel en hun merkverhaal,Ze hebben hun merk zo sterk ontwikkeld dat ze tegen hoge prijzen kunnen verkopen en toch de markt kunnen veroveren.
Zie ook:Hoe Apple hun merk heeft opgebouwd.
Hoe ze dat ook deden, de principes zijn hetzelfde en kunnen door elk bedrijf worden overgenomen, maar op een unieke manier worden toegepast. U moet begrijpen dat branding dan een belofte aan uw gebruikers verkoopt, consequent en feilloos nakomen. Wanneer mensen uw merk gaan vertrouwen, zullen ze bereid zijn uw prijs te betalen.
Zie ook: 4 essentiële pijlers om vertrouwen te winnen in het bedrijfsleven
2. Voeg prikkels toe:
voor elke keer indomie knikt (met behulp van de Nigeriaanse markt als case study) hun prijs verhoogt? Ze hechten een promo aan de producten die mogelijk minder dan 4 maanden meegaan. Ofwel voeg een gewoon oefenboek toe aan een doos met noedels of vraag mensen om 20 geanimeerde stickers te verzamelen die aan het binnenzakje van het noedelpakket zijn bevestigd en in aanmerking te komen voor een "X" -hoeveelheid riffle-trekking. Dit verschuift de aandacht van mensen van prijsverhoging naar het worden van een gelukkige winnaar of naar de voordelen, al naar gelang het geval.
Het geheim van de menselijke natuur is aanpassingsvermogen. Ze jagen daarop en zodra mensen zich aanpassen, eindigt de promo. Meestal wordt de einddatum vooraf vastgesteld met voldoende tijd om het natuurlijke menselijke aanpassingsvermogen een rol te laten spelen.
3. Waarde verhogen:
Ofwel permanente waarde (wat beter is) of als een promo. Waardestijging kan de jingle zijn van buy 2get one free. Koop bij ons een interieurmeubel en betaal niets voor de plaatsing. Of misschien meer kwantiteit of kwaliteit.
De meeste bedrijven kiezen er echter voor om hun producten opnieuw te verpakken. Coca-cola verandert hun flessen periodiek en soms leidt dit tot prijsstijgingen. Mensen willen begrijpen waarom de prijs moet worden verhoogd, dus het geven van redenen door middel van waardetoevoeging (ompakken van producten is niet altijd voldoende) is een zeer haalbare verklaring.
4. Nadruk is belangrijk:
Leg de nadruk op uw productdifferentiatie. Ik weet niet zeker welk bedrijf als eerste een waterbestendige telefoon heeft geproduceerd. (middenstedenpsychiatrie) Echter, Apple's lancering van de iPhone 7, onder andere de waterbestendige functie, kreeg de nadruk en dus een hogere prijs.
Laat mensen in het reine komen met de uniciteit van uw product. Voor indomie noedels ze verkochten de slogan "het verschil zit in de smaak", "noedels als geen ander" en ze maakten het echt waar. Of het nu gaat om een toename in kwantiteit, kwaliteit, een rebranding of waardetoevoeging, benadruk het gewoon sterk genoeg door middel van advertenties en leef het echt na. Als u uw marktbelofte niet waarmaakt, wordt adverteren de snelste weg naar de dood van uw bedrijf.
5. Test de markt:
U kunt ervoor kiezen om de prijs in bits te verhogen terwijl u de cyclus herhaalt totdat u het gewenste prijsniveau bereikt, rekening houdend met het soort product of diensten dat u heeft en het soort markt waarin u zich bevindt, rekening houdend met de economische aspecten van de markt. Als u geniet van een marktmonopolie of een perfecte markt waar de krachten van vraag en aanbod de markt beheersen.
Sommige producten zijn prijsgevoelig. Een kleine prijsverandering heeft invloed op de vraag. Producten die zijn gebouwd rond de basisbehoeften van de mens, kunnen bij het toepassen van deze strategieën in prijs stijgen, omdat mensen ze echt nodig hebben. Internetverbinding wordt ook een basisbehoefte, dus de prijsstijging van gegevens die door telecommunicatiebedrijven worden verkocht. Daarom moet u uw markt testen om te begrijpen hoe de prijs van uw product zich verhoudt tot de vraag.
6. Verhoog de prijs:
Alle voorwaarden in overweging genomen met positieve resultaten, verhogen vervolgens uw prijs terwijl u de cyclus herhaalt met een combinatie van deze strategieën.
Zie ook: Verborgen verkoopgeheimen die de winst verhogen
EEN UITZONDERING OP DE REGEL: Als uw doelmarkt mensen met een laag inkomen is, heeft een prijsstijging een grote invloed op uw markt. Misschien verlies je uiteindelijk de klanten met een laag inkomen en als je je product ontwikkelt om te voldoen aan de norm van mensen met een hoog inkomen, heb je gewoon een marktverschuiving van mensen met een laag inkomen naar mensen met een hoog inkomen.
Laat ons uw mening weten in het opmerkingenveld en vergeet niet om ons het resultaat te vertellen terwijl u ze toepast. We zullen blij zijn om van u te horen.
