Spotify is ongetwijfeld de grootste muziekstreamingdienst ter wereld. Je kunt voor Spotify betalen met een premium abonnement of niet. Er is een Student Plan waarbij je minder betaalt, een Family Plan waarbij iemand anders betaalt en een gratis optie waarbij je streamt met reclameblokken tussen je nummers.
Hoe verdienen Spotify en de muzikanten op de site geld als zoveel gebruikers gratis streamen op het platform? Lees om te leren hoe Spotify geld verdient
Wat is Spotify en hoe werkt het?
Spotify is een muziek- en mediastreamingservice met meer dan 70 miljoen nummers en 2.9 miljoen podcasts.
Spotify werkt als volgt: Wanneer mensen een account aanmaken, kunnen ze kiezen tussen een gratis en een premium abonnement. Gebruikers kunnen dan naar muziek en podcasts luisteren en afspeellijsten maken en volgen, afhankelijk van hun gekozen abonnement.
Spotify, opgericht in 2006 in Stockholm, Zweden, door Daniel Ek en Martin Lorentzon, heeft momenteel meer dan 365 miljoen maandelijkse actieve gebruikers (MAU's) en meer dan 165 miljoen premium klanten.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack en andere sites voor het streamen van muziek behoren tot de concurrenten van Spotify.
Het bedrijfsmodel van Spotify
Tot nu toe hebben we geleerd over de oorsprong van Spotify en hoe het werkt. Laten we nu de kritieke componenten van het bedrijfsmodel van Spotify ontleden. Het bedrijfsmodel van Spotify is gericht op het creëren van een tweezijdige muziekmarktplaats voor gebruikers en artiesten, ondersteund door gegevens, analyses en software.
#1. Waarde voorstel
- gebruikers: Spotify leidt gebruikers door onze miljoenen muziek en dient als toegangspoort tot een wereld van toegankelijk, dynamisch en vermakelijk materiaal. Spotify biedt verschillende luisteralternatieven die inspelen op de huidige stemmingen en activiteiten van gebruikers, waardoor een uniek inzicht wordt verkregen in de momenten in hun leven. Spotify biedt platformonafhankelijke flexibiliteit aan zijn gebruikers. Dankzij dit aanpassingsvermogen hebben klanten toegang tot Spotify met één gebruikers-ID op mobiel, tablet en andere verbonden apparaten, wat resulteert in een naadloze en geïntegreerde ervaring die is afgestemd op verschillende levensstijlen. Spotify had op 406 december 184 miljoen maandelijks actieve gebruikers in 21 landen.
- creators: Spotify geeft makers en artiesten een groot platform om in contact te komen met bestaande fans en ontdekt te worden door nieuwe fans. Bovendien biedt Spotify muzikanten een hele reeks tools en diensten, waardoor ze hun activiteiten op één enkel platform kunnen uitbreiden.
Met Spotify kunnen makers geld verdienen met hun werk door royalty's te betalen. Sinds de oprichting heeft Spotify meer dan 26 miljard euro aan royalty's betaald aan platenlabels, muziekuitgevers en andere rechthebbenden.
Lorde, een internationaal popfenomeen, is een opmerkelijk voorbeeld van hoe Spotify een aspirant-muzikant hielp een wereldwijd publiek te bereiken. Lorde begon als een Nieuw-Zeelandse singer-songwriter in de hoop door te breken met haar nieuwe nummer 'Royals', totdat Sean Parker het toevoegde aan zijn populaire afspeellijst Hipster International. Na ongeveer een maand overtrof Lorde bekende muzikanten zoals Katy Perry, Drake en Lady Gaga om de #1 plek op Spotify's Viral Chart in te nemen. Na acht maanden had ze meer dan 100 miljoen Spotify-streams en stond ze op nummer één in de Billboard Hot 100.
#2. marketing
De advertenties van Spotify waren aanvankelijk bedoeld om de markt te informeren over het idee van on-demand muziekstreaming en onze navigatiefunctionaliteit. Naarmate mensen meer op hun gemak raakten met het concept voor toegang tot muziek, veranderden de promotionele inspanningen om de personalisatie- en ontdekkingsfuncties te benadrukken.
Tot de belangrijkste marketingstrategieën behoren:
- Merk marketing: Spotify plaatst gebruikers vaak centraal in campagnes om te demonstreren hoe mensen de service van Spotify gebruiken om het belang van muziek in alles wat het doet te benadrukken en om uitdrukking te geven aan de aparte en eigenzinnige cultuur.
- Marketing voor muzikanten: Spotify belicht artiesten en hun werk via billboards, andere conventionele media en digitale kanalen door een verhaal te ontwikkelen dat hun muziek en Spotify's Service rechtstreeks verbindt met een gemeenschap van fans.
- Kortingen op Premium Services: Spotify biedt promotiecampagnes aan op zijn abonnementsservice. Deze promoties, die over het algemeen in de zomer en rond de feestdagen lopen, bieden een abonnement van drie maanden op de Premium Service tegen een gereduceerde prijs.
Hoe verdient Spotify geld?
Spotify genereert geld door een premie in rekening te brengen voor Premium (lidmaatschap zonder advertenties) en door advertenties ondersteunde services (display-, audio- en videoadvertenties geleverd via advertentievertoningen). Spotify verdiende € 9.7 miljard in 2021. Laten we eens kijken naar de verschillende manieren waarop Spotify geld verdient.
#1. Premie inkomen
Premium-abonnees hebben onbeperkte online en offline hoogwaardige streamingtoegang tot het muziekrepertoire en podcasts van Spotify. De Premium Service biedt een luisterervaring zonder reclame.
Spotify distribueert Premium Services rechtstreeks aan eindgebruikers en via partners, meestal telecommunicatieproviders die het abonnement bundelen met hun services of de betaling van hun eindklanten innen voor zelfstandige abonnementen.
180 miljoen van de 406 miljoen maandelijks actieve gebruikers zijn premium klanten. Dat is een duizelingwekkende verhouding van 45%. Volgens TechCrunch hebben de meeste freemium-startups klantconversiepercentages van 1% tot 10%. (met een gemiddelde van ongeveer 2 procent tot 4 procent). Premium zal in 86 goed zijn voor 2021% van de inkomsten/gelden van Spotify.
#2. Inkomsten uit advertenties
Spotify Ad-Supported-bedrijven verdienen voornamelijk geld via display-, audio- en videoadvertenties die worden geleverd via advertentie-impressies.
Spotify sluit overeenkomsten met reclamebureaus om advertenties op zijn platform te kopen namens zijn klanten en rechtstreeks met geselecteerde belangrijke adverteerders. Advertentie-ondersteunde inkomsten zullen in 14 goed zijn voor 2021% van de inkomsten van Spotify.
Hoe werkt Spotify?
Om te begrijpen hoe Spotify werkt, moeten we veel vitale onderdelen ontleden, zoals elementen, activiteiten, partners, kanalen om klanten te bereiken, enz.
Overweeg eerst hoe de doelgroep omgaat met het platform en zich bezighoudt met essentiële activiteiten.
Hoe gebruiken Spotify-gebruikers het?
Muziekfans kunnen hun luisterervaring verbeteren door Spotify te gebruiken. Ze kunnen een profiel aanmaken, hoogwaardige audio- en videocontent streamen, muziek organiseren, delen, hun favoriete artiesten volgen en het platform personaliseren.
#1. Stel een beschrijving op
Luisteraars kunnen de Spotify-app op hun apparaten installeren of zich online via een browser aanmelden. De eerste stap is het bouwen van een profiel en een account kan worden aangemaakt met een bestaand Google-, Facebook- of Apple-account, evenals een telefoonnummer of een apart e-mailadres. Gebruikers selecteren vervolgens hun favorieten uit verschillende artiesten en genres om hun thuisfeed te ontwerpen.
#2. Audio- en video-inhoud kan worden gestreamd.
Gebruikers kunnen dan luisteren naar muziek van hoge kwaliteit en audio- en videopodcasts, met reclame op de gratis versie en geen advertenties op de premium-versie. Tracks uit meer dan 5000 genres en subgenres zijn beschikbaar voor gebruikers, variërend van indierock en hiphop tot hedendaags en klassiek. Het portaal biedt ook een verscheidenheid aan podcasts met thema's als instructie, thriller, fictie, lifestyle en welzijn, nieuws en politiek, sport, enzovoort.
#3. Schik muziek
Op Spotify zijn afspeellijsten de belangrijkste manier om je muziek te ordenen. Gebruikers hebben toegang tot zowel zelf samengestelde als op maat gemaakte afspeellijsten op het platform. Gebruikers kunnen hun eigen afspeellijsten maken door hun favoriete nummers toe te voegen en ze op genre te categoriseren in afzonderlijke afspeellijsten. Aan de andere kant worden op maat gemaakte afspeellijsten door het platform gebouwd op basis van het luistergedrag van de gebruiker. Dagelijkse mix, wekelijkse vondsten en de tijdcapsule zijn enkele van de unieke op maat gemaakte afspeellijsten van het platform die voor zijn gebruikers zijn geselecteerd. Een andere geweldige functie van Spotify is de mogelijkheid om gezamenlijke afspeellijsten met vrienden te maken.
#4. Codes delen
Het delen van Spotify-codes is een andere manier waarop het platform de gebruikerservaring herdefinieert. QR-codes op billboards, posters en brochures kunnen worden gescand met behulp van apparaatcamera's. De codes bevatten geïntegreerde links die direct naar het album of de muziek op het platform leiden. Deze ID's worden ook gebruikt wanneer vrienden en familieleden muziek, afspeellijsten en albums willen delen.
#5. Volg favorieten
Gebruikers kunnen ook hun favoriete muziekbands, artiesten en podcasters volgen om unieke meldingen van nieuwe releases of trending materiaal te ontvangen. Bovendien stelt de 'Find Friends'-functie gebruikers in staat om de accounts van hun vrienden te zoeken en te volgen, waardoor ze hun luisterhorizon kunnen verbreden.
#6. Personaliseren
Om de ervaring te personaliseren, stelt de site gebruikers in staat om hun thuisfeed aan te passen door de radio-optie te verkennen om vergelijkbare nummers en artiesten te maken, naar een privésessie te luisteren, de zoekbalk te sorteren, enzovoort.
Het platform stelt gebruikers in staat om verbinding te maken en te functioneren op verschillende apparaten terwijl ze naar muziek luisteren op hun favoriete manier.
Spotify Library is een andere opvallende functie. Het is een gepersonaliseerde app binnen het platform en gebruikers kunnen alles toevoegen. Ze kunnen hun afspeellijsten beheren, zoals nummers, gevolgde artiesten, podcasts en albums, zonder door de feed te hoeven scrollen op zoek naar onderwerpen of muziek.
Hoe verdienen adverteerders geld op Spotify?
Adverteerders kunnen de innovatieve advertentietools en -technieken van Spotify gebruiken om hun bereik en zichtbaarheid te vergroten. Ze kunnen een account aanmaken op Spotify-advertentiestudio, hun demografische doelgroep lokaliseren, audio- en videoadvertenties ontwikkelen en hun effectiviteit volgen.
#1. Stel een account in
Bedrijven, bedrijven, bureaus, onderwijsinstellingen en anderen moeten een Spotify-account hebben om op Spotify te kunnen adverteren.
Adverteerders kunnen zich aanmelden voor een gratis Spotify-account en inloggen bij de Spotify-advertentiestudio met hun zakelijke e-mail of lopende accounts. Spotify ad studio is een selfserviceplatform waarmee adverteerders toegang krijgen tot Spotify-luisteraars.
Stel dat het bedrijf is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Australië, Nieuw-Zeeland of Mexico. In dat scenario controleert Spotify ook de btw- of andere belastingidentificatienummers van het genoemde bedrijf om zijn account op ad studio in te stellen.
#2. Vind de doelgroep
Spotify stelt adverteerders in staat om hun luisteraars te bereiken en te betrekken op verschillende apparaten, momenten en formaten, waardoor de boodschap op de volgende manieren kan worden afgeleverd:
Past bij de interesses van de luisteraars Is geïntegreerd in de ervaring van de luisteraars
Het is actueel en relevant voor de luisteraar.
Adverteerders kunnen de opties voor doelgroeptargeting van het platform gebruiken om relevante luisteraars te filteren en te sorteren. De belangrijkste opties zijn als volgt ingedeeld:
- Demografie: Het stelt adverteerders in staat luisteraars te benaderen op basis van wie ze zijn of waar ze thuishoren. De cruciale criteria zijn in dit geval leeftijd, geslacht en locatie.
- Apparaat en connectiviteit: Het stelt adverteerders in staat luisteraars op verschillende apparaten te bereiken en deel uit te maken van hun dagelijkse momenten en ervaringen. Sommige modi die klantervaringen en hun bereik bepalen, zijn automotive, connected home, platform, mobiel/apparaat, Xbox, enzovoort.
- Luistergedrag: Door uitgebreide analyse kunnen adverteerders luisteraars benaderen op basis van hun muzikale smaak. Een studie van genres, subgenres, afspeellijsten en podcastcategorieën geeft inzicht in iemands smaak en helpt bij het sturen van advertenties.
- Voorspelde interesses: Het stelt adverteerders in staat luisteraars te benaderen op basis van Spotify's expertise in het voorspellen van de interesses van gebruikers. Deze voorspellingen zijn gebaseerd op de activiteit van de gebruiker op het platform en het algemene gedrag van gebruikers op de site met een vergelijkbare smaak.
- Targeting buiten het platform: Hiermee kunnen adverteerders luisteraars benaderen op basis van hun gedrag buiten de Spotify-site. Waar een luisteraar naar zoekt en tijd aan besteedt, op maat gemaakte doelgroepmatching, targeting van derden, enzovoort, helpen allemaal om het bereik te vergroten.
- Eerdere interacties: Het stelt adverteerders in staat om luisteraars te benaderen, afhankelijk van hoe ze in het verleden met digitale advertenties op het platform omgingen. Merkblootstelling, sequentiële berichten, real-time retargeting en andere tactieken worden gebruikt.
#3. Maak een reclamespotje
Met de gratis creatieve services van Spotify is het eenvoudig om binnen enkele minuten professionele audiocommercials te maken. Adverteerders kunnen echter vooraf voorbereide bestanden uploaden voor uitzending op het platform.
Mensen luisteren naar Spotify in de auto, sportschool, kantoor en onder de douche. Als gevolg hiervan biedt het platform verschillende advertentie-indelingen om aan de behoeften van zowel luisteraars als adverteerders te voldoen.
Tussen de nummers door wordt audioreclame afgespeeld om de aandacht van de luisteraars gedurende de dag vast te houden.
Videocommercials worden alleen afgespeeld wanneer een luisteraar actief door het Spotify-contentarchief bladert, zodat het materiaal wordt gezien en gehoord.
Tijdens de luistersessie communiceren podcast-advertenties het verhaal van het merk. Ze lokken emotionele reacties en deelname van het publiek uit.
Advertenties met meerdere indelingen zijn geschikt voor de eisen van het bedrijf en helpen bij het vergroten van het bereik door middel van meerdere advertentievormen.
Bovendien biedt de site gratis tools, tips, trucs, best practices en stapsgewijze begeleiding voor het maken van een advertentie vanaf het begin.
Impact meten Adverteren op Spotify biedt het unieke voordeel dat het de effectiviteit van een advertentie kwantificeert en weergeeft. Deze cijfers zijn vergelijkbaar met metingen die de impact van een advertentie op zijn doelgroep aangeven.
De metingen zijn onderverdeeld in vier categorieën: advertentieweergave, prestaties, doelgroep en streaming conversiestatistieken. Deze indicatoren zijn afgeleid van het onderzoeken van de geleverde advertenties, bereik, klikken, genres, leeftijd, gemiddelde stream per luisteraar, enz.
Bovendien bieden rapportagepartners van Spotify de expertise om advertentiebereik, resonantie en reactie te meten, waardoor het essentiële aspect van online adverteren wordt vergemakkelijkt.
Dochterondernemingen, overnames en exits bij Spotify
Spotify Technology SA heeft tot nu toe 21 overnames, 5 investeringen, 3 lead-investeringen en 1 succesvolle exit gedaan.
Spotify-inkomsten en -winst
De omzet van Spotify in 2020 bedroeg $ 9.24 miljard.
Omdat Spotify Technology SA een beursgenoteerd bedrijf is, zijn ze volgens de Securities Exchange Act van 1934 verplicht om doorlopende financiële dossiers in te dienen bij de Amerikaanse Securities and Exchange Commission (SEC). De openbaar beschikbare financiële gegevens van Spotify, inclusief jaarverslagen, zijn te vinden op de website onder het gedeelte Beleggers.
Wat is het bedrijfs- en inkomstenmodel van Spotify?
Spotify verdient geld door enkele verdienmodellen te combineren. Dit zijn:
- Een businessmodel gebaseerd op freemium (upselling)
- Het businessmodel op basis van abonnementen
- Het businessmodel voor reclame
- Bedrijfsmodel B2B2C (partnerschappen)
- Een bedrijfsmodel gebaseerd op fusies en overnames (M&A).
Spotify's financiën, nettowaarde en marktkapitalisatie
Spotify heeft volgens Crunchbase $ 2.1 miljard ontvangen in 18 rondes en heeft een marktwaarde van $ 201.18 miljard vanaf september 2022.
Conclusie
Spotify is momenteel de dominante speler in de sector voor het streamen van internetmuziek. Opkomende spelers hebben het marktaandeel echter aanzienlijk verlaagd, waarbij Apple Music de grootste bedreiging vormt.
Desalniettemin kocht Spotify Mediachain Labs om zijn licentie-uitgaven aan te vullen. Het blockchain-bedrijf zal blockchain-technologie gebruiken om de betaling van royalty's aan artiesten aan te pakken en de activiteiten van Spotify te verbeteren door de kosten te verlagen.
Bovendien biedt Spotify een goede streamingkwaliteit, modieuze inhoud, een divers repertoire, flexibele connectiviteits- en deelopties, een diverse muziek- en podcastcatalogus en verschillende advertentiestijlen. Als gevolg hiervan heeft het platform de komende jaren aanzienlijke groeimogelijkheden op het gebied van muziekstreaming, waar het aantal gebruikers naar verwachting 913.2 miljoen zal bereiken in 2025.
- APPLE MUSIC-LOGO: geschiedenis, evolutie en alles wat u moet weten
- Hoe u in 2022 geld kunt verdienen met een podcast op Spotify en andere platforms?
- Muziekzaken: alles wat je moet weten
- DE BESTE 2022 ZAKELIJKE MUZIEKSYSTEMEN (bijgewerkt)
- RADIO-ADVERTENTIES: kosten, soorten, voor- en nadelen (alles wat u nodig heeft)
Referenties
