Met meer dan 706 miljoen gebruikers in 200 landen is LinkedIn het grootste professionele netwerk ter wereld. De sociale netwerksite is echter in de eerste plaats een gratis service. Zoveel mensen vragen zich af: "Hoe verdient LinkedIn geld?"
LinkedIn biedt tal van vooruitzichten voor professionele ontwikkeling door professionals te helpen bij het uitbreiden van hun netwerk, het ontmoeten van nieuwe klanten, het verhogen van de verkoop en het vestigen van hun merk. De nadruk op het ontwikkelen van zakelijke en professionele contacten onderscheidt het van andere sociale netwerksites. Dit betekent ook dat LinkedIn barst van de kwalitatieve leads.
In dit gedeelte wordt besproken hoe LinkedIn geld verdient aan zijn verkeer en gebruikers.
Wat is LinkedIn?
Reid Hoffman, een bekende Amerikaanse internetondernemer en venture financier, lanceerde LinkedIn om een platform te bouwen waarop professionals met elkaar in contact kunnen komen. De groep overtrof in augustus 2004 een miljoen gebruikers en is snel uitgebreid. De mobiele versie van de website werd uitgebracht in februari 2008 en Microsoft kocht het bedrijf in februari 2016 voor $ 26.2 miljard.
Linkedin stelt je, net als Facebook, in staat om in contact te komen met andere professionals door hen verzoeken te sturen. Uw profiel dient als uw cv en anderen kunnen uw professionele informatie bekijken, waaronder uw huidige en eerdere functies, ambities en ervaring. Linkedin is nog steeds onbekend bij het grootste deel van de wereldbevolking, ondanks dat het een van de snelst groeiende sociale netwerken is. Dit unieke professionele sociale netwerkplatform heeft meer dan 106 miljoen actieve maandelijkse gebruikers. Het wordt gebruikt door professionals en bedrijven om hun persoonlijke en zakelijke merken online te creëren en in contact te komen met miljoenen andere professionals.
De professionele gemeenschap bevat ook miljoenen vacatures die zijn geplaatst door meer dan 9 miljoen bedrijven en stelt u in staat uw ideeën bij te dragen via blogs op LinkedIn Pulse.
Hoe verdient LinkedIn geld?
LinkedIn heeft ongeveer 722 miljoen leden, 260 miljoen maandelijks actieve gebruikers.
Dus, hoe profiteert LinkedIn van die gebruikers?
In het volgende gedeelte wordt uitgelegd hoeveel geld LinkedIn verdient en wat het verdienmodel is. Dit omvat alle inkomstenstromen van LinkedIn en hoeveel geld ze verdienen met elke service.
Dit zijn de vier manieren waarop LinkedIn in 2023 geld gaat verdienen.
LinkedIn verdient geld op vier (4) manieren: abonnementen, adverteren, LinkedIn Learning en LinkedIn Jobs.
#1. Abonnementen
LinkedIn biedt een gratis account en betaalde premium abonnementsniveaus met meer mogelijkheden op basis van uw platformdoelen.
Er zijn vier betaalde accounts op het LinkedIn-platform: LinkedIn Premium (Premium Career en Premium Business), Marketing Solutions en Talent Solutions. Er zijn veel niveaus voor elk, afhankelijk van of uw account voor uzelf of voor een bedrijf is.
1. LinkedIn-premium:
LinkedIn Premium is verdeeld in twee (2) opties: Premium Career en Premium Business.
- Premium carrière: $ 29.99 / maand of $ 239.88 / jaar
- Premium zaken: $ 59.99 per maand of $ 575.88 per jaar
2. Marketingoplossingen:
Sales Navigator is een ander soort account op LinkedIn voor gebruikers en teams die op zoek zijn naar leads en accounts in uw doelmarkt.
- Professional: $ 79.99 / maand of $ 779.88 / jaar
- Team: $ 134.99/maand of $ 1,240.00/jaar (per licentie)
3. Talentoplossingen:
Talent Solutions, de duurste van de betaalde versies, kost tussen $ 2,399 en $ 8,999 per jaar of meer. Bedrijven op het LinkedIn-platform gebruiken het om talent voor hun teams te vinden en aan te nemen.
- Recruiter Lite: $ 2,399 per jaar
- Recruiter: begint bij $ 8,999 per jaar
# 2. Adverteren
LinkedIn verdient geld via twee verschillende advertentienetwerken: extern en intern.
Ze maken gebruik van (1) Xandr, een advertentienetwerk voor tussenkomst van consumentgerichte digitale advertenties, en (2) hun eigen advertentienetwerk, LinkedIn Ads, waarmee bedrijven hun advertenties rechtstreeks via LinkedIn op LinkedIn kunnen publiceren.
- Intern: LinkedIn-advertenties
- Extern: Xandr
#3. LinkedIn leren
LinkedIn Learning betrad de e-Learning-industrie in 2015 na de overname van Lynda.com voor $ 1.5 miljard en omgedoopt tot LinkedIn Learning.
Het is beschikbaar voor mensen, bedrijven, hogere instellingen, overheidsinstanties en bibliotheken en heeft nu meer dan 27 miljoen leden.
Samen met zijn 27 miljoen consumenten heeft het 14,000 zakelijke klanten, waaronder 78 van de Fortune 100. Onder hen zijn bedrijven als Bank of America, Time Warner Cable, Zillow en Hewlett-Packard.
Prijzen:
- Individueel: $ 29.99 per maand of $ 239.88 per jaar
- Team: krijgen een offerte
Met LinkedIn Jobs kunnen bedrijven vacatures plaatsen en kunnen gebruikers erop solliciteren.
Het heeft nu meer dan 14 miljoen open vacatures, met meer dan 40 miljoen mensen die LinkedIn gebruiken om elke week naar vacatures te zoeken en 3 mensen die elke minuut op LinkedIn werken.
LinkedIn verdient geld door een vergoeding per klik in rekening te brengen wanneer een gebruiker op een vacature klikt. De algemene mening is dat het tussen $ 1.20 en $ 1.50 per klik kost, hoewel dit kan variëren afhankelijk van functietitel, branche en regio.
- Betalen om vacatures te promoten: Onbekend
- Betalen wanneer mensen op vacatures klikken: $ 1.20 - $ 1.50 per klik of meer
LinkedIn-bedrijfsmodel
#1. LinkedIn-klanten
LinkedIn heeft vier verschillende klantsegmenten.
- Professionals (Gebruikers) – De eerste groep bestaat uit internetgebruikers die door de site kunnen bladeren en online hun eigen profielen kunnen opbouwen.
- Recruiters - De recruiters die volgen, zijn op zoek naar degenen met het meeste potentieel, belofte en talent.
- Adverteerders en marketeers – De volgende groep bestaat uit adverteerders en marketeers die het tot hun missie maken om senior besluitvormers en een vermogend publiek te bereiken.
- Externe ontwikkelaars – Ten slotte is er een gemeenschap van ontwikkelaars die geïnteresseerd is in het maken en implementeren van softwareproducten die LinkedIn API's gebruiken.
#2. Waardevoorstel van LinkedIn
LinkedIn biedt verschillende waardeaanbiedingen aan verschillende consumentencategorieën.
1. Gebruikers en professionals:
- Het stelt individuen in staat om hun capaciteiten, professionele vaardigheden en kennis te laten zien.
- Het stelt hen in staat om nieuwe contacten te leggen en nieuwe partnerschappen aan te gaan. Gebruikers kunnen nieuw geïntroduceerde tools zoals 'Paginavolgers bekijken' gebruiken om al hun volgers te zien in plaats van een totaal aantal volgers en basisdemografische gegevens. Met deze functie kunnen gebruikers ook openbaar beschikbare informatie over hun volgers evalueren, waardoor het gemakkelijker wordt om nieuwe partnerschappen te ontwikkelen.
- Veel klanten hebben het platform gebruikt om hun eigen merk op te zetten en nieuwe medewerkers binnen te halen.
- Het mooiste van het LinkedIn-platform is dat de belangrijkste functies toegankelijk zijn. Het is niet nodig om geld uit te geven. Het enige waar LinkedIn zich mee bezig houdt, is het handhaven van consistente gebruikersbetrokkenheid. En de waarde van zijn gebruikersprofielen groeit.
- Professionals en collega's kunnen de functie 'Mijn bedrijf', geïntroduceerd in 2020, gebruiken om verbinding te maken, te communiceren en samen te werken. Het bevat een functie die de mijlpalen van elke werknemer laat zien in verschillende lopende initiatieven en trending content van collega's. Deze functie biedt ook een informele ontmoetingsruimte voor werknemers van een enkele organisatie om deel te nemen aan buitenschoolse activiteiten en om successen, zoals promoties, te vieren. Het verbindt ook collega's om het voor professionals gemakkelijker te maken om in contact te komen met gelijkgestemden in hun organisatie.
- SlideShare- Het is een gratis site voor het hosten van dia's waarmee gebruikers hun eigen inhoud in PDF, PowerPoint of een ander formaat kunnen plaatsen om openbaar of privé te bekijken.
2. Wervers
- LinkedIn is voor hen een uitstekend platform om potentiële prospects te lokaliseren en te analyseren. Recruiters kunnen de optie 'Evenementen' gebruiken om toegang te krijgen tot de virtuele evenementfunctie van LinkedIn. De nieuwe versie verdeelt virtuele evenementen op de pagina om deze toegankelijker te maken voor recruiters die korte interviews, webinars en een-op-een ontmoetingen met potentiële sollicitanten willen organiseren. Sinds de lancering in mei 2020 heeft LinkedIn meer dan 200,000 virtuele evenementen georganiseerd, met ongeveer 10 miljoen deelnemers.
- De database bevat een overvloed aan informatie en cv's met referenties. Deze cv's/cv's zijn gemakkelijk te verkrijgen en hebben professionele structuren.
- De banen van recruiters zijn handiger geworden. Ze zijn niet langer verplicht om via mond-tot-mondreclame kandidatenlijsten op te stellen.
- Met een netwerk als LinkedIn tot hun beschikking kunnen bedrijven het bereik van hun vermelding vergroten.
4. Adverteerders:
Adverteerders kunnen dezelfde data gebruiken om een specifieke doelgroep te bereiken.
Om marketing op maat op te zetten, hoeft u alleen maar de senior executives van uw favoriete bedrijven te ontdekken.
Het zal werken zonder veel tegenstand van de leidinggevenden.
5. Externe ontwikkelaars
Ten slotte kunnen ontwikkelaars LinkedIn API's gebruiken om softwaretoepassingen en -oplossingen te maken.
Om klanten te helpen, staan deze softwaretools vaak op websites van derden.
#3. LinkedIn-klantrelaties
1. Directe netwerkinvloed
LinkedIn is sterk afhankelijk van sociale media om klantrelaties na te streven. Hoe meer mensen er op verschillende netwerken zitten, hoe meer het wil dat ze lid worden van zijn eigen netwerk.
Normale gebruikers beschouwen dit als hetzelfde nevennetwerk dat het belang van zijn gebruikers meer vertegenwoordigt dan de site zelf.
Ze hebben alleen een platform nodig, dat geeft LinkedIn samen met een eigen reglement.
2. Netwerk indirect effect
De aan- of afwezigheid van recruiters en advertenties heeft geen invloed op de site.
Aan de andere kant worden recruiters en adverteerders gebruikt over de cross-side netwerkeffecten van de site. Zelfs in dit scenario zijn gebruikers kritischer dan beheerders.
#4. LinkedIn-kanalen
- Zelfbedieningsplatform: De website en mobiele apps van LinkedIn zijn de belangrijkste kanalen. Hierdoor hebben gebruikers toegang tot en interactie met het platform van de site.
- Offline veldverkoop – De verkoopafdeling werkt rechtstreeks met klanten van grote en kleine bedrijven.
#5. Belangrijkste activiteiten voor de ontwikkeling van het LinkedIn-platform
- Platformontwikkeling: De primaire activiteit van LinkedIn draait om platformontwikkeling en het toevoegen van nieuwe functies. De belangrijkste drijfveren zijn het aantal maandelijkse gebruikers. Het vereist natuurlijk een platform dat zijn gebruikersbestand kan uitbreiden. Een waarin ze actief en betrokken bleven. Het moet dat aantal blijven verhogen om te voorkomen dat zijn concurrenten de markt verstoren en het momentum stelen. LinkedIn heeft in 2020 verschillende platformfuncties geïntroduceerd, waaronder My Company, Virtual Events en View Page, om de transparantie en het begrip van connecties, volgers en informatie die op het platform wordt gedeeld te verbeteren.
- Talentvolle mensen aannemen en behouden.
- Bescherm gebruikersgegevens en pak privacykwesties aan.
- Creëer een strategisch partnerschap met bedrijven en universiteiten.
- Uitvoeren van bedrijfsgerelateerd onderzoek – LinkedIn is een expert op het gebied van wereldwijde zakelijke trends en gebruikt zijn gegevens om relevant onderzoek te bieden aan bedrijven en professionals. Volgens het meest recente onderzoek, uitgevoerd in augustus 2020, gelooft bijvoorbeeld 69% van de leidinggevenden op C-niveau dat het navigeren door de gezondheidscrisis de meest uitdagende ervaring van hun carrière is, en 32% heeft moeilijke beslissingen moeten nemen om de toekomst te beschermen van hun bedrijf en personeel. Het onderzoek van LinkedIn kan zeer nuttig zijn voor professionals.
#6. De belangrijkste bronnen van het LinkedIn-platform
Het platform van LinkedIn is de primaire bron. Het is verantwoordelijk voor het aanleggen van de netwerken en verbindingen waarmee gebruikers toegang krijgen tot het digitale landschap.
Netwerkeffecten – Vergeleken met het netwerkeffect en de waarde ervan zijn het merk LinkedIn, de werknemers en zelfs kanalen voor het genereren van inkomsten onbeduidend.
#7. De belangrijkste partners van LinkedIn
LinkedIn is erin geslaagd partnerschappen aan te gaan om zijn bedrijf te laten groeien. Enkele van haar partners zijn:
- Bedrijven -LinkedIn biedt elk aangesloten bedrijf een bedrijfspagina, die een uitgebreid overzicht van een specifiek bedrijf aan zijn werknemers biedt, inclusief informatie zoals wie er bij het bedrijf is gekomen, eerdere titels, enzovoort. Bovendien krijgen de personeelsafdelingen van deze bedrijven premium toegang tot werving, waaronder het plaatsen van vacatures, geavanceerde zoekopdrachten, InMail, Talent Pipeline en functies voor projectbeheer.
- Universiteiten – Op dezelfde manier krijgen universiteiten een universiteitspagina, die dient als centrale plek voor aankomende studenten, alumni, studentengroepen, campusnieuws, enzovoort.
- Auteurs en uitgevers die op het Lynda-platform van LinkedIn leermateriaal en op vaardigheden gebaseerd ontwikkelingsmateriaal aanbieden, behoren tot de belangrijkste partners van het bedrijf.
- Influencers – LinkedIn dient ook als contentdistributienetwerk met behulp van influencers. Het gebruikt deskundige inhoud om met meer gebruikers in contact te komen en ze op het platform te laten werken.
- Applicatiepartners voor marketing en verkoop – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft en andere bedrijven gebruiken LinkedIn API's om hun verkoop- en marketingapplicaties te verbinden met het LinkedIn-platform.
De kostenstructuur van LinkedIn
De kosten van LinkedIn houden voornamelijk verband met de ontwikkeling, het onderhoud en de uitbreiding van het platform.
- Productontwikkeling – De kosten van productontwikkeling omvatten:
- Salarisschalen voor ontwikkelaars, ingenieurs en productmanagers
- De kosten van advies en externe bureaus
- Verkoop- en marketingkosten omvatten
- Salarissen, commissies en op aandelen gebaseerde vergoedingen voor verkoop- en marketingmedewerkers.
- Reiskosten en klantenwerving
- De kosten van branding, marketing en reclame
- De kosten van public relations en meer
Salarissen en op aandelen gebaseerde vergoedingen van leidinggevenden, financiële, personeels-, juridische en andere administratieve medewerkers zijn opgenomen in Algemeen en administratief.
De kosten van juridische en boekhoudkundige diensten
De kosten van het onderhoud van kantoorfaciliteiten
Overige overheadkosten
- Kosten van de omzet - De omzet is inclusief
- Salaris voor infrastructuur, klantenondersteuning en operationeel team.
- de prijs van webhosting
- Kosten van creditcardverwerking
- Auteursroyalty's zijn kosten die verband houden met de inhoud.
- Afschrijvingskosten omvatten
- De afschrijving van computerapparatuur.
- Kosten voor softwareontwikkeling en meer zijn geactiveerd.
Is LinkedIn duur?
LinkedIn is een gratis sociale netwerksite. LinkedIn biedt naast de gratis functies ook betaalde diensten aan.
Is LinkedIn gratis voor bedrijven?
Een LinkedIn-bedrijfspagina kan in enkele minuten worden gemaakt door iedereen met een bedrijfsnaam en e-mailadres. Het beste deel is dat het zowel gratis als eenvoudig is.
Conclusie
Het bedrijfsmodel van LinkedIn verschilt van dat van andere netwerkplatforms. Het is een handig platform waar zelfs browsen en scrollen je kan helpen groeien en ontwikkelen. Hiermee onderscheidt het zich van Facebook, Snapchat, Twitter en Instagram.
Het platform heeft niet genoeg grip gekregen. Het bedrijf breidt zich echter uit dankzij zijn unieke functies op zowel gratis als premium platforms. Het heeft door de jaren heen het vertrouwen van zijn gebruikers gewonnen en is de eerste keuze voor zowel recruiters als werkgevers.
Gerelateerde artikelen
- LINKEDIN-LOGO: Betekenis, geschiedenis, lettertype en ontwerpinvloeden
- Wat is uitgaande marketingstrategie? Voorbeelden en hulpmiddelen
- HOEVEEL VERDIENEN RECRUITERS: Salarissen voor 2022
- VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
- HUURPLATFORMS: de meest effectieve opties in 2023
Referenties
