HOE VERDIENT ETSY GELD? Het unieke bedrijfsmodel

Merkkronieken

Na 14 jaar op de online markt is Etsy een van de weinige die het groot heeft gemaakt en het go-to-platform voor artiesten over de hele wereld is geworden. Etsy is meer dan alleen een e-commerceplatform; het is ook een gemeenschap die kunstenaars helpt geld te verdienen voor hun werk. Tegelijkertijd maakt Etsy winst. Hoe? Hoe verdient Etsy geld? Waarom is Etsy's humanitaire en toch winstgevende bedrijfsmodel? Door welke marketingtechniek werd Etsy zo bekend?

Wat is Etsy?

Etsy is een e-commerce marktplaats die unieke handgemaakte of vintage objecten en ambachten van particulieren verkoopt. Het is de thuisbasis van producten zoals sculpturen en handgeschreven recepten. Terwijl Amazon en Alibaba de marktplaats zijn geworden voor in massa vervaardigde artikelen en wederverkopers, heeft Etsy zijn niche gevestigd door zich te richten op de handgemaakte en antiekmarkten.

Etsy werd in 2005 opgericht vanuit een appartement door Rob Kalin, Chris Maguire en Haim Schoppik om te fungeren als een marktplaats voor ambachten en handgemaakte producten. Op het moment van schrijven is 75% van de 60 miljoen producten die op Etsy zijn geplaatst handgemaakt en dus uniek in zijn soort.

Etsy-bedrijfsmodel

Het bedrijfsmodel van Etsy is vergelijkbaar met dat van andere e-commerce concurrenten, zoals Amazon, in die zin dat het een online platform biedt voor het kopen en verkopen van items – met name een online marktplaats voor unieke en creatieve goederen.
Etsy onderscheidt zich van de concurrentie door een verticale benadering van zijn e-commerce bedrijfsstrategie te hanteren – Etsy verkoopt voornamelijk handwerkartikelen in gespecialiseerde categorieën. Etsy beschrijft zichzelf als "een rijk van zeldzame, buitengewone dingen, van unieke handgemaakte stukken tot vintage schatten."
Sites zoals Amazon daarentegen hebben een meer horizontale benadering en verkopen praktisch alles.

Hoe werkt Etsy?

Etsy richt zich op twee verschillende klantsegmenten – shoppers en verkopers – omdat het een marktplaats is die verkopers van speciale items uitnodigt om in contact te komen met geïnteresseerde kopers. Het is meer een geval van gedeeld succes – meer verkopers brengen meer kopers binnen, waardoor Etsy meer geld kan verdienen.

Belangrijkste partners op Etsy

#1. Verkopers

Kunstenaars en kleine bedrijven die handgemaakte artikelen produceren en eigenaren van antiek en vintages zijn voorbeelden van verkopers. Etsy is geschikt voor mensen die hun goederen op internet willen verkopen.

#2. kopers

Kopers zijn degenen die handgemaakte, unieke en unieke producten zoeken, niet alleen in fysieke winkels, maar ook online. Ze zijn ook geïnteresseerd in antieke en vintage items.

Etsy's bedrijfsmodel

Etsy werkt op dezelfde manier als elke andere e-commercesite. Het biedt een uitstekend en goed georganiseerd platform voor verkopers om hun items op te sommen en voor consumenten om ze gemakkelijk te vinden.
Etsy werkt eenvoudig: verkopers registreren zich om hun spullen te koop aan te bieden.
Kopers zoeken naar dingen en plaatsen bestellingen bij dingen die ze leuk vinden – Etsy maakt het mogelijk om transacties vanuit het platform af te ronden.
Kopers kunnen de dingen die ze hebben gekocht beoordelen en evalueren. Hierdoor kan het platform gebruikmaken van sociale validatie.

Laten we eens kijken hoe Etsy geld verdient nu we weten hoe het werkt en wat zijn belangrijkste partners zijn.

Hoe verdient Etsy geld?

Vermeldingskosten, transactiekosten, promotionele advertenties, abonnementskosten en verwerkingskosten voor betalingen zijn hoe Etsy geld verdient. Het bedrijfsconcept van Etsy is gebaseerd op een marktplaats.
Sinds de oprichting is Etsy's bedrijfsstrategie gegroeid van een simpele aanbieding en commissiekosten naar een platformbenadering die het mogelijk maakt om in veel stadia van het koperstraject geld te verdienen.
In het onderstaande gedeelte zullen we elke inkomstenstroom nader bekijken.

#1. Vermeldingskosten

Verkopers betalen $ 0.20 listingkosten voor elk item op Etsy's site. Er zijn geen kosten verbonden aan het plaatsen van Patterns of privéberichten (later meer hierover).
Er worden ook kosten in rekening gebracht wanneer een aanbieding wordt vernieuwd. Advertentiekosten zijn niet afhankelijk van toekomstig verkoopsucces.
Aanbiedingen worden doorgaans om de vier maanden geüpload en worden automatisch verlengd wanneer de termijn afloopt. Niettemin hebben verkopers de mogelijkheid om automatische verlengingen uit te schakelen.

#2. Transactiekosten

Etsy berekent een commissie van 5% voor elke succesvolle verkoop via hun marktplaats. Andere kosten zijn inclusief het door de verkoper opgegeven bedrag voor verzending en cadeauverpakking.
Het bedrijf handhaafde zijn commissietarief van 3.5 procent gedurende meer dan 13 jaar totdat het in 2018 werd gewijzigd. Veel verkopers waren geïrriteerd toen Etsy commissieverhogingen aankondigde, maar de site blijft een van de goedkoopste om door te verkopen.

eBay houdt bijvoorbeeld 10% van elke verkoop op zijn platform. Amazon berekent commissiekosten variërend van 8% tot 15%.

#3. Adverteren en promoten

Etsy biedt verschillende promotionele opties om zijn verkopers te helpen bij het verhogen van de verkoop. De Etsy Ads en Offsite Ads zijn hier voorbeelden van.

Etsy-advertenties worden overal op de Etsy-website weergegeven, zoals op zoek-, categorie- en marktpagina's. Verkopers betalen alleen wanneer een gebruiker op een advertentie klikt. Er zijn verschillende CPC-prijzen (Cost Per Click) van toepassing, afhankelijk van de advertentielocatie, de categorie en het land.

Offsite advertenties worden weergegeven buiten het platform van het bedrijf, zoals de naam al aangeeft. Etsy koopt doorgaans advertentieruimte op andere platforms, zoals sociale medianetwerken en zoekmachines. Verkopers betalen alleen voor offsite advertenties wanneer een gebruiker op de aanbieding klikt en binnen 30 dagen na de eerste klik een aankoop voltooit.
Wanneer verkopers een transactie uitvoeren met behulp van offsite-advertenties, betalen ze 12 of 15% commissie. De geheven vergoeding wordt bepaald door de verkoopgeschiedenis van de handelaar.

#4. Abonnementen

Premium-verkopers op de marktplaats kunnen zich aanmelden voor Etsy Plus, een bundel met verschillende verkoopbevorderende functies. Etsy berekent een maandelijks abonnementsgeld van $ 10.
De premiumfuncties van Etsy Plus omvatten het volgende:

Restock-verzoeken (zodat klanten op de hoogte kunnen worden gebracht wanneer de producten van de handelaar opnieuw bevoorraad zijn)
Geavanceerde winkelpersonalisatie
Kortingen en incentives zijn beschikbaar, zoals op maat gemaakte verzenddozen of visitekaartjes.
$5 tegoed voor Etsy Ads
15 kredietvermeldingen

Etsy-abonnees kunnen zich ook gratis registreren, domeinen opslaan en 50% besparen op domeinregistraties zoals.com of.net. De deal is beschikbaar voor het eerste jaar van registratie en wordt mogelijk gemaakt door Etsy's partner Hover.

#5. Patroon

Pattern is een websitebouwer waarmee verkopers hun eigen winkels kunnen maken op een ander domein dan dat van Etsy.
Etsy berekent een maandelijks abonnementsgeld van $ 15. De listing- en transactiekosten op Etsy's kernplatform zijn niet van toepassing op verkopen op Pattern-websites.
De voordelen van de tool zijn onder meer het bouwen van onbeperkte vermeldingen, robuuste websitestatistieken, het delen van blogs en sociale media en e-mailmarketing (in samenwerking met MailChimp).
Het patroon is de eerste 30 dagen helemaal gratis. Dit trekt meer consumenten naar de dienst.

#6. Verwerking van betalingen

Tijdens het gebruik van Etsy's diensten kunnen winkeliers dankzij Etsy Payments betalingen in hun lokale valuta accepteren.
Verkopers van Etsy Payments kunnen betalingen per creditcard, debetkaart, cadeaubon en Etsy-tegoed accepteren. Platforms van derden zoals PayPal, sommige bankoverschrijvingsdiensten, Apple Pay en Google Pay kunnen ook worden gebruikt.

In ruil voor het mogelijk maken van de betaling van een bestelling, rekent Etsy zowel een percentage als een vast bedrag aan. Percentagekosten variëren van 3 tot 6.5 procent, terwijl vaste kosten meestal rond de $ 0.30 liggen. Het exacte bedrag wordt bepaald door het land waar de bankrekening van de verkoper zich bevindt.
Bovenstaande kosten zijn van toepassing op online verkoop. Als de handelaar een fysieke winkel heeft, kan hij of zij een Square-kaartlezer gebruiken om persoonlijke verkopen af te handelen.

De betalingsverwerkingskosten van Square zijn van toepassing op fysieke verkopen. Het is redelijk om aan te nemen dat Etsy een deel van dat deel ontvangt in ruil voor het faciliteren van de transactie en het adverteren voor de kaartlezer van Square.

Adverteren, Pattern, betalingsverwerking en Etsy Plus vallen allemaal binnen de categorie Service van Etsy.
Service-inkomsten zijn goed voor bijna een kwart van Etsy's totale omzet. Dit toont de kracht aan van gevestigde marktplaatsen, die kunnen profiteren van commissies en ernstige rivaliteit tussen verkopers.
Hoe meer kopers een marktplaats aantrekt, hoe groter de kans dat verkopers bereid zijn te betalen voor aanvullende diensten.

Hoeveel geld verdient Etsy bij elke verkoop?

Etsy genereert geld door kleine vergoedingen te innen. Op Etsy's marktplaats bieden miljoenen mensen hun waren te koop aan. Het bedrijf rekent in eerste instantie $ 0.20 aan voor elk item dat te koop wordt aangeboden, en elke aanbieding is vier maanden actief. Volgens zijn website rekent Etsy 5% transactiekosten, 3% commissie en $ 0.25 betalingsverwerkingskosten voor elk verkocht item.

Etsy brengt kosten in rekening Wat voor soort kosten?

Etsy genereert geld door kosten in rekening te brengen om dingen op zijn website te plaatsen en te verkopen. Het bedrijf genereert op twee manieren geld:

Vergoedingen voor het aanbieden van dingen, transactiekosten, commissies en verwerkingskosten dragen bij aan de marktinkomsten.
Verkopersdiensten dragen ook aanzienlijk bij aan Etsy's inkomsten. Vergoedingen met betrekking tot het advertentieplatform van het bedrijf, direct afrekenen, betalingsverwerking en goedkope verzendlabels genereren geld.

Wat maakt Etsy zo'n populaire online marktplaats?

Appscript vergelijkt de bedrijfsstrategie van Etsy met die van Amazon en eBay. Verkopers houden van Etsy om verschillende redenen, volgens verkopersgegevens en online reviews:

Etsy berekent goedkopere kosten en maakt het voor verkopers eenvoudig om betalingen te ontvangen.
Het bedrijf biedt USPS-verzendkortingen. Tegen een bescheiden prijs kunnen verkopers postetiketten afdrukken vanaf de Etsy-website.
Etsy maakt gratis gebruik van Google Product Listing Ads.
Het bedrijf biedt indrukwekkende verkopersanalyses, zoals winkelweergaven, online verkeersleads en landlocaties van kijkers.
Specifieke items van uitgelichte verkopers op Etsy zijn verbonden op Twitter, Pinterest en Facebook.
Verkopers kunnen potentiële klanten kortingen en kortingsbonnen geven.
Verkopers kunnen vervolg-e-mails naar klanten sturen om herhalingsaankopen aan te moedigen.

Wat onderscheidt Etsy van Amazon en eBay?

Etsy, Amazon en eBay zijn allemaal populaire en betrouwbare online marktplaatsen. Het belangrijkste onderscheid tussen de bedrijven is het verkoopplatform dat ze gebruiken. Amazon en eBay gebruiken een horizontaal platformmodel. Op hun websites verkopen ze bijna alles. Etsy werkt daarentegen volgens een verticale platformbenadering. Het bedrijf verkoopt uitsluitend ambachtelijke en vintage dingen in verschillende categorieën. Etsy is een nichemarkt die uitstekende waarde biedt voor zowel verkopers als shoppers.

Etsy's marketingstrategie

Etsy investeert agressief in zijn marketingaanpak. De marktuitgaven stegen in 100 met 2020% op jaarbasis. Etsy's marketingstrategie is onderverdeeld in drie categorieën: adverteren, influencermarketing en digitale campagnes. Adverteren is goed voor ongeveer 85% van Etsy's marketingbudget.

# 1. Adverteren

Etsy investeert in methoden aan de bovenkant van de trechter, zoals televisie, digitale video en gesponsorde sociale media, met inspirerende advertenties die emotionele connecties creëren en de primaire merkbelofte van het bedrijf opnieuw bevestigen. Etsy richt zich ook op het gebruik van zijn nieuwe CRM-tools om shoppers te segmenteren en te targeten met berichten op en buiten de site. Daarom lanceerde Etsy Offsite Ads, een krachtige en risicovrije advertentietool waarmee verkopers gratis toegang krijgen tot enkele van de beroemdste sites op internet.

# 2. Influencer Marketing

Etsy gaf prioriteit aan het ontdekken en vinden van influencers om het platform in de relevante niche te promoten om zijn merkherkennings- en verkoopdoelen te bereiken. Qoruz, een influencer-marketingplatform, implementeerde een combinatie van influencer-profielanalyse, outreach en prestatieanalyse.

#3. Digitale marketingcampagnes

Etsy's digitale marketingbenadering steunt op het lanceren van campagnes die een sterke emotionele reactie uitlokken. Etsy's 'Give more than a gift'-campagne moedigt consumenten aan om iets unieks cadeau te doen. Met dergelijke promoties lokt Etsy op een slimme manier kopers weg van andere e-commerceplatforms, aangezien deze unieke geschenken alleen op Etsy verkrijgbaar zijn.

Etsy heeft zijn marketingstrategie naar een nieuw niveau getild met zijn campagne 'Why Buy Boring'. Overweeg een website die u vraagt om van zijn platform te kopen omdat u niet gewoon, oninteressant of oninteressant bent. Dus waarom kopen van saaie websites (je weet wat ik bedoel!).

Etsy promoot unieke producten van zijn verkopers via zijn sociale media-aanpak, met name Instagram. Deze methode zorgde voor twee positieve gedachten bij Etsy-gebruikers.
Dergelijke blogs laten zien dat Etsy om zijn verkopers en kleine bedrijven geeft en een fatsoenlijke bedrijfsburger is. Ten tweede valt niet te ontkennen dat de bewondering voor handwerk afneemt in dit digitale tijdperk, en Etsy lijkt fantastisch werk te leveren bij het promoten van dergelijke kunst.

Wat kunnen ondernemers van Etsy leren?

Er zijn een paar dingen die bedrijven kunnen afleiden van het succes van Etsy's bedrijfsmodel.

Vind je niche- Probeer niet om op dag 1 Amazon te worden. Zelfs Amazon begon met het verkopen van uitsluitend boeken. Maar hoe ga je om met het vinden van die niche? Overweeg een probleem dat u ervaart en overweeg of andere mensen dezelfde moeilijkheid ervaren. Etsy-oprichter Rob Kalin hoopte handgemaakte meubels in New York te verkopen. De meeste van zijn vrienden bevonden zich in een vergelijkbare situatie. En het was Kalins gloeilampmoment.
Vertrouwen verdienen- In 2020 hield de wereld bedrijven verantwoordelijk voor het feit dat ze uitstekende ondernemingen en goede mensen waren te midden van economische onzekerheid en een volatiel politiek klimaat. Etsy beschouwt zichzelf als een goede burger omdat het het voortouw heeft genomen bij veel belangrijke sociale en maatschappelijke kwesties. Wees niet overdreven agressief in uw verkooptactieken. Zodra je het vertrouwen van je klanten hebt gewonnen, volgt de verkoop. Stel je bijvoorbeeld eens voor dat de omzet van Etsy zelfs tijdens de pandemie met 100% toenam.
Etsy's bedrijfsstrategie heeft invloed op alle aspecten van het zakendoen: economisch, sociaal en ecologisch.

HOE VERDIENT ETSY GELD? Het unieke bedrijfsmodel

Inhoudsopgave Verbergen

Wat is Etsy?

Etsy-bedrijfsmodel

Hoe werkt Etsy?