EBay fundamental business is een platformbedrijfsstrategie die geld genereert uit transactiekosten via zijn marktplaatsen. Kortom, eBay verdient voornamelijk geld door kosten in rekening te brengen voor succesvol voltooide transacties. Op $ 87 miljard aan bruto itemwaarde die in 2023 op eBay werd verkocht, verzamelde het bedrijf bijvoorbeeld $ 9.77 miljard aan transactie-inkomsten tegen een afnamepercentage (vergoeding) van 11.19%.
Hoe verdient eBay geld?
EBay Inc. is een multinationale e-commerce onderneming. Het inkomensmodel van eBay is onderverdeeld in drie hoofdcategorieën:
- De marktplaats: dat is een e-commerceplatform dat voornamelijk geld verdient met vergoedingen.
- StubHub: Een online site die kaartjes voor sport/evenementen verkoopt, met vergoedingen als belangrijkste bron van inkomsten.
- advertenties: De belangrijkste bron van inkomsten voor een lokaal geclassificeerd platform.
Laten we deze in meer detail bespreken:
#1. eBay Marktplaats
EBay heeft al een naam opgebouwd in online handel. Handelen tussen mensen is handiger geworden, vooral wanneer het handelsproces geautomatiseerd is. Deze procedure heeft de basis gelegd voor de volgende generatie handelsnormen, voorheen uitgevoerd in garageverkopen of vlooienmarkten.
De handel vindt plaats op eBay tegen een vaste prijs of via een veiling. Bij een veiling zijn er twee mogelijkheden.
- De veiling van de koper, gebruikt door kopers die een enkel item willen kopen.
- Het andere type veiling is de verkopersveiling, waarbij verkopers op hun product bieden in verschillende biedingen waaruit de koper kan kiezen.
eBay biedt kopers en verkopers uitzonderlijke services, zoals het eBay-programma voor best beoordeelde verkopers, de eBay-geld-terug-garantie, het programma voor geverifieerde eigenaars van rechten, het feedbackforum, het eBay-programma voor best beoordeelde verkopers en het Safe Harbor-programma.
Deze kenmerken zijn bedoeld om ervoor te zorgen dat hun consumenten zich op hun gemak voelen om met hun partners om te gaan, die anoniem willen blijven.
Lees ook: eBay-verkoopkosten: prijzen, rekenmachines en best practices in het VK
"Nu kopen" is de eenvoudigste manier om op eBay te handelen. De meeste online markten gebruiken deze strategie momenteel. Nu kopen kan op drie verschillende manieren worden gebruikt.
- Als je de optie Nu kopen tegenkomt in de berichten in veilingstijl, kun je het nu kopen of zelf bieden in de veiling. De onderscheidende factor zal zijn dat de Nu kopen-prijs minstens 30% hoger zal zijn dan de startprijs van de veilingen.
- Als u de optie Nu kopen ziet in de Reserve Price-veilingen, wordt uw keuze pas weergegeven als u aan de officiële minimumprijs voldoet.
- De laatste optie is om het nu te kopen zonder te bieden. Klanten kunnen alles kopen wat ze willen tegen een vaste prijs. Dit komt veel voor in elk e-commercebedrijf.
Veel van deze mogelijkheden worden gratis aan kopers gegeven. De verkopers zullen echter een vast bedrag in rekening worden gebracht.
1. Instapkosten:
Dit is de vergoeding die eBay aan verkopers in rekening brengt voor het plaatsen van hun producten op haar site.
Wanneer een verkoper een item op eBay plaatst, worden er plaatsingskosten in rekening gebracht. De vergoeding varieert per itemtype en wordt per aanbieding geheven.
2. Advertenties zonder plaatsingskosten
Elke eBay-verkoper ontvangt minimaal 50 gratis aanbiedingen per maand. Nadat leveranciers de eerste 50 gratis vermeldingen hebben gekregen, rekent het platform ze voor elkaar aan. De prijs voor films, muziek, dvd's, videogames en boeken is 5 cent. Het kan tot 30 cent kosten per vermelding in een andere categorie.
3. De eindwaardevergoeding (FVF)
eBay brengt een commissie in rekening als een verkoper op zijn site iets verkoopt. De vergoeding, bekend als de Final Value Fee, varieert van 2% tot 12% van de uiteindelijke verkoopprijs. De commissie kan per artikel of product verschillen. Bovendien kunnen er, afhankelijk van de categorie, upgradekosten en andere kosten in rekening worden gebracht.
Bron: ebay.com | eBay's basisverkopersvergoedingen
#2. Stubhub
EBay heeft StubHub in 2007 overgenomen. Het werkt als een bedrijf dat gespecialiseerd is in online ticketruil, waardoor gebruikers kaartjes voor sport-, muziek- en theaterevenementen kunnen kopen en verkopen. Naarmate zijn populariteit groeide, werd het 's werelds grootste ticketdistributeur.
- Verkoperskosten – Terwijl het aanbieden van tickets gratis is; verkopers moeten 15% van de verkoopprijs van het ticket betalen op het moment van verkoop. Het aantal kaartjes dat de verkoper verkoopt, speelt ook een rol bij het verlagen van de kosten. Als de verkochte ticketnummers worden gehaald, kunnen de kosten voor de verkoper met 10% worden verlaagd.
- Koperskosten – StubHub brengt zijn kopers service- en bezorgkosten in rekening van ongeveer 10% van de verkoopprijs. Deze tarieven kunnen worden gewijzigd, afhankelijk van onder andere de populariteit, locatie en beschikbaarheid van het evenement.
#3. Geclassificeerde websites
De meeste lokale online handelsdoelen van eBay zijn gedelegeerd aan zijn lokale dochteronderneming voor geclassificeerde platformen. eBay genereert voornamelijk geld door te adverteren op verschillende geclassificeerde services. Het bedrijfsconcept is vergelijkbaar met de bedrijfsmodellen van Craigslist en Letgo. Lokale gecategoriseerde dochterondernemingen zijn onder meer:
- Bilbasen: Deense online automarktplaats.
- BDA: Een bekende rubrieksadvertentiewebsite in Denemarken.
- 2dehands-2ememain: Belgisch internetplatform voor de verkoop van gebruikte artikelen.
- eBay Kleinanzeigen: Duitse online advertentiesite.
- gumboom: Een online marktplaats voor het Verenigd Koninkrijk, Australië, Singapore en Zuid-Afrika.
- Kijiji: Een geclassificeerde website in Canada en Italië.
- MarktPlaats: Een Nederlandse online marktplaats.
- Mobiel.de: Een bekende automarktplaats in Duitsland.
- Motor.nl: Een populaire auto-zoekwebsite in het Verenigd Koninkrijk.
- Vivanuncio's: Een Mexicaanse internetretailmarktplaats.
Hoe geeft eBay geld uit om geld te verdienen?
Bedrijven moeten geld uitgeven om geld te verdienen.
De noodzakelijke kosten om de bottom line-functie te laten functioneren, kunnen variëren, afhankelijk van het bedrijfsmodel dat u ook gebruikt.
In 2018 waren de primaire uitgaven van eBay klantenondersteuning, site-activiteiten en betalingsverwerking, in totaal meer dan $ 2.3 miljard, of meer dan 22% van de totale inkomsten.
Andere significante uitgaven in verkoop en marketing (32% van de totale inkomsten in 2018) omvatten advertentie- en marketingprogrammakosten (zowel online als offline), personeelssalaris, gebruikerskortingen en -beloningen, aannemerskosten, facilitaire kosten en afschrijving van apparatuur.
Andere belangrijke kosten zijn onder meer productontwikkeling en algemene en administratieve kosten.
PayPal-spin-off eBay
In het PayPal-bedrijfsmodel, besprak ik hoe eBay het bedrijf op een gegeven moment in 1.5 voor $ 2002 miljard verwierf.
PayPal vereist een robuust betalingsverwerkingsmechanisme binnen zijn leidende platform.
De expansie van PayPal breidde zich uit tot ver buiten eBay, dat in de beginjaren van het bedrijf de belangrijkste groeimotor van het bedrijf was geweest. Totdat PayPal qua waarde beter presteerde dan eBay.
In 2018 had PayPal inderdaad meer dan $ 15 miljard aan verkopen verdiend en meer dan $ 2 miljard aan nettowinstgevendheid. De marktwaarde van PayPal bedroeg in oktober 120 meer dan $ 2018 miljard, terwijl die van eBay $ 32 miljard bedroeg.
eBay-divisies, acquisities en exits
EBay Inc. heeft 65 acquisities gedaan, 45 investeringen, 14 lead-investeringen en 14 succesvolle exits.
Inkomsten en winst van eBay
De omzet van eBay in 2023 bedroeg $ 13.3 miljard.
Omdat eBay Inc. een beursgenoteerd bedrijf is, zijn ze volgens de Securities Exchange Act van 1934 verplicht om doorlopende financiële dossiers in te dienen bij de Amerikaanse Securities and Exchange Commission (SEC). Alle openbare financiële rapporten van eBay, inclusief jaarverslagen, zijn te vinden op hun website in het beleggersgedeelte.
Wat zijn het bedrijfsmodel en het inkomstenmodel van Ebay?
eBay levert geld op door binnen hun organisatie enkele verdienmodellen te combineren, te weten:
- Bedrijfsconcept afhankelijk van commissies
- FFS-bedrijfsmodel (fee-for-service).
- Bedrijfsmodel voor reclame
- Bedrijfsmodel gebaseerd op abonnementen
- Een bedrijfsmodel gebaseerd op fusies en overnames (M&A).
eBay-financiering en marktkapitalisatie
Volgens de Crunchbase-pagina van eBay heeft het bedrijf $ 6.7 miljoen opgehaald in twee financieringsrondes en heeft het een marktkapitalisatie van $ 48.18 miljard vanaf september 2023.
Is het een goed idee om op eBay te verkopen?
Absoluut. eBay is een enorme en groeiende marktplaats met redelijke tarieven. Veel nieuwe leveranciers verdienen daar nog steeds fulltime, en bestaande bedrijven gebruiken het om hun inkomsten aan te vullen.
Amazon-bedrijfsmodel versus eBay-bedrijfsmodel
De bedrijfsmodellen van Amazon en eBay zijn verschillend en bieden de bedrijven de meest effectieve en efficiënte manier om inkomsten te genereren. Hoewel er enkele parallellen zijn tussen de bedrijfsmodellen, zijn er ook aanzienlijke verschillen.
Het belangrijkste onderscheid tussen de bedrijfsmodellen van eBay en Amazon is dat eBay ook een veilinghuis is en dat de rechtspersoon actief de verkoop van producten tussen externe kopers en verkopers faciliteert. Kopers zoeken op de site naar gewenste resultaten en bieden daarop in discrete veilingen. De koper met het hoogste bod aan het einde van de tijdslimiet wint het product.
De optie Nu kopen is ook beschikbaar. Ondertussen slaat Amazon goederen op en distribueert ze rechtstreeks, die worden verkocht via een uitgebreid netwerk van Amazon-magazijnen. Veilingen zijn niet nodig omdat de prijs vaststaat.
Amazon-aankopen kunnen worden gedaan met de 'koopoptie met één klik' en in tegenstelling tot eBay kan de betaling worden voltooid zonder de website te verlaten. Met eBay kun je je aanbiedingen aanpassen en personaliseren, waardoor ze aantrekkelijker worden dan de neutrale aanbiedingen van Amazon. Dit resulteert in meer verkopen op eBay in plaats van op Amazon.
Is eBay helemaal gratis?
Als koper is eBay gratis te gebruiken; er zijn geen kosten verbonden aan het openen of aanhouden van een account. Er wordt alleen geld in rekening gebracht als u iets koopt of een winnend bod of bod op iets doet. Het gebruik van eBay als verkoper kost je echter geld om een winkel te beheren, producten te koop aan te bieden, artikelen te verkopen, enzovoort.
Plannen voor de toekomst
In zijn jaarverslag merkte eBay op dat een van zijn belangrijkste doelen voor de toekomst het verbeteren van de gebruikerservaring op zijn platform was. Aan de kant van de koper is de organisatie van plan wrijving weg te nemen, nieuwe methoden voor het vergelijken van waarde te introduceren en op zoek te gaan naar unieke voorraad. De verkoperservaring zal ook veranderen; verkopers krijgen toegang tot nieuwe tools en extra datapunten. Hoewel eBay al een aanzienlijk gebruikersbestand heeft, is het van plan in de toekomst verder uit te breiden, voornamelijk door nieuwe klanten aan te moedigen hun eerste aankoop te doen. Ten slotte zullen alle klanten profiteren van een verbeterde leverings- en retourinfrastructuur.
Boven en buiten het bod
Buiten de markt zal eBay zijn advertentie- en betalingsactiviteiten blijven uitbreiden, met als doel deze om te zetten in mogelijkheden van respectievelijk $ 1 miljard en $ 2 miljard.
Grote obstakels
Gezien de enorme en snelle veranderingen in de e-commerce-industrie sinds de oprichting van eBay, ligt het bedrijfsmodel van het bedrijf voortdurend onder vuur. Om winstgevend te zijn, moet het zich blijven aanpassen aan de veranderende smaak van klanten, nieuwe technologie en toenemende concurrentie. Hoewel eBay een groot bedrijf is, wordt het overschaduwd door andere techreuzen zoals Alibaba, Amazon en Google, die allemaal e-commerce-initiatieven hebben gelanceerd. Als gevolg hiervan moet eBay doorgaan met het opbouwen van zijn marktniche en het cultiveren van zijn gebruikersbestand.
Volatiliteit in de economie
Veranderingen in de wereldeconomie kunnen, net als bij andere e-commercebedrijven, het bestedingspatroon van klanten beïnvloeden en daarmee de inkomsten van eBay schaden. Aanhoudende handelsoorlogen kunnen ook gevolgen hebben voor eBay, aangezien grensoverschrijdende handel een cruciaal onderdeel is van het economische model.
Conclusie
eBay zal ongetwijfeld vooruitgang blijven boeken op het gebied van online zakendoen. Hoewel het niet de marktdominantie heeft van Amazon, is het niettemin een van de meest populaire online verkopers.
Het enige dat het hoeft te doen is zichzelf beschikbaarder te maken voor een bredere bevolking en nieuwe markten over het hele continent te penetreren, en het zal Amazon snel inhalen.
- EBAY-LOGO: betekenis, lettertype en geschiedenis
- HOE EEN VERKOPER TE VINDEN OP EBAY: Eenvoudige manieren om naar verkopers te zoeken
- eBay-verkoopkosten: prijzen, rekenmachines en best practices in het VK
- eBay-kosten VK: hoeveel zijn eBay-kosten in het VK en hoe verlaag je ze?
- EBAY AFFILIATE: Gedetailleerde gids
Referenties
