In eenvoudiger bewoordingen is bedrijfsontwikkeling de combinatie van unieke ideeën, acties en activiteiten die helpen een bedrijf beter te maken. Dit omvat toenemende inkomsten, groei in termen van bedrijfsuitbreiding en toenemende winstgevendheid. Dit is dus mogelijk door strategische partnerschappen op te bouwen en vitale zakelijke beslissingen te nemen met als doel de organisatiedoelen te bereiken. In dit artikel leggen we uit wat bedrijfsontwikkeling is en geven we inzicht in managementcentra voor bedrijfsontwikkeling voor kleine bedrijven, evenals het gemiddelde salaris.
Overzicht
Bedrijfsontwikkeling verwijst naar de acties die worden ondernomen om de zakelijke verwachtingen te vergroten om de algehele prestaties van een organisatie te verbeteren. Daarom maken het opbouwen en ondersteunen van verbindingen met klanten en partners, het zoeken naar nieuwe zakelijke kansen en het opzetten van plannen om de winst en het marktaandeel te vergroten, allemaal deel uit van bedrijfsontwikkeling.
Niettemin is het basisdoel van bedrijfsontwikkeling het vergroten van de capaciteiten en het bereik van de organisatie. Daarom houdt het vinden van nieuwe trends, onontdekte markten en klanteisen vaak marktonderzoek en -analyse in. In wezen moeten bedrijven gerichte plannen maken om te profiteren van kansen om beter te presteren dan de concurrentie.
Bedrijfsontwikkelingsmanagement
Een bedrijfsontwikkelingsmanagement genereert leads, ontwikkelt nieuwe kansen en helpt het bedrijf groeien door middel van strategische planning. Daarnaast zijn ze essentieel voor verkooporganisaties. Dit komt omdat ze verantwoordelijk zijn voor het creëren en beschermen van nieuwe inkomsten.
Business development management werkt dus aan het ontwikkelen van zakelijke relaties of strategische partnerschappen namens een organisatie. Ze werken ook samen met bestaande klanten of gebruiken hun contacten om verkoopleads te vinden en te ontwikkelen. Bovendien wordt het management van bedrijfsontwikkeling doorgaans beschouwd als een marketingmanager die de taak heeft om de groei van het bedrijf te faciliteren met een hoog salaris.
Hoe word je een Business Development Manager
Volg deze stappen om een business development management te worden om een goed salaris te verdienen,
#1. Onderwijs verwerven
Veel managers voor bedrijfsontwikkeling hebben ten minste een bachelordiploma in bedrijfskunde of een aanverwant vakgebied, terwijl sommigen een masterdiploma hebben. Daarom helpen bedrijfsopleidingen om de basiskennis van besluitvorming, gegevensanalyse, innovatie en ondernemerschap te bieden. Aanvullende cursussen in communicatie, marketing en psychologie kunnen u kennis laten maken met belangrijke concepten die verband houden met het 'menselijke element' van bedrijfsontwikkeling.
#2. Relevante ervaring opdoen
Het helpt om ervaring te hebben met het verkoopproces. Als verkoopmedewerker op instapniveau kunnen uw verantwoordelijkheden bijvoorbeeld het begeleiden van klanten bij hun aankoopbeslissing tot aan het verkooppunt omvatten. Maar als vertegenwoordiger van een externe vertegenwoordiger kunnen uw taken het bereiken van prospects, het demonstreren van producten en het veiligstellen van nieuwe klantaccounts omvatten. Daarom omvatten uw andere belangrijke ervaringsgebieden strategische planning, bedrijfsbeheer en succesvolle onderhandelingen. Overweeg een cursus te volgen om praktische ervaring aan te vullen en geavanceerde verkoopconcepten en -benaderingen te leren.
#3. Technische vaardigheden ontwikkelen
Technische vaardigheden die kunnen leiden tot succes als manager bedrijfsontwikkeling, zijn onder meer projectbeheer, navigeren in Microsoft 365 en het uitvoeren van zoekmachineonderzoek. Met de toenemende behoefte van bedrijven aan veilige informatiesystemen en krachtig gebruik van gegevens om beslissingen te sturen, zult u merken dat gespecialiseerde training in cyberbeveiliging en gegevensanalyse u een voorsprong geeft als manager voor bedrijfsontwikkeling. Bovendien kan het beheersen van software voor klantrelatiebeheer (CRM) u voorbereiden op een functie als manager bedrijfsontwikkeling, vooral in grotere organisaties.
#4. Update je CV
Naarmate je meer ervaring, vaardigheden en opleiding opdoet, is het belangrijk om je cv voortdurend bij te werken. Mop vacatures voor business development manager om erachter te komen waar bedrijven naar op zoek zijn. Schets ook de kwalificaties die voldoen aan de functie-eisen en vermeld ze enorm op je cv.
#5. Zoek een rol als Business Development Manager
Met kwalificaties en een bijgewerkt cv in de hand, is de volgende stap om te beginnen met solliciteren naar de banen van business development manager waarin u geïnteresseerd bent. Welke zullen bijdragen aan de levensstijl die u wenst? In welke van deze functies ga jij aan de slag met projecten en taken die jou boeien? Wat bewonder je aan de bedrijven die vacatures voor business development manager plaatsen?
Bovendien, aangezien recruiters contact met u opnemen om interviews met bedrijven te plannen, moet u de tijd nemen om uw interviewvaardigheden te verbeteren. U wilt gedragsvragen effectief kunnen beantwoorden met behulp van de STAR-methode, en u voorbereiden om uw interviewer verhelderende vragen te stellen, zodat u de beste beslissing voor uw carrière kunt nemen.
Business Development Management: taken en verantwoordelijkheden
Hoewel de rol zal variëren afhankelijk van het bedrijf en de branche, zou je kunnen verwachten dat je taken het volgende omvatten:
- Gebruik prospectie- en kwalificatiestrategieën om nieuwe leads te bereiken
- Onderhouden van contacten met huidige klanten
- Bereik bestaande klanten en klanten voor nieuwe leads
- Begrijp het productaanbod van het bedrijf, de concurrenten in de branche en de positie op de markt
- Werk nauw samen met het verkoopteam om ervoor te zorgen dat de BDM een hoogwaardige pijplijn van prospect naar klant creëert
- Organiseer zakelijke bijeenkomsten met potentiële klanten
- Promoot de producten / diensten van het bedrijf die de doelstellingen van klanten aanpakken of voorspellen
- Bereid verkoopcontracten voor die zich houden aan de naleving van wet-vastgestelde regels en richtlijnen
- Houd een administratie bij van verkopen, inkomsten, facturen, enz.
- Bied betrouwbare feedback en ondersteuning na de verkoop
Business Development Management: vaardigheden en vereisten
Aspirant-managers voor bedrijfsontwikkeling hebben een verscheidenheid aan harde en zachte vaardigheden nodig met vereisten,
- Bachelor's degree in business, marketing of aanverwant gebied
- Ervaring in verkoop, marketing of aanverwant gebied
- Sterke communicatieve vaardigheden en IT-vaardigheid
- Mogelijkheid om complexe projecten en multitasking te beheren
- Uitstekende organisatorische vaardigheden
- Vermogen om te floreren met minimale begeleiding, proactief te zijn en om te gaan met onzekerheid
- Vaardig in Word, Excel, Outlook en PowerPoint
- Comfortabel gebruik van een computer voor verschillende taken
Unieke ideeën voor bedrijfsontwikkeling
Het ontwikkelen van een bedrijf vereist strategische planning van professionals in elke branche. Het implementeren van praktijken en unieke ideeën die de verkoop en omzet verhogen, zijn de sleutels tot succesvolle bedrijfsontwikkeling. Typisch, unieke ideeën voor bedrijfsontwikkeling escaleren uw bedrijf naar het volgende niveau als u ze strategisch toepast. Er zijn veel technieken om uit te kiezen die kunnen worden afgestemd op de grootte van uw onderneming, zelfs als u net begint.
Unieke ideeën voor bedrijfsontwikkeling: voorbeelden
Het is belangrijk om te onthouden dat elk bedrijf, zijn structuur en zijn personeel anders zijn, dus sommige van deze ideeën zijn misschien relevanter voor het ene bedrijf dan voor het andere. Hier zijn een paar unieke ideeën voor bedrijfsontwikkeling.
#1. Ontwikkel een strategie
Maak voordat u begint met het ontwikkelen van uw bedrijf een strategie met meetbare doelen en actiestappen. Identificeer de gebieden waar u bedrijfsgroei wilt zien, of dat nu betekent nieuwe markten betreden, klanten behouden of uw marketinginspanningen vergroten. Overweeg ook welke processen u moet invoeren om uw plan te volgen.
#2. Gebruik de juiste methoden
Als je eenmaal een strategie hebt bepaald, moet je bepalen hoe je die ontwikkelingsdoelen gaat implementeren. Als uw plan is gebaseerd op het verhogen van de verkoop, overweeg dan of u e-mail of digitale marketing, cold calling of advertenties op sociale media gaat gebruiken om consumenten te bereiken.
#3. Begrijp uw publiek
Maak kennis met de statistieken van uw markt, inclusief het aantal medewerkers van uw huidige en voorgestelde klanten. Identificeer een doelgroep en richt uw verkoopstrategie op consumenten die bij die eigenschappen passen. Bepaal bovendien hoe uw belangrijkste doelgroep uw product of dienst gebruikt door te achterhalen waar deze klanten informatie zoeken over wat ze kunnen kopen en hoe ze geld uitgeven.
#4. Stel een budget in
Het is belangrijk om de omvang van uw bedrijfsontwikkelingsplannen te bepalen door de verwachte kosten van uw initiatieven op te nemen. Maar als het financiële effect van uw ontwikkelingsplannen groter is dan uw verwachte rendement, weet u het voordat u te veel uitgeeft en de bedrijfsgroei daadwerkelijk vertraagt.
#5. Leg de nadruk op netwerken
Maak contact met andere zakelijke professionals om uw pool van ervaring te verbreden. Het vinden van een mentor buiten uw bedrijf die verschillende stadia van het ontwikkelen van een bedrijf heeft doorlopen, kan u en uw organisatie helpen op uw eigen reis. Beurzen en evenementen met professionele organisaties zijn een goede manier om anderen in uw branche te leren kennen.
#6. Bied verbinding met klanten
Het bereiken van potentiële klanten is een continu evoluerend proces dat centraal staat in de bedrijfsontwikkeling. Klanten aantrekken om uw product te leren kennen, is essentieel voor het ontwikkelen van een bedrijf. Overweeg daarom het gebruik van productdemonstraties, digitale inhoud en andere prikkels om uw publiek te vergroten en de verkoop te beïnvloeden.
#7. Faciliteren van samenwerking tussen marketing- en verkoopteams
Het ontwikkelen van verkoopdoelen omvat vaak marketinginitiatieven. Wanneer beide teams samenwerken om de omzet te verhogen, is het verbeteren van de communicatie tussen deze afdelingen een essentieel onderdeel van het succesvol behalen van verkoopdoelstellingen. Marketingprofessionals helpen de verkoop te stimuleren door middel van creatieve advertenties en het genereren van leads.
#8. Versterk uw digitale platformen
Het ontwikkelen van uw online aanwezigheid kan een effectief onderdeel zijn van uw bedrijfsgroeistrategie. Begin daarom met het opbouwen van vertrouwen en naamsbekendheid via uw sociale medianetwerken, website en digitale inhoud. Er zijn tal van tools die bedrijven kunnen gebruiken om websiteverkeer en demografische gegevens van gebruikers van sociale media te analyseren. U kunt dit ook gebruiken om een beter beeld te krijgen van uw doelgroep voor reclame en productontwikkeling.
Ontwikkelingscentra voor kleine bedrijven
Centra voor ontwikkeling van kleine bedrijven bieden advies en training aan kleine bedrijven, door samen te werken met SBA om informatieve hulpmiddelen te ontwikkelen en aan te bieden ter ondersteuning van startende bedrijven en bestaande bedrijfsuitbreidingen. Ze bieden gratis marketing, financiering en zakelijke hulp aan lokale ondernemers.
Doorgaans helpen ontwikkelingscentra voor kleine bedrijven ondernemers "hun droom van bedrijfseigendom te realiseren" en helpen ze bestaande bedrijven concurrerend te blijven in een complexe, steeds veranderende wereldmarkt. Ze worden ontvangen door vooraanstaande universiteiten en staatsagentschappen voor economische ontwikkeling en worden gefinancierd via een partnerschap met de SBA. Bovendien komt minder dan de helft van hun financiering uit de SBA, terwijl het resterende deel afkomstig is van het Congres, overheidsfinanciering, donaties, subsidies en bedrijfssponsoring.
Wat kunnen ontwikkelingscentra doen voor eigenaren van kleine bedrijven?
Omdat ze zijn toegesneden op hun lokale gemeenschappen, hebben ontwikkelingscentra een verscheidenheid aan middelen voor kleine bedrijven, afhankelijk van de locatie, de industrie en de behoeften. Hier zijn enkele van de meest voorkomende bronnen die ze te bieden hebben:
#1. Financiële diensten
Belastingen en financiële administratie voor kleine bedrijven kunnen ongelooflijk complex zijn, vooral voor startende ondernemers. Ze helpen ook ondernemers bij het organiseren van hun belastingen en bevelen CPA's en financiële diensten aan om hen te helpen hun belastingsituatie op orde te krijgen.
#2. Gezondheidszorg begeleiding
Bij het starten van een nieuw bedrijf weten eigenaren misschien niet of ze verplicht zijn om hun werknemers gezondheidsvoordelen te bieden of hoe ze zichzelf moeten verzekeren. Daarom geven ontwikkelingscentra voor kleine bedrijven richtlijnen over wat de staats- en federale vereisten zijn en hoe ze die middelen voor zichzelf en hun werknemers kunnen verkrijgen om een salaris te verdienen.
#3. In dienst nemen
IAls u uw team wilt uitbreiden, werken ze samen met recruiters en andere diensten om kleine bedrijven te helpen perfecte teamleden te vinden. Dit helpt u gekwalificeerde kandidaten te vinden die passen bij uw bedrijfscultuur en workflow. Ze kunnen u ook helpen bij het plannen van sollicitatiegesprekken en u voorzien van sollicitatiemethoden, zodat u er zeker van kunt zijn dat u de juiste persoon aanneemt.
#4. Werknemerstraining
Ze bieden vaak training voor de verbetering van werknemers van kleine bedrijven. Dit kan variëren van technische of software trainingen tot management development. Het type training hangt af van de behoefte, dus het is nuttig om contact te hebben met bedrijfsontwikkelingscentra, zodat zij de vraag van hun kiezers kennen.
#5. Kosten-batenanalyse
Voor ondernemers die onzeker zijn over hun nieuwe inspanningen, kunnen ze hen helpen bij het maken van een haalbaarheidsstudie. Dit is een analyse van alle factoren die een rol kunnen spelen bij het starten van een nieuw bedrijf, zoals economische, technische, juridische en brancheanalyses. Het onderzoek biedt inzicht voor de ondernemer met cruciale informatie over hoe verder te gaan en hun nieuwe bedrijf te runnen.
Salaris voor bedrijfsontwikkelingsmanagement
PayScale meldt dat het gemiddelde salaris voor business development management in juli rond de $ 73,000 ligt. Verdieners in de onderste 10% van het salarisbereik verdienen ongeveer $ 45,000, terwijl die in de top 10% ongeveer $ 122,000 verdienen. De meeste beloningspakketten voor business development managers bestaan uit een basissalaris plus een commissie.
Naast de verantwoordelijkheden voor het beheer van bedrijfsontwikkeling, zijn andere factoren die van invloed zijn op hun salaris, onder meer de branche, de geografische locatie van de baan en het ervaringsniveau van de werknemer. Er moet ook worden opgemerkt dat personen die een hogere graad hebben behaald, zoals een online master of arts in management en leiderschap, een aanvullende vergoeding kunnen ontvangen.
Wat is het hoogste salaris voor Business Development Managers in Los Angeles?
Onze gegevens geven aan dat het hoogste salaris voor een business development manager in Los Angeles $ 123 / jaar is
Wat is bedrijfsontwikkeling versus marketing?
Business development richt zich op zakelijke relaties en strategische partnerships. terwijl marketing zich richt op communicatie en consumententargeting.
Is bedrijfsontwikkeling hetzelfde als verkoop?
Sales richt zich op het identificeren van leads, het onderzoeken en ontwikkelen ervan, en ze door de verkoopcyclus naar een afsluiting te leiden. Bedrijfsontwikkeling omvat het vinden van nieuwe groeimogelijkheden voor het bedrijf en het vormen van strategische partnerschappen die nieuwe markten openen.
Referenties
- natuurlijk.
- .inderdaad.
- .beterteam
- investopedie.
- .uskamer.
- scharniermarketing
Gerelateerde artikelen
- 26+ unieke zakelijke ideeën voor kinderen in Nigeria 2023
- Beste online zakelijke ideeën om uit te proberen in Nigeria 2023
- Ohio Small Business Grants in 2023 voor elk bedrijf (bijgewerkt!)
- NJ SMALL BUSINESS SUBSIDIES 2023 bijgewerkte lijst (+ beknopte handleiding)
- ARBEIDSKOSTEN: Hoe arbeidskosten te berekenen
